フィールドセールス(法人向け)/1452202

仕事内容 【仕事内容】 【アカウントエグゼクティブのミッション】 担当するエンタープライズ企業様のMRR最大化（エクスパンション戦略の立案と実行） チームプラス事業部のアカウントエグゼクティブとして、エンジニア組織の課題分析・提案、課題解決支援、及びコンサルティング型の利用促進を通じた深耕営業活動（アップセル）を行っていただきます。 【主な業務内容】 ・アカウントプランの作成・実行 ・各クライアントの事業成長を考慮した、セールスマイルストーンの設定･プランニングなど ・インサイドセールスと連携したバイヤー開拓 ・開発組織の課題特定と抽出、提案･プレゼンテーション ・導入ご支援 【具体的な業務】 すでに『Findy Team+』を一部導入いただいている大手企業を対象に、アカウントプラン（顧客開拓シナリオ）を立案し、契約金額の最大化（アップセル・クロスセル）に向けた戦略的なアカウントセールスをお任せします。 ・2つのアプローチによるエクスパンション（契約金額の最大化）の牽引: 既存の導入部門での成功実績（ファクトデータ）を武器に、以下の2つのアプローチで活用規模を拡大させます。 ・(1) 未導入部門の開拓: 同一企業内の他プロダクト開発部門・情報システム部門などをターゲットに、開発現場のエンジニアリングマネージャーから管掌部門の役員・本部長への提案活動を通じて、未導入部門への導入展開を仕掛けます。 ・(2) 未導入グループ会社の開拓: 導入企業の親会社・関連会社をはじめとした大手グループ企業全体の技術ボードへアプローチを行い、グループ企業全体への導入を推進します。 ・経営層（CTO・VPoE）へのレイヤーアップ提案: 単なる現場の可視化ツールではなく、企業グループ全体のAI投資対効果（ROI）や、組織に蓄積される開発力を最大化する「AI時代の開発資本プラットフォーム」の基盤として、C-Levelに向けた視座の高いコンサルティング提案を行います。 ・社内（CS・プロダクト開発）との共創: カスタマーサクセスと密に連携して既存顧客のエンゲージメントを強固に保ちつつ、大手顧客特有の複雑な技術要件や最先端のVoC（顧客の声）をプロダクト（PdM）にフィードバックし、エンタープライズ向け機能の進化をリードします。 ・業務の変更の範囲会社の定める全ての業務 【仕事内容】 ■本ポジションの募集背景 現在、あらゆる企業のソフトウェア開発現場は、生成AIの普及により歴史的な転換期を迎えています。 多くの企業が巨額のAI投資を進める一方で、「投資対効果が見えない」「プロセスの混沌化」という新たな経営課題に直面しています。 そこで『Findy Team+』は、これまでに数多くの開発組織に伴走してきた圧倒的な実績データを武器に、AI時代の新しい経営標準である「開発資本」という概念を自ら定義し、市場へ提唱し始めました。 国内市場の先駆者として、急成長を続けている中でこの非連続な成長をさらに加速させるため、アカウントエグゼクティブ（AE）の体制強化が急務となりました。 『Findy Team+』はすでに多くの大手企業に導入されていますが、これまでは「特定の開発チームにおける生産性の可視化」という現場主導の活用が中心でした。 既存営業において、一部署のツール利用に留まらせず、企業全体の変革をリードしていくため、既存の大手企業を対象とした「契約金額の最大化（アップセル・クロスセル）」をミッションとする方を募集いたします。 【ポジションの魅力】 ・巨大エンタープライズの「エコシステム全体」に変化を起こす: 一部署への導入を起点に、他部署、そして数万人規模の「グループ会社全体」へと波及させていく、極めて戦略性の高い営業です。日本を代表するコングロマリットやメガベンチャーの「開発プロセスの標準化」を自らの手で成し遂げる圧倒的な社会的インパクトがあります。 ・「すでに手元にあるリアルな実績データ」を武器にした、究極の提案環境: 机上の空論ではなく、「既に御社のA部門ではこれだけの成果（データ）が出ています」という確確たるファクトからスタートできます。これほど説得力が高く、知的な面白さがあるデータドリブンなエクスパンション営業は、数多くの開発組織に伴走してきた実績を持つ『Findy Team+』だからこそ経験できる特権です。 ・「AI時代の開発資本プラットフォーム」という次世代アジェンダをC-Levelへ仕掛ける: 生成AIの普及により、大手企業ほど「巨額のAI投資をどう組織の力に変えるか」に頭を悩ませています。既存顧客のCTOやVPoEだけでなく、CFOやCHROの「真の相談相手」として信頼を獲得し、時代を先駆ける経営標準を共に創り上げるパートナーとしてのキャリアが築けます。

資格 ＜必須条件＞ ■必須スキル ・無形商材の法人営業における、高い成果創出経験（新規開拓の経験必須） ・大手・エンタープライズ企業に対する営業経験 ・役員・部長級の決裁権者との折衝・提案経験 ＜最終学歴＞ 学歴不問

年俸500万円～800万円 給与 年俸制 500万円～800万円 （固定残業代や一律手当を含む） 固定残業代：1年あたり10万100円～16万100円（固定残業時間：45時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【年収】500万円～800万円 ※上記の年収は、想定年収を表しています。 【給与条件について】 ■想定年収：500万円～800万円程度（固定残業代・賞与含む） ・経験、業績、貢献度に応じて、相談のうえ決定いたします ■月給例：384,615 円～615,385 円 ＜給与内訳＞ 基本給：284,515 円～455,285 円 固定残業代：100,100 円～160,100 円 ・固定残業代は、法定時間外労働の有無にかかわらず45時間分相当を支給 ・超過分は別途全額支給いたします ・別途、実績に応じた賞与／社内表彰による報奨制度（インセンティブ支給）あり ■試用期間：あり（3ヶ月 ・最大6ヶ月まで延長する場合あり） 【賞与回数】 【年収例】

固定時間制 勤務時間 実働時間：8時間/日 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 10:00:00～19:00:00 【勤務地・勤務時間について】 ■勤務時間 10:00～19:00（実働8時間） ・時差出勤制度あり（8:00■10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可（1ヶ月毎に変更可、一部部署では8:00・11:00で選択可） （変更の範囲） 会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む）

休日 土日祝休み 【年間休日】 【その他の休日休暇】 【休日休暇に関する補足】 ・完全週休2日制（土日祝日） ・年末年始休暇 ・特別休暇 ・年次有給休暇10日～20日（入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与） ・その他会社規定による休日あり 【休暇制度】 [年末年始休暇, 特別休暇, 有給休暇]

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 交通費支給,健康診断,社会保険完備 ・ランチ/ディナー補助 ・プログラミング学習費用補助 ・ビジネス/テクノロジー研修 ・外部研修費補助 ・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） ・交通費支給（上限あり）

試用期間あり 試用・研修期間：3か月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

その他 【ブランド名】 Tキャリ 【事業内容】 有料職業紹介 この求人は職業紹介事業者による紹介求人です。 【職業紹介事業者】 会社名：日本トーター株式会社 所在地：東京都港区港南二丁目16番1号品川イーストワンタワー6階 【紹介先企業】 会社名：ファインディ株式会社 所在地：東京都品川区大崎１丁目2番2号ア-トヴィレッジ大崎セントラルタワ-5階