ソリューション・コンサルタント/インフラ/東京/FPTテクノジャパン

仕事内容: 【ＦＰＴジャパンホールディングス株式会社について】 「テクノロジーで社会課題を解決し、グローバルな価値を創造する」をミッションに掲げるＦＰＴジャパンホールディングス。ベトナム最大手IT企業ＦＰＴソフトウェアの日本法人として2005年に設立。AI、ブロックチェーン、IoTなど最先端技術で、ヘルスケアから金融まで幅広い産業のDX推進を支援しています。日本法人約2,500名、グループ全体6万名以上の従業員を擁し、グローバルな事業展開と多様な企業文化で持続的な成長を実現しています。 ■職務内容 1. 顧客への提案 ・営業担当者と連携した顧客要望・課題・RFP/RFI等のヒアリングおよび整理・ ・顧客要件に基づくソリューション、サービススコープ、運用モデル、提供体制の検討 ・顧客要求事項とFPTの提供サービス・CapabilityとのFit & Gap整理 ・複数のソリューション／体制案の比較・評価および推奨案の策定 ・サービスレベル（KPI/SLA）、役割分担、エスカレーション、運用プロセス等の設計 ・国内／オフショアチームと連携した工数見積・価格モデルの策定 ・提案書、見積説明資料等の作成 2. オフショアチームとの連携 ・ベトナムを中心とした海外技術チームへの顧客要件の「正確な」説明・展開 ・技術チームから提示されたSolution、体制、工数、前提条件等のレビュー ・顧客要件と提案内容に乖離がある場合の修正 ・提案作成に必要なタスク・スケジュール・担当者の管理 ・日本側とオフショア側の認識差・コミュニケーションギャップの解消 3. 顧客折衝・営業支援 ・営業担当者との提案戦略・提案ストーリーの検討 ・顧客との提案内容・技術要件・サービス内容に関するディスカッション ・顧客向け提案・プレゼンテーション ・顧客からのQA対応および国内外関係者との回答調整 ・受注後のDelivery／Project Managerへの提案内容・前提条件等の引き継ぎ ■主な提案領域 ・AWS / Azure等のクラウド移行・クラウド基盤構築 ・オンプレミス／クラウドインフラの設計・構築・移行 ・マネージドサービス／ITインフラ運用 ・Service Desk / ITSM ・Modern Workplace / Microsoft 365 / Intune ・Network / Security等のインフラサービス ・大規模マイグレーションおよび運用移管 etc ■このポジションの特徴 本ポジションは、一般的な「営業」でも「プロジェクトマネージャー」でもありません。 大きな括りで言うと「プリセールス」に近く、その中でも以下の要素が強く求められます。 “営業担当者が把握した顧客ニーズと、FPTが持つ国内外の技術・Delivery Capabilityをつなぎ、受注可能かつDelivery可能な具体的な提案へ変換する” Sales / Customer / Solution / Offshore Deliveryの中心に立ち、提案全体をリードしていただきます。 PowerPointとExcelの資料作成における一定以上のスキルが期待されます。 ■募集背景 クラウド移行・インフラ構築・マネージドサービスを中心に、日本市場での案件・提案機会が急速に拡大しています。 案件の大型化・複雑化に伴い、営業担当者だけではなく、顧客の要望・課題を正確に理解し、国内外の技術チームと連携しながら、具体的なソリューション・体制・サービス内容・価格へ落とし込む役割の重要性が高まっています。 特に当社では、日本のお客様とベトナムを中心としたオフショアチームとの間に立ち、双方の認識を合わせながら提案全体をリードできる人材を求めています。 営業・顧客から提示された要件をそのまま技術チームへ伝えるだけではなく、 「顧客が本当に求めていることは何か」 「FPTとしてどのような体制・サービスを提供すべきか」 「それをどのように提案書として分かりやすく表現するか」 を主体的に考え、提案を具体化・リードできる即戦力人材を募集します。 外資系企業のグローバルな環境でチャレンジしたい方、成長フェーズならではのスピード感と裁量を持って働きたい方からのご応募をお待ちしています。 ※前向きに取り組める方であれば、語学力は不問です。

求める人材: ＜応募資格（必須）＞ ・ITインフラ／クラウド領域での実務経験　 ・ITインフラ／クラウド案件におけるプリセールス、Solutioning、PM、Service Delivery等の経験 ・顧客要望・課題を整理し、具体的なソリューションやサービス内容へ落とし込んだ経験 ・PowerPointを使用した顧客向け提案書・説明資料の作成経験 ・技術者が作成した提案内容・見積・体制等をレビューし、顧客視点から改善できる能力 ＜応募資格（歓迎）＞ ・SIer、コンサルティングファーム、ITサービス企業等でのプリセールス／Solution Architect／Solution Manager経験 ・AWS / Azure等のクラウド案件における提案経験 ・マネージドサービス／インフラ運用サービスの提案・設計経験 ・RFP/RFI対応および提案書作成経験 ・工数見積、価格策定、提案資料作成経験 ・オフショア／海外チームとの協業経験 ・プロジェクトマネージャーまたはService Delivery Manager経験 ・英語を使用した業務経験 ＜求める人物像＞ ・多国籍なチーム・環境において、率先してコミュニケーションを図れる方 ・顧客の要望や本質的な課題を理解し、最適な解決策を考え提示できる方 ・情報が完全に揃っていない状況でも、前提条件を整理し、仮説を立てながら提案を具体化できる方 ・自分の専門領域だけに閉じず、必要に応じて国内外の専門家を巻き込みながらSolutionを作れる方 ・指示待ちではなく、顧客提出までのタスクを自ら整理し、関係者を動かして最後までやり切れる方 ・多国籍なチーム・環境において、文化・言語・考え方の違いを踏まえて円滑なコミュニケーションができる方

月給45万円以上 給与: 年収 600万円 〜 1000万円 ・月給45万円〜 ※経験・能力を考慮の上、決定する。 ・昇給：年1回 ・通勤手当：月2万円まで ・家族手当：扶養者（配偶者・子）1人当たり1万円 ・住居手当：月3万円※全社員に支給

固定時間制 勤務時間・曜日: ・9:00〜18:00 （所定労働時間：8時間0分、休憩時間：60分）

休暇・休日: ・完全週休2日（土曜日、日曜日）、祝日 ・夏季休暇、年末年始休暇 ・有給休暇（10日〜20日、消化率8割以上）、特別休暇 ・年間休日日数：125日

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 【福利厚生】 ・退職金制度 ・厚生年金、健康保険、雇用保険、労災保険 ・選択制企業型確定拠出年金制度 ・帰省旅費補助8万円（2年目以降） ・Linkedin Learningアカウント付与 ・慶弔見舞金 ・社内イベント（旧正月祝い、国際女性の日祝いなど） ・クラブ活動：英語、ベトナム語、日本語クラスなど ・ファーストコール ・EAP（事業場外産業保健スタッフ等によるケア）

試用期間あり 試用期間：6か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: 求人について 本求人は、株式会社エイジレスが雇用主企業からの委託を受けて行う人材紹介案件です。 雇用主企業名：ＦＰＴジャパンホールディングス株式会社 職業紹介事業者名：株式会社エイジレス 有料職業紹介事業 職業紹介許可番号/13-ユ-314166 雇用形態：正社員 給与：報酬：450,000円 - 月給 平均所定労働時間（１ヶ月あたり）160時間 ＜会社概要＞ 株式会社エイジレスは、年齢や世代にとらわれず、持続可能な社会の実現を目指すスタートアップ企業です。 https://ageless.co.jp PM、PMO、業務系エンジニア（SE）、Web系エンジニア向けのIT企業求人を多数取り扱っており、特に高年収ポジションや大手企業の求人を中心にご紹介しています。 応募者のニーズに合わせた複数の求人をご提案させていただきますので、まずはお気軽にご応募ください。 ▶40~50代ミドル・シニア層の方も活躍中！◀ エイジレスが求人紹介可能な職種 ①エンジニア(SE/PL)職種 ・インフラ、データベース、セキュリティ、クラウド、ネットワーク、サーバー ・以下のプログラミング言語による設計・開発の経験が豊富なエンジニア - Ruby、PHP、Java、COBOL、Swift、Kotlin、C#、C++など ②ITビジネス職種 ・プロジェクトマネジメントに加え、業務改善や超上流工程を得意とするPM、PMO、ITコンサルタント、プリセールス等 選考フロー (1)ご応募 ※「応募する」ボタンからご応募ください。 ↓ (2)弊社担当者と面談 ↓ (3)企業/求人のご紹介・キャリア相談・ ↓ (4)面接 ↓ (5)内定 ----------------------------------- 選考を円滑に進めるために、職務経歴の詳細など「追加情報の入力・ご提供」をお願いする場合がございます。あらかじめご了承ください。 書類選考を通過された方にのみ、順次選考のご案内をさせていただきます。 選考結果の理由や、合否判定に関する個別のお問い合わせにつきましては、回答を差し控えさせていただいております。 応募の秘密は厳守いたします。 ----------------------------------- 雇用形態: 正社員 給与: 450,000円 (月給) 以上 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

• 交通費支給