即答できなくても信頼される駐輪場メーカーの渉外職

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：IT/通信製品法人営業、カスタマーサクセスマネージャー、電気/電子技術営業 「少し、確認してまいります」 そう言って売り場の奥へ下がり、 戻ってきたとき、お客様は 別の売り場に立っていた。 川端は、手に持った資料を しばらく下ろせなかった。 ※川端（仮名）は、家電量販店の 販売員だった人として描いた、 想定の人物です。 社員の体験談そのものではありません。 ■分からない、と言えない売り場 売り場に立つ人は、聞かれたら その場で答える。 川端は、そう思って働いていた。 隣の売り場の先輩は、どんな質問にも 間を空けずに返していた。 あの速さが、売る人の才能なのだ。 そう思うたびに、 自分の「えっと」が 恥ずかしくなった。 洗濯機の乾燥方式の違い。 冷蔵庫の扉が開く向き。 型番が変わると、何が変わるのか。 答えに詰まった瞬間の、 お客様の目の動きを覚えている。 この人では決まらないな。 そう思われた気がして、 顔が熱くなった。 だから、調べる前に答えた。 自信のある顔をして、 少し曖昧なまま言い切ったこともある。 帰り道で、あれでよかったのかと 胸がざわついた。 分からないと言えば、売り逃す。 川端はそう思い込んでいた。 言い切れない自分は、 この仕事に向いていないのだとも 思っていた。 けれど本当に怖かったのは、 売り逃すことより、 分かったふりをした自分を あとから思い出す時間だった。 ■営業の前で、足が止まった 転職を考えたとき、 営業という職種は避けていた。 営業は、その場で答えられる人の 仕事だと思っていたからだ。 自分には、その速さがない。 そんなとき、東海技研の 営業の求人を見つけた。 訪ねる先は、自治体と管理会社。 駐輪場・駐車場システムを提案し、 案件は1〜3年かけて固まる。 1〜3年。 店で過ごした時間の流れとは、 まるで違う数字だった。 今日のお客様を、今日決める仕事 とは違う。 それなら、持ち帰ってもいいのか。 その問いが、頭から離れなかった。 この営業チームには、飲食店や 小売店、コンビニで働いたあとに 入った人が多くいます。 多くが、営業経験ゼロからのスタートです。 川端は、その一行で初めて、 営業という言葉を最後まで読んだ。 ■先に、きつい点も書きます 目標があります。 数字のことは、甘く扱われません。 ただ、人柄まで責めるような 言い方はしない職場です。 飛び込みもテレアポもあります。 決まった先を回るだけの仕事では ありません。 訪問は月に30〜40件です。 そこから提案へ進むのは、月10件。 1日にすると、1〜2件です。 訪ねた数だけ、提案が進むわけでは ありません。 成果インセンティブは、乗らない月も あります。月1万円、3万円の月も あり、約束はできません。 反対に、100万円を超えた月の ある社員もいます。 その日のうちに結果が出ないと、 落ち着かなくなる方には、 もどかしい毎日になります。 ■入ってからのこと 川端の勤務先は大阪営業所です。 そこから、自治体や管理会社の 担当の方に会いに出ています。 たとえば、こんな日があるかもしれません。 担当の方から、設備の細かな点を たずねられます。 店にいた頃なら、 「大丈夫です」と先に言っていました。 今は、少し息を吸ってから こう返します。 「正確にお答えしたいので、 持ち帰って確かめます」 その一言のあとに生まれる間が、 川端はずっと怖かったのです。 けれど、ここでの間は 店のときと同じ意味では ありません。 相手は、すぐ決める人を 探しているのではないかもしれない。 次に会う理由ができた、と 川端は受け取っています。 会社に戻ると、社内の担当に 確かめます。 東海技研は、企画から製造、工事、 保守までを自社で行うメーカーです。 設計する人も、同じ会社にいます。 だから川端は、分かったふりで答えずに 確かめた中身を持って、 もう一度会いに行けます。 次に伺ったときは、 「先日の件ですが」と話し始められます。 答えを急がなかった分、 相手の質問を覚えている自分がいます。 あとから胸がざわつく夜が減った、 と川端は感じています。 分からないと言えることは、 逃げではなく、 正しい答えに近づく入口なのだと 思うようになりました。 もちろん、今でも質問された瞬間に 口が先に動きそうになる日は あります。 癖は、入社した日に消えたわけでは ありません。 動きそうになる口を一度止めて、 持ち帰ると言う。 その一呼吸を、毎回の訪問で 練習しているような感覚です。 ■聞いた声を、作った人へ渡す 仕事のなかには、現場で 使う人の声を聞く場面があります。 「精算機のボタンが小さくて、 押しづらい」という声です。 聞いたその言葉を、持ち帰って 社内の設計担当へ伝えます。 伝えたその場で、答えが返ってくる とは限りません。 店では、お客様の声を聞いても メーカーの先は見えませんでした。 川端が持ち帰った一言が、 作る側の耳に届く。 自分は、ただ売る人ではなく 声をつなぐ人でもあるのだと、 川端は思い始めています。 ■半年たつと、見え方が変わる 半年もすると、相手の担当者が 何を気にかけているのかが 見えてきます。 予算の時期はいつか。 決める人は誰なのか。 そこが読めると、 訪問の中身が変わります。 川端は、その日をまだ待っている 途中です。 製品の説明を覚えるだけでなく、 相手の話を聞いて、 次に何を確かめるかを考える。 売り場でお客様の話を聞いてきた 経験は、ここで使い道が変わります。 商品を勧めるための質問が、 相手の困りごとを知るための 質問に変わっていきます。 同じ営業チームには、陸上自衛官、 アパレル、不動産管理会社を 経て入った人もいます。 自分と違う道を歩いてきた人の 訪問の話を聞けることも、 川端には新しい学びです。 ■営業の1日 朝9:00に出社して、朝礼に出ます。 10:00から、既存の訪問先へ。 13:00は、新規先に向けた 仕事や、資料づくりをします。 15:00からは提案書づくりと 社内の打合せ。夕方の17:00は 日報の時間で、18:00に帰ります。 外で人と会う時間と、 机で言葉を整える時間の両方が 仕事です。 川端は日報を書くとき、 うまく話せたかより、 何を聞いた日だったのかを 先に思い出しています。 ■街に残る仕事 東海技研は、駐輪場や駐車場の 仕組みをつくるメーカーです。 設立は昭和50年。 稼働している場所は、全国で 1,000ヶ所を超えています。 川端が目指しているのは、 話のうまい営業になることでは ありません。 自分が関わった駐輪場の前を、 何も知らない誰かが通り、 自転車を停めて駅へ向かう。 その景色を見た日に、 あのとき持ち帰ってよかったと 思える営業です。 これは約束ではなく、目指す先の話です。 売り場で分かったふりを してしまった人が、 確かめてから返す仕事で 胸を張れる日を目指せます。 ■働く場所と、お金のこと 場所は大阪営業所（梅田）です。 北新地駅と、大阪梅田駅から 歩いて3分。 大阪メトロ谷町線の東梅田駅なら、 歩いて4分です。 出社は9:00、退社は18:00。 そのあいだに、1時間の休憩が 入ります。 休みは、土日祝です。 完全週休2日制で、年に 124日以上の休日があります。 残業は少なめで、固定残業代は つきません。 営業の年俸は、350万〜750万円。 成果インセンティブも、 この金額に含まれています。 2026年上半期の、営業5人。 月あたりの平均で見ると、 約7.1万円の人もいれば、 約20万円の人もいて、開きがあります。 間の3人は、約8万円、約10万円、 約18万円でした。 賞与が出るのは、決算のときだけ。 昨年は2ヶ月分でした。 出なかった年もあります。 毎日の通勤にかかる交通費は、 全額が出ます。家族手当もあり、 社会保険も完備しています。 勤続3年以上の方には、 退職金制度があります。 試用期間は3ヵ月で、その間も 本採用と条件は変わりません。 定年は60歳です。

求めている人材 「はい、できます」 そう答えた帰り道で、 川端（仮名）の足は重くなった。 本当にできるのかを確かめる前に、 口のほうが先に動いていた。 川端は、家電量販店の販売員を していた人として描いた、 想定の人物です。 この人の動きを通して、 どんな方に来てほしいかを書きます。 ■「できます」と言ったあとで あとから調べると、できないことが 分かった。それが、川端の 店での、いちばん苦い記憶です。 お客様に電話をかけ直し、 「先ほどの件ですが」と切り出す。 受話器の向こうの声が、 少し冷たくなるのが分かる。 謝りながら、最初から 「確認します」と言えばよかったと 何度も思った。 けれど翌日の売り場でも、 川端はまた、先に口を動かした。 分かりませんと言うのは、 負けを認めることだと 思っていたからです。 だから川端は、仕事を変えるなら 言い切る力を鍛える場所ではなく、 確かめてから話せる場所を探した。 それを許してくれる仕事があるのか、 半信半疑のまま、求人票を開いた。 ■先に、合わない方を書きます その日のうちに手応えが欲しい方。 訪ねて、話して、その場で 「決めます」と言われたい方には、 もどかしい仕事になります。 案件が固まるまでには、 1〜3年かかります。 新規の相手に、飛び込みで 会いに行く日も、電話で連絡を 取る日もあります。 決まったお客様のところだけを 回りたい方は、仕事とのずれを 感じるかもしれません。 目標があり、数字は問われます。 人柄まで責められることは ありませんが、数字に関心が なくてよい仕事でもありません。 成果インセンティブが、乗らない月も あります。毎月の収入が同じ額で 並ぶことを何より大事にしたい方は、 年俸の中身を、先に読んでください。 ■求めているのは、こんな動きです 1つ目。 知らないことを聞かれたとき、 その場で作った答えを言わずに、 「確かめてお返事します」と 言える方です。 川端も、店では言えませんでした。 言い切るほうが、プロらしいと 信じていたからです。 けれど、あとで違っていたと分かる 怖さは、売り逃した怖さと 別の重さがありました。 2つ目。 持ち帰ったことを、忘れないうちに 社内の担当へ聞きに行ける方です。 東海技研には、製品を企画し、 つくり、工事し、保守する人が 同じ会社にいます。 聞く先が、社内にあります。 川端は、それを心強く感じています。 3つ目。 確かめた結果を、次の訪問で 自分から話し出せる方です。 「先日おたずねいただいた件ですが」 という一言で、前回の続きから 会話を始められる。 相手の質問を、覚えている人です。 4つ目。 聞いたことと、自分がそうだと 思ったことを分けて、 日報に書ける方です。 うまく話せたかではなく、 どんな言葉を聞いた日なのかを 残してください。 5つ目。 訪問先で分からないことがあったとき、 ひとりで抱え込まず、人に聞ける方です。 聞くことは、負けではありません。 川端がそう思えるまでには、 少し時間がかかりました。 6つ目。 初めて会う担当の方の前で、 話が弾まなくても、 相手の言葉を持ち帰れる方です。 気の利いた返しが出なかった日も、 何に困っているのかだけは 聞き取ろうとしてください。 ■経験は問いません 学歴も経験も不問です。 営業経験の有無は、応募の条件に 入っていません。 営業社員の多くは、飲食店や小売、 コンビニを経て入っています。 つまり、多くの人が 営業経験ゼロからの出発です。 同じチームには、陸上自衛官や アパレル、不動産管理会社を経た 人もいます。 売り場で、お客様が何に迷って いるのかを見てきた方。 言葉を選び直しながら説明してきた 方。その経験をなかったことに する必要はありません。 ただ、駐輪場や駐車場の仕組みは、 あらためて知っていく仕事です。 知っていることだけで 会話を進めないでください。 ■入ってからのこと 川端は今、大阪営業所から 自治体や管理会社へ出ています。 質問されて口が動きそうな日は、 今もあります。 その口を一度止めて、持ち帰ると 言う。それを繰り返すうちに、 分からないと言うことを 恥ずかしいとだけは 思わなくなってきました。 営業は、半年もすれば、担当者の 気にかけていることが見えてきて、 訪問の中身が変わる仕事です。 今はまだ途中ですが、 川端は訪問のたびに、 相手の気がかりを探しています。 日報に、聞いたことと、まだ 分からないことを分けて書くと、 次の訪問で確かめたいことが 先に浮かぶようになりました。 自分の説明を磨く前に、相手の 言葉に戻れる。それが川端には 小さな進歩に思えます。 現場の利用者の声を、 設計担当へ伝える役目もあります。 伝えてすぐに答えが戻るとは 限りません。 それでも、自分の聞いた一言が 作る側へ運ばれていくと思うと、 店のレジ前で聞き流した声が 惜しく思えてきます。 ■数字の話をされる日に 目標がある、と聞くと、 川端は身構えます。 店でも、数字は毎日そばにありました。 今月の数字に届かないとき、 自分の価値まで値踏みされている ような気持ちになったからです。 東海技研の営業にも、数字には 厳しいところがあります。 だからこそ、数字を見たときに 慌てて取り繕うのではなく、 何が起きているのかを 落ち着いて言葉にできる方に 来てほしいのです。 訪問が進まないのはなぜか。 誰に話が届いていないのか。 そこを先輩や同僚に話せる人です。 ■動いたあとの時間も、仕事です 目安は、月に30〜40件の訪問。 そこから提案へ進むのが月10件で、 1日あたりでは1〜2件になります。 外にいる時間のほかに、 資料の準備、提案書、社内の打合せ、 日報があります。 訪ねた数だけ、提案が進むとは 限りません。 話して終わりではなく、 机に戻って言葉を整えるところまでが 一つの仕事です。 地味な作業を、気持ちが乗らない日も 続けられる方に来てほしいと 思っています。 ■働き方のこと 勤務は朝9:00から夕方18:00、 休憩は1時間です。 休みは土日祝で、完全週休2日制。 残業は少なめです。 固定残業代は、つきません。 川端は、仕事の難しさと 暮らしの時間の、どちらかだけを 選びたくありませんでした。 条件を読むことも、 きつい点を知ることも、 長く続けるための準備だと 考えています。 ■応募にあたって 運転免許は、普通自動車免許 （AT限定可）をお持ちの方です。 メールやExcel入力といった、 基本的なPC操作も使います。 最初の選考は、ZOOMでの ウェブ面接（15分）です。 そのあと現地面接を行い、採用です。 応募から内定までの目安は、 平均して1週間〜1ヶ月。 在職中で、すぐに転職を動かすのが 難しい方も、調整の相談ができます。 ■いつか、街で 通りかかった駅前の駐輪場に、 自分が持ち帰って確かめたことが 形になって立っている。 そんな日を、川端は思い描きます。 誰にも気づかれなくていい。 朝、自転車を停めて急ぎ足で 改札へ向かう人がいる。 それが、売り場で言えなかった 「確かめます」の先にある景色です。 すぐに答えられる人でなくても、 分からないことを分からないと言い、 確かめて、また会いに行ける方へ。 その姿勢を、街の設備を提案する 仕事に使ってみませんか。 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

年俸350万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 350万円 〜 750万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 【年俸と成果インセンティブ】 年俸は350万円〜750万円です。 成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。 「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。 【営業社員の成果インセンティブ（実績）】 2026年上半期、営業社員5名の月平均です。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、3万円の月もあります。 毎月同じ額が乗るものではなく、 金額の保証はしていません。 【そのほか】 ・賞与は決算賞与のみ （昨年は2ヶ月分。出ない年もあります） ・固定残業代はありません ・通勤交通費は全額支給、家族手当あり ・退職金制度あり（勤続3年以上）

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 【勤務時間】 9:00〜18:00 (休憩1時間) 【1日の流れ(先輩同行期間中の一例)】 9:00 出社・朝礼 今日先輩と一緒にまわる予定のリストや資料を確認。先輩から今日の訪問のポイントや流れのレクチャーを受けます。 9:30 先輩と一緒にお客様先へ訪問 既存のお客様への提案・フォロー訪問に同行。先輩の隣で「どんな提案をしているか」「どうやって信頼関係を築いているか」を実際に見ながら学びます。 12:00 昼休憩 先輩と一緒においしいお店でお昼を食べながら、午前中の振り返りや仕事のコツを質問できる時間です。 13:00 新規アプローチの同行・見学 まだお付き合いのない管理会社へのアプローチなども、まずは先輩のやり方を見学することからスタート。名刺の渡し方から少しずつ慣れていけば大丈夫です。 15:00 提案書・見積り作成のサポート 社内に戻り、自社製品の仕様をお客様に合わせて調整する作業。PCでの書類作成も、先輩が隣について一つずつ操作を教えます。 17:00 翌日の準備・報告 その日の商談内容をチームに共有。「次はここを意識してみようか」と先輩から丁寧なフィードバックをもらう時間です。 18:00 退社 ※同行期間は一人ひとりの習得度合いに合わせて柔軟に設定します。焦らず自分のペースで仕事を覚えていける環境です。

休日休暇 完全週休2日制（土日祝） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・有給休暇 【年間休日】 124日以上!!

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・退職金制度（勤続3年以上） ・定年制あり（一律60歳） 【未経験を支える育成体制】 ・最長1年の同行期間あり 先輩が仕事の流れや提案のコツを隣で一つずつ教えます。あなたの習得ペースに合わせて同行を続けるので、未経験からでも安心して始められます。 ・名刺交換などの基礎研修 ビジネスマナーや製品知識など、営業の基本から丁寧にレクチャーします。 企業情報 東海技研株式会社 設立 昭和50年9月 代表者 大槻 壘 資本金 1,000万円 事業所 本社・横浜営業所 神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-19 竹生第2ビル5階 大阪営業所 大阪府大阪市北区梅田1丁目2番2-13-14号 大阪駅前第2ビル13階 川崎工場 神奈川県川崎市高津区久地2丁目14-17 都筑事業所 神奈川県横浜市都筑区早淵1丁目1-15 YK102 事業内容 駐輪場システム/駐車場システムの製造・販売 駐輪場管理システム(サイクルン) 駐車場管理システム(トーカイパーキング) 電子機器開発・設計・製造 駐輪場機器/駐車場機器/自動ドア/シール剥離機 各種医療周辺機器/新聞包装機 その他各種制御機器(受託生産を含む)

試用期間あり 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
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