フィールドセールス(法人向け)/473264

仕事内容: ■ 仕事内容・ミッション エンタープライズ顧客の新規開拓・大型商談の推進がメインミッションです。受注後のマッチング・紹介は専門チームが担う分業体制。役割は事業の進化とともに5つのPHASEで広がります（PHASE 2以降は中期的な広がりのイメージです）。今日のエンプラ開拓が、そのまま未来の事業の設計図になる構造です。 ＜商材について＞ エンジニア採用（Findy転職）を軸に、フリーランス活用・開発組織の生産性可視化を組み合わせた複合提案。武器は、本人同意のGitHub実データから算出するスキル偏差値という他社が持たない物差しです。ここに組織コンサルと組織AIプロダクト——「異動か、採用か、リスキリングか」という経営判断を支援する商材——が加わっていきます。 ＜PHASE 1｜エンプラ開拓のエキスパート＞ ・SIer・大手企業の人事責任者・CTO・CIOへの大型商談推進（稟議突破・契約締結まで完結） ・アカウントプラン／バイヤーマップの作成と複合提案の設計・推進 ＜PHASE 2｜組織課題への提案の広がり＞ ・今後立ち上がる組織コンサル機能と連携し、「採用の商談を組織課題の商談に広げる」型を作る ＜PHASE 3｜27年〜：組織AIプロダクトの立ち上げセールス（※構想・設計段階）＞ ・デザインパートナー候補の選定・打診・検証条件の設計。商談で拾った一次情報がプロダクトの課題リストの原型に ＜PHASE 4｜中期：ソリューションストラテジストへ＞ ・「何を売るか」から設計する役割へ進化（FS→ストラテジスト分化はTeam+事業部で実証済みの型） ＜PHASE 5｜中長期：組織化＞ ・チーム拡大に伴い、プレイングマネージャー／エキスパートリーダーとして組織を牽引 ※業務の変更の範囲 会社の定める全ての業務 ■ 入社後に期待する成果 ・入社〜3ヶ月：優先アカウントの開拓を自走し、大型商談のパイプラインを構築 ・入社6〜12ヶ月：受注を安定させ、攻略パターンを型化してチームに還元。組織課題商談への拡張に着手 ・中長期：組織AIプロダクトの立ち上げセールスを担い、ソリューションストラテジスト／マネジメントへの進化を自ら設計

求める人材: ①大手・エンタープライズ企業に対する、以下のいずれかの実務経験 ・カスタマーサクセス、または既存・新規の法人営業経験（無形商材） ・プロジェクトマネジメント（PM）、またはコンサルティング経験 ・人材業界等における、ハイタッチなRA（リクルーティングアドバイザー）経験 ②役員・部長級の決裁権者（エグゼクティブ層）との折衝・提案経験 ■ 歓迎スキル ・エンタープライズセールス組織の立ち上げ経験 ・アカウントプランニング、バイヤーマップ等の作成・運用習慣 ・新規開拓（IS→FS一気通貫）の実務経験 ■ 求める人物像 ・ソリューション設計力：顧客課題を構造化し、複数サービスを組み合わせた提案ストーリーを組み立てる方 ・クロージング力：意思決定者の懸念を特定し、障壁を除去して受注に導く方 ・推進力：停滞局面での打ち手再設計、社内外の巻き込みができる方 ・型化への貢献：自身のナレッジを言語化し、チームの再現性向上に貢献できる方

月給76万9000円～115万3000円 給与: <給与> 想定年収：1000万円～1500万円 月給：76.9万円～115.3万円 賞与回数：2回 昨年度賞与実績： インセンティブ： 〈年収例〉 〈補足情報〉 ■想定年収：1,000〜1,500万円程度（固定残業代・賞与含む） ・経験、業績、貢献度に応じて、相談のうえ決定いたします ■月給例：769,231 円～ 1,153,846 円 ＜給与内訳＞ 基本給：569,131 円～ 853,646 円 固定残業代：200,100 円～ 300,200 円 ・固定残業代は、法定時間外労働の有無にかかわらず45時間分相当を支給 ・超過分は別途全額支給いたします ・別途、実績に応じた賞与／社内表彰による報奨制度（インセンティブ支給）あり ■試用期間：あり（3ヶ月 ・最大6ヶ月まで延長する場合あり）

シフト制 勤務時間・曜日: 〈勤務時間〉 10:00~19:00 夜間勤務：なし 月間平均残業時間：

休暇・休日: 〈休日休暇〉 休日：土日祝休み 年間休日： 休暇制度：年末年始休暇、特別休暇、有給休暇、産休・育休、慶弔休暇、介護休暇 補足情報：

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 〈福利厚生・諸手当〉 社会保険完備、交通費支給、健康診断、役職手当、資格取得制度、産休・育休 補足情報：・ランチ/ディナー補助 ・プログラミング学習費用補助 ・ビジネス/テクノロジー研修 ・外部研修費補助

試用期間なし

その他: ＜選考に関して＞ カジュアル面談の有無 :状況に応じてある 会社説明会の有無 :状況に応じてある 適性テストの有無 : ＜選考フロー＞ 【選考フロー】 1. 書類選考（結果連絡：3営業日以内） 2. 適性検査（オンライン・所要約10分） 3. 一次面接（オンライン・現場責任者or人事） 現場責任者：坪野 4. 二次面接（オンライン・事業責任者） 事業責任者：田頭 5. 最終面接（代表取締役） 代表：山田 ※選考前後にHRBPとの面談（約30分）を設定する場合があります ※選考期間は最短2週間。カジュアル面談からのスタートもご相談可能です （状況により、代表面接は免除となり、実質4ステップ・最終面接＝事業責任者となる場合がございます。） 【提出書類】履歴書・職務経歴書 【会社説明会】なし（カジュアル面談で代替可能） 【適性テスト（性格検査）】あり（オンライン・約10分） ＜補足情報＞ 【書類選考】必須要件（①HR領域②エンジニア領域③エンタープライズ向け経験のうち2つ以上）と、定量実績を重視します。売上・受注などの数字と、それを実現したプロセスが分かる職務経歴書をご準備ください。エンプラ商談は規模感（企業規模・商談期間・受注金額）の明記が有効です。 【一次面接】ソリューション設計力とエンプラ商談の推進実績を確認します。複数サービス・複数の打ち手を組み合わせた提案経験、リードタイムの長い商談をどう設計・推進したか、受注/失注要因をどう構造化しているかを、具体的な商談例で話せるよう準備をお願いします。 【二次（事業責任者）面接】事業を伸ばす視点と自律駆動力を確認します。ご自身の営業成果に加え、ナレッジの型化・チームへの還元など「個人の受注の先」への貢献と、型のない環境で自ら道を切り拓いた経験を整理しておいてください。 【最終（代表）面接】※実施の場合。ビジョンへの共鳴とキャリアの軸を確認します。「なぜエンジニア領域か、なぜFindyか」をご自身の言葉で語れるよう準備をお願いします。 雇用形態: 正社員 給与: 769,000円 - 1,153,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間