決裁のラインを読む力が自治体の案件で活きる外勤営業

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：IT/通信製品法人営業、機械/電気/電子製品法人営業、建築法人営業 先週の水曜日、 1年通った案件が 1年先送りになりました。 ── 石田亮（仮名・34歳・ 入社2年目） 前職／通信回線の 法人新規営業 6年 ■1年かけた案件が、 その場で消えた日 8時40分、 大阪駅前第2ビルの 13階に着きます。 朝礼はありません。 メールを見て、 今日行く2件の資料を 印刷します。 10時、1件目。 市の駐輪場の担当課です。 去年の秋から通っていて、 この日で7回目でした。 持っていったのは、 既存の設備を入れ替えた 場合の概算です。 担当の方に 言われました。 「来年度の予算、 枠が取れませんでした」 1年かけた案件が、 その場で1年先送りに なりました。 11時半、 近くの喫茶店で 報告書を書きました。 正直、手が止まりました。 前の会社なら、 この時点で今月の数字が ひとつ消えたことに なります。 こういう日があります。 月に何度もあります。 ■でも、話は 消えていません 枠が取れなかっただけで、 話そのものが無くなった わけではありません。 再来年度の話として、 もう一度積み直せます。 問題は、 その時にまた声を かけてもらえるかどうか です。 今年度は無理でも、 来年度に枠が取れる ことがあります。 そのときに真っ先に 声をかけてもらえるかは、 断られたあとの接し方で 決まります。 ■断られた経験がある人が 強い理由 同じ部署には、 保険の代理店営業から 来た人も、リフォームの 個人宅営業から来た人も います。 共通しているのは、 断られた相手と関係を 切らずに置いておいた 経験があることです。 自治体の担当課も、 管理会社も、 最初は話を聞くだけの 相手です。 1回で決まることは まずありません。 何度も行って、 担当が代わって、 また説明して、 そこからやっと図面の 話になります。 その粘り方は、 断られた経験を積んで きた人なら体が 覚えているはずです。 足りないのは製品の 知識だけで、それは 入社後に覚えれば 間に合います。 ■戻ってから、 上司と話したこと 報告書を出したあと、 二瓶さんに呼ばれました。 「どうする」 それだけです。 責められはしません でした。かわりに、 来年度に向けて別の課にも 当たっておくか、 という話になりました。 上司のことは 「二瓶さん」と 呼んでいます。 締めるところは締める 人です。緩い会社では ありません。ただ、 詰められたことは 一度もないです。 ■前の仕事と、 いちばん違うところ 数字が積み上がる ことです。 うちが扱うのは、 自治体と管理会社に 納める駐輪場・駐車場の システムです。自治体には 年度の予算があります。 今日話を聞いてもらって、 今日決まる仕事では ありません。 情報を取って、 図面を引いて、 予算に乗せてもらって、 翌年度に発注が出る。 1件が固まるまで、 1年から3年かかります。 だから1年目は 数字が出ません。 ほとんど出ません。 そのかわり、1年目に 仕込んだ案件が、 2年目と3年目に 返ってきます。 月末にゼロに戻らない。 去年の自分が、 今年の自分を 助けてくれます。 ■1年目に やっていたこと 最初の3ヶ月は、 先輩の後ろについて 回っていました。 名刺を出して、 話を聞いて、帰ってから 何の話だったか聞く。 それだけです。 4ヶ月目から 1人で回り始めました。 最初に自分で決めたのは、 民間の管理会社の マンション1棟分でした。 金額は大きくありません。 それでも、はじめて 自分の名前で出した 見積もりが通った日の ことは覚えています。 1年目の成果 インセンティブは、 月によっては 1万円台でした。 2年目に入って、 1年目に種をまいた 案件がいくつか 動き出しました。 今はそれで数字を 作っています。 ■量は追いません 目標はあります。 アポイント数と訪問数が 毎月決まります。 数字から逃げられる 仕事ではありません。 ただ、目安は 訪問が月30〜40件。 そこから提案に 進むのが月10件ほど。 1日にすると 1〜2件です。 1件に半日使えます。 断られた後にもう一度 会いに行く時間が、 ちゃんと確保されて います。 ■売りたくないものは、 ありません 企画・製造・工事・保守まで、 全部自社でやっています。 他社商品は扱いません。 自分が売った設備の 工事も保守も、 社内の人間がやります。 「売ったあとのことは 知らない」ができない 会社です。 自爆営業もありません。 ■収入のことは、 正直に書きます 年収レンジは 350万円〜750万円です。 この中に成果 インセンティブが 内包されています。 2026年上半期、 営業社員5名の 月平均インセンティブ です。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を 超えた社員もいます。 一方で、月1万円、 3万円という月も あります。毎月安定して 乗るものではありません。 保証もしません。 賞与は決算賞与のみ。 昨年は2ヶ月分でしたが、 出ない年もあります。 1年目を支えるです。 ■3つだけ、 自分に聞いてみてください 1 今月の数字より、 3年後の数字のほうが 気になりますか 2 1件に半日かけて 話を聞くのは、 退屈ですか、 面白いですか 3 断られたあとも、 もう一度声をかけに 行けますか 1で「3年後」、 2で「面白い」、 3で「行ける」なら、 たぶん合っています。 逆に、今月すぐに 稼ぎたい方には 向きません。それは 悪いことではなく、 単に合わないという だけです。 ■正直に 書いておきます ・1年目は数字が 出にくいです ・飛び込み訪問も、 テレアポもあります。 ルート営業では ありません ・インセンティブは 毎月は乗りません ・決算賞与は 出ない年もあります ■1日の流れ 8:40 出社。メールを見て、 訪問先の資料を印刷 10:00 1件目。 自治体の担当課へ 11:30 近くで 報告書を書く 12:30 昼休憩 14:00 2件目。 管理会社へ 16:00 帰社。見積もりと 図面の手配 17:30 翌日の準備 18:00 退社 ■会社について 東海技研株式会社。 昭和50年設立。 駐輪場・駐車場システムの メーカーです。 企画・製造・工事・保守を 自社一貫で手がけ、 全国1,000ヶ所以上で 稼働しています。 勤務地は大阪営業所 （大阪駅前第2ビル13F）。 北新地駅から徒歩3分、 大阪梅田駅から徒歩3分。 ■働き方 完全週休2日（土日祝）、 年間休日124日以上、 残業少なめ、 固定残業代なし、 通勤・家族手当あり。 ■選考について まずはカジュアルに お話しましょう。 前職の成績は問いません。

求めている人材 面談で最初に聞くのは、 「断られたあと、 もう一度会いに 行けますか」です。 ■必須条件 ・普通自動車運転免許 （AT限定可） ・基本的な パソコン操作 （メール、 Excel入力程度） 学歴は問いません。 ■歓迎条件 ・法人営業または 個人営業の経験 ・新規開拓の経験 ・見積書や提案資料を 作った経験 営業経験は 歓迎条件であって、 必須ではありません。 ただ、この原稿は もともと新規開拓の 営業をやってきた方に 向けて書いています。 ■この仕事に 向いていると思う方 ひとつ目は、 断られたあとに もう一度行ける方です。 自治体の担当課も 管理会社も、 1回で決まることは まずありません。 何度も足を運び、 担当者が代われば また最初から説明し、 そこからようやく 図面の話になります。 予算の枠が取れずに 1年先送りになる こともあります。 新規開拓をやってきた方 なら、この粘り方は 体が覚えているはず です。足りないのは 製品の知識だけで、 それは入社後に 覚えていただければ 間に合います。 ふたつ目は、 毎月ゼロに戻る営業に 区切りをつけたい方 です。 保険、通信、不動産、 人材、リフォーム。 月初に数字がリセット される仕事を何年か 続けてきた方なら、 先月の実績が今月の 自分を助けてくれない 感覚をご存じだと 思います。 情報を取り、 図面を引き、 予算に乗せてもらい、 翌年度に発注が出る。 1件が固まるまでに 1年から3年かかります。 1年目に積んだものが、 2年目と3年目に 返ってきます。 みっつ目は、 1件に時間をかけて 話を聞ける方です。 目安は訪問が 月30〜40件、 提案に進むのが 月10件ほど。 1日にすると 1〜2件です。 1件に半日 かけられます。 数をこなすのが 得意だった方には、 逆に物足りなく 感じるかもしれません。 ■前職別に、 何が活きるか 通信回線の 法人営業をされていた方。 決裁のラインを 読む力がそのまま 使えます。自治体の 案件は、担当者が 決めるのではなく、 課内で上げて、 予算の査定を通って はじめて動きます。 誰に上げてもらう 話なのかを最初に 見極められる方は、 立ち上がりが早いです。 保険の営業を されていた方。 断られた相手と 関係を切らずに 置いておく力が 効きます。今年度は 無理でも、来年度に 枠が取れることが あります。そのときに 真っ先に声をかけて もらえるかどうかは、 断られたあとの 接し方で決まります。 不動産の営業を されていた方。 図面を見ることに 抵抗がない点は、 そのまま強みに なります。当社の 提案では、駐輪場の 配置図や設置スペースの 図面を見ながら 話を進めます。 人材やリフォームの 営業をされていた方。 相手の予算感を 早い段階で掴む習慣が 役に立ちます。概算を いつ出すか、いくらで 出すかの判断は、 この仕事でも成否を 分けます。 事務や内勤から 営業に移りたい方。 見積書や提案資料を 正確に作る力は、 そのまま評価されます。 当社の提案は、 口頭より書面で 進む場面が多い 仕事です。 ■この仕事に 向いていないかもしれない方 今月すぐに収入を 上げたい方には 向きません。 案件が固まるまでに 時間がかかるので、 1年目はどうしても 数字が出にくい時期に なります。 また、飛び込み訪問も テレアポもあります。 既存顧客だけを回る ルート営業では ありません。地道な 行動を続ける必要が ある仕事です。 結果ではなく過程だけを 評価してほしい、 という方にも 向きません。月間の アポイント数と 訪問数は目標として 設定されます。数字 からは逃げられません。 ■数字との 向き合い方について 数字には厳しく 向き合ってもらいますが、 できなかった月に 人格を否定したり、 理不尽に追い込んだり することはありません。 できなかった理由を 責めるのではなく、 次にどうするかを 一緒に考えます。 ラクな会社では ありません。ただ、 詰める文化はありません。 ■収入について、 正直にお伝えします 年収レンジは 350万円〜750万円です。 この中に成果 インセンティブが 内包されています。 2026年上半期、 営業社員5名の 月平均インセンティブは、 約71,000円、 約200,000円、 約180,000円、 約100,000円、 約80,000円でした。 月100万円を 超えた社員もいます。 一方で、月1万円、 3万円という月も あります。毎月安定して 乗るものではなく、 保証もしていません。 賞与は決算賞与のみで、 昨年は2ヶ月分でしたが、 出ない年もあります。 ■入社後について 最初の数ヶ月は、 先輩に同行しながら 仕事の流れを 覚えていただきます。 名刺交換の仕方から 確認します。 その後、既存の お客様への提案から 少しずつ一人で 回り始め、新規の アプローチに進んで いきます。分からない ことはその都度 聞ける距離感です。 社内には、古くから 在籍している社員と、 ここ数年で入った 社員が混在しています。 世代も経歴も ばらばらです。 ■勤務地と働き方 勤務地は 大阪営業所です。 大阪駅前第2ビルの 13階で、北新地駅から 徒歩3分、大阪梅田駅 から徒歩3分です。 完全週休2日制 （土日祝）、 年間休日は124日 以上です。残業は 少なく、固定残業代は ありません。通勤手当と 家族手当があります。 訪問は大阪を中心と した担当エリアで、 1日1〜2件です。 日帰りできない距離の 出張が続くような 働き方ではありません。 ■よくお受けする質問 「営業未経験でも 応募できますか」 できます。必須条件は 運転免許と基本的な パソコン操作だけです。 ただし、この求人は 新規開拓の経験がある方 に向けて書いているので、 未経験の方には他の 職種の求人のほうが 合う場合もあります。 面談でご相談ください。 「1年目の収入は どのくらいになりますか」 案件が固まるまでに 時間がかかるため、 1年目は成果 インセンティブが 乗りにくい時期です。面談で 具体的な想定額を お伝えします。 「ノルマはありますか」 アポイント数と 訪問数の月間目標が あります。売上そのものの ノルマという形では ありませんが、行動量は 見られます。 ■選考について まずはカジュアルに お話ししましょう。 前職の成績や、 退職の理由を 問い詰めるような ことはしません。今 どんな働き方をされて いて、何を変えたいと 思っているのかを 聞かせてください。 条件面についても、 選考の早い段階で 具体的にお伝えします。 入社してから聞いて いなかった、という 状態にはしたくない からです。 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

年俸350万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 350万円 〜 750万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 【年俸と成果インセンティブ】 年俸は350万円〜750万円です。 成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。 「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。 【営業社員の成果インセンティブ（実績）】 2026年上半期、営業社員5名の月平均です。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、3万円の月もあります。 毎月同じ額が乗るものではなく、 金額の保証はしていません。 【そのほか】 ・賞与は決算賞与のみ （昨年は2ヶ月分。出ない年もあります） ・固定残業代はありません ・通勤交通費は全額支給、家族手当あり ・退職金制度あり（勤続3年以上）

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 【勤務時間】 9:00〜18:00 (休憩1時間) ◎完全週休2日制（土日祝休み） ◎年間休日124日以上でしっかり休める ◎残業は少なめでプライベートも大切にできます 【1日の流れ(一例)】 9:00 出社・朝礼 今日訪問する自治体や管理会社の準備。 見積書・提案資料など、 PC入力の作業もここで。 10:00 外出 既存のお客様への提案・フォロー、 新規先へのアプローチ。 訪問もあれば、 電話でのアプローチもあります。 12:00 昼休憩 13:00 外出・面談 提案資料をもとに、 駐輪場・駐車場システムの導入提案。 16:00 帰社 商談内容を記録し、 見積りや報告書を作成。 数字の入力や書類整理など、 事務作業の正確さが活きる時間です。 17:30 翌日準備・日報作成 18:00 退社

休日休暇 完全週休2日制（土日祝休み） ・土曜日 ・日曜日 ・祝日 【年間休日】 124日以上 【長期休暇】 ・GW休暇 ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ※5日以上の連休取得も可能です 【その他】 ・有給休暇 ・慶弔休暇 週末はカレンダー通りにしっかり休める環境です。プライベートの予定も立てやすく、ワークライフバランスを大切にしながら長く働けます。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・退職金制度（勤続3年以上） ・定年制あり（一律60歳） 【プライベートも大切にできる環境】 ・完全週休2日制（土日祝休み） ・年間休日124日以上 ・残業少なめ（固定残業代なし） 土日祝日はしっかり休める環境のため、オンとオフのメリハリをつけて長く安心して働けます。

試用期間あり 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• 年間休日120日以上
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 経験不問
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 通勤交通費全額支給
• 退職金あり
• ブランクOK
• 完全週休2日制
• 女性が活躍中
• 駅近5分以内
• 第二新卒歓迎