数を打たず1件ずつ現地で測って型を絞る提案営業

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他営業、機械/電気/電子製品法人営業、人材/アウトソーシング法人営業 ■午前の1件が終わらなくて、昼をまたいだ日のことを書きます ─ 斉藤 美樹（仮名・29歳・入社3年目） 前職／人材サービスの法人営業 5年 10時半に管理会社へ行きました。 マンションの駐輪場を全面的に入れ替える相談でした。 現地を見て、通路の幅を測って、 既存のラックの型番を控えました。 図面を見ながら、 どの型が入るかを確認していきました。 12時を過ぎていました。 先方の担当の方に「お昼どうされますか」と言われて、 一度出て、13時半にまた戻りました。 午後は写真を撮り直して、 15時半まで話していました。 その日、訪問したのはその1件だけです。 ■前職では、こうなりませんでした 人材サービスの法人営業をしていたときは、 1日に6件から8件回っていました。 1件あたり30分です。移動を入れると、 実質は20分しか話せません。 聞きたいことが残っていても、 次があるので切り上げます。 切り上げた分は、 あとから電話で補うことになります。 補えないまま流れた案件もありました。 ■いまの件数 訪問は月に30件から40件です。 1日にすると1件か2件になります。 提案まで進むのは月10件ほどです。 数をこなす営業ではありません。 そのかわり、1件に半日使えます。 ■半日使えると、何が変わるか その場で図面を広げられます。 駐輪場の入れ替えは、 既存の設備をどこまで残せるかで金額が変わります。 現地で測って、その場で型を絞り込めると、 次に持っていく見積もりの精度が上がります。 20分で帰ると、これができません。 会社に戻ってから「あれを聞いていなかった」と気づくことになります。 ■件数が少ないことの、別の面 1件の重さが上がります。 月に30件しか回らないので、 1件を雑に扱うと、 その月の提案数がそのまま減ります。 件数でごまかせません。 前職では、 数を打って確率で回収していました。 ここではそれができません。 ■人材サービスの5年が、どこで効いているか 企業の人事と話す仕事でした。 決めるのは目の前の担当者ではなく、 その上の部長や役員でした。だから、 担当者に説明しながら、 その人が上に説明できる資料を作っていました。 自治体の案件も同じです。 担当課の方が一人で決めることはありません。 課内の稟議と予算の査定が決めます。 誰に上げてもらう話なのかを最初に見極めることが、 ここでも要ります。 ■1日の件数が少ない分、何をしているか 移動と準備に時間を使っています。 午前に1件、 午後に1件という日が多いので、 その間に見積もりを作ったり、 図面の手配をしたりします。 夜まで残って電話をかけ続ける働き方ではありません。 9時に始まって18時に終わります。 固定残業代はありません。 ■新規の動きもあります 既存の先を回るだけではありません。 飛び込み訪問も、テレアポもあります。 ルート営業ではありません。 ただ、 新規で行った先も1件に半日使います。 名刺を置いて帰るだけの回り方はしていません。 ■量は追いません 目標はあります。 アポイント数と訪問数が毎月決まります。 数字から逃げられる仕事ではありません。 ただ、目安は訪問が月30〜40件。 そこから提案に進むのが月10件ほど。 1日にすると1〜2件です。 1件に半日使えます。数をこなす営業ではありません。 ■売りたくないものは、ありません 企画・製造・工事・保守まで、 全部自社でやっています。 他社商品は扱いません。 自分が売った設備の工事も保守も、 社内の人間がやります。 「売ったあとのことは知らない」ができない会社です。 自爆営業もありません。 ■お客様は誰か 自治体と、マンションや商業施設の管理会社です。 自治体は年度の予算で動きます。 今日話を聞いてもらって今日決まる仕事ではありません。 情報を取り、図面を引き、 予算に乗せてもらい、 翌年度に発注が出ます。 管理会社は自治体より早く動きますが、 それでも数ヶ月から1年はかかります。 どちらも、 担当者が一人で決める案件はほとんどありません。 上に上げてもらう必要があります。だから、 誰に上げてもらう話なのかを最初に見極めることが大事になります。 ■1日の流れ 9:00 出社・朝礼。担当先の状況と今日の予定を共有 9:30 訪問準備。資料の確認と回る順番の整理 10:30 1件目。既存先への提案や打ち合わせ 12:30 昼休憩 14:00 2件目。新規のアプローチ 16:30 帰社・報告書作成 17:30 見積もりや図面の手配、翌日の準備 18:00 退社 1日1〜2件なので、 移動と準備に使える時間があります。 夜まで残って電話をかけ続けるような働き方ではありません。 ■入社してからの流れ 最初の3ヶ月は、先輩に同行します。 名刺を出して、話を聞いて、 帰ってから何の話だったかを確認する。 それを繰り返します。 4ヶ月目くらいから一人で回り始めます。 最初に決まるのは、 管理会社の小さな案件が多いです。 金額は大きくありません。 1年目は仕込みの期間です。 決まらないまま1年が終わることもあります。 それを失敗と考えない設計にしています。 2年目に入ると、1年目にまいた種が動き始めます。 ■収入のことは、正直に書きます 年収レンジは350万円〜750万円です。 この中に成果インセンティブが内包されています。 「年収＋インセンティブ」の上乗せ方式ではありません。 2026年上半期、 営業社員5名の月平均インセンティブです。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、 3万円という月もあります。 毎月安定して乗るものではありません。 保証もしません。 年収が伸びる主な理由は、 基本給の昇給ではなく、 積み上げた成果インセンティブです。 賞与は決算賞与のみ。 昨年は2ヶ月分でしたが、 出ない年もあります。 ■最初の1年 扱う案件は1〜3年かけて固まります。 入社してすぐに成果が出るとは限りません。 種まきの期間は、会社としても支えます。 ■正直に書いておきます ・1年目は数字が出にくいです ・飛び込み訪問も、テレアポもあります。 ルート営業ではありません ・インセンティブは毎月は乗りません ・決算賞与は出ない年もあります ・古くからいる社員と、 新しく入った社員が混ざっています ■会社について 東海技研株式会社。昭和50年設立。 駐輪場・駐車場システムのメーカーです。 企画・製造・工事・保守を自社一貫で手がけ、 全国1,000ヶ所以上で稼働しています。 放置自転車という社会課題に取り組んでいます。 ■働き方 勤務時間は9:00〜18:00（休憩1時間）。 完全週休2日（土日祝）、 年間休日124日以上、残業少なめ、 固定残業代なし、通勤・家族手当あり。 ■選考について まずはカジュアルにお話しましょう。 前職の成績は問いません。

求めている人材 ■求める人材 【この仕事に向いていると思う方】 ひとつ目は、件数に追われる営業を続けてきた方です。 本文に、 1件に半日使った日のことを書きました。 訪問は月30件から40件で、 1日1件か2件です。 1日に6件も8件も回る働き方ではありません。 そのかわり、 1件あたりの重さが上がります。 件数でごまかすことができません。 ふたつ目は、現地を見て、 その場で手を動かすことが苦にならない方です。 通路の幅を測る、既存の型番を控える、 写真を撮り直す。 駐輪場の入れ替えは現地を見ないと提案が作れません。 みっつ目は、決裁のラインを読む力がある方です。 自治体も管理会社も、 担当者が一人で決める案件はほとんどありません。 担当の方が上に説明できる資料を作る、 という仕事になります。 【この仕事に向いていないかもしれない方】 数を打って確率で回収してきた方には、 やり方を変えていただく必要があります。 件数が少ないので、 確率では回収できません。 その日のうちに結果が出ないと気持ちが続かない方にも向きません。 自治体の案件は1年から3年かけて固まります。 毎月安定した収入を望む方にも向きません。 成果インセンティブは月によって大きく変わり、 保証もしていません。 評価制度が明確に運用されている環境を求める方にも、 今はまだ向きません。 定期昇給は年1,000円で、 評価による上乗せの仕組みは整備中です。 運用の実績がまだありません。 【前職別に、何が活きるか】 人材サービスや広告の法人営業をされていた方。 担当者が上に説明できる資料を作る、 という動き方がそのまま使えます。 不動産の売買仲介をされていた方。 決裁までの流れを読む力と、 断られてから戻る技術。 この2つが効きます。 住宅やリフォームの営業をされていた方。 現地を見て図面に起こす作業に抵抗がない点が強みです。 事務や内勤から営業に移りたい方。 見積書や提案資料を正確に作る力は、 そのまま評価されます。 【入社時に求める条件】 必須条件は、普通自動車運転免許と、 基本的なパソコン操作だけです。 営業経験は問いません。学歴も不問です。 【面談でお伝えすること】 条件面は、 選考の早い段階で具体的にお伝えします。 額面だけでなく、手取りの話までします。 入社時の提示額は、 多くの場合350万円台から380万円台です。 【選考について】 まずはカジュアルにお話ししましょう。 前職の成績や、 退職の理由を問い詰めるようなことはしません。 今どんな働き方をされていて、 何を変えたいと思っているのかを聞かせてください。 【1年目の過ごし方】 最初の3ヶ月は先輩に同行します。 4ヶ月目くらいから一人で回り始めます。 1年目は仕込みの期間です。 決まらないまま1年が終わることもあります。 それを失敗と考えない設計にしています。 【必須条件】 ・普通自動車運転免許（AT限定可） ・基本的なパソコン操作（メール、Excel入力程度） 学歴は問いません。 【歓迎条件】 ・法人営業または個人営業の経験 ・新規開拓の経験 ・見積書や提案資料を作った経験 営業経験は歓迎条件であって、必須ではありません。 【数字との向き合い方について】 ひとつ、誤解のないように書いておきます。 数字には厳しく向き合ってもらいますが、 できなかった月に人格を否定したり、 理不尽に追い込んだりすることはありません。 できなかった理由を責めるのではなく、 次にどうするかを一緒に考えます。 ラクな会社ではありません。ただ、 詰める文化はありません。 月間のアポイント数と訪問数は目標として設定されます。 数字からは逃げられません。 【収入について、正直にお伝えします】 年収レンジは350万円〜750万円です。 この中に成果インセンティブが内包されています。 「年収＋インセンティブ」の上乗せ方式ではありません。 2026年上半期、 営業社員5名の月平均インセンティブは、 約71,000円、約200,000円、 約180,000円、約100,000円、 約80,000円でした。 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、 3万円という月もあります。 毎月安定して乗るものではなく、 保証もしていません。 賞与は決算賞与のみで、 昨年は2ヶ月分でしたが、 出ない年もあります。 年収が伸びる主な要因は、 基本給の昇給ではなく、 積み上げた成果インセンティブです。 良い面だけでなく、 この振れ幅も含めてお伝えしておきます。 【勤務地と働き方】 勤務地は大阪営業所です。 大阪駅前第2ビルの13階で、 北新地駅から徒歩3分、 大阪梅田駅から徒歩3分です。 勤務時間は9:00〜18:00、 休憩1時間です。 完全週休2日制（土日祝）、 年間休日は124日以上です。 残業は少なく、固定残業代はありません。 通勤手当と家族手当があります。 訪問は担当エリアで1日1〜2件です。 日帰りできない距離の出張が続くような働き方ではありません。 【入社後について】 最初の数ヶ月は、 先輩に同行しながら仕事の流れを覚えていただきます。 名刺交換の仕方から確認します。 その後、 既存のお客様への提案から少しずつ一人で回り始め、 新規のアプローチに進んでいきます。 分からないことはその都度聞ける距離感です。 社内には、古くから在籍している社員と、 ここ数年で入った社員が混在しています。 世代も経歴もばらばらです。 【よくお受けする質問】 「営業未経験でも応募できますか」 できます。 必須条件は運転免許と基本的なパソコン操作だけです。 名刺交換の仕方から確認します。 「1年目の収入はどのくらいになりますか」 案件が固まるまでに時間がかかるため、 1年目は成果インセンティブが乗りにくい時期です。 面談で具体的な想定額をお伝えします。 「ノルマはありますか」 アポイント数と訪問数の月間目標があります。 売上そのもののノルマという形ではありませんが、 行動量は見られます。 【選考について】 まずはカジュアルにお話ししましょう。 前職の成績や、 退職の理由を問い詰めるようなことはしません。 今どんな働き方をされていて、 何を変えたいと思っているのかを聞かせてください。 条件面についても、 選考の早い段階で具体的にお伝えします。 入社してから聞いていなかった、 という状態にはしたくないからです。 【入社時の提示額について】 先に書いておきます。 入社時の提示額は、 多くの場合350万円台から380万円台です。 年収が伸びるのは、基本給の昇給ではなく、 積み上げた成果インセンティブによってです。 1年目はほとんど伸びません。 2年目から動き始めます。 ここを面談の後半ではなく、 早い段階でお伝えします。 条件が合わないまま選考を進めても、 お互いの時間が減るだけだと考えているからです。 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

年俸350万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 350万円 〜 750万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 【年俸と成果インセンティブ】 年俸は350万円〜750万円です。 成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。 「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。 【営業社員の成果インセンティブ（実績）】 2026年上半期、営業社員5名の月平均です。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、3万円の月もあります。 毎月同じ額が乗るものではなく、 金額の保証はしていません。 【そのほか】 ・賞与は決算賞与のみ （昨年は2ヶ月分。出ない年もあります） ・固定残業代はありません ・通勤交通費は全額支給、家族手当あり ・退職金制度あり（勤続3年以上）

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 【勤務時間】 9:00〜18:00 (休憩1時間) ◎完全週休2日制（土日祝休み） ◎年間休日124日以上でしっかり休める ◎残業は少なめでプライベートも大切にできます 【1日の流れ(一例)】 9:00 出社・朝礼 今日訪問する自治体や管理会社の準備。 見積書・提案資料など、 PC入力の作業もここで。 10:00 外出 既存のお客様への提案・フォロー、 新規先へのアプローチ。 訪問もあれば、 電話でのアプローチもあります。 12:00 昼休憩 13:00 外出・面談 提案資料をもとに、 駐輪場・駐車場システムの導入提案。 16:00 帰社 商談内容を記録し、 見積りや報告書を作成。 数字の入力や書類整理など、 事務作業の正確さが活きる時間です。 17:30 翌日準備・日報作成 18:00 退社

休日休暇 完全週休2日制（土日祝休み） ・土曜日 ・日曜日 ・祝日 【年間休日】 124日以上 【長期休暇】 ・GW休暇 ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ※5日以上の連休取得も可能です 【その他】 ・有給休暇 ・慶弔休暇 週末はカレンダー通りにしっかり休める環境です。プライベートの予定も立てやすく、ワークライフバランスを大切にしながら長く働けます。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・退職金制度（勤続3年以上） ・定年制あり（一律60歳） 【プライベートも大切にできる環境】 ・完全週休2日制（土日祝休み） ・年間休日124日以上 ・残業少なめ（固定残業代なし） 土日祝日はしっかり休める環境のため、オンとオフのメリハリをつけて長く安心して働けます。

試用期間あり 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• 年間休日120日以上
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 経験不問
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 通勤交通費全額支給
• 退職金あり
• ブランクOK
• 完全週休2日制
• 女性が活躍中
• 駅近5分以内
• 第二新卒歓迎