フィールドセールス(法人向け)

仕事内容: ━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆募集背景 ━━━━━━━━━━━━━━━━ ハコベルでは、これまでプロダクト単位で営業組織を構築してきましたが、今後のさらなる事業成長に向けて、複数プロダクト・事業を横断して顧客課題に向き合う営業組織を拡大していくため、本ポジションを募集いたします。 ━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆募集内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━ 大手荷主企業を中心としたエンタープライズ顧客に対し、潜在的な物流課題・経営課題を顕在化させ、ハコベルの複数ソリューションを横断的に活用しながら、商談創出・案件化・アカウントマネジメントを推進していただきます。 <具体的な業務内容> ・大手荷主企業を中心とした新規顧客開拓 社内（インサイドセールス等）や社外パートナーからの紹介顧客への対応や、既存接点を活用した商談機会の創出をおこなう ・顧客課題のヒアリング・潜在ニーズの顕在化 顧客の事業・組織・業務プロセスを理解したうえで、潜在ニーズを引き出す ・ハコベルの各種ソリューションを活用した提案活動 顧客課題に応じた、複数プロダクトを横断する最適なソリューション設計・提案をおこなう ・各事業部・プロダクト営業・CSとの連携 顧客情報の整理・引き継ぎを通じた、各事業部への連携と営業効率の向上を図る ・エンタープライズ顧客に対するアカウントマネジメント 新規獲得から導入後フォローまでの顧客窓口対応、既存CSチームと連携したプロジェクトマネジメントをおこなう 【営業スタイル】 ・新規/既存顧客の割合 新規顧客が8割、既存顧客が2割程度を占めます。 新規顧客のうち、現在は社内（IS等）や社外パートナーからの紹介が6割程度を占めています。 ・オンライン商談/訪問商談の割合 現在はオンライン商談が7割、訪問商談が3割程度です。 ・商談数 現在は1日に4-5件程度です。 AIやSFAツールなど各種ツールを活用しながら、顧客理解や提案活動に集中できる業務環境を整えています。 参考記事：https://note.com/hacobell/n/n9c63576db772

求める人材: - エンタープライズ企業に対する営業経験 - 有形商材・無形商材は問いません - 物流業界経験、IT業界経験は必須ではありません 【歓迎条件】 - コンサルティングファーム、SIer、ITサービス企業などで、顧客ヒアリングをもとに要件定義・提案・プロジェクト推進を行った経験 - アカウントマネジメントやプロジェクトマネジメントの経験 【求める人物像】 - 傾聴力が高く、顧客の言葉の背景にある課題やニーズを捉えられる方 - 顧客課題を自分ごと化し、当事者意識を持って向き合える方 - 決まった商材を売るだけではなく、顧客に合わせて提案を組み立てることを楽しめる方 - 社内の各事業部・営業・CSなどと連携しながら、全体最適で動ける方 - 変化の大きい環境で、仕組み化や改善にも主体的に取り組める方

月給57万円～66万円 給与: <給与> 想定年収：750万円～1000万円 月給：57万円～66万円 賞与回数：2回 昨年度賞与実績： インセンティブ： 〈年収例〉 月給：577,500 ～ 666,667 円 基本給：362,626 ～ 427,109 円 固定残業手当（月45時間分）：146,823 ～ 169,492 円を支給 ※超過した時間外労働の残業時間代は追加支給 LP手当：一律55,000 円 〈補足情報〉

シフト制 勤務時間・曜日: 〈勤務時間〉 10:00~19:00 夜間勤務：なし 月間平均残業時間：20時間以下

休暇・休日: 〈休日休暇〉 休日：土日祝休み 年間休日：124日 休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、特別休暇、慶弔休暇、産休・育休、有給休暇 補足情報：年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与） 夏季・年末年始休暇 特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休　等

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 〈福利厚生・諸手当〉 社会保険完備、交通費支給、健康診断、資格取得制度、持株会制度 補足情報：・各種社会保険完備 ・交通費実費支給 ・フレックスタイム制（コアタイムあり） ・育児休業制度、介護休業制度 ・産育休復職祝金 ・技術書買いホーダイ制度（エンジニア） ・スキルアップ支援 ・コミュニケーション補助（ランチ・ディナー・ドリンク） ・借上社宅制度 ・従業員持株会 ・企業型確定拠出年金制度 ・部活補助制度 等

試用期間なし

その他: ＜選考に関して＞ カジュアル面談の有無 :状況に応じてある 会社説明会の有無 : 適性テストの有無 : ＜選考フロー＞ ▼面談・面接数回 ▼ワークサンプル ▼最終面接 ▼オファー面談　 ＜補足情報＞ ※状況により変更の可能性あり 求人ID：510756 ※この求人は株式会社LINKSの保有する紹介案件です。 ・職業紹介事業者名：株式会社LINKS ・事業許可番号：12-ユ-301208 雇用形態: 正社員 給与: 570,000円 - 660,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間