フィールドセールス(法人向け)/485163

仕事内容: ■ 仕事内容・ミッション エンタープライズ顧客の新規開拓・拡張がメインミッションです。受注後のマッチング・紹介は専門チームが担う分業体制のため、開拓・商談設計・クロージング・型化に集中できます。役割は事業の進化と同期して、4つのフェーズで広がります（PHASE 2以降は中期的な広がりのイメージです）。 ＜商材について＞ エンジニア採用（Findy転職）を軸に、フリーランス活用・開発組織の生産性可視化を組み合わせた複合提案。武器は、本人同意のGitHub実データから算出するスキル偏差値という他社が持たない物差しです。ここに組織コンサルと組織AIプロダクトが加わり、「異動か、採用か、リスキリングか」という経営判断そのものを支援する商材へ進化していきます。 ＜PHASE 1｜エンプラ開拓の最前線＞ ・SIer・大手企業の人事責任者・CTO・CIOへのアプローチ（toBマーケ/IS・代表/VC・パートナー協業・カンファレンス接点） ・アカウントプラン／バイヤーマップを作成し、大手商談を稟議突破・契約締結まで完結 ＜PHASE 2｜組織課題への提案の広がり＞ ・今後立ち上がる組織コンサル機能と連携し、「採用の商談を組織課題の商談に広げる」提案の型を作る ＜PHASE 3｜27年〜：組織AIプロダクトの立ち上げセールス（※構想・設計段階）＞ ・入り込み済みアカウントから人材配置OSの「最初の顧客」を作る。デザインパートナー選定・検証条件・プライシングの初期設計に現場から関与 ＜PHASE 4｜中期：事業企画・開発への越境＞ ・商談で得た要望・失注理由・導入障壁を機能要件へ翻訳し、「売る」と「作る」の間をつなぐソリューションストラテジストへ進化（Team+事業部で実証済みのキャリアの型） ※業務の変更の範囲 会社の定める全ての業務 ■ 入社後に期待する成果 ・入社〜3ヶ月：優先アカウントの開拓を自走し、初期受注を立ち上げ。大手商談の基本動作と顧客解像度を獲得 ・入社6〜12ヶ月：攻略パターンを型化し顧客拡張を安定化。組織課題商談への拡張、事業企画への提案に着手 ・中長期：組織AIプロダクトの立ち上げセールスを牽引し、「日本×開発組織」という未開拓市場の最初の勝ちパターンを作る ※業務の変更の範囲 会社の定める全ての業務

求める人材: 【 重要：ご応募前にご確認ください 】 ✅本求人は【35歳以下の方】に限定した募集です✅ ※長期勤続によるキャリア形成を図るため（例外事由3号のイ） ※誠に恐れ入りますが、36歳以上の方はご応募いただけません。 ========================== ①大手・エンタープライズ企業に対する、以下のいずれかの実務経験 ・カスタマーサクセス、または既存・新規の法人営業経験（無形商材） ・プロジェクトマネジメント（PM）、またはコンサルティング経験 ・人材業界等における、ハイタッチなRA（リクルーティングアドバイザー）経験 ②役員・部長級の決裁権者（エグゼクティブ層）との折衝・提案経験 ■歓迎スキル ・事業開発・新規事業・商品企画・職種拡張など顧客起点での企画への関与経験 ・アカウントプランニング／バイヤーマップ等の作成・運用習慣 ・新規開拓（IS→FS一気通貫）の実務経験 ■求める人物像 ・開拓志向：決まった型を回すより自分で顧客を切り拓き勝ち筋をつくることに面白さを感じる方 ・顧客解像度を上げる姿勢：大手の意思決定構造や本質課題を一次情報から深く理解しにいける方 ・越境志向：「売る」だけにとどまらず事業や商品をつくる側にも踏み込みたい方 ・ソリューション設計力：顧客課題を構造化し複数サービスを束ねた提案ストーリーを描ける方 ・当事者意識：事業の成長を自分ごととして捉えられる方

月給45万円～73万円 給与: <給与> 想定年収：800万円～1300万円 月給：45万円～73万円 賞与回数：2回 昨年度賞与実績： インセンティブ： 〈年収例〉 ■想定年収：800〜1,300万円程度（固定残業代・賞与含む） ※経験、業績、貢献度に応じて、相談のうえ決定いたします ■月給例：615,385 円～ 1,000,000 円 ＜給与内訳＞ 基本給：455,285円～ 739,800 円 固定残業代：160,100 円～ 260,200 円 ・固定残業代は、法定時間外労働の有無にかかわらず45時間分相当を支給 ・超過分は別途全額支給いたします ・別途、実績に応じた賞与／社内表彰による報奨制度（インセンティブ支給）あり 〈補足情報〉

シフト制 勤務時間・曜日: 〈勤務時間〉 10:00~19:00 夜間勤務：なし 月間平均残業時間：

休暇・休日: 〈休日休暇〉 休日：土日祝休み 年間休日：120日 休暇制度：年末年始休暇、特別休暇、有給休暇、慶弔休暇、産休・育休、介護休暇 補足情報：■休日・休暇 ・完全週休2日制（土日祝日） ・年末年始休暇 ・特別休暇 ・年次有給休暇10日～20日（入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与） ※その他会社規定による休日あり

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 〈福利厚生・諸手当〉 社会保険完備、交通費支給、健康診断、産休・育休、役職手当、資格取得制度 補足情報：・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） ・交通費支給（上限あり） ・ランチ/ディナー補助 ・プログラミング学習費用補助 ・ビジネス/テクノロジー研修 ・外部研修費補助 ・受動喫煙防止措置の状況：屋内禁煙(敷地内に喫煙可能場所あり

試用期間なし

その他: ＜選考に関して＞ カジュアル面談の有無 :状況に応じてある 会社説明会の有無 :状況に応じてある 適性テストの有無 : ＜選考フロー＞ 【選考フロー】 1. 書類選考（結果連絡：3営業日以内） 2. 適性検査（オンライン・所要約10分） 3. 一次面接（オンライン・現場責任者or人事） 現場責任者：坪野 4. 二次面接（オンライン・事業責任者） 事業責任者：田頭 5. 最終面接（代表取締役） 代表：山田 ※選考前後にHRBPとの面談（約30分）を設定する場合があります ※選考期間は最短2週間。カジュアル面談からのスタートもご相談可能です （状況により、代表面接は免除となり、実質4ステップ・最終面接＝事業責任者となる場合がございます。） 【提出書類】履歴書・職務経歴書 【会社説明会】なし（カジュアル面談で代替可能） 【適性テスト（性格検査）】あり（オンライン・約10分） ＜補足情報＞ ■各選考段階で見ているポイントと準備のお願い 【書類選考】必須要件（無形商材法人営業での新規開拓〜受注、または大手・複数部門巻き込み提案）との合致と定着性を確認します。KPI・受注実績・達成率などの定量実績と、未達時の立て直しエピソードを職務経歴書に明記いただくと通過率が上がります。 【一次面接（現場責任者：坪野）】新規開拓〜受注プロセスの再現性と課題解決型営業の実践度を確認します。「誰に・何を・どう提案し・どんな数字になったか」を構造的に語れる準備をお願いします。 【二次面接（事業責任者：田頭）】課題設定力と「事業を伸ばす」視点を確認します。顧客の一次情報から提案や企画につなげた経験を整理しておいてください。 【最終面接（代表：山田）】ビジョンへの共鳴・キャリアの軸・カルチャーフィットを確認します。「なぜFindyか」「5年後どうなっていたいか」をご自身の言葉で語れるようにお願いします。 雇用形態: 正社員 給与: 450,000円 - 730,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間