戦略アカウントマネージャー(法人営業)

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：IT/通信製品法人営業、Webサービス法人営業、カスタマーサクセスマネージャー ⭐～⭐～⭐【注目POINT】⭐～⭐～⭐ ✅「AI面接官」を武器に日本を代表する大手企業に続々導入 ✅アップセル率100％、解約率０％ ✅大手企業を担当いただきます ✅AI×HR領域の課題解決を大手企業と共に共創 ✅月給83万円から125万円 ✅【業務内容】 1. 既存アカウントの深耕・拡張 - 担当する大手エンタープライズのアカウントプラン策定 - 顧客内のステークホルダーマップ構築と、意思決定構造の整理 - アップセル/クロスセル提案（追加機能・追加部門導入・グループ会社横展開） - 定例ミーティング・四半期レビュー（QBR）の設計と運営 - アカウントごとのNRR管理と拡張ストーリーの設計・実行 2. 既存顧客の成果責任 - 導入企業の選考精度・工数削減・採用成功率など、顧客側のROI最大化にコミット - AI面接官の運用定着支援と、活躍相関分析を通じた継続的改善 - 継続率の維持・向上に向けた予兆検知とリスクマネジメント 3. ビジョン構築とPS提供 - 顧客の採用課題を構造化し、該当ドメインにおける「ビジョン」を構築。PSチームと連携して解決策を設計・提供 - 簡易な実装は自身で行いながら、アウトカムにつながるPoCの実行 - プロダクトチームへのフィードバックと協働を行いながらプロダクト価値を向上 ✅【ミッション】 大手企業への導入が加速する「AI面接官」を武器に、RAIX事業（Recruiting AI Transformation）の既存エンタープライズ顧客の成果最大化と、継続率や生涯利益の最大化を担っていただきます。 本ポジションは、単なる業績創造でも顧客伴走でもなく、担当する大手エンタープライズを"自分の事業"として設計・深耕・拡張を担当します。 RAIX事業が拡大期へ移行し、競合環境が激化する中で、価格競争に巻き込まれず、顧客の採用成果を起点に勝ち切る事業をつくるための最前線を担います。 ✅具体的には、 - 顧客の採用成果に対する執着と、アップセル/クロスセルによる拡張の両立 - コンサルティブ・セリング - PS（プロフェッショナルサービス）と連動した運用設計とNRRドライブ - 顧客インサイトをプロダクト・PMMへ還流する役割 を統合的にリードいただきます。 ✅【事業内容】 AI面接事業、採用自動化事業、人事AIプラットフォーム事業

求めている人材 ⭐【必須条件】下記いずれかに該当する方 1. BtoB SaaS領域での法人営業もしくはカスタマーサクセス経験3年以上 2. スタートアップ or 外資企業での法人営業もしくはカスタマーサクセス経験 3. アカウント深耕・拡張（アップセル/クロスセル）の成功経験 ✅20代・30代・40代の方が活躍中 ✨【歓迎条件】 - エンタープライズ（従業員5,000名以上）企業との商談・アカウントマネジメント経験 - 役員・部長クラスとの商談経験 - 営業フレームワーク運用経験 - 顧客課題の構造化とソリューション提案の経験 - HRtech／採用領域の知見 - グループ企業・複数事業部への横展開経験

月給83万3333円～125万円 給与詳細 ※基本給・固定残業代の総額 基本給：月給 61万6570円 〜 92万4855円 固定残業代：あり 1ヶ月あたり21万6763円 〜 32万5145円（固定残業時間：1ヶ月あたり45時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 試用・研修期間：6か月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 想定年収：1,000万円〜1,500万円 ※実績に応じて役職・権限・報酬が段階的に拡張される設計 ※最終的な報酬設計は、経験・期待値・面談を通じた相互理解に基づいて決定します

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 10：00～19：00※休憩1時間 ※フレックスタイム制（コアタイム：11:00~15:00）

休日休暇 土日祝休み(完全週休2日制) 年次有給休暇（入社半年経過後10日付与）､夏季/年末年始/慶弔

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

試用期間あり 試用・研修期間：6か月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

[SJD] この求人は職業紹介事業者による紹介案件です。応募情報は職業紹介事業者に送信されます。 【職業紹介事業者】 会社名：フィラーシステムズ株式会社 所在地：大阪府大阪市西区京町堀１丁目４番２２号 肥後橋プラザビル8階 【紹介先企業】 会社名：株式会社VARIETAS 所在地：東京都品川区上大崎2丁目15-19 BLOCKS MEGURO708

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