飛び込みとテレアポの空振りから話の入り方を覚える折衝担当

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：機械/電気/電子製品法人営業、営業企画、機械技術営業 ■この求人の要点 ・仕事：既存訪問に加え、飛び込みとテレアポ で新規先に入り、話の入り方を覚える営業 ・勤務地：大阪営業所（梅田。北新地駅・ 大阪梅田駅から徒歩3分） ・年俸：350万〜750万円 （成果インセンティブを含む） ・休み：完全週休2日制（土日祝）、 年間休日124日以上 ・経験：学歴・経験不問 （普通自動車運転免許（AT可）が必要） これは、この仕事に入る ひとりを想定して書いた話です。 岡本さんという名前も、仮のものです。 ■「結構です」のあとに、何も聞けなかった帰り道 「結構です」と言われて、 「失礼しました」と頭を下げる。 ドアが閉まる音を背中で聞いて、 エレベーターまで早足で歩く。 岡本さんは、理由を聞けませんでした。 聞けば、もっと冷たい言葉が 返ってくる気がしたからです。 帰りの電車で、今日のどこが悪かったのかを 考えます。でも、材料がありません。 手元にあるのは、「結構です」の ひとことだけでした。 翌日も、同じ入り方で、同じ言葉を言う。 同じ「結構です」が返ってくる。 前の職場でも、怖い場面を避ける癖は 変わりませんでした。 何年やっても、上手になっている感じが しない。年数だけが増えていく焦りが、 胸の奥に溜まっていきました。 ■断られる仕事は消耗するだけ、という思い込み 飛び込みやテレアポと聞くと、 「断られる数を数える仕事」だと 思うかもしれません。 断られるたびに削られて、 最後には何も残らない。 だから、向いている人だけが 続けられる仕事なのだ、と。 そう感じている方は、 少なくないのではないでしょうか。 ここで書くのは、その反対のことです。 断られた場面は、うまく持ち帰れば、 次の話の入り方に変わる材料になります。 ■同じ「結構です」が続いた仕組み 岡本さんが止まっていたのは、 気持ちが弱かったからではないと 思います。 断られた理由を聞かないと、 手元に残るのは断られたという 事実だけになります。 理由がなければ、直す場所を決められません。 直す場所が決まらなければ、 次の日も同じ入り方になります。 怖くて聞けない。聞けないから変えられない。 変えられないから、また怖い。 この輪の中にいると、頑張るほど 同じ場所を回ることになります。 問題は、本人の根性ではなく、 断られた場面から何も持ち帰れない 仕組みの側にあったのだと思います。 ■この求人を見つけたとき 求人には、飛び込みもテレアポもある、 という事実が隠さずに出ていました。 読んで、少しだけ息が詰まります。 けれど、隠されていないことに、 かえって安心する気持ちもありました。 営業社員の多くは、飲食店スタッフ、 小売店員、コンビニ店員からの転職で、 営業経験ゼロだということも 知りました。 目標はあります。数字にも厳しい会社です。 ただし、人格を否定する詰め方は しません。 学歴・経験は不問。 勤務地は大阪営業所、梅田です。 ここなら、断られ方を覚える練習から 始められるかもしれない、と思いました。 ■空振りが入り方に変わる仕組み 最初の3ヶ月は、研修と先輩同行です。 ひとりで断られる前に、先輩が断られる 場面を隣で見られます。 先輩がどう入り、どこで空振りし、 そのあとどう言葉を変えるのか。 それを知らないまま、ひとりで 飛び込むよりも、ずっと材料が 手に入りやすいのではないか、と 岡本さんは受け止めました。 さらにこの会社では、午前に既存の お客さまを訪ね、午後に新規先へ向かいます。 午前は、いまのお客さまが何を 気にしているかを聞く時間です。 午前に聞いた言葉が、午後の 新規先での入り方のヒントになる。 そういうつなぎ方ができるのだと思います。 そして夕方17:00には、日報があります。 今日の空振りを、その日のうちに 言葉にして残せる時間です。 断られた事実を、理由に変える時間が、 一日の流れの中にあるのだと 思います。 ■入ってからのこと 午後は新規へのアプローチです。 飛び込みもテレアポもあります。 そこは、隠しません。 断られる日は、あります。 空振りで終わる日も、あります。 けれど、岡本さんの手元には、 空振りの中身が残るようになります。 受付で止まったのか。 担当者の名前を知らずに入ったのか。 最初のひとことが長すぎたのか。 先月は、「結構です」しか 持ち帰れませんでした。 今月は、断られた場面の様子まで 持ち帰れます。 その違いが、翌日の最初のひとことを 少しだけ変えます。 先輩の隣で見た入り方を、自分の言葉で 試してみる。外れたら、その理由を 日報に書く。 そうして、断られ方から、 話の入り方を覚えていきます。 断られた日も、理由を持ち帰れば、 次の入り方を考える材料になります。 案件は、1〜3年かけて固まっていきます。 今日の空振りが、すぐに形になることは ありません。 それでも、同じ相手に何度も会ううちに、 先月は分からなかった相手の事情が、 今月は分かるようになります。 ■1日の流れ 9:00 出社、朝礼 10:00 既存のお客さま先を訪問 13:00 新規先へのアプローチ、資料づくり 15:00 提案書づくり、社内打合せ 17:00 日報 18:00 退社 ■正直に書いておくこと 飛び込みもテレアポも、あります。 合わない人には、つらい仕事です。 目標があります。 数字には、厳しい会社です。 数字の話をされるのが、 どうしても苦手な方には、 合わないかもしれません。 営業経験ゼロの人が多いと書きましたが、 最初の空振りが平気になる、という 意味ではありません。 断られた日の帰り道は、重くなります。 その重さを、材料に変えていく仕事です。 年俸350万〜750万円には、 成果インセンティブが含まれています。 年俸にインセンティブが 上乗せされる形ではありません。 インセンティブは、保証しません。 乗らない月もあります。 社員のなかには、月1万円、 3万円の月もあります。 賞与は、決算賞与のみです。 昨年は2ヶ月分でしたが、 出ない年もあります。 ■その先にあるもの 自社の駐輪場や駐車場は、全国で1,000ヶ所以上 動いています。営業で決まった案件は、 街に形として残ります。 毎日使われる設備の、最初の一歩に 関われる仕事です。 IoT・AIの導入も進んでいて、 機械・電子・通信が組み合わさる 製品を扱います。 月100万円を超える月がある 営業社員もいます。 もちろん、保証はしません。 ただ、断られ方から入り方を覚えた人が、 任される側へ進んでいく道は、 ここにあります。 ■働き方と条件 勤務時間は9:00〜18:00（休憩1時間）。 月の総労働時間は160時間です。 完全週休2日制（土日祝）で、 年間休日は124日以上です。 残業は少なめで、固定残業代は ありません。 通勤交通費は全額支給。 社会保険は完備です。 退職金制度があります（勤続3年以上）。 試用期間は3ヵ月で、条件は 本採用と同じです。 「結構です」のあとに聞けなかった ひとことが、ここでは材料になります。 応募は、まずZOOMでのウェブ面接 15分から。そのあと現地面接です。 在職中の方も、調整の相談ができます。

求めている人材 ■この求人の要点 ・仕事：飛び込みとテレアポの空振りから 学ぶ、大阪営業所の折衝担当 ・勤務地：大阪営業所（梅田。北新地駅・ 大阪梅田駅から徒歩3分） ・年俸：350万〜750万円 （成果インセンティブを含む） ・休み：完全週休2日制（土日祝）、 年間休日124日以上 ・経験：学歴・経験不問 （普通自動車運転免許（AT可）が必要） ■こういう動き方をする人と合います ここでは、性格ではなく、 動き方で書きます。 断られたとき、 「差し支えなければ、どのあたりが 合わなかったか教えてください」と 聞いてみようと思える人。 怖さがゼロである必要はありません。 聞けた日も、聞けなかった日も、 その日のうちに、何があったかを 言葉にして残せる人。 同じ入り方で通じなかったとき、 次は最初のひとことを変えてみる人。 変えたら何が違ったかを、 ちゃんと確かめる人。 数字の目標があることを、 隠したいことではなく、 仕事の前提として受け止められる人。 先輩が断られている場面を横で見て、 「いまのは、どこで変わったんですか」と あとから聞ける人。 午前の既存訪問で聞いた、お客さまの ひとことを、午後の新規先で 思い出して使ってみる人。 13:00からの資料づくりで、 相手に合わせて言葉を一か所だけでも 書き換えてみる人。 断られた日の夜に、次の日の最初の ひとことを、ひとつだけ考えてから 休める人。 基本的なPC操作ができて、 メールの返信や、Excelへの入力を 後回しにしない人。 ■分からないときの動き方 新規先に着いたとき、 どこに声をかければいいのか 分からない日があります。 そのときは、ひとりで立ち尽くさず、 社内に電話で確認してから入る人が 向いています。 テレアポでは、担当者の名前が 分からないまま話が終わる日もあります。 そんなときは、終わったあとに 先輩へ聞いてください。 最初の3ヶ月は、研修と先輩同行です。 隣に先輩がいるので、その場で 「いまの断り方は、どう受け取れば いいですか」と聞けます。 この間は、分からないことを 抱えたまま帰らなくて済む時期です。 15:00の提案書づくりや社内打合せで、 分からない言葉が出たときも同じです。 分からないと言った人から先に、 分かるようになっていきます。 夕方17:00の日報は、自分の言葉で書く時間です。 うまくいかなかった場面を、 うまくいかなかったと書けることが、 次の日の入り口になります。 ■断られる仕事は気が強い人向け、という思い込み 営業と聞くと、初対面でも すらすら話せる人の仕事だと 感じるかもしれません。 でも、ここの営業社員の多くは、 飲食店スタッフ、小売店員、 コンビニ店員からの転職です。 営業経験は、ゼロです。 異業種から来た人たちが、 いまは同じ営業チームにいます。 うまく話せるから続くのではなく、 断られた理由を拾って、 次の入り方に変えられるから 続くのだと思います。 接客の場で、お客さまの表情を 読んできた経験は、そのまま 役に立つかもしれません。 もうひとつ、「断られ慣れたら、 何も感じなくなる」という思い込みも あるかもしれません。 でも、慣れるのではなく、 断られた場面の見え方が変わるのだと 思います。 怖い一方で、「いまの空振りは、 ここが違った」と言える日が 来るのだと思います。 ■入社してからの順番 朝は9:00の出社と朝礼から始まります。 入社して最初の3ヶ月は、先輩の隣で動きます。 試用期間も3ヵ月で、条件は 本採用と同じです。 その先の進み方は、面接の場で 会社から聞いてください。 労働条件のくわしい説明も、 会社から直接受けられます。 仕事の中身は、午前に既存のお客さま、 午後に新規先、夕方に日報という 流れです。 案件は、1〜3年かけて固まります。 すぐに形にならない日々の中で、 先月は分からなかった相手の事情が、 今月は分かる。 その変化が、手応えになります。 ■その先 駐輪場も駐車場も、毎日使われる設備です。 全国で1,000ヶ所以上動いていて、 営業で決まった案件は、街に形として 残ります。 最初は空振りばかりに見えた日々が、 何年か先に、街の景色になる。 それが、この仕事の遠い楽しみです。 自分が通った先に、設備が立つ。 その前を、毎日誰かが通る。 そういう仕事です。 月100万円を超える月がある 営業社員もいます。 保証はできませんが、 断られ方から入り方を覚えた先に、 任される側へ進む道があります。 断られ方を覚えた人は、 誰かに教える側にも回れると思います。 何年かたって、自分の名前で 案件を持つ日を思い浮かべてみてください。 同じ相手と何度も会い、 少しずつ相手の事情が分かり、 1〜3年かけて固まった案件を、 自分の口から説明している姿です。 空振りの数ではなく、空振りから 何を持ち帰ったかが、その日の 自分の話し方を作っていきます。 ■選考の流れ 最初は、ZOOMでのウェブ面接15分です。 次に現地面接、そして採用です。 応募から内定までは、 平均1週間〜1ヶ月です。 在職中で、今すぐの転職が 難しい方も、調整の相談ができます。 まずは15分、画面越しに話すところから。 画面の向こうで、聞きたいことを そのまま聞いてもらって構いません。 ■必須条件 免許と、パソコンの基本操作。 それ以外に、前もって用意してほしいものは 特にありません。 運転免許は、AT限定でも大丈夫です。 ・普通自動車運転免許（AT可） ・基本的なPC操作（メール、Excel入力） ・学歴・経験は不問 営業の経験は、問いません。 大阪営業所は、北新地駅・大阪梅田駅から 徒歩3分です。 入社して最初の3ヶ月は、 研修と先輩同行です。 先輩が断られる場面も、 話を聞いてもらえる場面も、 同行のあいだに横で見られると思います。 断られ方を先に見ておけることは、 ひとりで飛び込む日の支えに なるのだと思います。 ■こういう方には向きません 飛び込みもテレアポも、あります。 「それだけは避けたい」という方には、 合いません。 午後の新規先へのアプローチを 受け止められない方にも、 きつい仕事になります。 目標があり、数字には厳しい会社です。 数字の話を、どうしても受け止められない 方には、つらい場面があります。 年俸にはインセンティブが含まれます。 インセンティブは保証しません。 安定した金額だけを求める方とは、 考え方が合わないと思います。 賞与は決算賞与のみで、昨年は2ヶ月分。 出ない年もあります。 分からないことがあっても、 ひとりで抱えて黙ってしまう方は、 この仕事では苦しくなります。 聞く、確かめる、書く。 この3つを面倒に感じる方にも、 合いません。 断られた理由を知るのが、 どうしても嫌だという方にも、 この仕事は苦しいと思います。 通勤交通費は全額支給、休みは土日祝、 固定残業代はありません。 断られた日の帰り道は、重くなります。 その重さを、次の日の入り方に 変えたい方と、働きたいと考えています。 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

年俸350万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 350万円 〜 750万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 【安心のスタートを支える給与体系】 ■年俸：350万円〜750万円 ※上記には成果インセンティブがあらかじめ内包されています。 ■動いた分だけ還元される成果給 2026年上半期の営業社員5名の月平均成果給は「約7万円〜20万円」と、日々の頑張りがしっかり収入に反映されます。 ※手当：通勤手当・家族手当あり ※皆勤手当はありません 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 【年俸と成果インセンティブ】 年俸は350万円〜750万円です。 成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。 「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。 【営業社員の成果インセンティブ（実績）】 2026年上半期、営業社員5名の月平均です。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、3万円の月もあります。 毎月同じ額が乗るものではなく、 金額の保証はしていません。 【そのほか】 ・賞与は決算賞与のみ （昨年は2ヶ月分。出ない年もあります） ・固定残業代はありません ・通勤交通費は全額支給、家族手当あり ・退職金制度あり（勤続3年以上）

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 【勤務時間】 9:00〜18:00 (休憩1時間) 【残業について】 残業は少なめです。 自分の時間を大切にしながら、無理なく営業デビューができる環境です。 【お休みについて】 ・完全週休2日制です ・土日祝がお休みです ・年間休日は124日 しっかり休んでプライベートも大切にできます。 【1日の流れ（一例）】 9:00 出社・朝礼 ・今日の予定を共有 ・チームで確認します 9:30 準備作業 ・提案書や資料の作成 ・先輩のサポートあり 10:30 訪問と提案 ・既存のお客さま中心 ・丁寧にお話を聞きます 12:00 お昼休憩 13:00 午後の活動 ・既存のフォローと ・新規アプローチの両方 ・お電話でのご案内も 15:30 社内ですり合わせ ・製造チームとも連携 ・みんなで協力します 17:00 日報の作成 ・翌日の準備を進める 18:00 退社 ※訪問する件数や活動のバランスは時期や担当エリアによって変わります。毎日同じことの繰り返しではないため、新鮮な気持ちで取り組めます。

休日休暇 完全週休2日制（土日祝） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・有給休暇 【年間休日】 124日以上 【しっかり休める環境】 カレンダー通りに休めるため、 予定も立てやすい環境です。 接客業からの転職者からも、 「自分の時間を大切にできる」 と好評の働きやすさです。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・退職金制度（勤続3年以上） ・定年制あり（一律60歳） 【安心のサポート体制と働きやすさ】 ・完全週休2日制（土日祝休み） ・年間休日124日以上 ・残業は少なめの環境 接客や販売などの対人経験を活かして、無理なく営業デビューができるよう、仕事に慣れるまでのサポート体制をしっかりと整えています。土日祝休みで年間休日も124日以上と充実しているため、プライベートの時間も大切にしながら新しいキャリアをスタートできます。

試用期間あり 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 年間休日120日以上
• 経験不問
• 業界未経験歓迎
• 完全週休2日制
• 学歴不問
• 通勤交通費全額支給
• 第二新卒歓迎
• 退職金あり
• ブランクOK
• 女性が活躍中
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 中途入社50％以上
• 駅近5分以内