現場で聞いた使いにくさを社内の設計へ渡すソリューション営業

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：機械/電気/電子製品法人営業、営業企画、機械技術営業 ■この求人の要点 ・仕事：自治体と管理会社を訪ね、 現場で聞いた声を社内の設計へ渡す営業 ・勤務地：大阪営業所（梅田） 北新地駅・大阪梅田駅から徒歩3分 ・年俸：350万〜750万円 （成果インセンティブを含む） ・休み：完全週休2日制（土日祝）、 年間休日124日以上 ・経験：学歴・経験不問 （普通自動車運転免許（AT可）が必要） これは、この仕事に入る一人を 想定して書いた話です。 ■前の仕事でのこと その人は、結婚式場でプランナーを していました。 打ち合わせの席で、新婦がふと こう言うことがあります。 「母の席の花だけ、変えられますか」 新郎は、父の好きな料理を 一品だけ入れたいと言います。 その人はメモを取り、 うなずいて、約束はせずに 「確認します」と答えます。 打ち合わせが終われば、 厨房と会場の担当者のところへ そのメモを持っていきます。 ただ、返事はなかなか来ません。 来たとしても、 「それはちょっと難しいですね」の 一言だったかもしれません。 理由は分からないまま、 新郎新婦には「難しいようです」と 伝えるしかなかった。 式の前の晩、帰り道で その人は考えました。 あの一言を、誰かに 渡し切れていただろうか、と。 当日、母の席の花は、 いつもと同じ花でした。 誰にも責められなかった。 それがいちばん、こたえました。 新郎新婦は、笑顔で 「ありがとうございました」と 言ってくれました。 その笑顔を見るたび、 言えなかった言葉が胸に残りました。 ■『現場の声は、聞いた人で止まる』 と思っていた その人は、いつからか こう思うようになりました。 お客さまの声を聞くのは、 自分の役目。 でも、その声を形にするのは、 自分の手が届かない場所の仕事だと。 聞いた人のところで、 声は止まる。 そういうものだと、 思うようになっていました。 ■止まっていたのは、仕組みのせいだった 後から考えると、 その人の聞き方が 悪かったわけではありません。 料理も会場も、 別の会社の担当でした。 声を受け取った人が、 聞いた側へ答えを戻す道が 最初からなかったのだと思います。 声が止まるのは、 聞く人の力が足りないからではなく、 戻る道がないからなのかもしれません。 ■この求人を見つけたとき 大阪営業所の営業の求人でした。 企画・製造・工事・保守まで 自社で一貫という一文があり、 その人は目が止まりました。 勤務地は梅田。 北新地駅からも大阪梅田駅からも 徒歩3分です。 訪問先は、自治体と管理会社。 製品は、駐輪場システムの 「サイクルン」と、 駐車場システムの 「トーカイパーキング」。 学歴・経験は不問。 選考はZOOMの15分から始まる。 その場で全部は決められない人にも、 入口が低いと感じました。 ■ここでは、声の渡し先が同じ会社にある たとえば、現場でこんな声を聞きます。 「精算機の操作ボタンが小さくて、 押しづらい」 聞いたのは、利用者です。 営業は、その声を 社内の設計担当に伝えます。 企画・製造・工事・保守が 自社だから、 渡す先が、同じ会社の中にあります。 その場で答えが出るわけではありません。 けれど次に社内で顔を合わせたとき、 話が少し進みます。 別会社の担当に頼むのとは、 返ってくる場所が違うのだと思います。 ■入ってからのこと 今、その人は大阪営業所の 営業として動いています。 営業社員の多くは、 飲食店、小売店、コンビニからの 転職で、営業経験はゼロです。 営業チームには、 元陸上自衛官や、アパレル出身、 不動産管理会社出身の仲間もいます。 最初の3ヶ月は、 研修と先輩同行です。 先輩が相手に 「予算の時期はいつですか」 「それは誰が決めるのですか」と 聞く場面を、隣で見ます。 それが分かると、 訪問の中身が変わるのだと その人は感じています。 訪問先で、管理会社の担当者が 利用者から言われたことを 話してくれることがあります。 その人は、すぐ答えを作りません。 「持ち帰って、設計に伝えます」と 伝えます。 結婚式場のころは、 「確認します」のあとに 道がありませんでした。 今は、「確認します」のあとに 歩いて行ける席があります。 午前に会う相手と、午後に会う相手は 別です。同じ駐輪場でも、 管理会社の担当者と自治体の担当者とでは、 気にしていることが違います。 そのたびに聞く内容が変わるので、 一日の中で、頭の使い方が 何度か入れ替わります。 朝礼で一日が始まります。 17:00の日報には、その日に聞けたことを 残します。 1〜3年かけて固める案件は、 やがてその人の案件として 動いていきます。 同じ営業でも、 聞く相手は毎回違い、 案件ごとに現場も違います。 前の仕事では、同じ式場の中で 似た打ち合わせが続いていた人には、 その違いが新鮮に映るかもしれません。 ■1日の流れ 9:00 出社・朝礼 10:00 既存のお客さまを訪問 13:00 新規先へのアプローチ・資料 15:00 提案書づくり・社内打合せ 17:00 日報 18:00 退社 午前は既存のお客さまへの提案や 打ち合わせ。午後は新規先。 夕方は見積作成と社内調整です。 訪問は1日1〜2件。 月に30〜40件まわり、 提案に進むのは月10件です。 ■正直に書いておくこと 飛び込みもテレアポもあります。 目標があり、数字には厳しい職場です。 ただし、人格を否定するような 詰め方はしません。 案件は、1〜3年かけて固まります。 入ってすぐ形になる仕事ではありません。 声を渡しても、 その場で答えは出ません。 答えを待つ時間を、 苦痛に感じる人には合いません。 成果インセンティブは、 乗らない月があります。 月1万円、3万円の月もあり、 保証はしません。 賞与は決算賞与のみ。 昨年は2ヶ月分でしたが、 出ない年もあります。 向いているかどうかは、 経験の長さでは決まらないのだと思います。 聞いた声を、聞いたまま手放さずに 持ち帰れる人なら、 営業経験がなくても始められます。 ■その先にあるもの サイクルンもトーカイパーキングも、 全国1,000ヶ所以上で稼働しています。 自分が聞いた声が、 いつか街のどこかの設備に 形として残るかもしれません。 月100万円を超える月がある 営業社員もいます。 これも保証はしません。 駐輪場は、 毎日誰かが使う設備です。 止まらずに動き続けることが、 街の暮らしの小さな支えになります。 けれど、聞いた声が止まらず どこかへ届く仕事は、 お金とは別の手応えがあるのだと思います。 ■働き方と条件 勤務時間は9:00〜18:00（休憩1時間）。 月の総労働時間は160時間です。 完全週休2日制（土日祝）、 年間休日は124日以上。 残業は少なめで、 固定残業代はありません。 年俸は350万〜750万円。 成果インセンティブは、 このレンジに含まれます。 通勤交通費は全額支給。 家族手当あり。 社会保険完備、退職金制度あり （勤続3年以上）。 試用期間は3ヵ月で、 条件は本採用と同じです。 声が戻る場所のある営業を、 大阪営業所でやってみたい方は、 ZOOM15分の面接からどうぞ。

求めている人材 ■この求人の要点 ・合う人：聞いた声を、その場で 終わらせず誰かに渡せる人 ・勤務地：大阪営業所（梅田） 北新地駅・大阪梅田駅から徒歩3分 ・年俸：350万〜750万円 （成果インセンティブを含む） ・休み：完全週休2日制（土日祝）、 年間休日124日以上 ・経験：学歴・経験不問 （普通自動車運転免許（AT可）が必要） ■こういう動き方をする人と合います 資格や肩書きよりも、 次のような動き方をする人です。 ・相手の話を聞きながら、 メモを取る人 「小さくて押しづらい」のような一言を、 聞き流さずに書き留められます。 ・「それは誰が決めるのですか」と 聞いてよい場面で、聞ける人 分からないことを、分からないまま にしないということです。 ・答えがその場で出ないとき、 答えを作らずに 「持ち帰って、お返しします」と 言える人 ・持ち帰った話を、 社内の人に自分の言葉で話せる人 口頭でもメールでも構いません。 ・次に顔を合わせたとき、 前回の続きから話を始められる人 ・基本的なPC操作 （メールとExcel入力）ができる人 ・車で移動するので、 普通自動車免許（AT可）をお持ちの人 たとえば、こんな訪問を思い浮かべてください。 管理会社の会議室で、 担当者が駐輪場の話をしています。 「最近、精算機の前で止まる人が いて」と、話の端で言います。 その一言を、メモの一行目に書く。 そのあと「どのあたりで 止まりますか」と聞き返す。 聞き返せるかどうかで、 持ち帰る話の細かさが変わります。 営業の腕前は、 売り込む言葉の巧さより、 この聞き返しの一言に 出るのだと思います。 ■前の仕事のこういう経験が、ここで効きます 結婚式場のプランナーをしていた人なら、 次のような場面を覚えているかもしれません。 新郎新婦の言葉を、 そのまま受け取らない場面です。 「おまかせします」と言われても、 本当は何を気にしているのかを 会話の中で探す。 その聞き方は、営業の訪問でも そのまま使えます。 管理会社の担当者が口にする要望の裏に、 別の事情があることは珍しくありません。 予算の話をしたことのある人は、 お金の話を避けずに、 相手の事情と並べて話す難しさも 知っているかもしれません。 式の当日までの段取りを いくつも並行して組んだ経験は、 1〜3年かけて固まる案件の 進め方に重なります。 さらに、複数の担当者のあいだに立ち、 一言ずつ伝える役をした人は、 営業チームと設計担当のあいだでも 同じ役を担えます。 式場では、聞いた要望が 別会社の担当で止まることがありました。 そこを悔しく思った経験は、 この仕事の芯になります。 ただし、ここでは違うことが一つあります。 伝えた先が、同じ会社の中にあることです。 ■『聞く人と、形にする人は別』 と思っていた方へ お客さまの声を聞くのが自分で、 形にするのは別の人。 そう分けて考えてきた人は、 少なくないと思います。 この仕事では、その線が薄くなります。 企画・製造・工事・保守まで自社なので、 聞いた人が、形にする人のところまで 自分の足で歩いて行けます。 聞いたあとの道が見えているから、 聞くことに力が入る。 そういう循環が、 日々の仕事の中にあります。 営業経験がないことは、 ここでは入口の妨げになりません。 営業社員の多くは、飲食店、小売店、 コンビニからの転職で、 営業経験はゼロだったからです。 ■入社してからの順番 最初の3ヶ月は、研修と先輩同行です。 先輩が「予算の時期はいつか」 「誰が決めるのか」を 相手に聞く場面を、隣で見ます。 試用期間は3ヵ月で、 条件は本採用と同じです。 半年もすると、担当者が 何を気にしているかが 読めるようになります。 訪問は1日1〜2件、月に30〜40件。 提案に進むのは月10件です。 午前は既存のお客さまへの提案、 午後は新規先へのアプローチ、 夕方は見積作成と社内調整。 一日の中で、相手が入れ替わります。 営業チームには、元陸上自衛官や アパレル出身、不動産管理会社出身の 仲間がいます。分からないことを 聞ける仲間がいます。 1〜3年かけて固める案件は、 自分の名前で持つ案件になります。 最初の訪問で聞いたことが、 数年後に形になる日が来ます。 勤務は9:00〜18:00です。 土日祝は休みで、 年間休日は124日以上あります。 残業は少なめで、 固定残業代はありません。 休みの日が決まっていると、 週明けに、前の週の続きから 話を始められます。 続きから始められることが、 案件を数年かけて育てる土台に なるのだと思います。 最初は、聞ける質問が少ないかもしれません。 先輩の隣で見る回数が重なるほど、 自分から聞ける質問が増えていきます。 ■その先 自分が聞いた声が、 いつか街のどこかで 使われる設備に形として残る。 営業としては、大きな手応えです。 全国1,000ヶ所以上で稼働する 製品に関わる仕事です。 梅田の会議室で聞いた一言が、 いつか全国のどこかの精算機の ボタンの大きさに関わるかもしれません。 その可能性を思うだけで、 聞く手に力が入ります。 毎日使われる設備が、 止まらずに動き続ける。 その裏側に、自分が聞いた声がある。 自治体や管理会社、そして利用者の 毎日に、静かに関われます。 成果インセンティブについては、 月100万円を超える月がある 営業社員もいます。 一方、月1万円や3万円の月もあり、 保証はしません。 ■通う場所と条件の補足 大阪営業所は、大阪駅前第2ビルの13Fです。 北新地駅（JR）から徒歩3分、 大阪梅田駅（阪神）から徒歩3分、 東梅田駅（大阪メトロ谷町線）から 徒歩4分です。 通勤交通費は全額支給。 家族手当もあります。 社会保険は完備、退職金制度は 勤続3年以上の方が対象です。 年俸は350万〜750万円で、 成果インセンティブはこのレンジに 含まれます。賞与は決算賞与のみで、 昨年は2ヶ月分でした。 出ない年もあります。 ■選考の流れ 1. ZOOMでのウェブ面接（15分） 2. 現地面接 3. 採用 応募から内定までは、 平均1週間〜1ヶ月です。 在職中で今すぐの転職が難しい人も、 調整の相談ができます。 ■必須条件 ・普通自動車運転免許（AT可） ・基本的なPC操作（メール、Excel入力） ・学歴・経験は不問 ■こういう方には向きません 次のような方は、 入ってからつらくなるかもしれません。 ・飛び込みもテレアポもあります。 それを一切やりたくない方 ・目標があり、数字には厳しい職場です。 数字の話そのものを避けたい方 ・答えがその場で出ないことが、 どうしても我慢できない方 ・案件が1〜3年かけて固まるので、 すぐに結果が見えないと 続かない方 ・賞与は決算賞与のみで、 出ない年もあります。 毎年の賞与を前提に 暮らしを組みたい方 人格を否定する詰め方はしません。 聞いた声を渡す仕事に、 一緒に向き合いたい方をお待ちしています。 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

年俸350万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 350万円 〜 750万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 【年俸と成果インセンティブ】 年俸は350万円〜750万円です。 成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。 「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。 【営業社員の成果インセンティブ（実績）】 2026年上半期、営業社員5名の月平均です。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、3万円の月もあります。 毎月同じ額が乗るものではなく、 金額の保証はしていません。 【そのほか】 ・賞与は決算賞与のみ （昨年は2ヶ月分。出ない年もあります） ・固定残業代はありません ・通勤交通費は全額支給、家族手当あり ・退職金制度あり（勤続3年以上）

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 【勤務時間】 9:00〜18:00 (休憩1時間) ◎完全週休2日制（土日祝休み） ◎年間休日124日以上でしっかり休める ◎残業は少なめでプライベートも大切にできます 【1日の流れ(一例)】 9:00 出社・朝礼 今日訪問する自治体や管理会社の準備。 見積書・提案資料など、 PC入力の作業もここで。 10:00 外出 既存のお客様への提案・フォロー、 新規先へのアプローチ。 訪問もあれば、 電話でのアプローチもあります。 12:00 昼休憩 13:00 外出・面談 提案資料をもとに、 駐輪場・駐車場システムの導入提案。 16:00 帰社 商談内容を記録し、 見積りや報告書を作成。 数字の入力や書類整理など、 事務作業の正確さが活きる時間です。 17:30 翌日準備・日報作成 18:00 退社

休日休暇 完全週休2日制（土日祝休み） ・土曜日 ・日曜日 ・祝日 【年間休日】 124日以上 【長期休暇】 ・GW休暇 ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ※5日以上の連休取得も可能です 【その他】 ・有給休暇 ・慶弔休暇 週末はカレンダー通りにしっかり休める環境です。プライベートの予定も立てやすく、ワークライフバランスを大切にしながら長く働けます。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・退職金制度（勤続3年以上） ・定年制あり（一律60歳） 【プライベートも大切にできる環境】 ・完全週休2日制（土日祝休み） ・年間休日124日以上 ・残業少なめ（固定残業代なし） 土日祝日はしっかり休める環境のため、オンとオフのメリハリをつけて長く安心して働けます。

試用期間あり 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• 年間休日120日以上
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 経験不問
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 通勤交通費全額支給
• 退職金あり
• ブランクOK
• 完全週休2日制
• 女性が活躍中
• 駅近5分以内
• 第二新卒歓迎