法人向けIT営業|ネットワーク提案|未経験可

仕事内容: ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆IT営業は、専門用語を話す仕事？ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ そう思って一歩引いているなら、少しもったいないかもしれません。GMTの法人営業で大切なのは、まずお客様の話を聞き、困りごとを整理する力です。 株式会社GMTは、法人のお客様に対し、ビジネスフォンや複合機などの通信・OA機器、ネットワーク機器、セキュリティ商品、Webサービス、LED照明、業務用空調などを提案している会社です。 2008年の設立以来、企業の業務効率化や通信環境の改善、コストの見直しなどを支援してきました。今回は、今後の事業拡大と組織体制の強化に向けた新しい営業メンバーの募集です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆お任せする仕事 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 法人企業のお客様に対し、ネットワーク機器、セキュリティ関連商品、Webサービスなどを提案します。 寄せられる相談は、社内の通信環境を見直したい、情報漏えいや不正アクセス対策を強化したい、Webを集客や採用につなげたい、ITに詳しい担当者がおらず何から始めればよいか分からない、といった内容です。 主な業務は、法人のお客様へのアプローチ、通信環境や業務上の課題のヒアリング、ネットワーク機器やセキュリティ商品の選定、Webサービスを含む提案内容の作成、提案資料や見積書の作成、商品やサービスの説明、商談、契約手続き、導入に向けた社内外との調整、導入後のアフターフォロー、新たな課題やニーズに応じた再提案です。 専門知識を一方的に説明する営業ではありません。何を導入すれば、どのように改善できるのかを、お客様に分かりやすく伝えることが大切です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆未経験から学べる流れ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 入社後は、会社や事業内容について学ぶ座学研修からスタートします。その後、ネットワーク機器やセキュリティ関連商品、Webサービスなどの基礎知識を身につけます。 お客様へのアプローチ方法や課題の聞き方、商品・サービスの説明方法は、先輩社員とのロールプレイで練習します。その後は先輩社員の商談に同行し、実際のお客様との会話や課題整理、提案の組み立て方を学びます。 習得状況を確認しながら、少しずつ担当業務を増やします。入社直後から一人で商談を任せることはありません。独り立ちまでの目安は約半年です。 独り立ち後も、定期的な面談や先輩社員によるフォローがあります。分からないことを抱え込まず、聞きながら成長できる環境です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ある1日の流れ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 午前：出社後、当日の予定や担当案件の状況を確認します。その後、法人のお客様へアプローチし、通信環境やセキュリティ、Web活用などに関する課題を伺います。 昼以降：ヒアリングした内容をもとに、商品やサービスの選定、提案資料や見積書の作成を行います。先輩社員との同行商談、または担当するお客様との商談にも臨みます。 夕方：契約後の導入に向けて、社内の担当部署や取引先との調整を進めます。既存のお客様へのアフターフォローも行い、案件状況と翌日の予定を確認して退社します。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆未経験入社の社員の声 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 前職は飲食店の接客スタッフでした。ITは未知の世界で、専門用語ばかりで自分にできるのか不安もありました。 でも実際に入ってみると、最初から専門知識を求められるわけではなく、まずは商品を知ることから丁寧に教えてもらえました。 分からないことはすぐ先輩に聞ける雰囲気です。知識よりも、お客様にどう伝えたら分かりやすいかを考える方が大事だと気づけました。前職で培った接客の姿勢が、そのまま活きていると感じます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆営業経験者の声 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 前職でも法人営業をしていましたが、いつも同じ商品を同じように案内する仕事に物足りなさを感じていました。 GMTでは、お客様ごとに課題が違うため、その都度どう提案すれば解決できるかを考える必要があります。大変ではありますが、決まった商品を売る営業から、課題を解決する提案営業へ働き方が変わりました。 成果が評価に反映される環境なので、今はマネージャーを目指して取り組んでいます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆勤務地と働き方 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 勤務地は東京支社です。各線五反田駅から徒歩3分で、複数路線が利用できます。本人の希望に反する転勤はありません。 完全週休2日制で、年間休日は125日。過去求人では19:00までに約9割の社員が退社しています。営業として成長したいけれど、働き方も整えたい。その両方を考えたい方に向いています。

求める人材: 必須条件 IT業界の経験や専門知識は問いません。 未経験歓迎、学歴不問、職歴不問です。 営業職が初めての方も応募できます。 歓迎する経験 ・法人営業または個人営業の経験 ・販売、接客、サービス業での経験 ・通信サービスや回線販売の経験 ・WebサービスやIT商品の提案経験 ・顧客へのヒアリングや課題整理の経験 いずれも必須ではありません。 このような方に合います ・ITやWeb、セキュリティ分野が気になる方 ・新しい商品やサービスを学び続けられる方 ・お客様の話を聞き、課題整理をしたい方 ・決まった商品を売るだけでは物足りない方 ・提案内容を自分で考える営業がしたい方 ・分からないことを素直に質問できる方 ・先輩の助言を試し、改善を続けられる方 ・営業として提案力と専門性を高めたい方 合いやすさの目安 最初からITに詳しい必要はありません。 一方で、商品知識を学ぶ姿勢は欠かせません。 お客様ごとに課題が違うため、聞く力、 整理する力、分かりやすく伝える力を 磨いていきたい方に向いています。

月給26万円以上 給与: 固定残業代あり：月給￥260,000以上は1か月当たりの固定残業代￥60,000（30時間相当分）を含む。30時間を超える残業代は追加で支給する。 賞与年二回 — 固定残業代6万円、30時間分を含みます。 30時間を超えた勤務時間については、 超過分の残業代を別途支給します。 月給は26万円以上です。基本給20万円以上に、 固定残業代6万円を加えた総額です。 給与は経験やスキルなどを考慮して決定します。 毎月のインセンティブ、賞与年2回、 昇給年2回により成果を反映します。 賞与は年2回、1月と7月に支給します。 営業実績に応じたインセンティブも毎月支給します。 年収例が提示される場合は、月給、手当、 インセンティブ、賞与を含むモデル例です。 成果や評価により異なり、保証額ではありません。 試用期間は6カ月で、本採用後と同条件です。

固定時間制 勤務時間・曜日: ・月曜〜金曜：9:00〜18:00 ・休憩時間：1時間 ・実働時間：1日8時間 ・平均所定労働時間：月160時間 ・平均勤務日数：月18日〜22日 ・休日：土曜・日曜・祝日 ・残業：月平均20時間以内 ・過去求人では19:00までに約9割の社員が退社

休暇・休日: 年間休日125日 ・完全週休2日制（土曜日・日曜日） ・祝日 ・年末年始休暇（6日以上） ・GW休暇（5日以上） ・夏季休暇（5日以上） ・有給休暇 ・産前・産後休暇 ・育児休暇（取得・復帰実績あり） ・介護休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・交通費支給：月2万5,000円まで ・昇給年2回 ・賞与年2回：1月、7月 ・インセンティブ毎月支給 ・時間外手当 ・役職手当 ・研修制度 ・人事評価制度 ・社内表彰制度 ・社員旅行、スポーツ大会などの社内イベント ・年間休日125日 ・完全週休2日制：土曜、日曜 ・祝日休み ・年末年始休暇：6日以上 ・GW休暇：5日以上 ・夏季休暇：5日以上 ・有給休暇 ・産前・産後休暇 ・育児休暇：取得・復帰実績あり ・介護休暇

試用期間あり 試用期間：6か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: Web履歴書による書類選考 ↓ 一次面接（オンライン） ↓ 二次面接（東京支社） ↓ 内定 応募から内定までは2週間以内を予定しています。 雇用形態: 正社員 給与: 260,000円 (月給) 以上 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間