パートナーセールス/アライアンス/163104

仕事内容: 【仕事内容】 ■私たちのミッション：アライアンスを通じて、日本企業のDXを最短距離で実現する 私たちの役割は、パートナーに「お願い」して売ってもらうことではありません。 「なぜこのパートナーで売れているのか？」「なぜこの販売スキームは高効率なのか？」を分析し、それを他社でも再現できる形にパッケージ化して提供することです。 30万社の実績という最強のカードを使い、パートナー企業の販売力を最大化させることがミッションです。 ■リード創出例 ・金融サクセスモデルの横展開：特定の銀行で成功した「融資先へのDX提案スキーム」をナレッジ化し、全国の地方銀行へ導入。 ・自動販売スキームの拡張： BPOパートナー企業の成功事例を分析し、他パートナーでも低コスト・高効率で受注が出る運用フローを設計。 ・特定バーティカル（飲食・FC）攻め： 飲食業界やフランチャイズチェーン特有の課題を解決するパッケージを、業界に強い代理店と共に市場へ一気に浸透させる。 ■業務内容 担当するパートナー企業（銀行、複合機・キャリアメーカー等）の売上を最大化させるためのコンサルティング・伴走支援をお任せします。 ・成功事例の抽出と型化： 銀行連携やFC展開等の成功事例をヒアリングし、他社でも使える提案シナリオやマニュアルへ落とし込み。 ・パートナーへの戦略提案： パートナー企業の顧客属性に合わせた「売れるシナリオ」の提示と、行動KPIの設計。 ・DX・自動化による支援： SFA等のツールを駆使し、パートナーとの情報共有や案件管理を効率化。 ・営業推進・教育： パートナーの営業担当者向け勉強会の実施、商談同行によるクロージング支援。 ・プロダクトへのフィードバック： 現場の声を吸い上げ、より「パートナー企業が売りやすい」製品・スキームへの改善提案。 【従事すべき業務の変更の範囲】 会社の定める業務

求める人材: 【必須要件】 ・法人営業経験2年以上 - 目標達成に強くこだわり高い成果を出した経験。（例：達成率110%以上など） - 仕組み化への適性と実績： 営業活動の傍ら、SFA等の活用や生成AI等を用いた業務改善、ナレッジ共有に取り組んだ経験。 - 論理的思考力： 自身の成功要因を言語化し、他者に再現させることに喜びを感じる方。 【歓迎/尚可】 ・SFAの運用整備や、Power Automate等による業務自動化の経験。 ・人材、IT、金融、広告業界など、無形商材の営業経験。 ・代理店営業（パートナーセールス）の経験、または営業企画の経験。 ・飲食、FC業界への知見。

東京都渋谷区代々木2丁目2-1小田急サザンタワ-8階 株式会社Donuts 勤務地: 【勤務地住所】 ＜東京本社＞ 東京都 渋谷区代々木2丁目2-1 小田急サザンタワー8階 【就業場所の変更の範囲】 会社の定める事業所

年俸400万円～800万円 給与: 想定年収：400～800万円 ※前職のご経験・スキル・条件に基づき決定いたします ※年俸制：月額は年俸額を12で割った金額が支払われます 【各種手当】 ・資格手当：対象事業部のみ(ジョブカン・医療) ・通勤手当：実費支給(支給上限有り) ・住宅手当：支給条件あり ・引越し手当：支給条件あり ・リファラル採用制度

固定時間制 勤務時間・曜日: 【就業時間】 10:00〜19:00 【休憩時間】 60分

休暇・休日: 【休日休暇】 土日祝休み(完全週休2日制) 【休日休暇に関する補足事項】 完全週休２日制（土日）、祝日、年末年始休暇、有給休暇（入社半年以降、初年度10日）、慶弔休暇、産前産後休暇、介護休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険） ・外部研修制度、書籍購入補助、各種表彰制度（MVP）など

試用期間あり 試用期間：6か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: 【紹介会社】 この求人は株式会社長谷工ジョブクリエイトが紹介している案件です。 本求人は株式会社長谷工ジョブクリエイトにて採用支援をしている求人です。 本求人への応募によって、個人情報の取り扱い指針に同意した上で、株式会社長谷工ジョブクリエイトに個人情報を提供するものとみなされます。 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 4,000,000円 - 8,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間