企画営業

仕事内容: ■募集背景 さらなる事業拡大のため、マーケティングでのインバウンドだけに留まらず、 インバウンドではリーチしきれない層に戦略的にアプローチを図る予定です。 ■配属部署 セキュリオ企画営業 ■業務概要 情報セキュリティ体制の構築・運用を支援するセキュリティ教育クラウド『セキュリオ』に 興味・関心をお持ちいただいた顧客に、サービスの導入提案を行います。 戦略的にナーチャリング（顧客育成）を行いながら、需要を顕在化していき、 提案～成約への最終提案までの対応をミッションとするチームです。 ■募集ポジションについて 情報セキュリティ体制の構築・運用を支援するセキュリティ教育クラウド『セキュリオ』を用いて 顧客にサービスの導入提案を行うポジションです。 サービスの需要が高まる中、これまでインバウンドに注力して成長を続けてきました。 今後はIPO準備及びさらなる事業拡大に向け、新たな層へのアプローチが肝だと考えています。 そこで今回、戦略的にナーチャリング（顧客育成）を行いながら、需要を顕在化していき、提案から成約への最終提案までを一気通貫でお任せできるメンバーを募集いたします！ ◎具体的には… マーケティング活動を通じてセキュリティ教育クラウド『セキュリオ』に興味をお持ちいただいた企業様に対し、 課題に合ったサービス提案を行います。 （1）リード開発 業務内容（4項目） [1] リードナーチャリング戦略の立案・設計・実行 [2] セミナーや業界イベント・展示会の企画立案・設計・実行 [3] アウトバウンド施策の立案・設計・実行 [4] MA（マーケティングオートメーション）の運用 （2）リード(見込み顧客)へのアプローチ 業務内容（3項目） [1] 初回聞き取り調査及び企業ごとの問題点の特定 [2] 経営陣とともに戦略プランニング・導入計画の策定 [3] サービスの提案・締結までの成約への最終提案 （3）その他 業務内容（3項目） [1] エンタープライズ向けのABM施策の立案・設計・実行 [2] インバウンドオペレーション対応 [3] 代理店/パートナー企業の開拓・営業支援・フォロー なお、顧客との折衝は現状はビデオ会議・メール・電話・チャットを用いた内勤型のワークスタイルであるため、リモート環境での業務も可能です。 ◎仕事の魅力・やりがい 業務内容（4項目） [1] リードナーチャリング・スコアリング・タッチポイント設計など、裁量大きく活躍できる環境です！ [2] 施策以外でも自ら仮説~施策立案~施策~検証まで行えるため、スピード感をもってスキルアップが可能です！ [3] 科学的に営業をすることを目標としているため、SaaSビジネスにおけるビジネススキルの知見を習得できます！ [4] 課題の抽出、最適な手法提案における " ソリューション提供能力 ”、企業および社内メンバーを巻き込む " 折衝力 " " 推進力 "が身につきます！ 業務内容（1項目） [1] マーケティングからセールス、カスタマーサクセスが一体となり、リード数、商談化数、受注数、 LTV/CAC、NPSなどの共通の指標を管理するため、” マーケティングの基礎知識 ”が身に付きます！ ■業務環境 クラウドサービスを徹底活用し、非合理的・非効率的な業務を常に見直しています。 「ノウハウはWikiにまとめる」「名刺の個人持ちを禁止する」「欠勤連絡はチャットで済ませる」等、 合理的・効率的な働き方を常に追求します。 業務内容（3項目） [1] Teams（社内コミュニケーション）／・Outlook（メール）／・Outlook（スケジュール管理）／ [2] Confluence（社内Wiki）／・Wrike（プロジェクト管理）／・カオナビ（目標管理）／ [3] SmartHR(人事労務管理)／・box（ファイル管理）／・Unipos(ピアボーナス)　など。 入社後はこれまでの経験や強みを活かしながら、業務の幅を広げていけるポジションです。主体的な挑戦がそのまま成長とキャリアアップにつながります。 20代・30代のメンバーも活躍しており、提案活動だけでなく業務改善や提案設計、顧客との関係構築まで幅広く関われます。成果を出す力を磨きながら、次のキャリアにつながる実践経験を積めるポジションです。

求める人材: 【必須スキル 】 ・BtoB向け新規開拓営業のご経験 【歓迎スキル】 ※以下いずれのご経験も歓迎します！！ ・SaaS商材のセールス経験 ・サブスク商材取り扱いのご経験 ・法人向けソフトウェア商材をLTV/CACを意識しながら販売したご経験 ・新規顧客層への開拓営業のご経験 ・フィールドセールス、インサイドセールスのご経験 ・スタートアップ／ベンチャー企業で業務されたご経験 これまでの経験を次のステージにつなげたい方、自分の市場価値を高めたい方も活躍中。 20代・30代のうちから成果を出して成長したい方、人と向き合いながら信頼関係を築くことが好きな方に向いています。今の経験を土台に、より高い成果や収入を目指したい方を歓迎します。

東京都品川区西五反田7-1-9五反田HSビル5F LRM株式会社 勤務地: 東京都品川区東京都品川区西五反田7-1-9 五反田HSビル 5F 【交通手段】 アクセス: ＜東京オフィス＞ 東京都品川区西五反田7-1-9　五反田HSビル　5F 【アクセス】 ＜東京オフィス＞ JR線・都営浅草線「五反田駅」徒歩8分 東急目黒線「不動前駅」徒歩8分 東急池上線「大崎広小路駅」徒歩8分

年俸500万円～1200万円 給与: 【賞与】年2回（※当期の業績に応じて支給します。） 【給与改定】年1回 【試用期間】6ヶ月（※ 期間中の給与・待遇に差異はありません。）

固定時間制 勤務時間・曜日: 9:30~18:30(休憩1時間)

休暇・休日: 土日祝休み

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 交通費支給,住宅手当,健康診断,社会保険完備

試用期間なし

その他: この求人は 株式会社Cotoが行う、LRM株式会社のための職業紹介求人です。 雇用形態: 正社員 給与: 5,000,000円 - 12,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

• 残業なし
• 交通費支給