B2B SaaSスタートアップのマーケティング責任者候補　(東341067

仕事内容: [会社名称]：株式会社Stock [雇用形態]：正社員 [想定年収]：600万～800万円 [応募資格]：大卒以上 ■当社について 世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」をミッションとして、2014年に設立をしました。 ミッションに忠実に則り、「非IT企業」における情報共有ツールの企画/開発をしています。 情報を誰でも簡単にストックしていくことができる「Stock」と、 自身の取り組みから発見した、様々な知見を社内で共有できる「ナレカン」を展開しています。 2024年2月にαローンチした新規事業のナレッジ管理ツール「ナレカン」は、導入企業数・ARR（＝SaaSの売上高）ともに急速に成長しており、いよいよ事業がスケールする第二創業期を迎えています。 背景としては、「誰かが持っている情報がブラックボックス化／属人化」しており、失敗／成功事例における再現性が担保されていないため、「中期的に組織としての経営リスクに繋がりうる」といった認識が広がっているためです。 その中であなたにお任せしたいのは、リード獲得戦略を軸に、マーケティング・広報施策を統括する「マーケティング・広報責任者候補」のポジションです。 単なる施策実行に留まらず、経営戦略に基づいた「年間マーケティング戦略」を策定し、リード獲得・ブランディング・市場拡大を一気通貫でリードしていただきます。 「事業戦略と直結したマーケティングを仕掛けたい」「B2B SaaSのスケールフェーズで、戦略から実行まで担いたい」「経営に近い立場で成長を牽引したい」という想いを持つ方を歓迎します。 ■業務概要 本ポジションでは、事業戦略に基づいた年間マーケティング戦略の策定から、各種施策の実行・改善までを一貫して担っていただきます。 リード獲得を軸に、展示会出展・コンテンツマーケティング・Webマーケティング・広告運用・イベント施策・広報活動など、多様なチャネルを統合的に活用しながら、継続的な成長を実現していく役割です。 顧客は、メーカー・小売・商社・建設・インフラなど、多様な業界の『非IT企業』であるため、単なる施策の横展開ではなく、顧客の業務背景や課題構造を理解しながら、最適なメッセージ設計や訴求戦略を組み立てていくことが求められます。 また、マーケティング活動を通じて得られた市場の声やデータは、営業・開発・事業企画チームへ共有され、プロダクト改善や事業戦略の意思決定に活用されます。 単なるリード獲得や認知向上にとどまらず、事業全体の成長を牽引する「戦略の中核」を担っていただきます。 ■業務詳細 ※経験や適性に合わせて、以下の業務を担っていただきます (1) 年間マーケティング戦略の策定・推進 事業戦略や売上目標（ARR）に基づき、年間のマーケティング戦略およびKPI設計を行います。 リード獲得数・商談化率・受注率などの指標を踏まえ、事業成長に直結するマーケティングロードマップを描き、継続的に改善を行います。 (2) リード獲得施策（Web・広告・コンテンツ）の統括 Webサイト改善、広告運用（リスティング・ディスプレイ等）、SEO、ホワイトペーパー制作、セミナー・イベント企画など、複数チャネルを横断したリード獲得施策を統括します。 単発の施策ではなく、チャネルを組み合わせながら、安定的に成果を生み出す仕組みづくりを推進します。 (3) 広報・ブランディング戦略の設計・実行 プレスリリースの企画・配信、メディアリレーション構築、導入事例の発信などを通じて、プロダクトおよび企業ブランドの認知向上を推進します。 単なる露出獲得にとどまらず、市場におけるポジショニングを明確にし、「選ばれる理由」を言語化・発信していきます。 (4) データ分析に基づく施策改善と再現性の構築 MAやBIツールを活用し、リード獲得数・商談化率・CACなどの主要指標を分析。 施策ごとの成果を可視化し、ボトルネックを特定しながら、継続的な改善を推進します。 属人的な施策に頼らない、再現性のあるリード獲得モデルの構築を担っていただきます。 (5) 営業・開発・事業企画との連携による市場価値の最大化 営業チームと連携し、リード品質の向上やターゲット戦略の最適化を推進します。 また、市場や顧客から得られた情報を開発・事業企画チームへフィードバックし、プロダクト改善や新たな施策立案に活かしていきます。 ■将来的なキャリアイメージ ・CEO・営業・カスタマーサクセス・開発・事業企画など、他部門と連携しながら、「事業全体の成長戦略」に関わる役割 ・「年間マーケティング戦略の策定」や「ブランド戦略設計」「KPIマネジメント」など、マーケティング・広報領域の責任者としての役割 ・マーケティング組織の立ち上げ、採用、育成、評価を担い、チームとして成果を最大化するリーダーシップポジション ・新規事業立ち上げなど、事業スケールに直結する成長施策の企画・推進 ・将来的には、マーケティング責任者として事業戦略の意思決定に関わる、経営に近いポジションを担うことも可能です。 ＜面接について＞ +-+-+-+-+ 書類選考→一次面接（Zoomでの面談）→二次面接（対面での面談）→お食事会→内定

求める人材: ※下記a) ～e)のうち、いずれかの経験 a) BtoB領域におけるマーケティング業務の経験（年数不問） （例：リード獲得施策、広告運用、SEO、コンテンツ制作、セミナー企画など） b) デジタルマーケティング領域において、KPIを持ち施策を企画〜改善した経験 （例：Web広告、SEO、Webサイト改善、MA活用など） c) 広報またはブランド発信に関する業務経験 （例：プレスリリース作成、メディア対応、導入事例制作など） d) 数値（リード数・CVR・CPAなど）をもとに施策改善を行った経験 （データをもとに仮説検証を回してきた方） e) スタートアップまたはSaaSビジネスに強い興味関心があり、事業成長に主体的に関わりたい方

東京都中央区東日本橋2-8-3株式会社Stock 株式会社Stock 勤務地: 敷地内全て禁煙 ＜設立年月＞ 2014年 ＜上場区分＞ 未上場 ＜会社規模＞ 10 ~ 30名 ＜平均年齢＞ 27歳 【交通手段】 アクセス: 東日本橋駅（都営浅草線）から徒歩2分

年俸600万円～800万円 給与: 半年に一度（6月・12月）の評価改定

シフト制 勤務時間・曜日: 09:30～18:30 ※土日祝休み リモートワーク可能（週2回・条件あり）

休暇・休日: [年末年始休暇, 慶弔休暇, 産休・育休, 有給休暇] ＜年間休日＞120日 土日祝日 年末年始 慶弔休暇 出産休暇 育児休暇 結婚休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 交通費支給,健康診断,社会保険完備 リモートワーク可能（週2回・条件あり） 社会保険・労働保険完備 交通費実費支給 PC、ディスプレイ（モニタ）、マウス、社用携帯、ヘッドセット等、業務で必要な物品の支給あり 年に1回の無料の健康診断 ウォーターサーバー有・コーヒー紅茶飲み放題 服装・髪型自由 業務中イヤホンOK 書籍代・セミナー費用補助 1on1ミーティングの制度あり 週次全体mtgにて、全社の情報共有の機会あり 季節ごとに年4回のイベントあり（参加自由） ウェルカムランチ制度あり 社員間のランチ交流制度あり 各種部活動あり 社員紹介制度あり

試用期間なし

その他: ＜選考フロー＞ 【step.1】 応募ボタンをクリック。ご連絡先など簡単な情報をお寄せください。 【step.2】 責任者よりお電話を失礼いたします。 内容をあらためてご確認いただいた後、面接のお手続きに移行します。 まずはお電話でご不明点や応募者様のご状況などお伺いできればと思います。 +-+-+-+-++-+-+-+-++-+-+-+-++-+-+-+-+ 本求人は、株式会社Stockの依頼を受け、 アイ・メディカ株式会社（デキルコ）が掲載している有料職業紹介求人です。 応募受付および初回のご連絡、選考サポートはアイ・メディカ株式会社が行います。 採用後の雇用契約は株式会社Stockと直接締結となります。 有料職業紹介事業許可番号：[13-ユ-306495] 雇用形態: 正社員 給与: 6,000,000円 - 8,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

• 交通費支給