時間をかけて駐輪場の導入を進める提案担当

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：機械/電気/電子製品法人営業、営業企画、機械技術営業 昨日、何を片づけたのか。 思い出す前に、今日の用事が来ていた。 シフト表の空欄を埋める。 休んだスタッフの代わりに店へ出る。 終わらなかった仕事を引き取る。 田村は、目の前の不足を埋めていた。 田村（仮名）は飲食チェーン店長から 転職する人を想定した主人公です。 社員の実話を紹介するものではありません。 ■片づけても、先へ進んだ気がしない 店を閉められたことに、ほっとした。 何事もなく営業を終えるまでには、 見えないところでいろいろなことを 調整していた。 だから、仕事をしていないわけではない。 それは自分でも分かっていた。 けれど、疲れて帰る道では、 何かが積み上がっている感覚が薄かった。 明日もまた、足りないところから始まる。 今日より先のことを考えようとすると、 電話の音や店内の声に引き戻された。 店長になったときには、 もっと先を見て仕事ができると思った。 実際には、目の前の穴を埋めることで 精いっぱいになっていた。 手を止めれば誰かが困る。 それが分かるから、止めにくかった。 「早く片づける」以外にも、 自分の力の使い方があるのではないか。 田村は、仕事を探しながら考えた。 忙しくない場所ならどこでもよい、 とは思えなかった。 ただ、今日やったことを、 明日の仕事へつなげたいと思っていた。 ■長い案件には、違う難しさがある 東海技研の営業は、自治体や管理会社へ 駐輪場・駐車場システムを提案します。 案件は1〜3年かけて固まります。 田村は、その期間にひかれました。 でも、長い仕事なら楽なのかと 考えると、そうではありません。 目標があり、数字には厳しい職場です。 飛び込みもテレアポもあります。 人格否定の詰め方はしませんが、 結果を気にせず過ごせる仕事では ありません。 今までの田村は、足りないところへ 自分が入れば、その場の変化を 見ることができました。 それに対し、営業は訪ねたからといって 提案が進むとは限りません。 すぐに手応えが返ってこない難しさも あるのだと、考え直しました。 それでも、田村は東海技研を選びました。 結果を急ぐ自分の癖も含めて、 仕事の取り組み方を変えてみたかった。 短い間に何を片づけたかだけでなく、 長い案件の中で何を確かめたかを 考える仕事に向かってみたいと 思ったのです。 ■入ってからのこと 大阪営業所から自治体や管理会社へ 訪問する田村の姿を思い浮かべてください。 訪問を終えたあと、すぐに何かが 決まらないことに、落ち着かない気持ちが 残る日もあるかもしれません。 店で働いていた頃の自分なら、 もっと動かなければと 思ったかもしれません。 けれど、動いたという感覚だけで 今日を終えたくはないと感じます。 営業の訪問は月30〜40件で、 そのうち提案へ進むのは月10件です。 1日では1〜2件を訪ねます。 訪問と提案の数が同じではないことを、 田村は自分の仕事の前提として 受け止めようとしています。 相手が口にしたことを思い返すと、 自分が話したい内容ばかりを 用意していたと気づくかもしれません。 まだ知らないことがあるなら、 それを自覚できたことから 次を考えたいと思います。 ■同じ訪問でも、見えるものが変わる 営業では、半年もすると 担当者が何を気にしているかが 読めるようになります。 すると、訪問の中身が変わっていきます。 田村は、相手の返事を聞く前から 自分の結論を用意しないように したいと考えています。 早く話を進めたい気持ちと、 相手の考えを理解することは、 同じではないからです。 以前の田村なら、止まっているように 見えることが苦手だったかもしれません。 店では、待っている間にも 次の用事が増えていたからです。 その感覚を、そのまま長い案件へ 持ち込まないようにしたいのです。 自分の働きぶりを、動いた量だけで 確かめようとすると、 相手が気にしていることが 見えなくなるかもしれません。 田村は、進めたい気持ちを持ちながら、 まだ分からないことも残して 考え続ける営業を目指しています。 ■机に戻ってからの仕事 1日の流れは、9:00に出社・朝礼、 10:00に既存先への訪問です。 13:00は新規先や資料の仕事、 15:00は提案書と社内打合せ、 17:00に日報、18:00に退社します。 出かけて人に会うだけではなく、 資料を扱い、言葉を整理し、 社内で打ち合わせる時間があります。 田村は、それぞれを別々の作業として 片づけたくはないと思っています。 訪問で気になったことがあるなら、 提案書を考えるときにも思い出します。 書こうとして言葉が止まるなら、 自分の理解が曖昧なのかもしれません。 その気づきを置き去りにせず、 何をまだ知らないのかを 考えるきっかけにしたいのです。 日報にも、ただ忙しかったという 気持ちだけを残したくありません。 何を話し、どこが気になったのか。 田村にとって書くことは、 訪問した時間を思い出し、 次の仕事とのつながりを探す作業です。 ■相手の声を、自社へ持ち帰る 現場では、利用者の声を聞くことが あります。 精算機のボタンが小さくて 押しづらいという声も、その例です。 営業は社内の設計担当へ伝えます。 その場で答えが出るわけではありません。 田村は、ここにも時間のかかる仕事の 意味を感じています。 自分が気の利いた返事をするより、 使っている人の言葉を 設計担当へ届けたいと思います。 聞いたことがすぐに製品へ反映されると 約束はできません。 それでも、自分のところで 話を終わらせずに伝える行動には、 意味があると感じています。 東海技研は、企画・製造・工事・保守を 自社で一貫して行うメーカーです。 田村は、営業の向こうに設備を作り、 設置し、保守する仕事があることを 意識していたいと考えています。 ■今日だけで終わらない手応えへ 田村が目指したいのは、 以前の仕事を否定できるように なることではありません。 店の不足を埋めてきた日々にも、 誰かの役に立った場面はあったと 思っています。 その経験を持ったまま、今度は 長い時間で固まる案件に取り組みます。 急ぐだけでは見えなかったものを、 訪問や提案の中で見つけたいと思います。 自分が携わる設備と、街で使う人の 暮らしがつながる仕事を目指します。 思い通りに進まない日まで含めて、 自分が何を考えてきたかを 残していきたいと思います。 田村は、以前より遠くにある結果を 見据えながら、目の前の訪問を 大切にしたいと感じています。 ■働く場所と待遇 勤務地は大阪営業所です。 北新地駅・大阪梅田駅から徒歩3分、 東梅田駅から徒歩4分です。 勤務時間は9:00〜18:00で、 休憩は1時間です。 土日祝が休みの完全週休2日制です。 年間休日は124日以上あり、 残業は少なめです。 固定残業代はありません。 年俸は350万〜750万円で、 営業の成果インセンティブを含みます。 決算賞与は昨年2ヶ月分でしたが、 出ない年もあります。 通勤交通費は全額支給します。 家族手当があり、社会保険完備です。 勤続3年以上を対象とした 退職金制度があります。 試用期間3ヵ月の条件は本採用と同じです。 定年は60歳です。

求めている人材 今日のうちに片づかなかったことを、 明日へ持ち越すのが落ち着かない。 そんな感覚を知っている方にも、 考えていただきたい営業の仕事です。 ここに出てくる田村（仮名）は、 飲食チェーンの店長から転職した人を 想定した人物です。 社員本人の体験を紹介するものでは ありません。 ■空欄を埋めることには慣れていた シフト表を見て、誰が出られるか考える。 難しければ自分が入る。 目の前の不足には、動くことで 応えてきた田村でした。 閉店までたどり着けたら、 その日は終わりにできた。 でも、店をもっとよくするために 考えたかったことは、 また手をつけられずに残った。 田村は、何かを先へ延ばす自分が 嫌になることもありました。 それなのに、毎日やることは多い。 忙しかったことと、進めたかったことが 進んだかどうかは違うのだと、 感じるようになっていました。 転職を考えたときにも、 すぐに答えを出そうとしていました。 今の暮らしを早く変えたい。 けれど、次の仕事まで急いで選んだら、 また目先のことだけで動くのではないか。 田村は、仕事の難しさも知ったうえで 選びたいと思うようになりました。 ■入ってからのこと 東海技研の案件は、1〜3年かけて 固まります。 訪ねたその日に成果が見えるとは 限らない仕事です。 一方で、目標はあり、 数字には厳しい職場でもあります。 人格否定の詰め方はしません。 ただ、案件が長いことを理由に、 結果を考えなくてよいわけでは ありません。 田村が選んだのは、急がなくてよい 場所というより、自分が何を 急ごうとしているのかを 考えながら働く仕事です。 話が進まないように感じるとき、 自分の焦りだけを相手に 渡したくはないと思っています。 相手が何を気にしているか、 まだ理解していない点はどこか。 そんな問いに戻り、 次の訪問を考えたい方を求めています。 ■動いた量と、聞けたことを分ける 営業は、自治体や管理会社を訪ねます。 訪問は月30〜40件、 提案へ進むのは月10件です。 1日あたりは1〜2件です。 行った先の数だけを数えても、 相手のことが分かったかどうかは 別の話です。 田村は、そこを自分の中で 混ぜないようにしたいと考えています。 用意した話を最後まで伝えられた日も、 相手が何を言っていたかを 思い出してみます。 途中で出てきた言葉を、 自分の説明へ急いで結びつけて いなかったか。 聞きたいことを聞くのに夢中で、 相手の話を切っていなかったか。 そのように会話を振り返るのは、 自分を責め続けるためではありません。 次はどう聞きたいかを考えるためです。 過去の失敗を、次の行動へ つなげようとする方に向く仕事だと 考えています。 ■すぐに分かったと言わない 新しく知る製品や、初めて向き合う 担当者の話には、分からないことが あるかもしれません。 分かったふりをして話を終えるより、 自分の理解を確かめようとする方を お待ちしています。 田村は、店で慌ただしく働いたときの 返事の速さを、そのまま営業へ 持ち込まないようにしたいと感じます。 返事が早ければ、それだけで 相手の役に立つわけではないからです。 現場の利用者から聞いたことを、 社内の設計担当へ伝える仕事もあります。 その場で答えが出るとは限りません。 自分の知識だけで答えを作らず、 聞いたことを次へ届ける姿勢を 持っていてほしいと思います。 ■机で考える時間にも向き合う 提案書、資料の準備、日報も 営業の仕事に含まれます。 外に出ているときだけが 働いている時間ではありません。 田村なら、席に座って考えるとき、 目に見える動きが少ないことに 落ち着かなくなるかもしれません。 でも、文章にしようとして 初めて気づく曖昧さもありそうです。 頭では分かっているつもりでも、 書こうとすると言葉がつながらない こともありそうです。 そこで、うまい表現を足して ごまかさないようにしたいと思います。 どこを理解していないのかへ 戻ることも、仕事のうちだと 考えるようになっています。 訪問で聞き、机で整理し、 社内の打合せで伝えます。 場面が変わっても、 相手が話していた内容を 置き去りにしない方に来てほしいです。 ■新しく声をかける仕事もある 飛び込みやテレアポも行います。 今ある関係の中だけで仕事をしたい という方には、違いがあります。 応募前に知っておいていただきたい 点です。 田村も、知らない相手に声をかける 場面には緊張するかもしれません。 店長だったから自然にできる、とは 考えていません。 経験があることと、初めての仕事を 知っていることは違います。 営業経験は不問です。 実際に、飲食店スタッフや小売店員、 コンビニ店員から転職し、 営業経験ゼロで始めた社員が多くいます。 これまでやってきたことを大切にしつつ、 知らないことは知らないと受け止めます。 経験を守るために、新しいやり方を 遠ざけない方と働きたいと考えています。 ■違う経験を聞いてみる 営業チームには、アパレル業界や 不動産管理会社の出身者、 元陸上自衛官もいます。 自分の経験だけでは思いつかない 見方に触れることもあるかもしれません。 田村は、店を任されていた自分にも 知らない仕事があることを、 引け目にする必要はないと考えます。 これまでの経験を話すことと、 違う話を聞くことを、 どちらも大切にしたいと思っています。 自分のやり方が通じなかったときにも、 すぐに自信をなくすのではなく、 違いを確かめてみます。 そんな行動を選びたい方を求めています。 ■すぐには見えなかった変化へ 営業では、半年もすると、 担当者が気にしていることが 読めるようになり、 訪問する中身が変わっていきます。 田村は、以前より相手の言葉の意味を 考えられる自分を目指しています。 ただ訪ねることに慣れるだけでなく、 相手に会う前に考えることも 変えていきたいのです。 その先には、自分が携わった設備を 街で使う人の姿を思い浮かべる 仕事があります。 今日の用事を終えたかだけではなく、 誰に使われるものを提案しているのか。 そこへ目を向けられる営業を 目指したい方に、お会いしたいです。 ■続けるための条件も確認する 勤務地は大阪営業所で、 北新地駅・大阪梅田駅から徒歩3分です。 勤務は9:00〜18:00、 休憩1時間です。 土日祝が休みの完全週休2日制で、 年間休日は124日以上です。 残業は少なめです。 田村にとって、生活の予定を考えることは、 仕事への意欲と矛盾するものでは ありません。 長い案件に取り組むなら、 自分がどのように働き続けたいかも 考えておきたいと思っています。 ■必要な条件と選考 学歴や経験は問いません。 普通自動車運転免許（AT限定可）と、 メール・Excel入力などの 基本的なPC操作が必要です。 選考はZOOMでのウェブ面接15分、 現地面接、採用へと進みます。 応募から内定までの平均は 1週間〜1ヶ月です。 在職中ですぐの転職が難しい方も、 調整の相談ができます。 片づけた数だけでなく、 考えてきたことも仕事に残したい。 そんな気持ちを持つ方のご応募を お待ちしています。 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

年俸350万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 350万円 〜 750万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 年俸350万円〜750万円です。 成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。 賞与は決算賞与のみです。 昨年は2ヶ月分でしたが、出ない年もあります。 固定残業代はありません。

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 勤務時間：9:00〜18:00 休憩時間：1時間 残業は少なめです。 【1日の流れ】 9:00 出社・朝礼 10:00 既存先訪問 13:00 新規・資料 15:00 提案書・社内打合せ 17:00 日報 18:00 退社

休日休暇 完全週休2日制（土日祝休み） ・土曜日 ・日曜日 ・祝日 【年間休日】 124日以上 【長期休暇】 ・GW休暇 ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ※5日以上の連休取得も可能です 【その他】 ・有給休暇 ・慶弔休暇 週末はカレンダー通りにしっかり休める環境です。プライベートの予定も立てやすく、ワークライフバランスを大切にしながら長く働けます。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・退職金制度（勤続3年以上） ・定年制あり（一律60歳） 【プライベートも大切にできる環境】 ・完全週休2日制（土日祝休み） ・年間休日124日以上 ・残業少なめ（固定残業代なし） 土日祝日はしっかり休める環境のため、オンとオフのメリハリをつけて長く安心して働けます。

試用期間あり 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• 年間休日120日以上
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