IT法人営業|建設会社の業務改善を支援する自社サービス

仕事内容: 有限会社キーノスロジックが開発した、 建設・土木業界の働き方を 大きく変える自社システム「J-CIVIL（ジェイシビル）」。 私たちは、この新サービスを建設会社へ 提案する営業を募集しています。 新規をゼロから探す飛び込みや、 電話をかけ続けるテレアポ業務は 一切ありません。 商談化されたお客様へ深く向き合い、課題を 解決していく営業の仕事です。 ■よくあるご質問 Q. 新規のテレアポや 飛び込み営業はありますか？ A. ありません。 ゼロから新規顧客を 探す仕事ではありません。 営業活動の約8割は 大手商社の営業担当者と連携した共同提案です。 すでに 商談化している企業へのアプローチに 集中できます。 Q. 商品を一方的に 売り込むノルマはありますか？ A. ありません。 売る力よりも「話をじっくり聴く力」を 重視しています。 お客様の現在の業務フローや課題を 整理し、 それに合わせた導入提案を行うことが ミッションです。 Q. 専門的なCADの知識やITの技術が 必要ですか？ A. ありません。 入社時に専門知識は不要です。 お客様の役に 立ちたいという気持ちがあれば、 業務の流れや製品知識は 入社後にしっかり学べます。 ■仕事内容 ・商談化企業へのヒアリング ・「J-CIVIL」デモ実施 ・業務フローや課題の整理 ・課題に合わせた導入提案 ・見積書や提案書の作成 ・契約までのフォロー業務 ・導入に向けた社内外調整 ・開発部門へニーズを共有 ・サービス改善フィードバック ■追うべきKPI（目標値） ・商談からの受注率 ・契約件数 ・売上 ・デモ実施数 ・提案件数 キーノスロジックでは、 ただ売るだけの営業ではなく、 お客様の本当の課題を見つけて提案を 組み立てるプロセスを何より大切にしています。 ーーーー ■営業社員インタビュー 営業部・30代男性／入社3年目 「入社して一番成長したのは、 “話す力”ではなく“聴く力”だと 思っています。」 前職では、新規事業の立ち上げや支店運営、 売上改善などに携わっていました。 キーノスロジックへの入社を決めた理由は、 新規プロジェクト『J-CIVIL』を 立ち上げるタイミングだったこと。 「営業をするだけではなく、新しい事業を 一緒につくれる」というところに魅力を 感じました。 実際に働いて感じているのは、この仕事では、 お客様の本当の課題を見つけることが何より 大切だということ。一度「今回は見送り」 となったお客様へ改めて連絡した際、 もう一度詳しく話を聞いてみると、本当の課題は 最初に考えていたものとは 別のところにありました。そこで課題に 合わせて提案内容を変更。結果として、 サービスをご導入いただくことができました。 後日、「押し付けではなく、 導入後のイメージまで分かった」と 言っていただけたことが、今でも印象に 残っています。

求める人材: 【必須要件】 * 営業経験のある方（業種不問） 【歓迎要件】 * ITやDXを使った課題解決に興味がある方 * 開発メンバーとも協力して仕事がしたい方 【求める人物像】 * 新規テレアポや飛び込みに疲れた方 * 既に商談化した企業への提案に集中したい方 * 一方的な説明より聴く営業がしたい方 * 顧客の日常に寄り添い課題を考えたい方 * 自分で提案内容を考える仕事がしたい方 * 新しいサービスを一緒に育てたい方

月給30万円以上 給与: 固定残業代あり：月給￥300,000以上は1か月当たりの固定残業代￥70,423（40時間相当分）を含む。40時間を超える残業代は追加で支給する。 ・インセンティブあり ・昇給年1回 ・賞与年2回（6月・12月）

固定時間制 勤務時間・曜日: 【勤務時間】9:00～18:00 ・実働8時間 ・休憩1時間 ・月平均残業時間：20時間 ・土、日、祝日休み

休暇・休日: 【年間休日120日】 ・完全週休２日制(土日祝） ・ゴールデンウィーク ・夏季休暇（一部、計画年休） ・年末年始休暇（一部、計画年休） ・有給休暇（半日から使用可能） ・慶弔休暇 ・産前産後育児休暇 ・出生時育児休暇（産後パパ休業） ・介護休暇 ・子の看護休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・通勤交通費支給（⽉24,000円まで） ・社会保険完備（雇⽤・労災・健康・厚⽣年⾦） ・出産祝い⾦（第⼀⼦︓1万円、第⼆⼦︓5千円） ・退職⾦制度（入社3年経過月より加入） ・社員旅⾏ ・社内禁煙 ・服装自由（社内勤務時） ・書籍購⼊費⽤補助 ・資格取得補助 ・整水器、ウォーターサーバー利用自由

試用期間なし

その他: 必要なのは、「企業の役に立ちたい」「お客様の話をしっかり聴きたい」という気持ち。CADの知識は必要ありません。 建設業界には、まだITの力で変えられる仕事がたくさんあります。 お客様から直接課題を聞き、解決方法を考え、その声をサービスづくりへつなげていく。 そして自分たちのサービスによって、「この仕事、こんなに楽になったんだ」と思ってもらえる企業を増やしていく。 単に商品を売るのではなく、お客様と一緒に建設業界の仕事を変えていく営業に挑戦してみたい方。 ぜひ一度、私たちとお話ししてみませんか？ 20代・30代の社員も活躍しています。 ご応募をお待ちしています。 雇用形態: 正社員 給与: 300,000円 (月給) 以上 平均所定労働時間（1か月当たり）: 163時間 通勤の可否: * 愛知県 名古屋市 千種区 仲田 (必須)

• 交通費支給
• 駅近5分以内