まだ仕込みの案件を15時に作る側へ相談する営業担当

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：機械/電気/電子製品法人営業、営業企画、機械技術営業 ※以下は実在の個人では なく、想定のエピソード です。 ■まだ形のない相談を、 製造と一緒に受ける 商談が終わった後、 お客様から質問の メールが届きます。 「この間ご相談した 内容ですが、形にする とどうなりますか」 まだ見積りも仕様も 決まっていない、 ただの相談の段階です。 駐輪場や駐車場の 案件は、1年から 3年かけて固まって いきます。 最初に来るのは、 「こんなことは できますか」という 漠然とした相談です。 前の会社では、 アパレル販売の仕事を していました。 店頭に並ぶ商品は、 すでに形になって 届いたものでした。 お客様から「なぜ この形なんですか」 と聞かれても、 答えられませんでした。 商品がどう作られて いるのか、知る機会が ないまま、接客を 続けていました。 決まったものを、 決まった通りに 売ることが仕事だと 思っていました。 お客様から出る 「もっとこうならない か」という要望を、 聞くだけで終わらせる しかありませんでした。 その要望を作る側に 伝える手段が、自分 には無かったから です。 そんな時に、東海技研 の求人を見つけました。 「まだ形になっていない 段階から、製造と 相談しながら育てられる」 という一文がありました。 決まる前の段階に、 自分も関われるのかも しれないと思い、 応募しました。 入社した今は、お客様 からの漠然とした相談を 受けた後、まず社内の 製造担当に話を 持っていきます。 「こういう要望が 出ていますが、 形にできますか」 製造担当からは、 「その条件なら、 こういう作り方が 考えられます」 と返ってきます。 まだ見積りにもなって いない段階で、作れる 形と、作れない形の 境目が見えてきます。 その境目を踏まえて、 お客様にもう一度 提案の形を持って いきます。 前の会社では、完成した 商品を前に、お客様の 質問に答えられない 場面がありました。 今は、完成する前の 段階で、作る側の 意見を聞きながら 形を決めていけます。 仕込みの段階から 製造と話せることが、 後になって仕様を 覆す手間を減らして いるのだと思います。 案件が固まるまでの 1年、2年という 時間は、遅さではなく、 形を育てる時間だと、 今は感じています。 まだ仕様が決まって いない段階だからこそ、 製造側の意見を 取り込める余地が あるのだと思います。 すでに形になった ものを提案するのと、 形になる前から一緒に 考えるのとでは、 お客様との話の進み方 が違ってきます。 ■1日の流れ 9時に出社し、朝礼で その日の訪問先を 確認します。 10時から、既存の 管理会社や自治体 への訪問です。 13時からは新規の 開拓や、提案に使う 資料の整理です。 15時に提案書の 作成や、社内での 打合せを行います。 まだ仕込みの段階の 案件について、製造 担当に相談するのは、 この15時の打合せの 時間に入ることが 多いです。 17時に日報を書き、 18時に退社します。 仕込みの段階で聞いた 内容を日報に残して おくと、後で見積りを 作る時の手がかりに なります。 製造担当との打合せは、 電話で済む日もあれば、 図面を広げて話す日も あります。 まだ決まっていない 形について、何度も 行き来しながら固めて いく作業です。 ■正直なところ 訪問件数は月に30件 から40件です。その うち提案まで進むのは 月10件ほどです。 1日あたり1件から 2件の訪問になります。 飛び込みもテレアポも あります。ルート営業 だけの仕事ではあり ません。 仕込みの段階から 製造に相談できると 言っても、相談した 内容がそのまま案件に なるとは限りません。 形にならずに終わる 相談もあります。 仕込みの段階で何度も 製造担当に相談した 案件が、結局そのまま 進まないこともあり ます。 その時間を無駄だと 感じるか、次の相談に 生かせる経験だと 感じるかは、人によって 違うところだと思います。 案件は1年から3年 かけて固まっていき ます。今月相談した 内容が、半年後や 1年後に案件として 出てくることも あります。 数字の目標があり、 会社として数字には 厳しい姿勢です。 ただし、結果が出ない ことを人格の問題として 詰める、という進め方 ではありません。 営業社員の多くは、 飲食店や小売店、 コンビニなど、営業 経験がない職場からの 転職です。 アパレル販売の経験 しかなくても、営業を 始めている社員が 多いということです。 仕込みの段階から 製造に相談するやり 取りも、最初は何を どう聞けばいいか 分からないところ から始まります。 ■収入のこと 年俸は350万円から 750万円です。成果に 応じたインセンティブ は、この年俸の範囲内 に含まれています。 別枠で上乗せされる ものではありません。 2026年の上半期、営業 5人の月あたりの成果 インセンティブの平均 は、約7万1000円から 約20万円でした。 月によっては100万円 を超える社員もいます。 一方で、月1万円や 3万円の月もあります。 乗らない月があり、 金額を保証するもの ではありません。 仕込みの段階から 時間をかけて育てる 案件が多いこの仕事 では、動いた分が 結果に出るまでに 時間がかかります。 賞与は決算賞与のみで、 昨年は2ヶ月分でした。 出ない年もあります。 通勤手当、家族手当が あります。 ■必須条件 普通自動車運転免許 （AT限定可） 基本的なPC操作 （メール、Excelへの 入力程度) 学歴、職歴は不問です。 ■働き方 完全週休2日制で、 土日祝が休みです。 年間休日は124日以上 あります。 残業は少なめで、固定 残業代という制度は ありません。 定年は60歳です。 ■会社について 東海技研株式会社は、 昭和50年に設立された、 駐輪場・駐車場システム のメーカーです。 企画、製造、工事、保守 までを自社で一貫して 行っています。 駐輪場システム「サイク ルン」、駐車場システム 「トーカイパーキング」 という製品を、全国 1,000ヶ所以上で稼働 させています。 顧客は自治体や管理 会社です。 自社で企画から製造 まで行っているため、 まだ形になっていない 相談の段階から、製造 担当と一緒に考える ことができます。 他社の製品を扱う 仕事だと、形にする 相談は完成した製品の 枠の中でしか進められ ないこともあります。 ここでは、仕込みの 段階から作る側の意見 を聞きながら、案件を 育てていけます。 大阪営業所は、梅田に あります。 既存の管理会社や 自治体への訪問も、 新規の開拓も、この 拠点から出ていきます。 案件が固まるまでの 1年から3年という 時間は、まだ形のない 相談を、形にしていく 時間でもあります。 その時間の中で、製造 と話しながら育てた 案件が、後になって 大きな実績として 戻ってくることが あるのだと思います。

求めている人材 ■こういう動きをする人 お客様から漠然とした 相談を受けたとき、 その場で「できます」 「できません」と 即答しようとしない 人です。 まだ形になっていない 話を、いったん社内の 製造担当に持ち帰って 確認できる人です。 「この条件だと、 作れますか」と、 自分から製造側に 質問できる人です。 製造担当から返って きた答えを、お客様 に伝わる言葉に直せる 人です。 一度の相談で決めずに、 何度かやり取りを 重ねながら形を固めて いく進め方に、焦りを 感じにくい人です。 前の仕事で、お客様の 要望を聞いても作る側 に伝える手段がなく、 もどかしさを感じた 経験がある人には、 この仕事の作りが合う はずです。 同じ場面が来たとき、 今度はその要望を 製造に持っていける からです。 ■こういう動き方をする 人と合います 訪問件数を重ねる 中で、その場で 決まらない相談が 続いても、焦らず 次の訪問に向かえる 人。 今日聞いた漠然とした 要望を、半年後や 1年後の案件として 育てるつもりで 記録に残す人。 製造担当に相談する とき、「できるか どうか」だけでなく、 「どうすればできる か」まで聞こうと する人。 社内の製造担当に、 気軽に電話をかけ られる人。 聞くことを、自分の 力不足だと感じず、 仕事の進め方の一部 だと捉えられる人。 数字の目標に対して、 結果が出ない月が あっても、それを 人格の問題として 受け止めすぎない人。 形にならずに終わる 相談があっても、 それを次の相談に 生かせる経験として 捉えられる人。 訪問先で聞いた話を、 次に会うまでの間に、 社内で形にできるか 確認しておける人。 ■前の仕事のこういう 経験が効きます 接客や販売の仕事で、 お客様の要望を聞き 取り、後から確認して 返す、という進め方を してきた人には、この 仕事の基本の動きが 近いものになります。 Aさんは元販売職で、 「機械を直すだけ かと思ったら、 お客さんとの会話が 多い」と話しています。 営業職も同じく、 会話の中で要望を 聞き取る場面が 多くあります。 ただし、Dさんが 話しているように、 「同じ仕事名でも 求められることが 全然違う」という こともあります。 前の仕事での営業 経験が無くても、 始めている社員が 多いのが実情です。 飲食店や小売店、 コンビニ、アパレル 販売での接客経験が ある人は、その経験 をそのまま持ち込める 場面があります。 Cさんは元飲食業 1年目で、「体力に 自信がなかったが、 実際は頭を使う 作業が中心」と 話しています。 営業の仕事も、 体力よりも、聞いた 要望を正確に持ち帰り、 製造に伝える力の方が 問われます。 Eさんは元販売職で、 「3ヶ月で基本的な 作業は一人でできる ようになった」と 話しています。 営業の場合も、最初の 数ヶ月は訪問の進め方 や、製造への相談の 仕方を覚える期間で あり、一人で全部を 判断する段階では ありません。 ■入社してからの順番 最初は、既存の 管理会社や自治体 への訪問に、先輩 と一緒に出ます。 訪問先でのやり取り、 名刺交換の仕方、 日報の書き方を、 現場で見ながら 覚えていきます。 訪問件数が月30件 から40件という 目安の中で、まずは 自分の訪問先を 持つところから 始まります。 提案まで進むのは 月10件ほどという 目安があり、最初は その感覚をつかむ 段階になります。 新規の開拓では、 飛び込みやテレアポ も行います。最初は 戸惑う場面がある かもしれません。 社内の製造担当に、 まだ形になっていない 相談を持ちかける 場面も、初期のうち に経験しておくと、 その後の進め方が スムーズになります。 ■最初の3ヶ月で やってほしいこと 訪問先で聞かれた ことに、その場で 答えられなくても 問題ない、という 前提を持ってほしい 期間です。 「確認してから お答えします」と 一度持ち帰ることを、 恥ずかしいと思わず に行ってほしい 期間です。 社内の製造担当の 顔と名前を覚え、 相談しやすい相手を 増やしておくことが、 この期間の目標に なります。 日報には、訪問の 結果だけでなく、 その日お客様から 出た漠然とした 要望も書いておくと、 後で製造に相談した 内容とセットで記録 に残ります。 数字がすぐに出ない ことに焦らず、今月 相談した分が半年後、 1年後の結果に つながるという時間 の感覚を持つことが、 この期間に大事な ことです。 ■1年目以降の広がり方 訪問件数を重ねる うちに、どの相談が 案件として動きそうか、 どのタイミングで 製造に持ちかけるか の感覚が育って いきます。 案件が固まるまでの 1年から3年という 時間の中で、自分が 1年目に仕込んだ 相談が、2年目、 3年目の結果として 戻ってくる実感が 出てきます。 元IT営業のBさんは、 入社2年目で、「前は ノルマに追われがち。 ここはチームで品質 を上げる意識」と 話しています。 数字を一人で追う のではなく、社内の 製造担当と一緒に 案件を育てていく 感覚が、時間を かけて育っていき ます。 Fさんは元IT業界で、 「残業がほとんど ないので、時給に 直すと改善している」 と話しています。 時間に追われずに、 1件ごとの相談を じっくり進められる 環境が、積み重ねを 続けやすくしている ようです。 Gさんは元製造業で、 「年齢層が幅広く、 教え合い学び合いの 文化」と話しています。 相談する相手が、 年齢や立場を問わず 社内に広がっている ということです。 入社5年目、入社2年目、 それぞれの段階で話を 聞いても、「まだ形に なっていない相談を 一人で抱えなくて いい」という実感は 共通して出てきます。 ■こういう方には 向きません その場で即答する ことにこだわり、 「確認してから」と 持ち帰ることを 避けたい人には、 合わないかもしれ ません。 訪問してすぐに 契約が決まる仕事を 想像している人には、 案件が固まるまでの 時間の長さが、物足 りなく映るかもしれ ません。 飛び込みやテレアポ を避けたい人には、 新規開拓の場面が 合わない可能性が あります。 結果が出ない月が 続いたとき、それを すべて自分の能力の 問題だと捉えてしまう 人には、この仕事の 時間の構造が、むしろ つらく感じられる かもしれません。 社内の製造担当に 相談することを、 手間だと感じて避け たい人には、仕込みの 段階から話を進める この仕事の作りが 合わない場合があり ます。 必須条件として、 普通自動車運転免許 （AT限定可）と、 基本的なPC操作 （メール、Excelへの 入力程度)が必要です。 学歴、経験は問いま せん。 まだ形になっていない 相談を、憶測で先に 進めず、製造と一緒に 確かめながら育てたい 人に、向いている仕事 です。 その積み重ねが、 数字として表れるのは、 1年目よりも、その先の 時間であることが 多いです。 訪問先で漠然とした 要望に出会うたびに、 社内の製造担当に 相談を持っていける かが、長く続けられる かの分かれ目になり ます。 勤務地は、大阪営業所 （梅田)です。 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

年俸350万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 350万円 〜 750万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 【年俸と成果インセンティブ】 年俸は350万円〜750万円です。 成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。 「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。 【営業社員の成果インセンティブ（実績）】 2026年上半期、営業社員5名の月平均です。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、3万円の月もあります。 毎月同じ額が乗るものではなく、 金額の保証はしていません。 【そのほか】 ・賞与は決算賞与のみ （昨年は2ヶ月分。出ない年もあります） ・固定残業代はありません ・通勤交通費は全額支給、家族手当あり ・退職金制度あり（勤続3年以上）

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 【勤務時間】 9:00〜18:00 (休憩1時間) ◎完全週休2日制（土日祝休み） ◎年間休日124日以上でしっかり休める ◎残業は少なめでプライベートも大切にできます 【1日の流れ(一例)】 9:00 出社・朝礼 今日訪問する自治体や管理会社の準備。 見積書・提案資料など、 PC入力の作業もここで。 10:00 外出 既存のお客様への提案・フォロー、 新規先へのアプローチ。 訪問もあれば、 電話でのアプローチもあります。 12:00 昼休憩 13:00 外出・面談 提案資料をもとに、 駐輪場・駐車場システムの導入提案。 16:00 帰社 商談内容を記録し、 見積りや報告書を作成。 数字の入力や書類整理など、 事務作業の正確さが活きる時間です。 17:30 翌日準備・日報作成 18:00 退社

休日休暇 完全週休2日制（土日祝休み） ・土曜日 ・日曜日 ・祝日 【年間休日】 124日以上 【長期休暇】 ・GW休暇 ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ※5日以上の連休取得も可能です 【その他】 ・有給休暇 ・慶弔休暇 週末はカレンダー通りにしっかり休める環境です。プライベートの予定も立てやすく、ワークライフバランスを大切にしながら長く働けます。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・退職金制度（勤続3年以上） ・定年制あり（一律60歳） 【プライベートも大切にできる環境】 ・完全週休2日制（土日祝休み） ・年間休日124日以上 ・残業少なめ（固定残業代なし） 土日祝日はしっかり休める環境のため、オンとオフのメリハリをつけて長く安心して働けます。

試用期間あり 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• 年間休日120日以上
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 経験不問
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 通勤交通費全額支給
• 退職金あり
• ブランクOK
• 完全週休2日制
• 女性が活躍中
• 駅近5分以内
• 第二新卒歓迎