SaaS営業

仕事内容: 営業担当として、獲得リードからの受注を最大化するために、営業活動及び施策立案事項までお願いいたします。 ホリゾンタルSaaSとして、エンタープライズからSMBまでさまざまな様々な顧客へ提案活動をしていただきます。 基本的には1人での営業活動ですが、プロダクトの技術的な説明が必要な際にはセールスエンジニアが、導入後の活用提案が求められる場面ではカスタマーサクセスがチームで商談に同行する場合もありします。 必要に応じて周囲の専門性を活かして動き方を設計できるため、個人の力とチームの力をバランスよく発揮できる体制です。 ★具体的な業務内容 ≪顧客対応≫ 以下の7業務を担当していただきます。 (1) ホームページへの問い合わせ・フリートライアル希望顧客への受注に向けての営業・提案活動 (2) フリートライアル使用中の顧客へ利用方法の紹介 (3) 問い合わせ顧客へのサービス説明、興味関心の引き出し (4) セールスエンジニアと連動した提案内容の整理、見積もり作成と提示 (5) 契約条件の交渉及び成約への最終提案の実施 (6) サービス導入時の営業面からの支援、検収作業 (7) CRM視点でのフォロー、オンボーディング対応、状況に応じたアップセル提案フォロー ≪分析改善・フロー整理≫ 以下の4業務を担当していただきます。 (1) MQLのSQL化、SQLの商談化に向けたフォローの実行 (2) 営業活動における数値分析からの仮説・施策立案・検証を素早く対応し横展開の実施 (3) 見込顧客管理を徹底して行い、継続的に数字を積み上げるための社内意識・フローの確立 (4) 顧客による当社サービスの利用シーン把握及び機能要件の明確化 上記以外にも獲得顧客への導入支援及び、社内連携も含めた担当顧客の管理などのカスタマーサクセス視点の業務もお任せしたいと考えております。 （変更の範囲）会社の定める業務 入社後はこれまでの経験や強みを活かしながら、業務の幅を広げていけるポジションです。主体的な挑戦がそのまま成長とキャリアアップにつながります。 20代・30代のメンバーも活躍しており、提案活動だけでなく業務改善や提案設計、顧客との関係構築まで幅広く関われます。成果を出す力を磨きながら、次のキャリアにつながる実践経験を積めるポジションです。

求める人材: 下記スキルをお持ちの方 ・IT業界での法人営業経験（3年以上） ・営業活動において自らPDCAを回しながら成果を創出した経験 これまでの経験を次のステージにつなげたい方、自分の市場価値を高めたい方も活躍中。 20代・30代のうちから成果を出して成長したい方、人と向き合いながら信頼関係を築くことが好きな方に向いています。今の経験を土台に、より高い成果や収入を目指したい方を歓迎します。

東京都千代田区丸の内3-3-1新東京ビル4F ファイルフォース株式会社 勤務地: 東京都千代田区東京都千代田区丸の内3-3-1新東京ビル4F 【交通手段】 アクセス: 東京都千代田区丸の内3-3-1 新東京ビル4F （変更の範囲）会社の定める場所 【アクセス】 ・JR各線　丸ノ内線　東京駅 直結徒歩2分 ・JR有楽町駅　徒歩3分 ・東京メトロ千代田線　二重橋前駅　徒歩２分 ・都営三田線　日比谷駅　徒歩5分

年俸400万円～600万円 給与: 月給： 500,000円円～670,000円 月額(基本給)：380,952円～510,476円

固定時間制 勤務時間・曜日: 10:00~19:00(休憩1時間)

休暇・休日: 土日祝休み

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 交通費支給,社会保険完備,資格取得制度,資格手当

試用期間なし

その他: この求人は 株式会社Cotoが行う、ファイルフォース株式会社のための職業紹介求人です。 雇用形態: 正社員 給与: 4,000,000円 - 6,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

• 残業なし
• 交通費支給