経営者に社員研修を提案する法人営業

仕事内容: キューズフルグループは2015年創業以来、「企業（company）にとって有益（useful）である」をテーマに社員教育関連事業を展開しています。 人口減少を背景に労働人口減少が社会問題となる中、継続して「人財育成」に取り組んでいます。 若手社員の価値観の変化や、人手不足による生産性向上などを背景に、企業においても採用活動に好影響を与える教育制度の構築が急務となっています。 日本の教育文化として学生向け学習塾が普及したように、社会人向け「企業研修」を普及させ、企業と従業員の成長を促進し、「人財育成」に貢献することを目指しています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 企業の教育課題を解決する営業 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 中小企業などでは、人材育成の重要性を認識しながらも、コスト面や手間の面などの問題から、研修の導入に踏み切れていない企業が数多くあります。 そこでキューズフルの営業は、「教育コンサル」として企業をサポートします。 国が研修費用の一部を助成する「人材開発支援助成金」を活用しながら、プロ講師による専門性の高い研修サービスを提供しています。 キューズフルでは、研修企画だけでなく助成金の案内も一緒にできることが強み。 また、研修講師を内製化せず外部講師と業務提携しているため、講師の枠組みにとらわれず、さまざまな研修を企画できます。 【キューズフルの「研修・助成金サポート事業」の特徴】 ・リピート率70％以上 ・年間200回以上の研修実績 ・350社を超える幅広い業界・職種へのサポート実績あり 多くのお客様からご好評をいただき、急成長しております。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 求人概要 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【仕事内容】 中小企業の経営者や人事責任者に対し、組織課題・人材育成課題をヒアリングし、研修プログラムや育成施策を提案します。 短期で新規商談・提案・受注を創出することがミッションです。 ■具体的な業務フロー ①アプローチ（商談獲得） まずはテレアポや交流会などを通じて、経営者や人事担当者へアプローチし、商談の機会をつくります。 ここが最初の壁です。断られることの方が多いですが、チームで作戦を練り、トライ＆エラーを繰り返すことで、どんな相手とも渡り合える「度胸」と「会話力」を身につけていきます。 ②ヒアリング・課題抽出 企業が抱える組織や人材に関する課題を深くヒアリングします。 例えば、 ・若手社員がすぐに辞めてしまう ・リーダーが育たない ・AIを活用した業務効率化に興味がある など、企業が抱える悩みや課題を引き出します。 ③企画提案・成約 助成金を活用した研修プランなど、お客様の負担を抑えながら、効果を最大化できる施策を提案します。 ④研修実施・フォロー 受注して終わりではありません。 実際に組織が変わっていく過程にも伴走し、研修実施後のフォローまで行います。 【入社後について】 ▼入社後は2日間にかけて新入社員研修を行います。 ◎1日目・2日目午前 ・人事担当による会社制度、事業内容についての説明、各種システム設定 ・担当業務の詳細説明 ◎2日目午後 ・先輩社員と一緒に業務開始！ ↓ ▼新入社員研修後 ・OJT研修でしっかり成長をサポートします。 ・その後も、社内講師や外部講師による研修を定期的に実施しています。 【1年間の成長イメージ】 ▼最初の3ヶ月 徹底的なロールプレイングや先輩社員との同行、そして新規アプローチを実践します。 まずは「質」より「量」をこなし、営業としての基礎体力を身につけます。 ▼半年～1年 自分の力で商談を決められるようになります。 ここからインセンティブで収入が跳ね上がり始めます。 【初期KPI】 入社後90日以内での単独商談開始を目指します。 営業実績に基づき、早期（12ヶ月以内）に課長候補としての判定を行います。 【1日の流れ】 09:00　アポイント取得のためのアプローチ 11:00　オンラインでクライアントと打ち合わせ 12:00　お昼休憩 ※美味しいお店がたくさんあります！コンビニも徒歩1分圏内です。 13:00　午後の業務開始 14:00　オンラインまたは対面でクライアントと打ち合わせ 16:00　帰社後、アポイント取得のためのアプローチ 17:00　オンライン商談 18:00　終礼・業務終了 ※月の残業時間は20～30時間前後です。 【チーム組織構成】 現在の部署人数は3名です。 組織は、オフィサーの下にゼネラルマネージャー、セールスマネージャー、セールスと続いており、一人ひとりが適した役割を担っています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 求人の魅力・ポイント ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■働きやすい環境 ・法人営業で完全土日休み（年間休日120日） ・残業時間も短く、メリハリをつけて働きやすい ・オンラインでの打ち合わせがメインのため、効率的に多くの商談を実施できる ■企業の成長に直接関われる ・企業の人材育成・組織課題を解決する仕事 ・「売って終わり」ではなく、研修の企画から実施・フォローまで携われる ・自分が提案した研修によって、組織が変わっていく過程を見られる ・リピート率が高く、長期的にクライアントと関係を築いていける ■経営者と向き合い、経営視点が身につく ・商談相手は企業の経営者や人事責任者 ・経営課題に直結する提案を行うため、営業スキルだけでなく経営者の視点も身につく ・「商品を売る営業」から「課題を解決する営業」へ成長できる ・様々な業界の企業へ案内するため、幅広い業界事情に詳しくなれる ■自分の提案を研修というカタチにできる ・決まった商品を販売するだけではなく、企業ごとに研修を企画 ・助成金を活用した提案により、競合優位性を取りやすい ・自分が企画した研修に受講生が参加することで、提案が実際の成果につながる実感を得られる ■少数精鋭の環境で、早期にキャリアアップできる ・少人数のチームだからこそ、一人ひとりが裁量を持って仕事ができる ・個人のアイデアや「やりたいこと」を実践しやすい ・成果と本人の意思次第で、早期にマネジメントポジションを目指せる ・20代・営業未経験から10ヶ月でマネージャーになった実績あり ■成果が収入・キャリアに反映される ・給与査定は年4回 ・年功序列ではなく、成果を公正・公平に評価 ・成果が報酬に反映されやすく、年収アップを目指せる ・年収1,000万円を実現した社員や、5年以内に年収1,500万円超の実績もあり ■高い成果を目指す仲間と切磋琢磨できる ・働く人はロジカルな人が多い一方で、営業に対する熱量も高い方が多い環境 ・同世代の中で結果を残し、稼ぐことにこだわって自己研鑽する社員も多い ・研修への参加など、休日も自己研鑽に取り組む方が結果を残す傾向にある ━━━━━━━━━━━━━━━━━ メッセージ ━━━━━━━━━━━━━━━━━ 入社当初は、1日150件以上の架電を行うなど、泥臭い新規開拓（電話アプローチ）が業務の中心です。断られることが当たり前のフェーズですが、ここを乗り越えた先に「営業力」と「高収入」があります。 もちろん、根性論だけで乗り越える環境ではありません。トークスクリプトを完備し、先輩が隣についてアポイントが取れるまでロールプレイングを行うなど、過去の実績に基づいた具体的なサポート体制を整えています。 実際に、当社へ入社した方の9割は営業未経験からのスタート。それでも、やる気と継続力のある方は成果を出しています。 私たちは教育会社だからこそ、「やる気のある人」を見捨てません。諦めない限り、先輩社員が何度でもロールプレイングに付き合い、商談にも同行し、成果につながるまで徹底的にサポートします。 「ぬるま湯よりも、熱い環境で成長したい。」 そんな覚悟を持って、自分自身の営業力を高め、成果と収入を追求したい方をお待ちしています。

求める人材: 【学歴】 高卒以上 【必要な経験・スキル】 【必須要件】 ・高校卒業以上 ・営業、販売、接客いずれかで個人目標を追い、やり切った経験 ・数字目標を達成するために、圧倒的な行動量を自ら出せる方 ・断られることが多いフェーズでも、素直に指摘を受け入れ改善を続けられる方 ・PCの基本操作、オンライン商談ツール、AI利用に抵抗がない方 ・企業研修、人財育成領域への強い関心 【歓迎条件】 【歓迎要件】 ・テレアポ、飛び込み営業、紹介獲得の経験 ・法人営業へのキャリアチェンジに対する強い意欲 ・店舗責任者や店長として売上管理をしていた経験 転勤なし｜年間休日120日｜昇給年4回｜服装自由｜社宅制度

年俸405万円～1500万円 給与: 年収：405 ～ 1500万円 月給：32.5 ～ 50万円 ■給与 ＜給与形態＞ 月給制 ＜想定年収＞ 400万円〜1,500万円 ＜月給＞ 350,000円〜500,000円 ＜月給の内訳＞ ・基本給：260,000円〜360,000円 ■初年度の想定年収 405万円〜550万円（残業手当、インセンティブを含む） ■試用期間中の給与 月給：325,000円～ ＜その他＞ ■昇給年4回（7月・10月・1月・4月） ■賞与回数：業績賞与 ■インセンティブ：あり ＜年収例＞ ■社員の年収例 入社2年目：月給30万円＋インセンティブ年間140万円＝年収500万円 入社3年目リーダー：月給40万円＋インセンティブ年間220万円＝年収700万円 入社5年目マネージャー：月給50万円＋インセンティブ年間400万円＝年収1000万円 年功序列は一切なし。20代の管理職登用実績多数。入社10ヶ月でマネージャーになった社員もいます ※給与・待遇等は目安です。スキル・経験・面接結果等に応じて決定されます。 ■交通費全額支給 ■役職手当 ■職能手当 賞与：あり 業績賞与 ※手当の内訳など給与の詳細は、ご応募後の面談時にご説明します。

固定時間制 勤務時間・曜日: 09:00〜18:00 夜間勤務：なし 【月平均残業時間】 残業20時間以下/月間平均残業時間：20時間以下

休暇・休日: 土日休み ■年間休⽇：120⽇ ＜休⽇休暇＞ ■土⽇祝休み ■年末年始休暇 ■夏季休暇 ■GW休暇 ■有給休暇：入社半年後10⽇〜勤続年数に応じて最大20⽇ ■慶弔休暇 ■産休・育休、介護休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚⽣年金） ■健康診断 ■インセンティブ制度 ■社内表彰制度・報奨金 ■社宅制度 ■社内図書制度 ■服装自由 ■奨学金返還支援制度 ■転勤なし ■Google Workspace導入済み(Gemini活用可) ■非喫煙者優遇制度あり 【会社からの貸与物】 ・社用スマートフォン ・社用PC（ノートパソコン1台） ※オフィス内では各席にデュアルディスプレイを完備しています。

試用期間あり 試用期間：6か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: ①職業紹介の求人であることの案内 この求人は[株式会社キューズフル様]（求職者と雇用関係を結ぶ企業）の依頼を受けて行う職業紹介のための求人です。 ①お問合せ(応募) 就職・転職支援を受けるにはお申し込み（無料）が必要です。WEBまたは電話でお申し込みください。 ②求人情報の提供 専任のコーディネーターよりご連絡します。対面または電話で、転職やキャリアプランに関するさまざまな情報提供やサポートを行い求人情報をご提供します。 ③企業への推薦 ご紹介した求人より、応募する企業を一緒に検討・決定し、企業へ推薦します。必ずご本人の意志を確認した後に、応募手続きを行います。あなたの「キャリア」や「個性」をしっかり把握し、応募企業や職種に対してより効果的に履歴書などの書き方もアドバイスします。 ④選考 書類選考の後、面接となります。スケジュール調整はもちろんのこと、面接時のポイントや注意点についても細かくアドバイスします。 ⑤内定・入社 入社日・給与・採用条件について、クロパスが交渉します。また、円満退社に向けたご相談も受け付けています。 ⑥入社後フォローアップ 入社後に質問や不安があるときには、電話やメールでいつでもご相談ください。 雇用形態: 正社員 給与: 4,050,000円 - 15,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間