美容室で覚えた初対面の会話力を生かすセールス

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：機械/電気/電子製品法人営業、営業企画、機械技術営業 ■この求人の要点 ・仕事：自治体・管理会社への提案営業 ・勤務地：大阪営業所 （北新地駅・大阪梅田駅から徒歩3分） ・年俸：350万〜750万円 （成果インセンティブを含む） ・休み：完全週休2日制（土日祝） 年間休日124日以上 ・経験：学歴・経験不問 （普通自動車運転免許（AT可）が必要） これは、この仕事に入る一人を 想定して書いた話です。 中川さんという名前も、 前の職場の場面も、想像です。 ■前の仕事でのこと 中川さん、26歳。 美容室のアシスタントでした。 シャンプー台の前に立つと、 毎日ちがうお客様が座ります。 初めて会う人に、 「今日はどうされますか」と聞く。 その最初の数分で、 好みと、言いにくい不満が こぼれてくることがあります。 中川さんは、その時間が 好きでした。 変化は、足りていました。 足りなかったのは、 生活の予定が立つことです。 休みは平日。 友人の結婚式も、飲み会も、 返事はいつも 「行けたら行く」でした。 閉店後は、そこから練習です。 ウィッグにハサミを入れ、 巻きの角度を何度もやり直す。 片づけを終えるころには、 終電が近くなっていました。 帰ってシャワーを浴びて、眠る。 翌朝には、また店に立つ。 休みの前の晩でさえ、 「明日どこへ行こう」と 考える力が、 残っていませんでした。 予定を入れても、崩れる。 だから、入れなくなる。 そうして気づくと、 1年前と同じ生活を くり返しているように 思えました。 話すのは好きなのに、 自分の休みには、 会う約束が1つも入らない。 それがいちばんさみしかったのだと 思います。 ■この求人を見つけたとき 帰りの電車で、 スマホの求人を眺めていました。 「営業」の2文字で、 いったん指が止まります。 断られ続ける仕事だと、 思い込んでいたからです。 でも、続きを読みました。 営業社員の多くは、飲食店の スタッフや小売店員、 コンビニ店員からの転職。 営業経験はゼロだったと 書いてありました。 訪問先は、自治体と管理会社。 午前に既存のお客様、 午後に新規先。 相手が1日のなかで入れ替わる 仕事だと、ありました。 完全週休2日制は、土日祝。 勤務は9:00〜18:00。 固定残業代は、ありません。 休みが決まっている仕事は、 毎日も決まりきっている。 そう思い込んでいたことに、 そこで気づきました。 選考は、ZOOMで15分から。 在職中でも、日程の相談ができる。 営業経験のない自分でも、 話を聞くだけなら、できそうだ。 そう思って、その夜、 応募ボタンを押しました。 ■入ってからのこと ここからは、現在形です。 中川さんの朝は、 大阪営業所への道から始まる。 北新地駅から、歩いて3分。 ビルの13階が、営業所です。 9:00、朝礼。 午前は、既存のお客様。 自治体や管理会社の担当者に、 提案や打ち合わせで会います。 午後は、新規先。 初めて会う相手です。 初対面の相手と、関係をつくる。 この力は、美容室で 毎日使っていたものです。 相手の話を先に聞いて、 言葉を言い換えて確かめる。 そのやり方は、ここでも そのまま使えるのだと思います。 もちろん、話す中身は変わります。 髪の話ではなく、 駐輪場システム「サイクルン」や 駐車場システム「トーカイパーキング」 の話です。 営業は、研修と先輩同行から 始まります。 最初は分からない言葉ばかりでも、 横で聞きながら、 覚えていくことができます。 案件は、1〜3年かけて固まります。 つまり、同じ相手に何度も会う。 前回の続きから、話が始まる。 「先日の件ですが」と切り出すと、 相手の表情がゆるむ日も あるかもしれません。 午前と午後で、会う相手がちがう。 同じ相手とも、話は毎回先へ進む。 美容室のころの変化とは、 かたちがちがいます。 知らない人に会う変化と、 知っている人と先へ進む変化。 その両方が、1日のなかにあります。 夕方は、見積作成と社内調整。 17:00に、日報。 18:00に、席を立つ。 帰りの電車で、スマホを開く。 友人から、結婚式の連絡。 「行く」と、その場で返せる。 休みと終わる時間が決まっていると、 仕事の側で起きる変化を、 面白がる余裕が生まれる。 中川さんは、そう感じています。 日曜の夜には、 明日が少し楽しみになる。 予定を入れても、崩れる心配を しなくていい。 美容室で覚えた 初対面の会話力は、 ここで毎日の仕事に生きています。 ■1日の流れ 9:00 出社、朝礼 10:00 既存のお客様を訪問 13:00 新規先へのアプローチ、資料 15:00 提案書、社内打ち合わせ 17:00 日報 18:00 退社 勤務時間は9:00〜18:00。 休憩は1時間です。 ■正直に書いておくこと 営業には、目標があります。 数字には、厳しい会社です。 ただし、人格を否定するような 詰め方はしません。 営業の目安は、 訪問が月に30〜40件。 提案に進むのが、月に10件。 1日に1〜2件です。 新規先へは、電話もあれば、 訪問もあります。 飛び込みも、テレアポもあります。 断られる日も、あります。 成果インセンティブは、 年俸350万〜750万円の中に 含まれています。 月100万円を超える月がある 営業社員もいます。 一方で、月1万円や3万円の 月もあります。 乗らない月があり、 保証はしません。 賞与は、決算賞与のみ。 昨年は2ヶ月分でした。 出ない年もあります。 美容室の会話力は、 入口で強い武器になります。 けれど、それだけで契約は 決まりません。 最初のうちは、相手の話の中身が 分からず、美容室のころの自信が 揺れる日もあるかもしれません。 見積や提案書をつくり、 メールとExcelを使う仕事でも あります。 ■その先にあるもの 東海技研の駐輪場や駐車場は、 全国1,000ヶ所以上で稼働しています。 中川さんが提案した設備も、 いつか、その1つになる。 美容室でカットした髪は、 数週間で伸びていきます。 ここで提案した駐輪場は、 街の中に、形として残ります。 通勤の途中で、 自分が提案した場所に 自転車が並んでいるのを見かける。 そんな朝が、いつか来るかもしれません。 設備には、IoTやAIの 技術の導入が進んでいます。 機械・電子・通信が組み合わさる 世界を、営業の側から 覗けるのだと思います。 営業チームには、元陸上自衛官、 アパレル業界出身、 不動産管理会社出身と、 異業種からの転職者がいます。 美容室の出身者が加わる日も、 あるかもしれません。 ■働き方と条件 ・勤務地：大阪営業所 大阪駅前第2ビル13F 北新地駅（JR）徒歩3分 大阪梅田駅（阪神）徒歩3分 東梅田駅（大阪メトロ谷町線）徒歩4分 ・勤務時間：9:00〜18:00 （休憩1時間） 月の総労働時間は160時間 ・休み：完全週休2日制（土日祝） 年間休日124日以上 ・残業は少なめ。固定残業代はなし ・年俸：350万〜750万円 （成果インセンティブを含む） ・通勤交通費は全額支給 ・社会保険完備 （健康保険・厚生年金・ 雇用保険・労災保険） ・退職金制度あり（勤続3年以上） ・試用期間3ヵ月（条件は本採用と同じ） ・通勤手当・家族手当あり ■最後に 毎日ちがう人と会える。 そこは、美容室のころと同じです。 ちがうのは、休みも、終わる時間も、 予定を入れても崩れないこと。 まずは、ZOOMで15分。 話を聞くところから、始めてください。

求めている人材 ■この求人の要点 ・合う人：初対面の人の話を 最後まで聞ける人 ・勤務地：大阪営業所 （北新地駅・大阪梅田駅から徒歩3分） ・年俸：350万〜750万円 （成果インセンティブを含む） ・休み：完全週休2日制（土日祝） 年間休日124日以上 ・経験：学歴・経験不問 （普通自動車運転免許（AT可）が必要） ■こういう動き方をする人と合います 性格のラベルは、いりません。 仕事の場面で、こう動ける人です。 ・初めて会う人に、 まず「今、何に困っていますか」と 聞いて、答えを待てる人 ・相手が口にした言葉を、 自分の言葉で言い換えて 「こういうことですか」と 確かめられる人 ・知らない用語が出たとき、 その場で「もう1度教えてください」 と言える人 ・前回の訪問で聞いた話を メモして、次に会うとき 「先日の件ですが」と 切り出せる人 ・相手が話している途中で、 自分の話にすり替えず、 最後まで聞いてからメモできる人 ・分からないことを、そのままにせず 同行している先輩に、 その場で聞ける人 ・電話をかける前に、 最初の一言を決めておける人 ・断られた日の帰りに、 何が合わなかったかを 書き出してみる人 ・17:00の日報を、 その日のうちに書ける人 ・数字の目標を、 見える場所に置いて 毎日見られる人 これを全部できる人は、 たぶんいません。 2つか3つ当てはまれば、 話を聞く価値はあると思います。 ■前の仕事のこういう経験が、ここで効きます 中川さんのように、 美容室で働いてきた人なら、 こんな場面でつながります。 初対面の最初の数分で、 好みと不満を聞き出してきた。 自治体や管理会社の担当者との 最初の打ち合わせで、 同じ聞き方ができます。 「どうされますか」と聞いて、 返ってきた言葉を確かめてきた。 提案の前に、相手の困りごとを 言葉にそろえる作業に近いです。 同じお客様が、何度も来る。 案件は1〜3年かけて固まるので、 同じ相手に何度も会う この仕事と、似ています。 閉店後に、ひとりで練習を続けた。 提案書や見積をつくる時間に、 その習慣が役に立つかもしれません。 夕方まで、人と話し続ける日が あっても、体が慣れている。 それも、地味に効くかもしれません。 次のお客様が待っていて、 気持ちを切り替えてきた。 断られた日にも、 午後の次の相手に向かえる、 という形で生きるのだと思います。 もちろん、美容の知識そのものは ここでは使いません。 扱うのは、駐輪場システム 「サイクルン」と、 駐車場システム 「トーカイパーキング」です。 営業社員の多くは、飲食店スタッフ、 小売店員、コンビニ店員からの 転職で、営業経験はゼロです。 元陸上自衛官、アパレル業界、 不動産管理会社の出身者も 営業チームにいます。 ■入社してからの順番 営業は、研修と先輩同行から 始まります。 期間や進み方は、 面接で会社に聞いてください。 毎日の動きは、こうです。 9:00に出社して朝礼。 午前は既存のお客様を訪問。 午後は新規先と、資料づくり。 夕方は提案書と社内打ち合わせ、 見積の作成と社内調整。 17:00に日報を書き、 18:00に退社します。 朝礼で1日を始め、日報で閉じる。 その毎日の積み重ねの上に、 1〜3年かけて案件が固まります。 営業の目安は、 訪問が月に30〜40件。 提案に進むのが月に10件。 1日に1〜2件です。 最初の3ヵ月は、試用期間です。 条件は、本採用と同じです。 案件は、1〜3年かけて固まります。 自分の名前で持った案件が、 少しずつ先へ進んでいく。 その手ごたえが、 仕事の中身になっていきます。 ■「安定か、面白さか」で迷っている人へ 安定した会社に入ると、 毎日が退屈になる。 面白い仕事を選ぶと、 生活が不安定になる。 どちらかを諦めるしかない。 そう感じている人も、 いるかもしれません。 事実を、並べてみます。 休みは、完全週休2日制の土日祝。 年間休日は、124日以上。 勤務は9:00〜18:00。 固定残業代は、ありません。 一方で、仕事の中身は動きます。 午前と午後で、会う相手がちがう。 案件は1〜3年かけて固まる。 同じ相手とも、話は毎回先へ進む。 休みと時間が動かないから、 仕事の側の変化を、 面白がる余裕が生まれる。 そう読めるのではないでしょうか。 中川さんは、美容室で毎日ちがう人に 会っていました。変化は、十分でした。 足りなかったのは、休みの予定が 立つことのほうでした。 ここでは、その両方がそろっています。 予定を入れても、崩れない。 その土台の上でなら、 毎日ちがう相手に会うことは、 疲れではなく、楽しみになります。 日曜の夜に、 明日が少し楽しみになる。 そういう1週間を、 想像してみてください。 ■その先 東海技研は、昭和50年に設立された、 駐輪場・駐車場システムの メーカーです。 企画・製造・工事・保守まで、 自社でつながっています。 全国1,000ヶ所以上で稼働しています。 営業で提案した設備は、 街の中に、形として残ります。 毎日誰かが自転車を停める場所に、 自分の提案が入っている。 そう思うと、街の見え方が 変わるのかもしれません。 設備には、IoTやAIの技術の 導入が進んでいます。 機械・電子・通信が組み合わさる 分野を、営業の側から 学んでいけます。 収入の面では、 月100万円を超える月がある 営業社員もいます。 ただし、月1万円や3万円の月も あります。保証はしません。 技術職の社員には、 入社5年目でサービスリーダーに なった人がいます。 会社の中で、道は1本ではない のだと思います。 ■選考の流れ 1 ZOOMでのウェブ面接（15分） 2 現地面接 3 採用 応募から内定までは、 平均で1週間〜1ヶ月です。 在職中で、今すぐの転職が 難しい人も、 日程の調整を相談できます。 今の店を辞める前に、 話だけ聞いてみる。 その使い方で、大丈夫です。 ■必須条件 ・普通自動車運転免許（AT可） ・基本的なPC操作 （メール、Excel入力） ・学歴・経験は不問 ■こういう方には向きません ・数字の目標があることが、 どうしても受け入れられない人 （目標があり、数字には 厳しい会社です） ・電話も訪問も、 新規先には一切したくない人 （飛び込みも、テレアポも あります） ・収入が毎月同じ額であることが 絶対条件の人 （成果インセンティブが乗らない 月があります） ・賞与を必ずもらえるものと 考えている人 （決算賞与のみで、昨年は 2ヶ月分。出ない年もあります） ・美容や接客の延長だけを したい人 （扱うのは、駐輪場と 駐車場のシステムです） ・分からないことを聞けず、 1人で抱え込んでしまう人 （先輩同行から始まる仕事です） ・平日の休みのほうが 好きという人 （休みは、土日祝です） 合わないと感じたら、 ここで閉じて大丈夫です。 合うかもしれないと思ったら、 15分だけ、話しましょう。 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

年俸350万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 350万円 〜 750万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 【年俸と成果インセンティブ】 年俸は350万円〜750万円です。 成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。 「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。 【営業社員の成果インセンティブ（実績）】 2026年上半期、営業社員5名の月平均です。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、3万円の月もあります。 毎月同じ額が乗るものではなく、 金額の保証はしていません。 【そのほか】 ・賞与は決算賞与のみ （昨年は2ヶ月分。出ない年もあります） ・固定残業代はありません ・通勤交通費は全額支給、家族手当あり ・退職金制度あり（勤続3年以上）

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 【勤務時間】 9:00〜18:00 (休憩1時間) ◎完全週休2日制（土日祝休み） ◎年間休日124日以上でしっかり休める ◎残業は少なめでプライベートも大切にできます 【1日の流れ(一例)】 9:00 出社・朝礼 今日訪問する自治体や管理会社の準備。 見積書・提案資料など、 PC入力の作業もここで。 10:00 外出 既存のお客様への提案・フォロー、 新規先へのアプローチ。 訪問もあれば、 電話でのアプローチもあります。 12:00 昼休憩 13:00 外出・面談 提案資料をもとに、 駐輪場・駐車場システムの導入提案。 16:00 帰社 商談内容を記録し、 見積りや報告書を作成。 数字の入力や書類整理など、 事務作業の正確さが活きる時間です。 17:30 翌日準備・日報作成 18:00 退社

休日休暇 完全週休2日制（土日祝休み） ・土曜日 ・日曜日 ・祝日 【年間休日】 124日以上 【長期休暇】 ・GW休暇 ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ※5日以上の連休取得も可能です 【その他】 ・有給休暇 ・慶弔休暇 週末はカレンダー通りにしっかり休める環境です。プライベートの予定も立てやすく、ワークライフバランスを大切にしながら長く働けます。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・退職金制度（勤続3年以上） ・定年制あり（一律60歳） 【プライベートも大切にできる環境】 ・完全週休2日制（土日祝休み） ・年間休日124日以上 ・残業少なめ（固定残業代なし） 土日祝日はしっかり休める環境のため、オンとオフのメリハリをつけて長く安心して働けます。

試用期間あり 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• 年間休日120日以上
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 経験不問
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 通勤交通費全額支給
• 退職金あり
• ブランクOK
• 完全週休2日制
• 女性が活躍中
• 駅近5分以内
• 第二新卒歓迎