営業マネージャー・営業管理/1443150

仕事内容 【仕事内容】 自社プロダクト「Liny」等を活用した、エンタープライズ企業向けのコンサルティング型新規営業を担当します。 単にツールの機能を紹介する営業ではありません。顧客の事業課題、CX構造、業務フローを整理し、顧客創造から提案設計、クロージングまでを一気通貫で推進します。 導入後の成果創出や基幹システム連携まで見据え、顧客の売上・CV構造やKPIを踏まえた提案・運用設計を行います。 また、プレイングマネージャーとして自ら大型案件を推進するとともに、そこで得た商談プロセスや営業ノウハウを型化し、既存営業メンバーへの育成や組織への展開を担っていただきます。 【本ポジションのミッション】 大型案件を自ら推進し、そこで得た商談プロセスや営業ノウハウを型化して、営業組織へ展開することが本ポジションのミッションです。 【具体的な業務内容】 ＜営業活動＞ ・エンタープライズ企業への新規営業 ・顧客の事業課題、CX構造、業務フローの整理 ・役員・部長クラスなどの決裁者を巻き込んだ提案・商談推進 ・単価500万～1,000万円以上の大型案件の推進 ・顧客創造から提案設計、クロージングまでの一気通貫した営業活動 ・顧客の売上・CV構造やKPIを踏まえた、受注後の成果を見据えた運用設計 ・導入後の成果創出や基幹システム連携までを見据えた提案 ＜営業メンバーへの支援・育成＞ ・既存営業メンバーへの案件レビュー ・営業メンバーの育成 ・大型案件で得た知見や営業ノウハウの共有 ＜営業プロセスの型化・組織展開＞ ・大型案件における商談設計の整理 ・決裁者への接続方法の型化 ・提案・商談プロセスの言語化、標準化 ・営業ノウハウの組織への展開 【主な対象業界】 不動産、美容・クリニック、人材、教育、不動産投資、金融、広告・マーケティング支援など 【募集背景】 エンタープライズ領域の開拓強化に伴う、営業組織強化のための募集です。 現在は、エンタープライズ営業組織の立ち上げフェーズにあります。自ら大型案件を推進しながら、商談設計や決裁者への接続方法、営業プロセスを型化し、組織へ展開できる方を募集します。 【仕事の魅力】 ・単価500万～1,000万円以上の大型案件を自ら推進できる ・機能紹介にとどまらず、顧客の事業課題、CX、業務フロー、売上・CV構造まで踏み込んだ提案ができる ・役員・部長クラスなどの決裁者を巻き込む商談に携われる ・大型案件で得た経験を、営業組織全体のノウハウへ変えられる 【仕事のやりがい】 大型案件を自ら推進しながら、営業プロセスの型化やメンバー育成も担う、難易度の高いポジションです。 個人の営業成果だけでなく、大型案件で得た知見を言語化し、他の営業メンバーが活用できる形で組織へ展開することが求められます。 【アピールポイント】 エンタープライズセールス・プレイングマネージャー候補｜大型案件の新規営業・営業プロセスの型化／年収700万～1,200万円

資格 ＜必須条件＞ 以下の経験例すべてに合致している必要はありません。親和性の高い経験をお持ちの方も歓迎します。 ▼経験例 ・BtoB SaaS、ITサービス、またはマーケティング支援領域での法人営業経験 ・エンタープライズ企業向けの新規開拓営業経験 ・単価500万～1,000万円以上の高単価商談を推進・受注した経験 ・3～6カ月程度の中長期商談を推進し、役員・部長クラスを巻き込んだ提案経験 ・顧客課題のヒアリングから提案設計、クロージングまでを一気通貫で担った経験 ・営業メンバーの育成、案件レビュー、またはマネジメント経験 これまでのスキルを活かしながら、新たな環境で挑戦したい方を歓迎します。 ＜最終学歴＞ 大卒以上

年俸700万円～1200万円 給与 年俸制 700万円～1200万円 （固定残業代や一律手当を含む） 固定残業代：1年あたり5万9054円～10万1352円（固定残業時間：20時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【年収】700万円～1200万円 ※上記の年収は、想定年収を表しています。 【給与条件について】 ■試用期間：3ヶ月を予定 ■昇給：年1回 ■賞与：年2回（例年 9月・3月） ※業績による ■固定残業代：月20時間相当（59,054円～101,352円） 【賞与回数】 2回 【年収例】 ※経験・スキル・前職給与を考慮の上、決定いたします。 ※月給・想定年収には固定残業代（20時間分相当）を含みます。

固定時間制 勤務時間 実働時間：8時間/日 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 9:30:00～18:30:00 【勤務地・勤務時間について】 ・実働8時間、休憩60分 平均残業時間は月10時間程度です。繁忙期には月20時間程度となる場合があります。

休日 土日祝休み 【年間休日】124 【その他の休日休暇】当社はご自身・ご家族を大切にしてほしいという想いから様々な休暇制度をご用意しております。 【有給休暇】 12日 ※入社月に関わらず毎年4月に付与いたします。 ※入社月により月割で算出した日数の付与となります。 ※勤続年数に応じて最大20日の付与があります。 【傷病休暇（給与支給あり）】 年5日まで、体調不良やご家族の看病等による欠勤時に傷病休暇を充てることが可能です。 毎年4月に付与され繰り越しは不可です。 【慶弔休暇／慶事】 ・ご結婚（本人 連続5日、お子様 連続3日、親族 連続2日） ・ご出産（産前・出産日） 【慶弔休暇／慶事】 ・二親等以内の親族が死亡した場合 最大連続5日 【夏季休暇】 ・7～9月の間に有給とは別に任意のタイミングで4日間の休暇の取得が可能です。 （4日連続での取得も可） 【生理休暇】 1年度1日の生理休暇を、有給として付与、請求に応じて必要な休暇を無給で付与します。 毎年4月に付与され繰り越しは不可です。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 交通費支給,住宅手当,社会保険完備 【福利厚生】 ・通勤交通費全額支給（通勤定期代の支給） ・住宅手当 ※支給条件あり ・休日出勤手当 ・出張手当 ・産休/育休制度 ・子育て支援制度（在宅勤務や時短での稼働、出勤調整も可能です。） ・オフィスカフェ（お茶やコーヒー無料を無料で提供しています。） ・社内図書館（ライブラリーにある本を自由に借りることができます。）

試用期間あり 試用・研修期間：3か月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

その他 【ブランド名】 Tキャリ 【事業内容】 有料職業紹介 この求人は職業紹介事業者による紹介求人です。 【職業紹介事業者】 会社名：日本トーター株式会社 所在地：東京都港区港南二丁目16番1号品川イーストワンタワー6階 【紹介先企業】 会社名：ソーシャルデータバンク株式会社 所在地：東京都港区海岸１丁目9-1浜離宮インタ-シティ11階