先月の話の続きを今月も重ねる法人セールス

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：機械/電気/電子製品法人営業、営業企画、機械技術営業 ■この求人の要点 ・仕事：自治体や管理会社へ 駐輪場・駐車場のシステムを 提案する外勤営業 ・勤務地：大阪営業所（梅田） 北新地駅・大阪梅田駅から 徒歩3分 ・年俸：350万〜750万円 （成果インセンティブを含む） ・休み：完全週休2日制（土日祝） 年間休日124日以上 ・経験：学歴・経験不問 （普通自動車運転免許 （AT可）が必要） これは、この仕事に入る 一人を想定して書いた話です。 松井さんという名前も仮のものです。 ■前の仕事でのこと 松井さんは27歳でした。 アパレルの店に立ち、 服を売っていました。 接客は嫌いではありませんでした。 お客さまが鏡の前で 表情を変える瞬間は、 今も覚えています。 ただ、個人の売上目標がありました。 月の半ばを過ぎると、 見るのは売場ではなく、 売上表になりました。 「あと、いくら足りないか」 朝も、昼も、閉店後も、 考えるのはそれだけでした。 試着室から出てきたお客さまに、 その服の話をする前に、 「これで今日の分に届くか」が 先に頭に浮かびました。 売った服は、お客さまの家の クローゼットへ消えていきます。 月末が過ぎると、数字は 振り出しに戻りました。 手元に残るのは、 翌月の目標だけでした。 ある日の同窓会で、 友人に聞かれました。 「今、なにしてるの？」 「服屋だよ」 そう答えると、話はそこで止まりました。 どんな服を、誰に、何のために。 続きを聞かれても、 浮かぶのは今月の数字だけでした。 服を売る仕事が悪かったのではありません。 何を売っているのかを語る余裕が、 松井さんには残っていなかったのです。 ■この求人を見つけたとき ある夜、スマホで求人を眺めていました。 目に留まったのは、 「飛び込みもテレアポもある」 という言葉でした。 営業は、いちばん避けたい仕事でした。 知らない相手に、約束なしで会いに行く。 電話で用件を切り出す。 想像しただけで、胃が重くなりました。 それでも、画面を閉じませんでした。 その求人は、きついところを 先に書いていたからです。 目標がある。 数字には厳しい。 飛び込みもテレアポもある。 そのうえで、人格を否定する詰め方は しない、と書いてありました。 目標があることは、アパレルで 知っていました。 怖かったのは、数字そのものより、 何のための数字かが見えないまま 追いかけることでした。 求人には、売るものが書いてありました。 駐輪場システム「サイクルン」。 駐車場システム「トーカイパーキング」。 企画・製造・工事・保守まで、 自社で一貫して手がけている。 全国1,000ヶ所以上で動いている。 「これなら、何を売っているのか、 説明できるかもしれない」 そう思って、応募しました。 選考は、ZOOMのウェブ面接が15分。 そのあと、現地面接でした。 在職中でも、日程の相談ができると 書いてありました。 ■入ってからのこと 松井さんは今、大阪営業所に出社します。 場所は梅田。大阪駅前第2ビルの13Fです。 北新地駅からも、大阪梅田駅からも、 徒歩3分です。 朝は9:00に出社して、朝礼です。 午前は、既存の訪問先へ向かいます。 自治体や管理会社の担当者に、 提案や打ち合わせで会います。 午後は、新規の相手へ。 飛び込みで訪ねる日もあります。 電話をかけて、約束を取る日もあります。 相手の都合は、選べません。 午前と午後で、会う相手が変わります。 売場に立つ毎日から、相手が毎回 ちがう毎日になりました。 訪問は、月に30〜40件。 そのうち提案に進むのが、月に10件。 1日にすると、1〜2件です。 前の職場の数字は「いくら」でした。 今の数字は「何件、誰に会ったか」です。 同じ数字という言葉でも、 松井さんには見え方が変わったように 感じられます。 数字に厳しい職場です。 目標もあります。 ただ、人格を否定する詰め方は しません。 数字を詰められることと、 人を責められることは別だ。 松井さんはそれを、 入ってから知りました。 最初の3ヶ月は、先輩に同行します。 研修もあります。 いきなり一人で、知らない相手の前に 立つわけではありません。 営業チームには、異業種出身の人がいます。 元陸上自衛官、アパレル業界出身、 不動産管理会社出身。 営業社員の多くは、飲食店や小売店、 コンビニからの転職で、 営業の経験はゼロでした。 案件は、1〜3年かけて固まります。 月末で終わる売上ではありません。 先月の話の続きを、今月も 同じ相手とします。 同じ相手とも、毎回ちがう話になります。 夕方は、見積作成や社内の調整。 17:00に日報を書きます。 今日、誰に会って、どこまで進んだか。 それを書いて、1日を終えます。 土日祝は休みです。 予定を入れても、崩れる心配を しなくていい。 日曜の夜に、明日が少し楽しみになる。 松井さんは、そのことに 最初は戸惑いました。 ある日の同窓会で、 また聞かれます。 「今、なにしてるの？」 松井さんは答えます。 「駐輪場と駐車場のシステムを、 自治体や管理会社に提案してる。 企画から工事、保守まで、 同じ会社の中で全部やってるんだ」 前と同じ質問なのに、 答えが、続いていきます。 街で駐輪場を見かけたら、 「ああいう場所に置く仕組みを 売っている」と、指をさして話せます。 月末の数字しか語れなかった人が、 今度は、何を売っているのかを 自分の言葉で答えられます。 ■1日の流れ 9:00 出社・朝礼 10:00 既存の訪問先へ 13:00 新規先へのアプローチ・資料 15:00 提案書づくり・社内打合せ 17:00 日報 18:00 退社 ■正直に書いておくこと ・目標があります ・数字には厳しい職場です ・飛び込みもテレアポもあります ・案件が固まるまで、1〜3年かかります 成果インセンティブは、 年俸350万〜750万円の中に 含まれています。 年俸に上乗せされるものでは、 ありません。 2026年上半期、営業5人の 月あたり成果インセンティブの平均は、 約71,000円、約80,000円、 約100,000円、約180,000円、 約200,000円でした。 月100万円を超える月がある社員も います。 一方で、月1万円、3万円の月もあります。 乗らない月もあります。 保証はしません。 賞与は、決算賞与のみです。 昨年は2ヶ月分でした。 出ない年もあります。 数字の話が、どうしても苦手な人。 知らない相手に声をかけるのが、 どうしても嫌な人。 その場合は、合わないと思います。 ■その先にあるもの 駐輪場と駐車場は、街の中にあります。 誰でも、毎日どこかで目にしています。 サイクルンとトーカイパーキングは、 全国1,000ヶ所以上で動いています。 放置自転車は、街の困りごとです。 自治体や管理会社が向き合う課題に、 提案という形で関われる仕事です。 機器には、IoT・AIの導入も 進んでいます。 提案した駐輪場は、街に形として残ります。 案件が固まるまでは、1〜3年。 その先で、松井さんが提案した場所を 街の中で見つける日が来るかもしれません。 ■働き方と条件 ・勤務地：大阪営業所 （大阪駅前第2ビル13F） ・勤務時間：9:00〜18:00 （休憩1時間） ・月の総労働時間：160時間 ・休日：完全週休2日制（土日祝） 年間休日124日以上 ・残業は少なめ。固定残業代はなし ・年俸：350万〜750万円 （成果インセンティブを含む） ・賞与：決算賞与のみ ・通勤交通費は全額支給 ・通勤手当・家族手当あり ・社会保険完備 （健康保険・厚生年金・ 雇用保険・労災保険） ・退職金制度あり（勤続3年以上） ・試用期間3ヵ月（条件は本採用と同じ） ・定年60歳 ・必須：普通自動車運転免許（AT可） 基本的なPC操作 ■最後に 「今、なにしてるの？」に、 「まあ、色々」と答えてきた人へ。 何を売っているのかを、 指をさして答えられる仕事です。 選考は、ZOOMの15分から始まります。

求めている人材 ■この求人の要点 ・仕事：自治体や管理会社へ 駐輪場・駐車場のシステムを 提案する外勤営業 ・勤務地：大阪営業所（梅田） 北新地駅・大阪梅田駅から 徒歩3分 ・年俸：350万〜750万円 （成果インセンティブを含む） ・休み：完全週休2日制（土日祝） 年間休日124日以上 ・合う人：約束のない相手にも 自分から声をかけられる人 ■こういう動き方をする人と合います この仕事には、飛び込みもテレアポも あります。 性格ではなく、動き方で書きます。 ・約束のない相手に、 自分から声をかけられる人 ・電話で、用件を最初の一言で 切り出せる人 ・断られた日に、何が引っかかったかを 日報に書き残せる人 ・分からない言葉が出たら、 その場で聞き返せる人 ・相手の話を、最後まで聞いてから 自分の話を始められる人 ・同じ相手に、何度でも足を運べる人 （案件は1〜3年かけて固まります） ・うまくいかなかった日の翌朝も、 朝礼に出て、顔を上げられる人 ・見積や提案書を、夕方までに まとめて、社内に回せる人 ・数字を見て落ち込むより、 次に誰に会うかを考えられる人 たとえば、午後の飛び込みで、 受付に用件を伝えたら、担当者が不在。 そんな日に、次はいつ来ればいいかを 聞いて帰ってこられる人です。 営業経験は、ゼロで構いません。 営業社員の多くは、飲食店や小売店、 コンビニからの転職です。 ■前の仕事のこういう経験が、ここで効きます 数字に追われて、売っているものを 語る余裕がなくなった経験があるなら、 ここでは順番を入れ替えられます。 先に、何を売っているのかが言える。 そのうえで、数字を追います。 たとえば、アパレルの販売で 個人の売上目標を追ってきた人。 目標のある職場を、すでに知っています。 数字に厳しい環境そのものは、 初めてではありません。 この仕事も、目標があり、 数字には厳しい職場です。 お客さまの話を聞いて、 服を選ぶ手伝いをしてきた経験は、 訪問先の担当者の話を聞く場面で 効くのだと思います。 初めて会った人と、 話の糸口を探した経験。 それは、飛び込みや電話の 最初の一言に近いものです。 新しい商品を覚えて、 自分の言葉で説明してきた経験。 それが、サイクルンやトーカイパーキングを 説明する場面につながります。 物流や工場、事務で働いてきた人は、 段取りを守って、期限に間に合わせる 経験を積んできたと思います。 それは、見積や提案書をまとめる 夕方の時間に近いものです。 チームには、アパレル業界出身の人もいます。 元陸上自衛官、不動産管理会社出身の 人もいます。 小売店員、飲食店スタッフ、 コンビニ店員でも同じです。 毎日お客さまの前に立ってきた経験は、 営業の外側にある経験ではない、 と思います。 ■入社してからの順番 最初の3ヶ月は、先輩に同行します。 研修もあります。 試用期間も3ヵ月で、 条件は本採用と同じです。 仕事の形は、はっきりしています。 訪問は月に30〜40件。 提案に進むのが、月に10件。 1日にすると、1〜2件です。 午前は、既存の訪問先で 提案や打ち合わせ。 午後は、新規の相手へのアプローチ。 夕方は、見積作成と社内の調整。 17:00に日報を書いて、 18:00に退社です。 訪問先は、自治体と管理会社です。 休みは、完全週休2日制（土日祝）です。 固定残業代はありません。 案件は、1〜3年かけて固まります。 一つの案件を、長く育てていきます。 最初の3ヶ月は、一人で全部を 背負う形ではありません。 先輩の隣で、飛び込みも電話も、 訪問先の空気も、近くで見られます。 ■自分の仕事を、うまく説明できない人へ 「今、なにしてるの？」 同窓会や、結婚式や、親戚の集まりで そう聞かれて、 「まあ、色々」と答えたことは ありませんか。 毎日ちゃんと働いている。 それでも、説明しようとすると 言葉が出てこない。 その理由を、 「名の知れた会社ではないから」 「専門職ではないから」と 考えている人がいるかもしれません。 ここで、少しだけ考え方を変えてみます。 説明できないのは、 仕事が小さいからではなく、 中身を人に語る機会が なかっただけかもしれません。 売場に立ち、荷物を運び、 電話を受け、画面に向かってきた時間は、 説明するほどのものではない、 ということはありません。 ただ、この会社の仕事は、 指をさして答えやすい形をしています。 駐輪場と駐車場は、街の中にあります。 誰でも、毎日どこかで目にしています。 駐輪場システム「サイクルン」と 駐車場システム「トーカイパーキング」。 企画・製造・工事・保守まで、 自社で一貫して手がけています。 全国1,000ヶ所以上で動いています。 「何の仕事？」と聞かれたら、 「駐輪場と駐車場のシステムを 自治体や管理会社に提案している」と 答えられます。 中身を聞かれても、 同じ会社の中に作る人と直す人がいて、 話が続きます。 たとえば、親戚の集まりで 「どんな仕事？」と聞かれたとき。 駅前の駐輪場を思い浮かべながら、 「ああいう場所の仕組みを作って、 売っている会社です」と話せます。 これは、大きな会社だからできる、 という話ではありません。 どんな仕事にも語れることはあります。 この仕事は、語ることが 自分の仕事の一部になる、 というだけです。 ■その先 放置自転車は、街の困りごとです。 自治体や管理会社が向き合う課題に、 提案という形で関わります。 機器には、IoT・AIの導入も 進んでいます。 提案した駐輪場は、街に形として残ります。 案件が固まるまでは、1〜3年。 その先で、自分が提案した場所を 街の中で見つける日が来るかもしれません。 全国1,000ヶ所以上のうちの、 もう一ヶ所に、自分の提案が加わる。 その日を、想像してみてください。 営業社員の中には、成果インセンティブが 月100万円を超える月がある人もいます。 ただし、保証はしません。 月1万円、3万円の月もあります。 ■選考の流れ まずは、15分のZOOMから始まります。 1 ZOOMでのウェブ面接（15分） 2 現地面接 3 採用 応募から内定までは、 平均で1週間から1ヶ月です。 在職中で、すぐの転職が難しい人も、 日程の調整を相談できます。 ■必須条件 ・普通自動車運転免許（AT可） ・基本的なPC操作 （メール、Excel入力） ・学歴・経験は不問 ■こういう方には向きません 正直に書きます。 ・目標や数字の話が、 どうしても苦手な人 目標があり、数字には厳しい職場です。 ただし、人格を否定する詰め方は しません。 ・飛び込みも電話も、 一切やりたくない人 どちらもあります。 ・毎月の収入に、 振れ幅があると困る人 成果インセンティブは年俸の中に 含まれ、乗らない月もあります。 賞与も決算賞与のみで、 出ない年もあります。 ・ひとりで抱え込んで、 誰にも相談したくない人 朝礼があり、日報があり、 最初の3ヶ月は先輩に同行します。 ・成果が形になるまで、 待てない人 案件は1〜3年かけて固まります。 ここまで読んで、 「これなら、説明できるかもしれない」 と思った方を、お待ちしています。 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

年俸350万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 350万円 〜 750万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 【年俸と成果インセンティブ】 年俸は350万円〜750万円です。 成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。 「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。 【営業社員の成果インセンティブ（実績）】 2026年上半期、営業社員5名の月平均です。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、3万円の月もあります。 毎月同じ額が乗るものではなく、 金額の保証はしていません。 【そのほか】 ・賞与は決算賞与のみ （昨年は2ヶ月分。出ない年もあります） ・固定残業代はありません ・通勤交通費は全額支給、家族手当あり ・退職金制度あり（勤続3年以上）

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 【勤務時間】 9:00〜18:00 (休憩1時間) ◎完全週休2日制（土日祝休み） ◎年間休日124日以上でしっかり休める ◎残業は少なめでプライベートも大切にできます 【1日の流れ(一例)】 9:00 出社・朝礼 今日訪問する自治体や管理会社の準備。 見積書・提案資料など、 PC入力の作業もここで。 10:00 外出 既存のお客様への提案・フォロー、 新規先へのアプローチ。 訪問もあれば、 電話でのアプローチもあります。 12:00 昼休憩 13:00 外出・面談 提案資料をもとに、 駐輪場・駐車場システムの導入提案。 16:00 帰社 商談内容を記録し、 見積りや報告書を作成。 数字の入力や書類整理など、 事務作業の正確さが活きる時間です。 17:30 翌日準備・日報作成 18:00 退社

休日休暇 完全週休2日制（土日祝休み） ・土曜日 ・日曜日 ・祝日 【年間休日】 124日以上 【長期休暇】 ・GW休暇 ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ※5日以上の連休取得も可能です 【その他】 ・有給休暇 ・慶弔休暇 週末はカレンダー通りにしっかり休める環境です。プライベートの予定も立てやすく、ワークライフバランスを大切にしながら長く働けます。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・退職金制度（勤続3年以上） ・定年制あり（一律60歳） 【プライベートも大切にできる環境】 ・完全週休2日制（土日祝休み） ・年間休日124日以上 ・残業少なめ（固定残業代なし） 土日祝日はしっかり休める環境のため、オンとオフのメリハリをつけて長く安心して働けます。

試用期間あり 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• 年間休日120日以上
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 経験不問
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 通勤交通費全額支給
• 退職金あり
• ブランクOK
• 完全週休2日制
• 女性が活躍中
• 駅近5分以内
• 第二新卒歓迎