事業開発セールス

仕事内容: ＜SalesNowについて＞ AIと働く。 SalesNowは「誰もが活躍できる仕組みをつくる。」を掲げ、働き方を根本から変える挑戦をしています。企業データとAIで、BtoBの仕事の進め方そのものを組み替え、1人が生み出せる価値を増やすことに取り組んでいます。 事業の土台は、企業・組織・拠点・部署までをユニークに構造化した1,600万件超の法人・組織データベース（80億レコード）です。このデータを、AI・営業システムが参照するAI時代の企業データインフラとして供給しています。 ヤマト運輸、パナソニック、LINEヤフー、SMBC日興証券、パーソルキャリア、JCB、GMOペイメントゲートウェイなどへの導入実績があります。 ＜募集背景＞ 人を増やした分だけ売上が伸びる時代は、終わりました。働き手が減るなかで、1人が生み出せる価値を増やす必要があります。 SalesNowは、組織が大きくなる前に、AI前提の組織へつくり替えました。営業では、商談準備から議事録作成、CRMへの記録、分析までAIを使い、営業本人の入力はほぼゼロになりました。 ＜ADRポジションについて＞ SalesNowのADR（Account Development Representative）は、事業の成長に直結するパイプラインを、自ら設計して動かすポジションです。市場全体と競合のなかでの自社の立ち位置を読み、どの市場を、どのチャネルで、どんな訴求で攻めるかを決めます。 使う手段を限定しません。Salesforceとのアライアンスをはじめとするパートナー、展示会、カンファレンス、ウェビナー・セミナー、ホワイトペーパー、インバウンド、過去リードの掘り起こし、顧問経由、アウトバウンド。どのチャネルに誰の時間を充てるかは、状況に応じて日次で見直します。 AIを使った経験は問いません。入社後、日々の仕事を通じて使い方を身につけます。AIの知識よりも、人と向き合って信頼を築く力と、成果を追い続ける情熱を重視します。 ＜ミッション＞ ・あらゆるチャネルから、エンタープライズ企業との受注につながる質の高い商談を創出する ・市場とターゲットの選定から、チャネルの設計、仮説構築、アプローチの実行、パイプライン管理までを一気通貫で担い、事業計画の達成に直結するパイプラインをつくる ・顧客セグメントとチャネルごとに、再現性のある開拓パターンを確立する ＜お任せしたい業務内容＞ ・1,600万件超の法人・組織データベースで拠点・部署まで絞り込んだターゲットリストの策定と優先順位付け ・ターゲット企業の業界動向・経営課題の調査と、仮説に基づくアプローチシナリオの設計 ・メール・電話・SNSを組み合わせた、マルチチャネルでのアウトバウンドアプローチ ・初回商談の獲得と、商談の設定・事前準備 ・パートナー（Salesforceとのアライアンスなど）、展示会、カンファレンス、ウェビナー・セミナー、ホワイトペーパー、過去リードの掘り起こしなど、『The model』を軸にした商談獲得チャネルの開拓 ・顧問のマネジメントと、顧問経由でのエンタープライズ企業との接点づくり ・ABM（重点アカウントごとの攻略仮説と、接点の設計） ・パイプライン管理（商談の創出から受注までを数字で追い、チャネルと打ち手を見直す） ・アプローチ結果を分析し、開拓オペレーションを設計し直して改善を速く回すこと ※従事すべき業務の変更の範囲：有り ＜ポジションの魅力＞ ・商談の件数ではなく、事業の伸びに責任を持てる 目標予算から逆算し、事業計画の達成に向けたチャネル別・経路別の目標を自ら設計します。目的と予算を合意したあとは、チャネルの配分も重点市場の見直しも、担当者が決めます。 ・下準備はAIで整え、判断に時間を使える リスト作成や情報収集、レポーティングの下準備はAIで整えます。空いた時間を、重点アカウントへの切り口の設計や、顧問・パートナーとの打ち手づくり、その結果の検証に使えます。 ・AIネイティブな組織で、仕事の進め方を自分で組み替えられる 入社時点でAIに詳しい必要はありません。毎日の仕事にはじめからAIが組み込まれているので、仕事そのものが練習になります。AIツールへの支出は、1人あたり月平均10万円以上です。 ＜必須要件＞ ・法人営業またはインサイドセールスの経験2年以上 ・目標数値に対する達成意欲と、その実績 AIのスキル・経験は問いません。 ＜歓迎要件＞ ・エンタープライズ企業へのアウトバウンド営業経験 ・CRM（Salesforce等）やMAツールの活用経験 ・データ分析に基づく営業アプローチの設計・改善経験 ・『The model』の理解がある方 ＜こんな方を求めています＞ ・お客様と会うことを何より大事にし、相手の課題と、誰がどう決めるかを聞き出しながら、経営層・事業責任者との接点まで関係を前に進められる方 ・目標をチームへの約束として受け止め、届くまで毎日やるべきことをやり尽くせる方 ・顧客視点を大事にし、商談の数だけでなく、受注につながる商談かどうかにこだわれる方 ＜働き方・条件＞ 雇用形態：正社員（試用期間3ヶ月） 給与：年収400万〜1,200万円 勤務地：渋谷オフィス（リモートワークと出社のハイブリッド。就業場所の変更の範囲：無し） 勤務時間：フルフレックスタイム（1日の標準労働時間：8時間） 休日・休暇：完全週休2日制（土日祝）、年末年始休暇、夏季休暇、有給休暇（入社6ヶ月後10日付与、最大20日まで繰り越し可）、female休暇（年5日）、慶弔休暇、介護休業 福利厚生：社会保険完備（健康保険・厚生年金・労災保険・雇用保険）、交通費全額支給、読書支援手当（上限5,000円／月）、飲みニケーション手当、リファラル採用手当、人間ドック（隔年／40歳以上対象）、ストックオプション制度、AIツールへの支出は1人あたり月平均10万円以上（会社負担） ＜選考プロセス＞ 書類選考 → 面接（複数回） → リファレンスチェック → オファー面談

年俸400万円～1200万円

固定時間制 勤務時間・曜日: フルフレックスタイム制（コアタイムなし）。1日の標準労働時間は8時間。完全週休2日制（土日祝）、年末年始休暇・夏季休暇あり。時間外勤務あり。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: 雇用形態: 正社員 給与: 4,000,000円 - 12,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 163時間20分