OA機器の法人営業|未経験可

仕事内容: ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆営業に必要なのは、話す力だけでしょうか ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 営業の仕事は、最初から上手に提案できる人だけが成果を出せる。そんなイメージを持っていませんか。 株式会社GMTの法人向けOA機器営業では、流れるような営業トークよりも、お客様の状況を受け止め、必要なことを整理して聞き出す姿勢を大切にしています。 複合機やビジネスフォンの知識は、入社後に段階を踏んで身につけられます。販売・接客で経験してきた、相手に合わせて説明する力がスタート地点になります。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆株式会社GMTとは ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 株式会社GMTは、法人のお客様を対象に、ビジネスフォンや複合機をはじめとした通信・OA機器を提案している会社です。 2008年の設立から、業務効率化、通信環境の整備、コストの見直しなど、企業が抱えるオフィスまわりの課題解決を支援してきました。 決まった商品を一律に案内するのではなく、各企業の利用状況や課題に応じて、必要な機器やサービスを考える提案スタイルです。 事業の拡大と社内体制の強化に向けて、営業メンバーを新たに迎えます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆担当する仕事 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 法人企業に向けて、複合機・ビジネスフォンなどのOA機器を中心に提案します。 まずはお客様が使っている機器やオフィス環境を確認し、不便に感じていること、改善したいこと、見直したい点をヒアリングします。 その内容をもとに、商品の選定、提案内容の整理、見積書作成、商品説明、商談、契約手続き、導入までの調整を進めます。 導入後もフォローを行い、新たな課題や追加ニーズがあれば、次の提案につなげていきます。 この募集では、複合機・ビジネスフォンなどのOA機器提案が主な担当領域です。ネットワーク機器、セキュリティ、Webサービスなどを中心に扱うポジションとは、担当商材を分けています。 配属先、担当範囲、他ポジションとの商談時の連携方法については、選考時または入社後に確認します。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆入社後の学び方 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 入社後は、会社のこと、事業内容、法人営業としての基本的な考え方を学ぶ研修から始めます。 続いて、複合機やビジネスフォンなど、扱う商品の特徴を理解する商品研修を行います。 その後、お客様へのアプローチ、ヒアリングの進め方、商品の伝え方をロールプレイで練習します。 基礎が整ってきたら先輩の商談に同行し、実際の会話の流れや提案の組み立て方を見ながら覚えていきます。 習得状況を見ながら、担当顧客への提案を少しずつ任せていきます。独り立ちの目安は約半年です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆1日の仕事のイメージ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 午前：出社後、当日の予定と担当案件を確認します。 午前：法人のお客様へ連絡し、現状や課題を伺います。 昼以降：複合機・ビジネスフォンの提案に向けた準備を進めます。 午後：提案資料や見積りを整え、商談先へ向かいます。 午後：先輩に同行する、または担当顧客との商談を行います。 夕方：契約後の導入調整、既存顧客へのフォローを進めます。 退社前：案件の進捗と翌日の予定を確認し、業務を終えます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆販売職から入社した先輩より ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 前職は家電量販店で販売をしていました。法人営業は初めてで、複合機やビジネスフォンの専門用語にも不安がありました。 入社してみると、最初に教わったのは商品を覚え込むことではなく、お客様の話をどう整理して聞くかでした。 売り場で身につけた、相手の反応を見ながら説明を変える感覚は、法人のお客様とのやり取りでも役立っています。 今では複合機の知識も少しずつ増え、入社前に感じていた不安はかなり小さくなりました。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆未経験から役職を目指した先輩より ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 入社当初は、営業活動の進め方もほとんど分かりませんでした。 先輩の商談に同行しながら、アプローチの仕方、商談での話し方、提案の流れを一つずつ覚えていきました。 この会社では、次の役職へ進むために必要なことが分かりやすく示されているため、目標を決めて行動しやすいです。 年齢や社歴だけではなく、日々の取り組みや成果を見てもらえるので、自分の成長を感じながら働けています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆新しい営業キャリアを始める方へ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 入社時点で完璧な営業トークは必要ありません。分からない言葉は確認し、先輩の商談を見ながら少しずつ吸収していけます。 販売や接客で培った気配りを、今度は法人のお客様の課題解決に活かせる仕事です。 東京都内で転勤なく働きながら、営業力と商品知識を身につけたい方をお待ちしています。

求める人材: ◆必須条件としてお願いしたいこと 営業経験やOA機器に関する知識は問いません。未経験の方も、法人営業に初めて挑戦したい方も対象です。 学歴不問、職歴の継続年数も不問です。これまでの経歴よりも、これから学ぶ姿勢を大切にします。 ◆歓迎する経験、活かせる経験 ・販売や接客の経験を法人営業に活かしたい方 ・法人営業、個人営業の経験がある方 ・携帯電話や通信サービスの販売経験がある方 ・家電、オフィス用品、設備などの販売経験がある方 ・お客様への商品説明やアフターフォロー経験がある方 上記はいずれも必須ではありません。相手の反応を見ながら説明を変える力は、法人営業でもそのまま活きます。 ◆このような方に合います ・お客様の話を丁寧に聞ける方 ・商品やサービスを学ぶことに抵抗がない方 ・分からないことを素直に質問できる方 ・成果や行動を評価される環境で働きたい方 ・東京都内で転勤なく長期的に働きたい方 ・営業として収入や役職を高めたい方 専門用語を最初から知っている必要はありません。分からないことをそのままにせず、聞きながら前に進める方に向いています。

月給26万円以上 給与: 固定残業代あり：月給￥260,000以上は1か月当たりの固定残業代￥60,000（30時間相当分）を含む。30時間を超える残業代は追加で支給する。 賞与年二回 — 月給26万円以上には、固定残業代6万円・30時間分を含みます。固定残業時間を超えた勤務時間については、超過分を別途支給します。 基本給は月給20万円以上です。経験やスキルなどを考慮して給与を決定します。 ・賞与年2回、1月・7月 ・昇給年2回 ・営業実績に応じた毎月インセンティブ ・交通費支給、月2万5,000円まで ・役職手当あり ・試用期間6カ月、期間中は同条件

固定時間制 勤務時間・曜日: ・勤務日：月曜日〜金曜日 ・勤務時間：9:00〜18:00 ・休憩時間：1時間 ・実働時間：1日8時間 ・休日：土曜日・日曜日・祝日 ・勤務形態：固定時間制 ・平均勤務日数：月18日〜22日 ・平均所定労働時間：月160時間 ・月平均残業時間：20時間以内 ・年間休日：125日

休暇・休日: 年間休日125日 ・完全週休2日制（土曜日・日曜日） ・祝日 ・年末年始休暇（6日以上） ・GW休暇（5日以上） ・夏季休暇（5日以上） ・有給休暇 ・産前・産後休暇 ・育児休暇（取得・復帰実績あり） ・介護休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・交通費支給、月2万5,000円まで ・役職手当あり ・昇給年2回 ・賞与年2回、1月・7月 ・営業実績に応じた毎月インセンティブ ・研修制度あり ・人事評価制度あり ・社内表彰制度あり ・年末年始休暇、6日以上 ・GW休暇、5日以上 ・夏季休暇、5日以上 ・社員旅行、スポーツ大会などの社内イベントあり ・屋外喫煙所あり

試用期間あり 試用期間：6か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: 本求人は、複合機やビジネスフォンなどOA機器を中心に提案する法人向けOA機器営業のポジションです。 株式会社GMTでは、複合機やビジネスフォンなどOA機器を中心に提案する「OA機器営業」と、ネットワーク機器やセキュリティ、Webサービスなどを中心に提案する「IT法人営業」とで、担当する商材を分けて求人を掲載しています。 そのため、本求人でご案内する仕事内容や研修内容は、複合機・ビジネスフォンなどOA機器のご提案が中心となります。ネットワーク機器やセキュリティ商品、Webサービスなどの提案は、別ポジションである「IT法人営業」の担当範囲となります。 なお、実際の配属先や担当する商材の範囲、他ポジション（IT法人営業）との商談時の連携方法については、選考時または入社後にあらためて確認が必要な事項となります。 雇用形態: 正社員 給与: 260,000円 (月給) 以上 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間