不動産売買仲介営業(1年以上経験者)|営業スペシャリスト

仕事内容: ■仕事内容 株式会社総和不動産の営業スペシャリスト職は、 不動産売買仲介経験者専用のポジションです。 東京エリアでの事業拡大と、2026年4月に OPENした世田谷営業所の体制強化に 伴う募集です。 売却案件が約7割、購入案件が約3割。 売却仲介では、お客様の希望を伺うところから 決済・引渡しまで、一連の営業活動を 担当します。 ■売却仲介の進め方 ・売却希望や条件の聞き取り ・物件調査、価格査定、査定報告 ・販売戦略の提案、媒介取得 ・販売活動、売主への状況報告 ・価格や条件の交渉、売買契約 ・決済、引渡しまでの顧客対応 査定結果を報告し、販売戦略や媒介契約を 提案するところから、販売中の報告や 条件交渉まで担当します。 これまでの売却仲介経験を、案件の各段階で 活かせる仕事です。 ■購入仲介の担当業務 ・購入希望者への条件の聞き取り ・物件提案、案内、契約対応 ・資金計画の相談、購入申込 ・価格や条件の交渉 ・決済、引渡しまでの顧客対応 ■反響対応に集中できる環境 年間1億円超の広告投資による、会社全体で 月160〜200件の反響があります。 新規の飛び込み営業やテレアポはありません。 反響顧客・既存顧客への電話対応や追客は 担当します。 事務スタッフ等がメールの初期対応、書類作成、 取引業者への連絡、契約業務のサポートを 行います。営業は査定、商談、提案、案内、 媒介取得、条件交渉、契約に取り組めます。 ■入社後のフォロー 入社後1〜2週間程度は、店舗責任者が マンツーマンで同行・フォローします。経験に 合わせて必要な研修を行い、反響営業を 始めます。 ■給与の仕組み 営業スペシャリスト認定後は固定給月40万円に 歩合給と各種手当を加えて支給します。 研修・能力確認期間中は月給35万円に歩合給と 各種手当を加えて支給します。歩合給は 選択制で、Aプランは 毎月の個人売上数字の5％を毎月支給。 Bプランは3ヶ月ごとの個人売上数字から 300万円を控除した金額の20％を 年4回支給します。 月400万円のインセンティブ支給実績もあります。

求める人材: 【必須条件】 不動産売買仲介営業の実務経験がある方。 売却仲介・購入仲介のどちらかを中心に 担当していた方も選考対象です。 以下の業務をすべて経験している必要はありません。経験年数だけで機械的に判断することもありません。 【これまでの担当業務の例】 ・売却査定・査定報告 ・媒介提案・媒介取得 ・購入希望者への物件提案・物件案内 ・価格、条件交渉 ・購入申込・売買契約 ・決済、引渡しまでの顧客対応 【特に歓迎する経験・スキル】 ・不動産売却仲介経験 ・不動産購入仲介経験 ・売却査定経験 ・査定報告経験 ・媒介取得経験 ・専属専任媒介、専任媒介の取得経験 ・反響営業経験 ・物件案内経験 ・価格、条件交渉経験 ・売買契約経験 ・決済、引渡しまで担当した経験 ・売主、買主双方の仲介経験 ・個人売上や契約件数などの営業目標を 追ってきた経験 ・売却査定から媒介取得、契約、決済まで 一貫して担当してきた経験 【選考で確認するポイント】 ・担当してきた売買仲介業務の内容 ・自身で担当していた業務の範囲 ・担当したお客様・案件の数 ・これまでの営業実績 【対象外となる経験】 以下の経験のみの場合は、 本採用枠の対象外です。 ・賃貸仲介のみ ・買取再販、仕入れ営業のみ ・注文住宅、新築住宅販売のみ ・リフォーム営業のみ 学歴は問いません。宅地建物取引士資格は 応募時の必須条件ではありません。 【入社後の仕事の進め方】 年間1億円超の広告投資により、 月160～200件の反響を獲得しています。 新規の飛び込み営業やテレアポはなく、 完全反響型です。問い合わせへの対応から、 売却査定・媒介提案や 購入希望者への物件提案・案内、条件交渉、 契約、決済・引渡しまで、これまでの経験を 活かして商談を進められます。 入社後は1～2週間程度、店舗責任者が マンツーマンでフォローします。 事務スタッフ等による書類作成や 契約のサポートもあり、営業活動に 専念できます。 高い固定給に加え、売上粗利の20％が 一律還元される歩合給を支給しています。 直近では 月400万円のインセンティブ支給実績も 多数あります。休日も確保しながら、 売買仲介の経験を活かして働きたい方を 歓迎します。

月給40万円～200万円 給与: 固定残業代あり：月給 ￥400,000 〜 ￥2,000,000は1か月当たりの固定残業代￥120,700〜￥1,004,800（45時間相当分）を含む。45時間を超える残業代は追加で支給する。 研修・能力確認期間 月給350,000円＋歩合給＋各種手当 研修・能力確認期間：原則1～3ヶ月 ※これまでの売買仲介経験・営業実績・実務能力・当社営業基準への習熟状況を確認したうえで、営業スペシャリスト認定を行います。 ※経験・能力によっては、研修・能力確認期間を短縮する場合があります。 ※入社時点で経験・能力が当社基準を満たしている場合は、研修・能力確認期間を短縮または免除する場合があります。 営業スペシャリスト認定後 月給400,000円＋歩合給＋各種手当 歩合給 給与体系は、以下の2つから選択できます。 Aプラン 毎月の個人売上数字の5％を毎月支給 Bプラン 3ヶ月ごとの個人売上数字から300万円を控除した金額の20％を年4回支給 ご自身の営業スタイルに応じて選択できます。 営業スペシャリストは基本給を高く設定していますが、 固定給が高いことを理由に歩合率を下げることはありません。 その他の歩合・手当 ・所長歩合営業所売上数字に対して年4回支給 ・社員紹介歩合紹介により入社した社員の売上数字の1％を年4回支給 ・他県移籍手当 100,000円／月 ・宅地建物取引士手当 10,000円／月 ・FP2級以上手当 5,000円／月 ・不動産コンサルティングマスター手当 10,000円／月 ・紹介手当 100,000円～150,000円／1件 年収実績 当社営業社員では、以下の年収実績があります。 未経験入社1年目・24歳年収900万円 未経験入社1年目・25歳年収1,500万円 経験者入社3年目・28歳年収2,200万円 ※上記は過去の実績であり、将来の給与額を保証するものではありません。 営業スペシャリストについても、 基本給400,000円＋通常営業職と同じ歩合制度 を適用します。 固定給が高いから歩合率を下げる給与設計ではありません。 営業成果を給与へ反映しながら、プレイヤーとして年収を伸ばしていける制度です。 営業スペシャリストのキャリア 営業スペシャリストは、管理職になることだけを目的とした職種ではありません。 営業の専門職として、 プレイヤーとして高い売上・高収入を目指す というキャリアを選択できます。 営業として成果を上げたからといって、一律にマネジメント職へ移行する制度ではありません。 一方で、本人の希望や適性に応じて、 営業スペシャリスト ↓ 営業所長 ↓ 複数営業所を統括するポジション など、マネジメントへのキャリアアップを目指すことも可能です。 営業を極める道も、マネジメントへ進む道も選択できます。 一般営業職との違い 当社では、営業職について2つの採用区分を設けています。 一般営業職 未経験者を含め、入社後の教育・研修を通じて不動産売買仲介営業として育成するポジションです。 営業スペシャリスト職 不動産売買仲介の実務経験を活かし、早期に担当案件を持って営業活動を行う経験者専門職です。 営業スペシャリスト職は、一般営業職とは、 採用区分・職務要件・研修制度・給与体系・雇用契約が異なります。 一般営業職を経験者向けに名称変更した求人ではありません。 所属チーム 世田谷営業所では、営業スタッフと専属事務スタッフが分業して業務を行っています。 ・営業スタッフ・営業所長・事務スタッフ3名・事務サポートスタッフ2名 営業スタッフだけですべての業務を抱える体制ではありません。 営業と事務が、それぞれの業務に集中できる環境を整えています。

固定時間制 勤務時間・曜日: 10時以降に始業 10:00～19:00 ※研修期間中は9:00～19:00 実働時間：8時間/日※休憩は1時間

休暇・休日: 完全週休2日制（火・水） 年間休日130日以上 ・GW休暇（5日） ・夏季休暇（6日） ・年末年始休暇（8日） ・有給休暇（取得率99％）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・社会保険完備　雇用保険　労災保険　健康保険　厚生年金 ・資格手当あり・社用車完備・社用携帯完備・営業ツール完備・健康診断・自社運営SWR24GYM無料利用制度 ※対象店舗・地域については社内規定によります。

試用期間あり 試用期間：1か月 試用期間中の労働条件：異なる 試用期間中の給与： 月給 ￥350,000 〜 ￥1,700,000 固定残業代あり：月給 ￥350,000 〜 ￥1,700,000は1か月当たりの固定残業代￥105,600 〜 ￥753,600（45時間相当分）を含む。45時間を超える残業代は追加で支給する。 試用期間中の平均所定労働時間（1か月当たり）：157時間

その他 ・担当案件の進捗管理、顧客への報告 ・社内システムへの案件入力 ・契約に必要な情報整理 ・事務スタッフとの連携 ※完全反響型のため、飛び込み営業や テレアポはありません。 反響顧客・既存顧客への電話対応、 追客業務はあります。 取り扱い不動産 すべて売買仲介です。新築マンションを除く、 次の不動産を担当します。 ・中古マンション、中古戸建 ・新築戸建、土地 ・事業用不動産、投資用不動産 その他: 会社について 株式会社総和不動産は、不動産売買仲介事業を中心に、 ・不動産売買仲介事業・収益不動産保有事業・24時間フィットネスジム「SWR24GYM」運営事業 などを展開しています。 2026年4月には東京都へ進出し、世田谷営業所をOPENしました。 今後、東京都内での営業所展開を進めていく計画です。 そのため、未経験者を育成する一般営業職とは別に、 すでに不動産売買仲介の経験を持ち、早期に営業の中心として活躍できる人材 を採用するための専門職として、 「営業スペシャリスト職」 を新設しました。 当社が目指していること 総和不動産では、 「営業が潤えば会社が潤う」 という考えのもと、営業スタッフが成果を出し、その成果が自身の収入へ還元される会社づくりを進めています。 不動産仲介事業では、東京エリアでの営業所展開を進め、その後、大阪・福岡など全国への展開を計画しています。 営業スペシャリストとして営業プレイヤーのまま高収入を目指す。 営業所長を目指す。 将来的に複数営業所を任される。 本人の希望・適性・成果に応じて、それぞれのキャリアを目指せる会社をつくっていきます。 選考について 営業スペシャリスト採用では、 「不動産会社に何年在籍していたか」 だけで判断することはありません。 面接では、 ・どのような売買仲介業務を担当してきたか・売却仲介、購入仲介のどちらを多く経験しているか・査定、媒介取得の経験があるか・契約・決済までどの範囲を自身で担当していたか・月間、年間でどの程度の反響を担当していたか・月間、年間でどの程度の売上を作っていたか・契約件数や媒介取得件数はどの程度だったか・どの程度のお客様、案件を担当していたか などをお聞きします。 応募時点ですべての売買仲介業務を完璧にこなせることだけを判断基準にはしていません。 一方で、 売買仲介営業として、実際にどのようにお客様を担当し、どのように数字を作ってきたのか は重視します。 経験年数だけではなく、 これまで実際に担当してきた業務内容・担当案件数・営業実績 を確認したうえで選考します。 在職中の方もご応募いただけます。 面接日・入社時期についても相談可能です。 雇用形態 正社員 営業スペシャリスト職 ※本求人の営業スペシャリスト職は、当社が別途募集する一般営業職とは異なる採用区分・職務要件・給与体系・研修制度・雇用契約となります。 応募方法 Indeedよりご応募ください。 応募内容を確認後、採用担当者よりご連絡いたします。 在職中の方については、面接日・入社時期についても相談可能です。 売買仲介経験を、ゼロからやり直す必要はありません これまで売買仲介営業として培ってきた経験を活かして、 もっと反響を担当する。 もっと売却案件を担当する。 もっと営業活動に集中する。 もっと成果を出す。 そして、 もっと収入を伸ばす。 管理職だけではなく、 「営業のプロとして、プレイヤーのまま稼ぎ続ける」 というキャリアも選べます。 反響が少ない会社から、 反響を活かして数字を作れる環境へ。 営業以外の仕事に追われる環境から、 営業活動に集中できる環境へ。 経験者として、 月給40万円＋歩合給を目指せる環境へ。 そのために新設したのが、総和不動産の 「営業スペシャリスト職」 です。 これまでの不動産売買仲介経験を、次のステージで活かしたい方からのご応募をお待ちしています。 雇用形態: 正社員 給与: 400,000円 - 2,000,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 153時間 職歴: * 不動産売買仲介営業: 2年 (望ましい)

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