飛び込みなしのBtoB法人営業

仕事内容 ー営業職としての市場価値を発掘する転職ー 「自分の市場価値が正しく評価されたい！」 今、この求人を読んでいるあなたはきっと思っているはず。 「自分の営業成績が正当に評価されない」 「代理店の構造上、インセンがこれ以上上がらない」 「成績が良いのに、新人と月給が4万しか変わらない…」 「しかも夜遅くまで毎日仕事…」 営業力を発揮して、基本給だけではなく 売上に対するインセンティブで月給50万を目指す… そんな可能性をオフィスに関するお困りごとを解決する プログマイル株式会社で実現しませんか？ といっても、「ほんまかな」と こういった求人では思うのも無理はありません(笑) ベンチャーのおもろいノンフィクションをお見せします！ ～プログマイルの環境～ [その1] 営業成績に応じて稼げる環境 教育担当・田村(写真1枚目) 「これがベンチャーのおもしろいところ！ 私も7月分の給与は営業頑張ったので…月給49万円でした！」 今の営業会社では売上に対してインセンが数万円… 営業の仕事に誇りを持っていても、大好きでも、 将来を考えると月給も大事ですよね。 この辺りのお話は面接でしっかりすり合わせますので あなたのやりがいを、一緒に見つけていきましょう。 「3年後、5年後には昇格し、管理職を目指したい」 「いずれは営業のプレイヤーだけでなく マネジメント側も経験したい」 「『売って終わり』ではなく、顧客の課題に対して 深いところまで提案し続けたい」 あらゆる野心を胸に プログマイルの7人目の仲間になってください！ [その2] ルール・仕組みは「今あるもの」よりも「共に創る」 〇DX・ソリューション事業の補助金申請で事例〇 サポートを依頼する会社によって、採択率が変わる補助金。 例え頑張って獲得した案件も不採択だと水の泡なんです。 そこで、営業・堂本を発起人として違う会社を 探したい旨を社内に伝えると「すぐやろ！」という流れに！ お客様のためなら、「絶対に諦めない」姿勢が大事です。 少数精鋭の会社なので稟議や承認スピードも 大規模な組織の会社よりもスムーズですし 仕事に関する悩みなどを共有できる温かさがあり メンバーと役職・社長との距離も比較的近いです。 (写真2枚目のメンバーの後ろは社長・上月です！) 教育担当・田村 「教育体制や仕組みは正直課題です。 OJTとマニュアルを確認しながら、 実践方式で共に文化を作りましょう！」 [その3] 飛び込み営業なし▷営業手法は効果的なものを都度、更新。 ✅新規獲得は既存のお客様からの紹介と交流会で9割 メンバーが増えた暁にはテレアポを行ったり、 新規商談獲得のテレアポを外注したり 飛び込み営業が有効だと感じたら取り入れるなど 状況によって営業方法も柔軟に対応しています。 [その4] 仕事と休みのメリハリ◎ 年間休日128日、有給取得率は100%。 出かけたり、飲みに行ったりと休日もアクティブです！ ～プログマイルの主な3つの事業～ ◇通信サービス事業 「レンタル・リースしている社用携帯や コピー機・複合機のコストを見直したい」 「コストの見直しで売上UPを図りたい」 お悩みに対し社用携帯・OA機器・新電力など あらゆる面からコスト削減の提案をお任せします。 ◇DX・ソリューション事業 複雑な会計業務や個人に負担が出ている業務を洗い出し、 作業効率化ツールの導入で業務効率化を支援。 また、政府や自治体から助成金の対象となる AIに関するリスキリング研修を担当することも。 ◇採用管理ツール・HITORERU人財事業 人財採用にお困りの企業様の業務効率化、 採用コストの削減を支援します。 内定辞退対策の内定者研修や 内定者のお部屋探しまで寄り添ったサポートを実施。 ～プログマイルの質問9選～ Q1.一気通貫型の営業＝全てを一人で担当しますか？ ▽ A.基本的には新規商談〜契約後のアフターフォロー、 お客様からのご入金確認まで担当していただきます。 新規商談の創出(ＩＳ) ↓ 商談・受注・契約(ＦＳ) ↓ 契約後のアフターフォロー(ＣＳ) 全て一人で案件を回すのが難しい場合は、 受注後にチームメンバーが共同でアフターフォローに入ります。 Q2.アフターフォローに入る営業は 売上成績にならずに稼働が増えて負担になるのでは...？ ▽ A.フィールドセールスとカスタマーサクセスの担当で 成績を配分する二人三脚ですので、心配無用です。 「1人で対応できずに困る...」とならないよう 新規＆アフターフォロー＆お客様のチャットを作り、 陰から先輩が常にサポートします。 新規開拓が得意なメンバーは傾向として アフターフォローを他にお願いする場面が多く、 新規商談の同席もあるので、現場で先輩の商談を見て ステップアップしていきましょう！ Q3.ずばり、今一番トレンドの商材は？ ▽ A.教育担当・田村 「AI研修が一番よく出ます！ 一気に売るというよりはまずは導入で 体感して頂き、そこでの感動でさらに リピートをして頂く形が多いです。」 代表・上月 「生成AIの研修では生成AIを活用し、 業務効率化が図れることで 感動して頂けることが何よりのやりがいです！」 Q4.お客様とのやり取りは、 オンラインと訪問の割合でどちらが多いですか？ ▽ A.予定次第ですが、6:4でオンラインがやや多めです。 Q5.営業全体の目標達成率は何％ですか？ ▽ A.常務・堂本「40～50％ぐらいです。」 Q6.営業リストって自分で作るんですか？ ▽ A.常務・堂本 「紹介が多く、リストというリストはないですが、 経営者会などで新規開拓をしています。」 Q7.平均顧客数・伴走期間・顧客層・多い業界なども知りたいです。 ▽ A.代表・上月 「最近は介護事業なども増えてきています。 顧客層は10～100名規模間ぐらいです。」 常務・堂本 「1顧客で契約まで数か月～半年のお付き合いが多く、 平均3～5社ほど同時進行で進めていきます。 業種はご提案する商材によって異なります。」 Q8.提案後のエピソードを教えてください。 ▽ A.代表・上月 「法人携帯や複合機の提案で、通信費の 大幅な削減で喜んでいただけること。」 教育担当・田村 「人材不足に悩んでいる会社に人材紹介を通じて 入社された方と一緒に仕事が出来て嬉しかったです。」 Q9.ずばり、プログマイルの営業とは？ 代表・上月 「トータルでの商材提案が出来ることです。 お客様の『ありがとう』で幸せを感じます。」 常務・堂本 「出会いですね。商品だけではなく、 人で選ばれるのも特徴的です。 人としてのお付き合いを続けてるうちに、 お悩みを打ち明けてくださる関係になって 僕で解決できることを提案し、 契約に至る喜びは大きかったですね！」 教育担当・田村 「ご縁ですね。予算達成まであと少しの 状況下で追加提案が通った時は痺れました！ お客様との信頼関係や関係構築が あってこそでしたが...これまで以上に お客様に貢献しようと思えました！ お客様に提供できる幅が増えるからこそ 良い意味で人脈が広がりますし、大事です。」 Q10.教育体制を教えてください。 ▽ A.教育担当は8月に責任者として昇格した田村です。 田村は常務・堂本との出会いにより入社して1年。 8月に昇進したスーパーお姉さんがお助けします。

求めている人材 ・稼ぎたい方 ▷「代理店営業でトップセールスなのに 新人と給与が4万しか変わらない…」など 自分の評価を正しく評価されてほしいです。 ・クライアントの課題に対して 深く課題解決型の提案をしていきたい方 ・「明るく」「前向き」「思いやり」を大切にでき 自分を成長させたい意欲をお持ちの方 【応募条件】 ◇高卒以上▷学歴より「やり切る力」を重視。第二新卒もOK！ ◇Excel、Word等のシート入力やWEB会議など出来ればOK ※特別な関数知識は不要です。 ◇営業未経験でも大丈夫 ▷メンバーの前職はアパレル、接客販売、営業、 介護、清掃員、配送ドライバー、フリーターなど。 営業経験がある方も経験が活かせますし インサイドセールス(電話営業)や美容部員の販売職 エステティシャンなど接客経験も充分に活きます♪ 施工管理から営業職に転職などもご相談ください。 教育担当・田村 「私は営業はほぼ未経験でしたが… 『前職の年収よりも超えたい！』 と自身がなりたい姿の目標に向けて 入社10カ月足らずで今年8月、 【責任者】に昇格させていただきました！ 強い意志と成果が出れば評価をする会社です。 事務所で過ごす時間が圧倒的に多いからこそ 働く先に、自分のなりたい姿があるはず。 今も未来も楽しめるように一緒に働きましょー！」 設立2期目のプログマイル。 扱う商材(=提案する商材)も、顧客によって様々です。 最初は先輩の同行で提案どころか商材の説明も ままならない状態で悔しい思いをする場面も出ると思います。 ですが、プログマイルは 頑張る人を見捨てることは絶対にありません。 あなたの悔しい思いを共に乗り越えていきます。 「毎日が同じ仕事の繰り返しで面白くない」 「会社が成長する瞬間の景色を見てみたい」 「稼ぎた―――――い！」方にこそ、 プログマイルの門をたたいてほしいです！ 【役員からコメント】 代表取締役社長・上月 「私たちにしかできないサービスや事業を創り、 一緒に稼げる仲間を本気で増やしたいです！！ 私も現役営業ですので共に切磋琢磨していきましょう！ また、夢はJ１優勝する程のプロの サッカーチームを作ること。 公募での採用は初めてなので想いもひとしお。 仕事もプライベートも楽しめる プログマイルメンバーに、ぜひなってください。」 常務・堂本 「僕自身は前職の通信会社で上月と出会い 会社設立時からいる創業メンバーです。 稼ぎたいメンバーが多いプログマイルは 入社当初の給与から、全員昇給しています。 ただ、そこでゴールテープを切った気に ならないのが特徴のメンバー達なんです。 目標に行きついても次の目標を抱えるから 全員、満足せず野心家が多いですね(笑) これからの人生をプログマイルと共に成長し、 全力でサポートしますので、一緒に 幸せになれるように頑張りましょう！」 年齢の条件と理由：あり（例外事由3号のイ・40歳以下（長期勤続によるキャリア形成のため））

職場環境 移転したてのオフィスの居心地は… 教育担当・田村「広くなったのと、部屋が1つ増えたことで 隔離できるようになり、商談がしやすい環境ですね。」 20・30代のメンバー中心で設立2期目。 テニス部、ラグビー部、吹奏楽部出身のメンバーが集まっています！ 喫煙所：なし（敷地内全て禁煙）

541-0048大阪府大阪市中央区瓦町3丁目4-9​ステーツ本町3F プログマイル株式会社 勤務地 大阪メトロ御堂筋線「本町駅」より徒歩5分 大阪メトロ中央線「堺筋本町駅」より徒歩14分 大阪メトロ御堂筋線・京阪本線「淀屋橋駅」より徒歩6分 大阪メトロ堺筋線・京阪本線「北浜駅」より徒歩10分 梅田・なんば・天王寺から御堂筋線1本でアクセス可能！ 京都・神戸方面からも乗り換え少なく通勤しやすい立地です✨ 【交通手段】 交通・アクセス 本町駅 徒歩5分

月給25万円～40万円 給与詳細 基本給：月給 25万円 〜 40万円 固定残業代：あり 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 〇面接時に月給の交渉OKです〇 基本給は25万円～としていますが 「前職でこれだけ貢献してきた！」などの 実績を基に、プログマイルで出来ることを 面接時に是非、ぶつけてください。 例えば、前職経験8年で新規開拓3位を常にキープや お客様の継続率8割越えなど、強みを教えてください。 月給33万円スタートなど、経験に応じて 月給を一緒に考えていきましょう！ 教育担当・田村より 「これがベンチャーのおもしろい所です。 自分の実力で達成したことには給与に反映致します。 例えば、現職での代理店ではマージン率の関係で トップセールスにもかかわらず、月給が20万円台で 新人と変わらない…とお悩みの方こそ自分の 市場価値を正しく知ってほしいです。」 〇給与内訳〇 1か月当たりの固定残業代38時間分￥58,000〜￥59,000円 ※超過分別途支給 ✅月平均残業時間は20時間程度 ✅固定残業＝ブラックの不安は心配無用です。 ↑の通り、20時間が平均の上でも38時間の設定 理由は急なお客様対応や、期日のあるタスクが 完了しない、など「必要場面」に応じてのためです。 逆に38時間以下でも給与は変わらないので むしろ損をする形態にはなっておりません！ 〇インセンティブ〇 ◇単月・四半期・半期ごとに査定 毎月、営業から別途インセンティブ交渉が可能！ 頑張った分が即収入に反映されます！ ◇当社独自のキャンペーン 会社規定のインセンティブとは別で 自身が考え提案をし、別途歩合があります。 ◇歩合給あり 【給与例】 給与例 年収例：300万円～800万円 ・入社1年：年収350万円前後 ・入社2年：年収600万円クラス ・マネージャー昇格後：年収800万円超 〇教育担当の田村の月給を大公開〇 「7月分の月給は…49万円でした。 あと1万円で50万だったのに悔しい！笑」 入社1年を目前に、基本給のほぼ倍を インセンティブにて達成した田村さん。 次は50万円にむけて日々、奮闘します！

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1週あたり40時間 9:00〜18:00（実働8時間／休憩1時間）▷土日休み 営業時間次第では直行直帰可▷状況による 残業は最低限に抑えましょう。▷月平均残業時間20時間位 ～ある日の1日～ ※この日は商談が多いですがアポ取りは午前が多めです。 9:00 出社後、メール確認。重要情報や顧客からの連絡を確認します。 10:00 外出して顧客訪問▷製品やサービスのプレゼン 12:00 昼食。同僚とのMTGやリラックスした雑談で 仕事だけでなく、色んな情報をキャッチ！ ランチはお客様先の近くでご飯を探すことや お客様とランチ商談をすることも。 13:00 アポで訪れた顧客へのフォローアップ。 新たなビジネスの市場調査やリード発掘も欠かしません。 15:00 営業活動や顧客訪問の報告書の作成。 営業データの整理や分析など事務作業など。 この時の記録が半年後に爆発することもあり 日々、コツコツが本当に大事です！ 17:00 チームMTGや週次の営業計画の立て直し。 翌日の予定を確認し、必要な準備をします。 営業での達成は準備も大事な要素です。 18:00 一日の業務をまとめて「お疲れ様でした！」 この後は街で遊ぶも、ジムも、ゆっくりも… あなたなりの楽しい時間を過ごして 明日の仕事も頑張っていきましょう！ 教育担当・田村のお仕事終わり▷ 「会社終わりで食事をしたり、お客様と食事をする際に 他のお客様を呼んだり、お客様先の飲食店に行ったり… 仕事を通じて関係性が広がる社会人生活が楽しい！ 都会なので、色んな美味しい飲食店開拓が楽しみ♪」

休日休暇 ★年間休日128日★ 完全週休2日制（土日祝休み） 年末年始(9日)・夏季休暇(9日)・GW(4日)あり 有給休暇取得率100％

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 ◇昇給年1回 ◇昇格有▷リーダー職・管理職 ◇決算賞与(会社の業績に応じて) ◇各種インセンティブ制度 ▷会社規定のインセンティブとは別で、自身が考え提案をし、 承認されれば、別途キャンペーンにて支給の場合もあり。 ▷一般社員では単月にて3万円の歩合給あり ◇社会保険完備 ◇交通費規定支給 ◇社員旅行（年1回） 社員負担▷なし♪ 今まで行った場所▷福岡、伊勢 教育担当・田村 「今年入社された方は来年1月の社員旅行に参加できます！ あと2か月ちょっとですが…行き先はみんなとあーだこーだ 考え中の最中、しおり作りに励んでいます。」 ◇1日20分の仮眠制度あり ✅給与は引かれません ◇研修制度 ◇異業種交流や社内勉強会 ◇結婚祝い金 ◇出産祝い金 ◇役職手当 ◇書籍購入費▷仕事に役立つビジネス書など ◇資格取得支援 ◇産休・育休あり ◇有給休暇あり ◇行きたいメンバーはスポーツ観戦もあり(写真4枚目) 教育担当・田村 「行けなかった社員の写真も入れ込んで ラインアルバムを作りました(笑)」 ◇ネイルOK▷オフィスカジュアル ◇服装自由▷オフィスカジュアル 商談の時はジャケット着用でお願いします。 ◇月に1度決起会あり▷梅田・心斎橋・北新地など 常務・堂本「休日の家族での外食も この決起会きっかけで決める楽しみもあります。」 教育担当・田村「その時にしか話せない 大事な交渉ごとを、このタイミングで話すことも(笑) 強制参加ではないのですが、月1回の決起会は そういった意味で参加するのも、面白いかも(笑)」

試用期間あり 試用・研修期間：6ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 試用期間中の雇用形態は契約社員です。 現時点で半年後に100%正社員になっています。 面接時にどんどん質問してください。

• 業界未経験歓迎
• 主婦・主夫歓迎
• 年間休日120日以上
• 資格取得支援あり
• フリーター歓迎
• 中途入社50％以上
• 月平均残業時間20時間以内
• 転勤なし
• 経験不問
• 未経験者歓迎
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 女性管理職登用あり
• 経験者歓迎
• ネイルOK
• 研修あり
• 賞与あり
• ブランクOK
• 育休あり
• 完全週休2日制
• インセンティブあり
• 女性が活躍中
• 交通費支給
• 固定給25万円以上
• 長期歓迎
• 駅近5分以内
• 資格取得手当あり
• 長期休暇あり
• 土日祝休み
• 第二新卒歓迎