ソリューションセールス　RoboRoboペイロール事業部門

仕事内容: 【募集背景】 RoboRoboペイロールは、AI・RPA・SaaS・BPOを組み合わせ、人事労務業務の効率化・標準化を支援しています。事業拡大に伴い、給与計算のアウトソーシングにとどまらず、業務フローやシステム連携、AI活用まで含めた改善提案へのニーズが高まっています。 今後さらに人事労務×AIの領域を広げていくため、顧客の業務課題を深く理解し、新規開拓から提案、クロージング、導入まで一貫して推進できるソリューションセールスを募集します。 【業務概要】 RoboRoboペイロールの新規法人営業を中心に、商談創出、課題ヒアリング、提案設計、クロージング、導入伴走までを一貫して担当いただきます。 商談では、給与計算・人事労務業務のフローや利用システム、手作業・属人化している業務を整理したうえで、RoboRoboペイロールのBPO・システムに加え、AI・RPAの活用も含めた最適な業務改善・運用をご提案します。 契約後も導入担当と連携しながら運用開始まで伴走し、商談や導入を通じて得た顧客ニーズは開発・運用チームへフィードバック。営業活動を起点に、サービス改善や継続提案、案件拡大にもつなげていくポジションです。 【ポジションの魅力】 ■ 顧客業務に深く入り込むソリューション営業 給与計算だけでなく、勤怠・人事情報・データ連携・業務フローまで踏み込み、「どこに課題があり、どう変えるべきか」から提案します。単なるサービス説明ではなく、顧客ごとの業務を理解した課題解決型の営業経験を積めます。 ■ AI×給与計算BPOならではの提案ができる BPO・SaaS・RPA・AIを組み合わせ、手作業や属人化した業務の改善まで提案できる点が特徴です。人事労務×AIという成長領域で、実際の顧客課題に向き合う営業経験を得られます。 ■ 提案から導入まで一貫して関われる 人事責任者や現場担当者、情報システム部門など複数の関係者と調整しながら、契約後も導入担当と連携して運用開始まで推進します。提案力だけでなく、関係者を巻き込み案件を前へ進める力も磨けます。 ■ 顧客の声をサービス改善・案件拡大につなげられる 商談・導入で得た顧客ニーズを開発・運用チームへ還元し、機能やサービス改善へつなげます。既存顧客への追加提案や案件拡大にも関わり、顧客価値と事業成長の双方に貢献できます。 【身に付く・期待する、知識・スキル・能力】 * AI・RPA・SaaS・BPOを組み合わせた業務改善の提案力 * 顧客業務を深く理解し、課題から解決策を設計するソリューション営業力 * 人事労務・給与計算領域の専門知識と、複雑な業務フローを整理・構造化する力 * エンタープライズを含む法人営業、関係者を巻き込むプロジェクト推進力 * 営業データや顧客ニーズをもとに、営業プロセス・提案内容を改善する力 * 新規顧客獲得に向けたマーケティング施策、セミナー・ウェビナー・コンテンツ企画、効果分析などに関する知識・経験 【業務内容】 ■ 新規法人営業・商談創出 * 新規顧客の開拓・商談創出 * 顧客の給与計算・人事労務業務、利用システム、業務フローのヒアリング * 顧客課題・ニーズの整理、提案方針の設計 ■ ソリューション提案・クロージング * RoboRoboペイロールのソリューション提案 * AI・RPAの活用を含めた業務改善・運用設計の提案 * 提案資料・見積書の作成、条件調整、契約・クロージング ■ 導入・顧客伴走 * 契約後、開発・導入担当と連携しながら導入・運用開始まで推進 * 顧客内の関係者との調整、導入に向けた課題整理・フォロー * 既存顧客への継続提案、追加提案、案件拡大 ■ 営業活動・サービス改善 * 商談・パイプラインデータの確認、営業活動の進捗管理 * 営業施策・提案プロセスの改善 * 競合情報・顧客ニーズの収集、営業戦略へのフィードバック * 顧客ニーズをもとに、開発・運用チームと連携した機能・サービス改善の提案 ※本求人は、オープン株式会社での採用となります。 ※業務内容の変更の範囲：当社業務全般

求める人材: 年齢の条件と理由：あり（例外事由3号のイ・40歳未満（長期勤続によるキャリア形成のため）） 【必須要件】 以下のいずれか ・法人営業経験（2年以上） 【歓迎要件】 ・人事労務アウトソーシングの営業経験 ・BPOサービスまたは人事労務領域の知識 ・給与計算・人事労務領域の知識・実務経験 ・HRTech・人事労務SaaSの営業経験 ・AI・生成AIを活用したサービスの提案経験 ・業務改善・DXの提案経験 ・エンタープライズ企業への営業経験 ・システム導入・業務設計に関わった経験

月給44万2500円～55万5000円 給与: 固定残業代あり：月給 ￥442,500 〜 ￥555,000は1か月当たりの固定残業代￥115,000（45時間相当分）を含む。45時間を超える残業代は追加で支給する。 月給：442,500〜555,000 ‐基本給：267,500〜331,000 ‐業務手当：115,000〜144,000 ‐住宅手当（一律支給）：30,000〜50,000 ‐ワークスタイル手当（一律支給、固定通勤費等）：30,000〜30,000 *業務手当は月45時間相当の固定残業代、超過分は別途支給 *年収に成績賞与標準額（2回/年）を含む

固定時間制 勤務時間・曜日: 9:00～18:00（休憩60分） ※チームにより、早出・遅出・中抜け等をフレキシブルに認めている場合あり

休暇・休日: ・完全週休2日制（土日祝） ・夏季休暇3日（7月～9月の間で任意取得） ・年末年始休暇(12/29～1/3) ・有給休暇（入社日5日付与、勤務半年経過後5日付与） ・創立記念日休暇（年1日） ・慶弔休暇、特別休暇、産休・育休　等

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・育児手当（小学校始期までの子一人につき月3万） ・結婚・出産祝い金 ・慶弔見舞金 ・関東ITソフトフェア健康保険組合（付加給付、保養所・スポーツ施設利用など） ・人間ドック費用補助 ・婦人科健診費用補助 ・インフルエンザ予防接種費用補助 ・借り上げ社宅制度 ・プロジェクト書籍購入制度 ・オンライン研修制度　等

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: ※本求人は、オープン株式会社での採用となります。 ※業務内容の変更の範囲：当社業務全般 【選考フロー】 書類選考→1次面接→最終面接→内定 ※状況に応じて変更となる場合がございます 0000157 雇用形態: 正社員 給与: 442,500円 - 555,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間