ネットワーク営業|法人IT提案

仕事内容: ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ITに詳しくないと、営業できない？ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ネットワークやセキュリティと聞くと、難しい説明ができる人の仕事だと感じるかもしれません。けれどGMTの法人営業で最初に求められるのは、専門用語を並べることではなく、お客様の状況を丁寧に聞き、課題を分かりやすく整理する姿勢です。 株式会社GMTは、ビジネスフォン・複合機などの通信／OA機器、ネットワーク機器、セキュリティ商品、Webサービス、LED照明、業務用空調などを法人企業へ提案している会社です。2008年の設立から、業務効率化、通信環境の改善、コストの見直しを支えてきました。 今後の事業拡大と組織づくりを見据え、東京支社で新たな営業メンバーを迎えます。未経験からでも、相手の話を聞く力を活かしてIT分野の提案営業に取り組める環境です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆担当する業務について ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 法人のお客様に向けて、ネットワーク機器、セキュリティ関連商品、Webサービスなどを提案します。 相談内容は、社内の通信環境を改善したい、情報漏えいや不正アクセスへの備えを強めたい、Webを集客や採用に役立てたい、社内にITに詳しい担当者がいないため進め方が分からない、などさまざまです。 具体的には、法人顧客へのアプローチ、通信環境や業務課題のヒアリング、ネットワーク機器・セキュリティ商品の選定、Webサービスを含めた提案内容の企画、資料や見積書の作成、商品・サービスの説明、商談、契約手続き、導入時の社内外調整、導入後のフォロー、追加ニーズに応じた再提案までを行います。 大切なのは、知識を押しつけるのではなく「何を変えると、どんな改善につながるのか」をお客様に伝わる言葉で説明すること。一社ごとに課題が異なるからこそ、自分で考えて提案する面白さがあります。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆入社後の学び方 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 入社後はまず、会社のことや事業内容を知る座学研修から始めます。その後、ネットワーク機器、セキュリティ関連商品、Webサービスなど、扱う商材の基礎を順番に学びます。 お客様への連絡方法、課題を聞き出す流れ、商品やサービスの伝え方は、先輩社員とのロールプレイで練習。基礎を身につけた後は先輩の商談に同行し、実際の会話の進め方や提案の組み立て方を見ながら覚えていきます。 習得状況に合わせて担当範囲を広げるため、入社直後から一人で商談を進めることはありません。独り立ちの目安は約半年です。その後も定期面談や先輩のサポートがあり、不明点を相談しながら成長できます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆1日の動きのイメージ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 午前：出社後、その日のスケジュールや担当案件の進捗を確認。法人のお客様へ連絡し、通信環境、セキュリティ、Web活用などに関する悩みを伺います。 昼以降：ヒアリング内容をもとに、提案する商品・サービスを検討します。提案資料や見積書を作成し、先輩との同行商談、または担当顧客との商談に臨みます。 夕方：契約後の導入に向け、社内担当部署や取引先と調整します。既存顧客のフォローも行い、案件の状況と翌日の予定を整理して退社します。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆社員が感じていること ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 飲食店の接客スタッフから入社した社員は、ITに触れた経験がなく、専門用語を理解できるか不安を感じていました。入社後は難しい知識を一度に求められるのではなく、商品を知るところから教わることができたと話しています。 分からないことを先輩に聞きやすく、知識量だけでなく「どう説明すればお客様に伝わるか」を考えることが重要だと実感。接客で培った相手に寄り添う姿勢が、今の営業にも活きています。 また、前職で法人営業をしていた社員は、同じ商品を同じ形で案内する仕事に物足りなさを感じていました。GMTではお客様ごとに提案を考えるため、課題解決型の営業として手応えを得ながら、現在はマネージャーを目指して取り組んでいます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆勤務地と働く環境 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 勤務地は東京支社です。各線五反田駅から徒歩3分で、複数路線を利用できます。本人の希望に反する転勤はありません。 完全週休2日制で、年間休日は125日。過去求人では19:00までに約9割の社員が退社しています。営業として成長したい方にも、働き方を整えながら続けたい方にも向いている環境です。

求める人材: 必須条件 IT業界の経験や専門知識は問いません。 未経験歓迎、学歴不問、職歴不問です。 営業職が初めての方も応募できます。 歓迎する経験 ・法人営業または個人営業の経験 ・販売、接客、サービス業での経験 ・通信サービスや回線販売の経験 ・WebサービスやIT商品の提案経験 ・顧客へのヒアリングや課題整理の経験 いずれも必須ではありません。 このような方に合います ・ITやWeb、セキュリティ分野が気になる方 ・新しい商品やサービスを学び続けられる方 ・お客様の話を聞き、課題整理をしたい方 ・決まった商品を売るだけでは物足りない方 ・提案内容を自分で考える営業がしたい方 ・分からないことを素直に質問できる方 ・先輩の助言を試し、改善を続けられる方 ・営業として提案力と専門性を高めたい方 合いやすさの目安 最初からITに詳しい必要はありません。 一方で、商品知識を学ぶ姿勢は欠かせません。 お客様ごとに課題が違うため、聞く力、 整理する力、分かりやすく伝える力を 磨いていきたい方に向いています。

月給26万円以上 給与: 固定残業代あり：月給 ￥260,000以上は1か月当たりの固定残業代￥60,000（30時間相当分）を含む。30時間を超える残業代は追加で支給する。 賞与年二回 — 固定残業代6万円、30時間分を含みます。 30時間を超えた勤務時間については、 超過分の残業代を別途支給します。 月給は26万円以上です。基本給20万円以上に、 固定残業代6万円を加えた総額です。 給与は経験やスキルなどを考慮して決定します。 毎月のインセンティブ、賞与年2回、 昇給年2回により成果を反映します。 賞与は年2回、1月と7月に支給します。 営業実績に応じたインセンティブも毎月支給します。 年収例が提示される場合は、月給、手当、 インセンティブ、賞与を含むモデル例です。 成果や評価により異なり、保証額ではありません。 試用期間は6カ月で、本採用後と同条件です。

固定時間制 勤務時間・曜日: ・月曜〜金曜：9:00〜18:00 ・休憩時間：1時間 ・実働時間：1日8時間 ・平均所定労働時間：月160時間 ・平均勤務日数：月18日〜22日 ・休日：土曜・日曜・祝日 ・残業：月平均20時間以内 ・過去求人では19:00までに約9割の社員が退社

休暇・休日: 年間休日125日 ・完全週休2日制（土曜日・日曜日） ・祝日 ・年末年始休暇（6日以上） ・GW休暇（5日以上） ・夏季休暇（5日以上） ・有給休暇 ・産前・産後休暇 ・育児休暇（取得・復帰実績あり） ・介護休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・交通費支給：月2万5,000円まで ・昇給年2回 ・賞与年2回：1月、7月 ・インセンティブ毎月支給 ・時間外手当 ・役職手当 ・研修制度 ・人事評価制度 ・社内表彰制度 ・社員旅行、スポーツ大会などの社内イベント ・年間休日125日 ・完全週休2日制：土曜、日曜 ・祝日休み ・年末年始休暇：6日以上 ・GW休暇：5日以上 ・夏季休暇：5日以上 ・有給休暇 ・産前・産後休暇 ・育児休暇：取得・復帰実績あり ・介護休暇

試用期間あり 試用期間：6か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: Web履歴書による書類選考 ↓ 一次面接（オンライン） ↓ 二次面接（東京支社） ↓ 内定 応募から内定までは2週間以内を予定しています。 雇用形態: 正社員 給与: 260,000円 (月給) 以上 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間