OA機器の法人提案営業|提案力を磨く

仕事内容: ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆営業の出発点は、うまく話すことだけではありません ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「営業＝商品を強くすすめる仕事」と思っているなら、株式会社GMTの営業は少し違って見えるかもしれません。 大切にしているのは、まずお客様のオフィスで何が起きているのかを知ること。使っている機器、通信まわりの不便、コストへの悩みなどを一つずつ伺い、必要な提案へつなげていきます。 株式会社GMTは、2008年の設立以来、法人企業に向けてビジネスフォンや複合機などの通信・OA機器を提案してきた会社です。企業の業務効率化、通信環境の見直し、コスト改善を支える事業を展開しています。 今回お任せするのは、複合機・ビジネスフォンを中心としたOA機器の法人営業です。決まった商品を同じように案内するのではなく、お客様ごとの状況に合わせて提案内容を組み立てます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆担当する仕事内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 法人のお客様に対し、複合機やビジネスフォンなどのOA機器をご案内します。 まずは、現在利用している機器や通信環境を確認します。使いづらさ、更新のタイミング、改善したい点などをヒアリングし、その内容をもとに商品を選定。提案内容の整理、見積書作成、商談、契約手続き、導入時の調整、導入後のフォローまで携わります。 商品知識をただ説明するだけの仕事ではありません。「どこに不便を感じているのか」「今後どんな使い方をしたいのか」を会話からくみ取り、提案の方向性を見つけていく営業です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆未経験から学べる前提の育成体制 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 未経験入社が9割以上のため、法人営業やOA機器に詳しくない方も学べるように育成しています。 入社後は、会社研修から始まり、商品研修、営業研修、ロールプレイ、先輩との商談同行へと段階的に進みます。いきなり一人で商談を任せるのではなく、仕事の流れを見て、練習して、少しずつ担当範囲を広げていく流れです。 接客や販売で身につけた「相手の反応を見ながら言葉を選ぶ力」は、法人のお客様との会話でも活かせます。最初に求められるのは、完璧な営業トークではなく、相手の話をきちんと受け止める姿勢です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆先輩社員のストーリー ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 家電量販店の販売スタッフから入社した先輩は、法人営業も複合機・ビジネスフォンも初めてでした。専門用語への不安はありましたが、入社後に重視されたのは、商品を詰め込むことよりも、お客様の話をどう整理して聞くかという点でした。 売り場で経験してきた、相手に合わせて説明を変える感覚は、法人のお客様との商談でも役立っています。今では複合機に関する知識も自然と増え、入社前に感じていた不安は小さくなったと話しています。 また、入社3年目でサブマネージャーになった社員もいます。入社当初は営業の進め方が分からない状態でしたが、先輩同行を通じてアプローチや商談の運び方を習得。日々の行動と成果を評価されながら、着実にステップアップしています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆1日の流れの例 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 午前：出社し、当日の予定や担当案件の状況を確認します。 午前：法人のお客様へ連絡し、現状やお困りごとを伺います。 昼以降：複合機・ビジネスフォンの提案内容を準備します。 午後：提案資料や見積書を整え、商談に向かいます。 午後：先輩に同行する、または担当顧客との商談を行います。 夕方：契約後の導入調整や既存顧客へのフォローを進めます。 退社前：案件の進み具合と翌日の予定を確認して業務を終えます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆入社後のステップ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ STEP1：会社・事業研修 事業内容や法人営業として大切にする考え方を学びます。 STEP2：OA機器の商品研修 複合機、ビジネスフォンなど、担当する商品の特徴を理解します。 STEP3：営業研修・ロールプレイ アプローチ、ヒアリング、説明の仕方を練習します。 STEP4：先輩社員の商談同行 実際の商談に同席し、会話の進め方や提案の組み立てを見て学びます。 STEP5：担当顧客への提案 習得状況に合わせて、少しずつ自分の担当業務を増やします。 STEP6：導入・アフターフォロー 契約後の導入調整や、導入後のお客様対応まで担います。独り立ちまでの目安は約半年です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆勤務地・働き方について ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 勤務先は東京都品川区東五反田にある東京支社です。各線五反田駅から徒歩3分で、複数路線を利用できます。本人の希望に反する転勤はありません。 完全週休2日制で土日祝休み、年間休日は125日です。営業として収入や役職を高めたい方にも、同じ拠点で長く働きたい方にも合う環境です。 選考は、書類選考、一次面接オンライン、最終面接来社の順で進みます。疑問点や不安なことは、面接時に確認できます。

求める人材: ◆必須条件としてお願いしたいこと 営業経験やOA機器に関する知識は問いません。未経験の方も、法人営業に初めて挑戦したい方も対象です。 学歴不問、職歴の継続年数も不問です。これまでの経歴よりも、これから学ぶ姿勢を大切にします。 ◆歓迎する経験、活かせる経験 ・販売や接客の経験を法人営業に活かしたい方 ・法人営業、個人営業の経験がある方 ・携帯電話や通信サービスの販売経験がある方 ・家電、オフィス用品、設備などの販売経験がある方 ・お客様への商品説明やアフターフォロー経験がある方 上記はいずれも必須ではありません。相手の反応を見ながら説明を変える力は、法人営業でもそのまま活きます。 ◆このような方に合います ・お客様の話を丁寧に聞ける方 ・商品やサービスを学ぶことに抵抗がない方 ・分からないことを素直に質問できる方 ・成果や行動を評価される環境で働きたい方 ・東京都内で転勤なく長期的に働きたい方 ・営業として収入や役職を高めたい方 専門用語を最初から知っている必要はありません。分からないことをそのままにせず、聞きながら前に進める方に向いています。

月給26万円以上 給与: 固定残業代あり：月給 ￥260,000以上は1か月当たりの固定残業代￥55,200（30時間相当分）を含む。30時間を超える残業代は追加で支給する。 賞与年二回 — 月給26万円以上には、固定残業代6万円・30時間分を含みます。固定残業時間を超えた勤務時間については、超過分を別途支給します。 基本給は月給20万円以上です。経験やスキルなどを考慮して給与を決定します。 ・賞与年2回、1月・7月 ・昇給年2回 ・営業実績に応じた毎月インセンティブ ・交通費支給、月2万5,000円まで ・役職手当あり ・試用期間6カ月、期間中は同条件

固定時間制 勤務時間・曜日: ・勤務日：月曜日〜金曜日 ・勤務時間：9:00〜18:00 ・休憩時間：1時間 ・実働時間：1日8時間 ・休日：土曜日・日曜日・祝日 ・勤務形態：固定時間制 ・平均勤務日数：月18日〜22日 ・平均所定労働時間：月160時間 ・月平均残業時間：20時間以内 ・年間休日：125日

休暇・休日: 年間休日125日 ・完全週休2日制（土曜日・日曜日） ・祝日 ・年末年始休暇（6日以上） ・GW休暇（5日以上） ・夏季休暇（5日以上） ・有給休暇 ・産前・産後休暇 ・育児休暇（取得・復帰実績あり） ・介護休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・交通費支給、月2万5,000円まで ・役職手当あり ・昇給年2回 ・賞与年2回、1月・7月 ・営業実績に応じた毎月インセンティブ ・研修制度あり ・人事評価制度あり ・社内表彰制度あり ・年末年始休暇、6日以上 ・GW休暇、5日以上 ・夏季休暇、5日以上 ・社員旅行、スポーツ大会などの社内イベントあり ・屋外喫煙所あり

試用期間あり 試用期間：6か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: 本求人は、複合機やビジネスフォンなどOA機器を中心に提案する法人向けOA機器営業のポジションです。 株式会社GMTでは、複合機やビジネスフォンなどOA機器を中心に提案する「OA機器営業」と、ネットワーク機器やセキュリティ、Webサービスなどを中心に提案する「IT法人営業」とで、担当する商材を分けて求人を掲載しています。 そのため、本求人でご案内する仕事内容や研修内容は、複合機・ビジネスフォンなどOA機器のご提案が中心となります。ネットワーク機器やセキュリティ商品、Webサービスなどの提案は、別ポジションである「IT法人営業」の担当範囲となります。 なお、実際の配属先や担当する商材の範囲、他ポジション（IT法人営業）との商談時の連携方法については、選考時または入社後にあらためて確認が必要な事項となります。 雇用形態: 正社員 給与: 260,000円 (月給) 以上 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間