SaaS」最前線。BtoBマーケの力で社会の物流体験を変えるリーダー

仕事内容: 株式会社ShippioでSaaS」最前線。BtoBマーケの力で社会の物流体験を変えるリーダーを募集します。 【会社・事業概要】 Shippioは、日本初の「デジタルフォワーダー（※）」として2016年に設立されました。テクノロジーを活用し、国際物流（フォワーディング） および関連する貿易実務を、ワンストップで効率化・可視化するサービスを提供しています。 主なサービスは以下の通りです： Shippio Forwarding：輸出入業務に必要な海上・航空輸送、通関、国内輸送などの手配に加え、見積・発注、スケジュールや書類の管理、チャットによるコミュニケーション機能を一体化したクラウド型の物流支援サービスです。 Shippio Cargo：他社フォワーディング業者を利用している案件も含め、荷主がすべての輸送案件をShippioのプラットフォーム上で一元管理できるSaaSです。 Shippio Works：2024年9月に提供を開始した、国際物流に携わる企業同士の業務連携・コミュニケーションを効率化するためのB2Bプラットフォームです。 また、2018年にはITスタートアップとしては初めて「第二種貨物利用運送事業」の許可を取得。さらに2022年には通関業者をM&Aによりグループ化するなど、実物流のオペレーションとデジタルプラットフォームを融合させたビジネスモデルがShippioの大きな特徴です。 現在、私たちは「産業の転換点をつくる」というミッションのもと、物流・貿易・金流・情報流をすべて統合するプラットフォームの構築を目指しています。業界全体のDX（デジタルトランスフォーメーション）を推進し、最終的には「産業のトランスフォーメーション＝IX（IndustryTransformation）」の実現を志向しています。 ※フォワーダー（貨物利用運送事業者）：荷主の代わりに、輸出入に関わる複雑な物流業務（輸送手配、通関、書類準備など）を一括で請け負う事業者のこと。 【業務内容】 経営陣と連携しながら事業目標から逆算し、全体のマーケティングプランの設計、各機能ごとの年間プラン立案、そして採用や育成、予算配分といったリソースの最適配置まで、裁量を持って推進していただくことを期待しています。 ①Lead Generation （デジタル＆オフライン） ・デジタル/オフライン施策の企画・実行（Web広告、SEO、セミナー、展示会など） ・インサイドセールス部門との連携強化による、リードナーチャリングおよび商談化の最大化 ②マーケティングオペレーション ・MA（Marketo）やSFA（Salesforce）を中心としたデータ基盤を整備・強化し、データドリブンな意思決定ができる環境を構築。マーケティング組織全体の生産性向上を担います。 ③ブランディング・啓発活動 ・ Brand Communiation室や広報室と密に連携し、業界カンファレンス・イベント登壇やメディア露出などを通じて「市場全体の貿易DXの課題啓発」を推進します。 ④マーケティング組織の本格立ち上げ ・ 現在までは他部署との兼務などでマーケティング組織を運営していました。採用・育成等の組織作りを含めマーケティングチームの本格立ち上げを担っていただきます。 【利用ツール】 MA：Marketo SFA：Salesforce ABM：FORCAS BI：LookerStudio（旧 GoogleDataStudio） サイト分析：Google Analytics, Google Serach Console ※ツールに関しては、投資対効果の判断が付けば積極的に導入しています。 【キャリアパス】 Shippioは国際物流業界のプラットフォーマーとして、国際物流に関わるあらゆるステークホルダーの課題を解決するサービスを展開していく予定です。 2022年にM&Aを実施し6倍成長を実現している子会社の通関事業者 協和海運を例として、今後も積極的なM&Aや新規事業開発を進めていきます。 Shippioの新規事業から今後のM&Aで加わる新会社を含めたグループ全体のマーケティング戦略を担うため、マーケターとして得られる経験の幅も大きく広がります。 また、中期的に新規事業の立ち上げや事業責任者、PMI責任者などのキャリアパスも想定されます。 参考：子会社(協和海運)のM&Aについて 【やっていること】 国際物流DXを実現するShippio Platformの提供 Shippioは、荷主・国際物流事業者に向けたクラウドサービスと国際物流オペレーション（フォワーディング）の提供等を通じて、貿易業務の付加価値を高め、貿易データを経営の武器につなげるためのプラットフォームを構築しています。 〈Shippio Platformについて〉 Shippioの3つの特徴 フォワーダー業で培われたDNAで、貿易の現場にど真ん中から向き合う Shippioは”日本初のデジタルフォワーダー”として培った知見やノウハウを活用しながら、業界に蔓延する長年の課題に対して真正面から取り組んでいます。 フォワーダーは、国際輸送をコーディネートする専門家 フォワーダーは商社や製造業といった貨物の所有者（荷主）と、船会社やトラック会社といった貨物を運ぶ業者との間で、国際輸送全体をコーディネートをしています。 旅行代理店が旅行者と航空会社・宿泊先の間に立ち、旅をコーディネートするのによく例えられます。 多様なステークホルダーと共に、業界全体にとっての理想を追い続ける 多様なステークホルダーが存在する貿易業界では、1ステークホルダーだけの業務改善は大きな意味をなしません。 Shippioはあらゆるステークホルダーを巻き込むことで、業界全体における理想の定義にチャレンジします。 壮大な伝言ゲームを解消する 貿易では1つの貨物輸送に非常に多くのステークホルダーが関わるため、壮大な伝言ゲームが発生しています。 イノベーションが半世紀滞った貿易業界にテクノロジーの潮流を捉えた”新しいあたりまえ”を届ける リアルなオペレーションが主体の貿易業界には単なるデジタル化だけでは解決できない課題も大量に存在します。AI活用・オペレーションの自動化などあらゆる手段を用いて、業界の進化を推進します。 プロダクト・オペレーション・ビジネス… One Shippioで国際物流のDXに挑む テクノロジーの潮流はもちろん、ドメイン・顧客・パートナーの動きなど情報を常にアップデートしながら業界のDXを推進していきます。 【Shippioにおける価値観 – Anchors】 Moonshot 大いなる理想を抱きながら、Industrial Transformationを実現しよう。 巨大で複雑な産業変革は一朝一夕では叶わない。緻密に計画し、大胆に挑戦し、小さなことを積み重ね、前人未到の景色を目指そう。 Do-Mannaka 正々堂々・真正面からIndustrial Transformationを実現しよう。面倒でも・険しくても、正しく誇りに思える道を進もう。 業界の積重ねにリスペクトを持ちながら、Moonshotの実現にこだわろう。 Record Breaking 我々はこの業界におけるMoonshotを絶対に達成できる、そして達成しなくてはならないチームだ。 その誇り・覚悟・信念を胸に高い目標を掲げ、最後の最後までやりきろう、超えていこう。 Fail Fast, Sail Forward 失敗を恐れず圧倒的な速さで進めよう。転んだときは次にもっと速く走るための学びにしよう。 一見ためらってしまうことも大胆に実行し、あらゆる経験を次に活かそう。それらの積み重ねがきっと大きな夢の実現に繋がっていく。 One Team 1人では乗り越えられない壁も、同じ理想を目指す仲間がいれば乗り越えられる。碇をあげる人、風を受け帆を張る人、舵をとる人、それぞれの立場からチームのために全力を尽くそう。言葉を尽くしてお互いの価値観を理解しあい、喜び、共にMoonshotを実現しよう。互いを誇れるよう共に頑張れる、そう思えるチームを生涯の財産としよう。 「働く人・社風」に関すること 多国籍なメンバーと共に、オープンでフラットな組織文化の中で働けます。 Shippioは、日本だけでなく海外からも多様なメンバーが集まるグローバルな職場です。年齢や国籍、職種に関係なくフラットに意見を出し合える風通しの良さがあり、互いをリスペクトしながら成長できる環境が整っています。 自ら課題を見つけ、主体的に動ける人が評価される文化で、個人の裁量と成長機会が非常に大きいのが特長です。 ・大きな裁量と経営へのインパクト 経営陣直下のポジションとして、マーケティング戦略の立案・予算策定・実行までを一貫して担っていただきます。 「理念・ビジョン」に関すること 「テクノロジーの力で、物流に変革を」 Shippioは「世界の貿易構造をアップデートする」というビジョンのもと、テクノロジーと専門知見を融合させた“デジタルフォワーダー”として、日本の貿易・物流業界のDXをリードしています。 古くからある業界に対して、ユーザーファーストかつ持続可能な形でイノベーションを起こし、業界の仕組みそのものを変えることに挑んでいます。 「仕事・事業」に関すること 事業・サービス B向けサービス, 新規事業開発（事業多角化）に意欲的 風土 競争環境（個人主義・一気通貫型）, 論理的な人が多い（ロジカルタイプ）, 協業環境（全体主義・プロジェクト型）, 行動的な人が多い（パッションタイプ）

求める人材: ＜経験＞ ・事業会社での5年程度のBtoBマーケティング業務経験 ・リード獲得 〜 商談化に必要な施策の企画・実行・改善プロセスの経験 ・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスと協業してコンテンツ企画・プロセス改善をした経験 ＜スキル＞ ・Salesforce設計経験（オブジェクト設計、レポートやダッシュボードを活用したレポーティング） ・MA（Pardot、Hubspot、Marketo）を活用して、業務プロセスの設計・改善をした経験 ・Google Analytics 等を利用したサイトの分析・改善

年俸850万円～1100万円 給与: 850万円 ～ 1100万円 ※経験・能力を考慮の上、決定します。

シフト制 勤務時間・曜日: フレックスタイム制（詳細は面談時にご案内します）

休暇・休日: 土日休み、年間休日120日以上

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・フレックス制 ・社宅/家賃補助制度あり ・転勤なし 労働環境 年間休日120日以上, フレックス勤務, 転勤なし

試用期間なし

その他: 本求人はSPARK株式会社が持つ人材紹介求人です。 求人に関しての問い合わせは下記までお願いします。 03-4582-3760 雇用形態: 正社員 給与: 8,500,000円 - 11,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間