予算の時期と誰が決めるかを先輩の隣で学ぶ営業パーソン

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：機械/電気/電子製品法人営業、営業企画、機械技術営業 ■この求人の要点 ・仕事：自治体と管理会社を訪ねる、 駐輪場・駐車場システムの営業 ・勤務地：大阪営業所（梅田。北新地駅・ 大阪梅田駅から徒歩3分） ・年俸：350万〜750万円 （成果インセンティブを含む） ・休み：完全週休2日制（土日祝）、 年間休日124日以上 ・経験：学歴・経験不問 （普通自動車運転免許（AT可）が必要） これは、この仕事に入る一人を 想定して書いた話です。 ■前の仕事でのこと 学習塾の教室で、保護者面談の 前の晩に、よく天井を見ていました。 面談の席に座れば、保護者は こちらの言葉を待っています。 けれど何を聞けば、この家の 本当の悩みに届くのか。 それを教わったことはありません。 教室長は一人で教室を回していて、 面談に同席してくれる人はいませんでした。 先輩の面談を、隣で見たことが 一度もなかったのです。 保護者は椅子に浅く腰かけたまま、 時計を一度だけ見ました。 その沈黙の間に、次の言葉が 出てこなかったことがあります。 だから、成績表を読み上げて、 最後に「何かご心配はありますか」と 聞いて終わる日がありました。 「特にありません」と返されて、 ほっとした自分が、あとで嫌になりました。 三者面談のあとで、その子が 急に塾を休みはじめたことがあります。 あの席で聞くべきことを 聞けていなかったのだと思います。 でも、何が足りなかったのかが 自分では分かりませんでした。 ■『聞き方はセンスだ』と思っていた 相手の本音を引き出す人は、 生まれつき話し上手なのだ。 そう思っていました。 自分は、その生まれつきを 持っていないのだろうと。 だから面談が苦手なのは仕方がない、 と自分に言い聞かせていました。 営業という仕事にも、同じ目を向けていました。 口の上手い人だけが 向いている仕事なのだろうと。 ■聞けなかったのは、仕組みのせいだった 今になって思うのは、 問題は、才能ではなかったということです。 聞き方は、先輩が聞く場面を 隣で見て、はじめて身につくもの なのかもしれません。 教室長が一人で回す教室には、 その場面を見せてくれる人が いませんでした。 見たことのない聞き方を、 本番でいきなりやれと言われていた。 聞けなかったのは、 本人の力不足というより、 教わる仕組みが無かったからなのだと 思います。 ■この求人を見つけたとき 転職サイトで、大阪営業所の 営業の求人を開きました。 学歴・経験は不問。 研修と先輩同行がある。 最初の3ヶ月は先輩に同行する、 という一文がありました。 訪問先は、自治体と管理会社。 営業のことは何も分かりません。 けれど、先輩の隣に座れる3ヶ月が あるなら話は違う、と感じました。 勤務地は梅田の大阪営業所です。 北新地駅からも大阪梅田駅からも、 歩いて3分の場所でした。 ■ここでは『見て、真似て、聞いてみる』順番がある 東海技研は、駐輪場システム 「サイクルン」と、駐車場システム 「トーカイパーキング」のメーカーです。 企画から製造、工事、保守まで 自社で一貫して手がけています。 営業が最初の3ヶ月、先輩に 同行するという事実と、 訪問先が自治体と管理会社だという事実。 この2つをつなげて読むと、 こんな場面が浮かびます。 先輩が相手に向かって、 「予算の時期はいつごろですか」 「この件は、どなたが決められるのですか」 と聞く。 新人はそれを、隣の席で聞いている。 聞き方は、先に見せてもらえる。 自分の口で試すのは、その後でいい。 塾の教室には無かった順番が、 ここには最初から用意されています。 ■入ってからのこと 梅田の大阪営業所から、 自治体と管理会社を訪ねます。 最初の3ヶ月は、研修と先輩同行です。 先輩の隣で、相手の話を聞きます。 先輩が「予算の時期はいつか」と 聞く場面を、目の前で見ます。 続けて「誰が決めるのか」を聞く場面も、 同じ席で見ます。 面談の席で言葉に詰まっていた頃と、 見える景色が違います。 聞くことが決まっている席は、 沈黙が怖くありません。 帰りの道では、先輩のあの一言を 頭の中でなぞり直します。 分からなかったことは、 そのまま持ち帰って聞けます。 その2つが分かると、 訪問の中身が変わります。 次の打ち合わせで何を持っていくか、 誰に話を届ければいいのかが、 少しずつ見えてくるからです。 自治体の内部の手続きまで、 最初から分かるわけではありません。 まず「聞く」ところから始めます。 新規の営業では、 飛び込みもテレアポもあります。 そこは、はっきり書いておきます。 訪問は月に30〜40件、 提案に進むのは月10件、 1日の訪問は1〜2件が目安です。 案件は、1年から3年かけて固まります。 一度の訪問で結論は出ません。 同じ相手と何度も会うなかで、 話は少しずつ進んでいきます。 隣の席には、同じように 異業種から来た人たちがいます。 営業社員の多くは、飲食店、小売店、 コンビニからの転職で、 営業経験はゼロからでした。 元陸上自衛官、アパレル、 不動産管理会社の出身の人もいます。 ■1日の流れ 9:00 出社。朝礼 10:00 既存のお客さまを訪問 13:00 新規先への連絡、資料づくり 15:00 提案書づくり、社内打合せ 17:00 日報 18:00 退社 17:00の日報には、その日に 聞けたことと、聞けなかったことを 並べて書きます。 聞けなかったことは、 次の訪問の宿題になります。 午前は既存の相手と話し、 午後は新規の相手に向かい、 夕方は見積と社内の調整をします。 相手が変わるので、 昨日と同じ1日には なりにくい仕事です。 ■正直に書いておくこと 目標があります。 数字には厳しい職場です。 ただし、人格を否定するような 詰め方はしません。 成果インセンティブは年俸の レンジに入っていて、保証はしません。 月によって乗らない月もあります。 月に100万円を超える月がある 営業社員もいますが、これは 全員の話ではありません。 賞与は、決算賞与のみです。 昨年は2ヶ月分でしたが、 出ない年もあります。 飛び込みやテレアポが 苦手な人には、きつい日があります。 案件が固まるまで1〜3年かかるので、 すぐ結果が出る仕事を探している人には 遅く感じるかもしれません。 ■その先にあるもの 東海技研の駐輪場と駐車場は、 全国1,000ヶ所以上で動いています。 自分が提案した駐輪場が、 数年後の朝に、誰かの自転車を 受け止めている。 案件が1〜3年かけて形になる仕事は、 街に残る形で返ってきます。 聞き方を教わらないまま 面談に出ていた日々が、 いつか、新しい人に 聞き方を見せる側になる日の ための準備だったと思えたら、 それは良い転職だと思います。 ■働き方と条件 ・勤務時間：9:00〜18:00（休憩1時間） ・休日：完全週休2日制（土日祝）、 年間休日124日以上 ・残業は少なめ。固定残業代はありません ・通勤交通費は全額支給 ・社会保険完備、退職金制度あり （勤続3年以上） ・試用期間3ヵ月（条件は本採用と同じ） ・年俸350万〜750万円 （成果インセンティブを含む） 聞き方は、見せてもらえば身につく。 そう思えたら、まずはZOOMで 15分、話してみませんか。 選考は、ZOOMでのウェブ面接15分から。 現地面接を経て、採用になります。 在職中の方は、日程の相談もできます。 教わらないまま本番に出る日々は、 ここでは、先輩の隣に座るところから始まります。

求めている人材 ■この求人の要点 ・合う人：分からないことを、その場で 「教えてください」と言える人 ・勤務地：大阪営業所（梅田。北新地駅・ 大阪梅田駅から徒歩3分） ・年俸：350万〜750万円 （成果インセンティブを含む） ・休み：完全週休2日制（土日祝）、 年間休日124日以上 ・経験：学歴・経験不問 （普通自動車運転免許（AT可）が必要） ■こういう動き方をする人と合います 営業の経験は、問いません。 合うのは、日々のこんな動きをする人です。 先輩が相手に質問するのを聞いて、 その言い回しを、帰りにメモに残せる人。 「予算の時期はいつか」 「誰が決めるのか」 という聞き方を、自分の言葉に 置き換えて試してみたくなる人。 相手の言った言葉を、 そのまま受け取って終わらせず、 もう一歩、「それは、どういう 事情ですか」と聞いてみる人。 分からない言葉が出たとき、 その場で流さず、 帰ってから調べるか、 翌朝の朝礼で先輩に聞ける人。 17:00の日報に、 今日あったことを正直に書ける人。 聞けたことだけでなく、 聞けなかったことも書ける人。 電話をかける前に、 少しだけ手が止まる人でも大丈夫です。 止まったあとで、受話器を持てれば。 ■前の仕事のこういう経験が、ここで効きます 学習塾の教室運営の経験は、 思っているより、この仕事に近いものです。 保護者と向き合って、 その家の事情を聞き取ろうとした経験。 子どもの小さな変化に気づいて、 言葉にして伝えた経験。 それは、自治体や管理会社の担当者が 何に困っているかを聞く場面に、 形を変えて持ち込めると思います。 成績や出席の資料を、 相手に伝わる形に整えた経験もそうです。 訪問のあと、15:00に 提案書をまとめる時間があります。 読む人の顔を思い浮かべながら 書く手つきは、そこでも使えると思います。 少なくとも、まったくのゼロからでは ありません。 面談の前の晩に、何を聞くか 紙に書き出していた人なら、 その準備の癖は、そのまま残ります。 違うのは、書いた質問を 先輩に見てもらえることです。 教室という、決まった時間に 決まった場所へ出向く暮らしから、 訪問先が毎日変わる暮らしへ。 午前と午後で相手が変わる日は、 最初は忙しく感じるかもしれません。 ■『営業は口の上手い人がやる仕事』という思い込み 営業と聞くと、話し続ける人を 思い浮かべる方が多いかもしれません。 この仕事で多いのは、 話す時間より、聞く時間のほうです。 自治体の担当者や管理会社の担当者は、 製品の説明より先に、 自分たちの事情を聞いてほしい、 そう思っているかもしれません。 営業社員の多くは、飲食店、小売店、 コンビニからの転職で、 営業経験はゼロでした。 チームには、自衛隊や、服の販売や、 不動産の管理をしていた人も 混ざっています。 話の上手さで入った人ばかり、 というわけではなさそうです。 口が上手いかどうかより、 相手の言葉を覚えて帰れるかどうか。 この仕事の分かれ目は、 そのあたりにあるのだと思います。 ■毎日の中で、この人がいてよかったと思われる場面 朝の朝礼で、昨日の訪問で聞けた ひとことを、先輩や同僚に話せる人。 話したことで、誰かの今日の訪問が 少し変わることがあります。 打合せのあとの帰り道に、 「あの方は、予算の話になった途端、 声の高さが変わった」と 気づいたままにしない人。 日報に一行足せば、次に行く人の 手がかりになります。 駐輪場が足りない、 精算機の場所が分かりにくい、 という声は、毎日使う利用者の声です。 その声を自治体や管理会社の担当者から 聞き取って、社内に持ち帰る。 街の設備が毎日止まらずに動くことに、 小さく関わる仕事です。 ■入社してからの順番 最初の3ヶ月は、研修と先輩同行です。 一人で訪問先に向かうのは、 その後の話になります。 先輩が、自治体や管理会社の担当者に、 「予算の時期はいつか」 「誰が決めるのか」を聞く場面を、 隣の席で見ます。 自治体の内部の手続きの細かいところは、 入ってから先輩に聞いてください。 1日は、朝9:00の朝礼で始まります。 午前10:00は、既存の相手のところへ。 午後は、新規先への連絡と資料づくりに あてる時間があります。 夕方17:00の日報を書いたら、 18:00には退社します。 新規の営業には、飛び込みも テレアポもあります。 訪問は月に30〜40件、 提案に進むのが月10件。 1日の訪問は1〜2件が目安です。 案件が固まるまでには、 1年から3年かかります。 企画、製造、工事、保守は自社なので、 お客さまに聞かれたことを、 社内に持ち帰る相手がいます。 ■働く場所と、お金のこと 勤務時間は9:00〜18:00（休憩1時間）。 完全週休2日制（土日祝）で、 年間休日は124日以上です。 残業は少なめで、 固定残業代はありません。 通勤交通費は全額支給されます。 退職金制度があります（勤続3年以上）。 大阪営業所は、梅田にあります。 大阪駅前第2ビルの13階です。 北新地駅（JR）と大阪梅田駅（阪神）から 歩いて3分の場所です。 ■その先 全国1,000ヶ所以上。 東海技研の設備が動いている数です。 自分が通い続けた相手の街に、 いつか、自分が関わった駐輪場が 立ち上がる。 案件が形になるまで1〜3年。 その日を、同じ相手と 何度も会いながら待つ仕事です。 月に100万円を超える成果 インセンティブの月がある 営業社員もいます。 ただし、これは保証するものでは ありません。 聞き方を教わる側だった人が、 次に入ってくる人の隣に座って、 自分の聞き方を見せる。 そんな順番が、いつか来るのかもしれません。 ■選考の流れ 1 ZOOMでのウェブ面接（15分） 2 現地面接 3 採用 応募から内定までは、 平均で1週間〜1ヶ月です。 在職中で、今すぐの転職が 難しい方も、日程の調整を 相談できます。 試用期間は3ヵ月で、 条件は本採用と同じです。 ■必須条件 ・普通自動車運転免許（AT可） ・基本的なPC操作（メール、Excel入力） ・学歴・経験は不問 ■こういう方には向きません 目標があり、数字には厳しい職場です。 ただし、人格を否定するような 詰め方はしません。 数字の話を一切されたくない方には、 合わないと思います。 成果インセンティブは、保証しません。 乗らない月もあります。 賞与は決算賞与のみで、 昨年は2ヶ月分でしたが、 出ない年もあります。 毎月の収入を、動かない数字で 決めたい方には、向きません。 案件が固まるまで1〜3年かかります。 すぐに結果が欲しい方には、 待つ時間が長く感じられます。 飛び込みやテレアポをしたくない、 と決めている方にも、 合わない仕事です。 朝9:00に出社して、18:00に退社する 暮らしを、土日祝の休みも含めて 変えたくない方には、合います。 最初の3ヶ月は、先輩の隣にいる 時間が中心です。 初日から自分の名前で前に出て 動きたい方には、もどかしい 期間になるかもしれません。 先輩に質問するのが、 どうしても苦手だという方も、 最初の3ヶ月は苦しくなるかもしれません。 教わる順番を大事にしたい方に、 ここは向いていると思います。 まずはZOOMで15分、話しましょう。 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

年俸350万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 350万円 〜 750万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 【年俸と成果インセンティブ】 年俸は350万円〜750万円です。 成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。 「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。 【営業社員の成果インセンティブ（実績）】 2026年上半期、営業社員5名の月平均です。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、3万円の月もあります。 毎月同じ額が乗るものではなく、 金額の保証はしていません。 【そのほか】 ・賞与は決算賞与のみ （昨年は2ヶ月分。出ない年もあります） ・固定残業代はありません ・通勤交通費は全額支給、家族手当あり ・退職金制度あり（勤続3年以上）

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 【勤務時間】 9:00〜18:00 (休憩1時間) 【1日の流れ(先輩同行期間中の一例)】 9:00 出社・朝礼 今日先輩と一緒にまわる予定のリストや資料を確認。先輩から今日の訪問のポイントや流れのレクチャーを受けます。 9:30 先輩と一緒にお客様先へ訪問 既存のお客様への提案・フォロー訪問に同行。先輩の隣で「どんな提案をしているか」「どうやって信頼関係を築いているか」を実際に見ながら学びます。 12:00 昼休憩 先輩と一緒においしいお店でお昼を食べながら、午前中の振り返りや仕事のコツを質問できる時間です。 13:00 新規アプローチの同行・見学 まだお付き合いのない管理会社へのアプローチなども、まずは先輩のやり方を見学することからスタート。名刺の渡し方から少しずつ慣れていけば大丈夫です。 15:00 提案書・見積り作成のサポート 社内に戻り、自社製品の仕様をお客様に合わせて調整する作業。PCでの書類作成も、先輩が隣について一つずつ操作を教えます。 17:00 翌日の準備・報告 その日の商談内容をチームに共有。「次はここを意識してみようか」と先輩から丁寧なフィードバックをもらう時間です。 18:00 退社 ※同行期間は一人ひとりの習得度合いに合わせて柔軟に設定します。焦らず自分のペースで仕事を覚えていける環境です。

休日休暇 完全週休2日制（土日祝） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・有給休暇 【年間休日】 124日以上!!

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・退職金制度（勤続3年以上） ・定年制あり（一律60歳） 【未経験を支える育成体制】 ・最長1年の同行期間あり 先輩が仕事の流れや提案のコツを隣で一つずつ教えます。あなたの習得ペースに合わせて同行を続けるので、未経験からでも安心して始められます。 ・名刺交換などの基礎研修 ビジネスマナーや製品知識など、営業の基本から丁寧にレクチャーします。 企業情報 東海技研株式会社 設立 昭和50年9月 代表者 大槻 壘 資本金 1,000万円 事業所 本社・横浜営業所 神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-19 竹生第2ビル5階 大阪営業所 大阪府大阪市北区梅田1丁目2番2-13-14号 大阪駅前第2ビル13階 川崎工場 神奈川県川崎市高津区久地2丁目14-17 都筑事業所 神奈川県横浜市都筑区早淵1丁目1-15 YK102 事業内容 駐輪場システム/駐車場システムの製造・販売 駐輪場管理システム(サイクルン) 駐車場管理システム(トーカイパーキング) 電子機器開発・設計・製造 駐輪場機器/駐車場機器/自動ドア/シール剥離機 各種医療周辺機器/新聞包装機 その他各種制御機器(受託生産を含む)

試用期間あり 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• 年間休日120日以上
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 経験不問
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 通勤交通費全額支給
• 退職金あり
• ブランクOK
• 完全週休2日制
• 女性が活躍中
• 駅近5分以内
• 第二新卒歓迎