アライアンスセールス

仕事内容: ●募集の背景 「プロワン」は、リフォームや設備工事などの現場業界に特化したソリューションとして急速な成長を遂げております。 日本を代表する大手企業や一部上場企業、さらには地域経済を支える多くの企業様から、多数のお問い合わせをいただいております。 こうした事業拡大フェーズにおいて、よりさまざまな見込み顧客の獲得および新たなチャネル戦略の強化が不可欠となっています。 業界団体や協会とのアライアンス推進、および新たな紹介チャネルの開拓・最大化を担い、「業界標準」を目指すサービス拡大に共に取り組んでいただける方のご応募をお待ちしています。 ●担当業務のご説明 商談数獲得を主要KPIとして、紹介チャネルの最大化と業界団体・協会へのリレーション構築を通じて商談・見込み顧客を獲得し、プラットフォームの売上成長を牽引していただくポジションです。 紹介チャネルの強化 担当業務は全2項目です。 1. 既存パートナーとの関係維持・アップセル提案 2. 新規パートナー（代理店、インフルエンサー、顧客紹介プログラムなど）の開拓・契約交渉 業界団体・協会とのアライアンス推進 担当業務は全2項目です。 1. 各種業界団体・協会への提携提案、セミナーやイベントの共催企画 2. 協会会員への製品導入キャンペーン等の企画・実行 商談創出とパイプライン管理 担当業務は全2項目です。 1. SQL/Excel/CRMツールを用いた案件・スケジュール・進捗のモニタリング 2. マーケティング、フィールド営業との連携によるリードクオリフィケーション・商談化 市場インサイト収集と社内フィードバック 担当業務は全2項目です。 1. 業界動向や顧客ニーズの把握 2. 得られたインサイトをプロダクト開発・マーケティング部門に共有 ※業務内容変更範囲：会社の定める業務 ●ポジションの魅力 担当業務は全1項目です。 1. チャネル戦略の0→1を担える裁量 自社にとって新しい紹介スキームやアライアンスモデルを自ら設計し、成果に直結させる経験が得られます。 担当業務は全1項目です。 1. 業界キーパーソンとのネットワーク構築 協会・団体を起点に、専門業界の意思決定層と直接関係を築くことで、市場全体の変革をリードできます。 担当業務は全1項目です。 1. 急成長SaaS × バーティカル領域の最前線 プロダクト拡販フェーズの中心で、マーケティング〜セールス〜CSを横断しながら事業インパクトを体感できます。 ●プロダクトの魅力 担当業務は全1項目です。 1. 短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。 担当業務は全1項目です。 1. ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価 一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性がおざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトからプロワンへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。 担当業務は全1項目です。 1. 個社毎にカスタム開発が不要 個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。 入社後はこれまでの経験や強みを活かしながら、業務の幅を広げていけるポジションです。主体的な挑戦がそのまま成長とキャリアアップにつながります。 20代・30代のメンバーも活躍しており、提案活動だけでなく業務改善や提案設計、顧客との関係構築まで幅広く関われます。成果を出す力を磨きながら、次のキャリアにつながる実践経験を積めるポジションです。

求める人材: BDR／インサイドセールス／新規開拓営業いずれか 1年以上 の実務経験 Excel／スプレッドシートを用いたパイプライン管理・数値分析スキル 自らKPIを設定し、改善サイクルを回した経験 これまでの経験を次のステージにつなげたい方、自分の市場価値を高めたい方も活躍中。 20代・30代のうちから成果を出して成長したい方、人と向き合いながら信頼関係を築くことが好きな方に向いています。今の経験を土台に、より高い成果や収入を目指したい方を歓迎します。

東京都中央区銀座7-16-12G-7ビルディング8F 株式会社ミツモア 勤務地: 東京都中央区東京都中央区銀座7-16-12G7ビルディング8F 【交通手段】 アクセス: 【本社】 東京都中央区銀座7-16-12 G-7ビルディング8F 【アクセス】 ・東銀座駅徒歩5分（日比谷線・浅草線） ・銀座駅徒歩6分（銀座線・丸の内線） ・新橋駅徒歩9分（JR） ・築地市場駅徒歩3分（大江戸線） ・汐留駅徒歩8分（ゆりかもめ）

年俸336万円～660万円 給与: ※3. 年収はスキル・経験・現年収を考慮し決定 ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜試用期間＞ 3ヶ月（試用期間中は正式雇用時と同じ条件となります）

固定時間制 勤務時間・曜日: 9:30~18:30(休憩1時間)

休暇・休日: 土日祝休み

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 交通費支給,健康診断,社会保険完備,社員割引制度

試用期間なし

その他: この求人は 株式会社Cotoが行う、株式会社ミツモアのための職業紹介求人です。 雇用形態: 正社員 給与: 3,360,000円 - 6,600,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

• 残業なし
• 交通費支給