営業プロセス再構築プロジェクトマネージャー

仕事内容: 単なる「AIツールの導入」や「システムの納品」ではなく、クライアントの営業プロセスそのものを根本から見直し、本質的な「売上アップ（増収増益）」を実現する仕組みを設計・推進するプロジェクトマネージャー（PM）です。 「人は足りないが、売上は上げたい」。そんな経営層が抱える切実な課題に対し、最新テクノロジーを活用した営業プロセスの再構築を、上流の要件定義から実装・改善まで一気通貫で推進します。 最大の特徴は、IT研修やツールの導入で終わらせず、自社で実践・効果実証済みの『AIセールスくん』を活用し、現場の属人的な業務を徹底的に自動化・仕組み化することです。本ポジションは、この仕組みそのものを設計・構築する役割を担います。 将来的には事業責任者として、事業そのものを牽引いただくことを前提としたポジションです。 【主なソリューション】 クライアントの課題に合わせて、以下のプロセスを一気通貫で設計・構築・改善します。 ◼︎商談準備の完全自動化： カレンダーの予定を起点に、AIが相手企業のWebサイトや口コミなどを自動でリサーチ。提案の切り口や競合比較をまとめたレポートを生成します。 ◼︎商談フィードバックの標準化： Zoomなどの商談内容を自動で文字起こしし、事前に定義した評価観点（ヒアリングの抜け漏れなど）に基づいてAIがフィードバックレポートを即時生成。マネジメント工数を劇的に削減し、若手の即戦力化を実現します。 ◼︎提案書・バナーの即時生成： 商談中にヒアリングした内容をもとに、その場でデモ画面や広告バナー、提案書のアウトラインをAIで生成し、圧倒的なスピードで顧客の心を掴みます。 【具体的な業務内容】 経営層（社長・役員）が抱える「売上拡大」と「人手不足」という構造的課題に対し、営業プロセスのどこにボトルネックがあるのか、どこをAIで置き換えるべきかを見極め、開発チームと連携して最適なソリューションを形にしていただきます。 1. 営業DX／AI活用プロジェクトの推進（PM） クライアントの営業課題に対し、AI・自動化を活用したソリューションの企画・推進を担います。プロジェクト全体の設計・進行管理・品質管理を一気通貫で統括します。 2. クライアントの営業プロセス整理・課題抽出 現場の営業フローをヒアリング・可視化し、「どこがボトルネックか」「どこをAIで置き換えるべきか」を構造的に整理します。 3. 要件定義 クライアントの業務要件をシステム要件に落とし込み、開発チームが実装可能な仕様に設計します。 4. SFA／CRM／AIツールを活用した業務設計 既存のSFA・CRM・AIツール（Claude、ChatGPT等）を組み合わせ、最適な営業ワークフローを設計します。 5. 開発チームとの連携（オフショア含む） 国内エンジニアチームおよびスリランカ開発チームとの連携・ディレクションを行います。 6. AI／自動化を用いた営業プロセス改善の実行 設計した仕組みの実装・検証・改善サイクルを回し、クライアントの営業成果に直結させます。

求める人材: ・システム開発やDXのPM経験 ・営業プロセス改善の知見に対する知見 ・コンサルタント経験 ※例外事由3号のイに基づき、長期キャリア形成を目的として35歳以下の方を対象とした募集となります。

月給58万3000円以上 給与: ※若手であっても「ポテンシャル」「成果」「プロセス」を評価し、昇給/昇格のチャンスがあります。 ※上記はあくまで目安になります。 【給与補足】 ・月給：583,000円〜（年俸制・12分割して毎月支給） ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します。 ※年収は固定残業手当30時間分を含む ※決まった時期の定例賞与に関する規定はありませんが、 成果に応じた「業績達成報酬旅行」や「社員表彰・アワード制度」などが用意されています。 また、大型案件の獲得時には社長から直接「特別報酬」が還元されるような距離の近さがあります 【試用期間】 3ヶ月 ※試用期間中の給与など条件に変更はありません

フレックスタイム制度 勤務時間・曜日: 【勤務地補足】 ・週4日リモートワーク（出社は週1〜2回目安）です。 ※出社しなくても、バーチャルオフィス(Gather等)上で 代表や専属エンジニアへ1日に何度でも気軽に質問・相談ができるオープンな環境が整っています。 ※勤務地の変更範囲：会社の定める勤務地範囲 【勤務時間補足】 ・フルフレックスタイム制（標準勤務時間帯 10:00~19:00） ・休憩60分 ※平均残業時間は月10時間程度。AIによる業務効率化が徹底されており、無駄な残業は発生しない環境です。

休暇・休日: 【休日・休暇】 土日祝休み ・完全週休2日制（土日祝） ・年間休日120日以上 ・有給休暇（入社半年経過後に10日〜付与）

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 交通費支給,健康診断,社会保険完備,資格取得制度 ・社会保険完備（雇用保険、厚生年金、労災保険、健康保険） ・通勤手当 ・健康診断費用負担 ・高性能PC・周辺機器貸与 ・社員表彰・アワード制度 ・業績達成報酬旅行 ■惜しみないIT・AI投資 高性能PCや周辺機器の貸与はもちろん、ChatGPTやClaudeなどの最新の有料AIツールを会社負担で自由に利用できます。 ■スキルアップ支援 AIやITに関する研修費、書籍購入費、資格取得費用を会社がサポートします。 ■特別福利厚生（リゾートトラスト法人会員権） 直近の利益還元として、全国の高級会員制リゾートホテル（サンクチュアリコート、エクシブ等）を法人契約。 1部屋単位の破格の料金で、家族や友人と利用可能です。

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: 書類選考 ↓ 一次面接（Web） ↓ 二次面接（Webまたは対面） ↓ オファー面談 ■一次面接（Web面接推奨） ・担当：代表取締役社長、または営業責任者 ・形式：Web面接（Zoom等） ■二次面接（Web面接 or 対面面接） ・担当：代表取締役社長（および営業マネージャー） ・形式：相互理解を深めるため、対面（本社オフィス）を推奨しますが、Webも可能。 雇用形態: 正社員 給与: 583,000円 (月給) 以上 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間