保険SaaSのフィールドセールス

仕事内容: 【業務内容】 エンタープライズ領域の中核を担うセールスとして、 大手保険代理店や企業代理店、保険会社を中心とした数百〜数千名規模のお客様に対し、 保険業界特化の顧客管理システム「hokan®️」を軸とした課題解決型の提案を行っていただきます。 現場で働く募集人の方々から経営層まで、多様かつ意思決定構造の複雑なステークホルダーと向き合いながら、 顧客が抱える業務・経営課題に対して本質的なソリューション提案を行うポジションです。 ＜業務詳細＞ ・エンタープライズ企業への新規提案・受注活動 - インサイドセールスが創出したリードに対する商談 - 初期商談からクロージングまでの一連のセールスプロセス設計・実行 - お客様の業務フロー・組織構造・経営課題を踏まえた提案設計 - 複数部門や決裁者が関与する商談のハンドリング ・既存顧客深耕 - 導入後の活用状況を踏まえた中長期的なリレーション構築 - カスタマーサクセスやCREチームと連携した活用促進・追加提案 - お客様ごとのアカウントプランニングおよびアップセル・クロスセル提案 ・プロダクト・事業へのフィードバック - お客様から得た一次情報や課題の言語化 - PdMやエンジニアと連携した機能改善および新機能提案への関与 - お客様の成功/失敗事例の整理およびナレッジ化 ※入社後は、保険業界に関するキャッチアップや上司による商談同席を通じて、段階的に主担当として案件をお任せします。 ※ご志向やスキルに応じて、マネジメントやメンバー育成に挑戦することも可能です。 ▼業務で使用するツール ・HubSpot ・Slack ・Gmail ・Notion ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

求める人材: 【必須要件】 以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・toB向けSaaS企業における提案営業経験 ・ソフトウェアにおける提案営業経験 ・保険会社での代理店営業経験

月給50万円～83万3000円 給与: 【給与補足】 ※スキル・経験・能力を考慮の上、決定いたします。 ■昇給：年2回（8月／2月） ※平均昇給率：+11.3%（2024年度） 【試用期間】 ■3ヵ月あり ※試用期間中の条件変更はありません。

固定時間制 勤務時間・曜日: 5:00〜0:00

休暇・休日: ■完全週休2日制（土・日） ■祝日 ■有給休暇：初年度10日、以降法定日数を付与

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ■書籍購入補助あり ■Mac貸与 ■社内懇親費補助 ■チームビルディング食費補助 ■研修参加費補助 ■部活動支援制度 ■勉強会参加費補助あり ■テックブースト（技術研鑽、開発効率向上を補助する） ■残業手当

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: 本求人は株式会社second effortが株式会社hokanより採用の委託を受けて掲載している職業紹介求人です。 有料職業紹介免許番号　 27-ユ-304622 雇用形態: 正社員 給与: 500,000円 - 833,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

• 即日勤務OK
• 交通費支給