法人向けOA機器営業|複合機・ビジネスフォンの提案

仕事内容: ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆法人営業への一歩を、接客経験から始める ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「人と話す仕事は好き。でも、次はもっと提案力を身につけたい」 そんな気持ちを、法人営業というキャリアに変えていける仕事です。 株式会社GMTは、法人のお客様に向けてビジネスフォンや複合機などの通信・OA機器を提案している会社です。 2008年の設立以来、企業の業務効率化、通信環境の改善、コストの見直しを支援してきました。 特定の商品を一方的に売るのではなく、お客様のオフィス環境や困りごとを聞き、必要な機器やサービスを考える営業です。 本求人では、複合機・ビジネスフォンなどOA機器の提案を中心に担当します。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆お任せする仕事について ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 法人企業のお客様に対し、複合機・ビジネスフォンなどのOA機器を中心に提案します。 お客様が現在使っている機器や通信環境を確認し、困りごとや改善したい点をヒアリングします。 主な業務は、法人のお客様へのアプローチ、使用中のOA機器や通信環境のヒアリング、商品選定、提案内容や見積書の作成、商談、契約手続き、導入に向けた調整、導入後のアフターフォローです。 商品名を覚えて売るだけの営業ではありません。 「コピー機の入れ替え時期はいつか」「電話まわりで困っていることはないか」など、会話の中から提案のきっかけを見つけます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆未経験でも始めやすい理由 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 未経験入社が9割以上のため、OA機器や法人営業の知識がない状態から始める前提で育成します。 最初から一人で商談に向かうのではなく、会社研修、商品研修、ロールプレイ、先輩同行と段階を踏みます。 販売や接客で身につけた、相手の反応を見ながら説明を変える力は、この仕事でも活きます。 法人のお客様が相手になっても、まず大切なのは相手の話を丁寧に聞くことです。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆先輩の入社ストーリー ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 前職が家電量販店の販売スタッフだった先輩は、法人営業も複合機やビジネスフォンも未経験でした。 専門用語に身構えていたものの、入社後は商品知識より先に、お客様の話をどう聞くかを学ぶところから始まりました。 売り場で培った、お客様の反応を見ながら説明を変える感覚は、法人のお客様相手でも変わらず活きています。 今では複合機の知識も自然と身につき、当時の不安が嘘のようだと話しています。 入社3年目でサブマネージャーになった先輩も、最初は営業の進め方が分からない状態でした。 先輩同行を通じて、アプローチ方法や商談での話し方を一つずつ覚え、日々の行動や成果を評価されながら成長しています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ある1日の流れ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 午前：出社後、当日の予定と担当案件を確認します。 午前：法人のお客様へアプローチし、課題をヒアリングします。 昼以降：複合機やビジネスフォンの提案準備を進めます。 午後：提案資料や見積書を作成し、商談に向かいます。 午後：先輩同行または担当顧客との商談を行います。 夕方：契約後の導入調整や既存顧客へのフォローを進めます。 退社前：案件状況と翌日の予定を確認して退社します。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆入社後の流れ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ STEP1：会社・事業研修 会社の事業内容や、法人営業としての基本姿勢を学びます。 STEP2：OA機器の商品研修 複合機やビジネスフォンなど、取り扱う商品の特徴を学びます。 STEP3：営業研修・ロールプレイ お客様へのアプローチ方法、ヒアリング、商品説明の進め方を練習します。 STEP4：先輩社員との商談同行 先輩の商談に同行し、お客様への説明方法や提案の組み立て方を学びます。 STEP5：担当顧客への提案 習得状況に合わせて、少しずつ担当業務を増やします。 STEP6：導入・アフターフォロー 契約後の導入調整や、導入後のお客様へのフォローまで担当します。 独り立ちまでの目安は約半年です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆勤務地と働く環境 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 勤務地は東京都品川区東五反田の東京支社です。 各線五反田駅から徒歩3分で、複数路線を利用できます。 本人の希望に反する転勤はありません。 完全週休2日制で土日祝休み、年間休日は125日です。 営業として収入や役職を高めたい方にも、腰を据えて長く働きたい方にも向いています。 選考は、書類選考、一次面接オンライン、最終面接来社の流れです。 まずは話を聞いてみたい、という段階でも不安な点を面接で確認できます。

求める人材: ◆必須条件としてお願いしたいこと 営業経験やOA機器に関する知識は問いません。未経験の方も、法人営業に初めて挑戦したい方も対象です。 学歴不問、職歴の継続年数も不問です。これまでの経歴よりも、これから学ぶ姿勢を大切にします。 ◆歓迎する経験、活かせる経験 ・販売や接客の経験を法人営業に活かしたい方 ・法人営業、個人営業の経験がある方 ・携帯電話や通信サービスの販売経験がある方 ・家電、オフィス用品、設備などの販売経験がある方 ・お客様への商品説明やアフターフォロー経験がある方 上記はいずれも必須ではありません。相手の反応を見ながら説明を変える力は、法人営業でもそのまま活きます。 ◆このような方に合います ・お客様の話を丁寧に聞ける方 ・商品やサービスを学ぶことに抵抗がない方 ・分からないことを素直に質問できる方 ・成果や行動を評価される環境で働きたい方 ・東京都内で転勤なく長期的に働きたい方 ・営業として収入や役職を高めたい方 専門用語を最初から知っている必要はありません。分からないことをそのままにせず、聞きながら前に進める方に向いています。

月給26万円以上 給与: 固定残業代あり：月給￥260,000以上は1か月当たりの固定残業代￥60,000（30時間相当分）を含む。30時間を超える残業代は追加で支給する。 賞与年二回 — 月給26万円以上には、固定残業代6万円・30時間分を含みます。固定残業時間を超えた勤務時間については、超過分を別途支給します。 基本給は月給20万円以上です。経験やスキルなどを考慮して給与を決定します。 ・賞与年2回、1月・7月 ・昇給年2回 ・営業実績に応じた毎月インセンティブ ・交通費支給、月2万5,000円まで ・役職手当あり ・試用期間6カ月、期間中は同条件

固定時間制 勤務時間・曜日: ・勤務日：月曜日〜金曜日 ・勤務時間：9:00〜18:00 ・休憩時間：1時間 ・実働時間：1日8時間 ・休日：土曜日・日曜日・祝日 ・勤務形態：固定時間制 ・平均勤務日数：月18日〜22日 ・平均所定労働時間：月160時間 ・月平均残業時間：20時間以内 ・年間休日：125日

休暇・休日: 年間休日125日 ・完全週休2日制（土曜日・日曜日） ・祝日 ・年末年始休暇（6日以上） ・GW休暇（5日以上） ・夏季休暇（5日以上） ・有給休暇 ・産前・産後休暇 ・育児休暇（取得・復帰実績あり） ・介護休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・交通費支給、月2万5,000円まで ・役職手当あり ・昇給年2回 ・賞与年2回、1月・7月 ・営業実績に応じた毎月インセンティブ ・研修制度あり ・人事評価制度あり ・社内表彰制度あり ・年末年始休暇、6日以上 ・GW休暇、5日以上 ・夏季休暇、5日以上 ・社員旅行、スポーツ大会などの社内イベントあり ・屋外喫煙所あり

試用期間あり 試用期間：6か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: 本求人は、複合機やビジネスフォンなどOA機器を中心に提案する法人向けOA機器営業のポジションです。 株式会社GMTでは、複合機やビジネスフォンなどOA機器を中心に提案する「OA機器営業」と、ネットワーク機器やセキュリティ、Webサービスなどを中心に提案する「IT法人営業」とで、担当する商材を分けて求人を掲載しています。 そのため、本求人でご案内する仕事内容や研修内容は、複合機・ビジネスフォンなどOA機器のご提案が中心となります。ネットワーク機器やセキュリティ商品、Webサービスなどの提案は、別ポジションである「IT法人営業」の担当範囲となります。 なお、実際の配属先や担当する商材の範囲、他ポジション（IT法人営業）との商談時の連携方法については、選考時または入社後にあらためて確認が必要な事項となります。 雇用形態: 正社員 給与: 260,000円 (月給) 以上 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間