フィールドセールス(採用管理)

仕事内容: 例外事由3号イ：長期キャリア形成を図るため40歳未満の募集とさせていただきます。 【雇用形態】正社員（契約期間の定めなし） ■ 業務内容 インバウンドリード（お問い合わせ）に対し、自らコンタクトを取るところからスタートします。 ・リードの背景を想像し、最適なタイミングでアプローチ。 ・顧客の採用課題（歩留まり、母集団形成、コスト等）のヒアリングと、ATSを用いた解決策の提示。 ・顧客フィードバックを元にした各種開発支援や、新機能（AI面接、リファレンスチェックなど）の要件定義支援。 ・上記に加え、SNS運用やリスティング、採用担当者向けの記事、ホワイトペーパーの企画、セミナーや展示会イベントの運営など、営業の枠を超えたリード創出への関与 ■ 導入事例【従業員300名のIT企業：情報の分散から選考の高度化へ、採用を経営の武器に】 Before：5つの求人媒体、10社以上のエージェントからの候補者情報が点在。媒体ごとにログインし、Excelへ手入力やCSV出力を行う作業に追われており、面接調整や評価の回収、候補者への連絡といった事務作業に忙殺され、本来向き合うべき「候補者の見極め」に時間が割けない状態。システムが繋がっていないため、月末は各ソフトからのCSV書き出し・取り込み作業だけで時間が消えていた。 After：各媒体・エージェントからの候補者情報をジョブカン一つに集約。煩雑だったパッチワークのようなシステム運用から解放され、面接調整やデータ集計の工数を劇的に削減。人事は「トップ層へのスカウト」や「採用ブランディング」といった、企業の未来を創る本質的な仕事に専念できるようになりました。今後は近日実装予定のAI面接やリファレンスチェックを取り入れた業務フローの構築に取り組み、選考のスピードと精度のさらなる向上を両立していきます。 ■ なぜ、私たちは分業をしないのか 昨今のSaaS業界では、インサイドセールス（IS）とフィールドセールス（FS）を切り離す分業制が主流ですが、ジョブカンはあえて一気通貫にこだわります。 ・最初のアプローチから導入後の運用支援まで一貫して伴走。分業制による「情報の断絶」を排除し、顧客の採用課題から逆算した本質的な業務フローの再設計を提案します。 ・自ら顧客を開拓し、複雑な業務フローを再設計し、組織の合意形成までを一人で完遂する。だからこそ、分業では不可能な『経営に踏み込んだ提案』が可能になります。情報の断絶を防ぎ、顧客の期待とプロダクトの機能がズレのない、誠実で高精度な提案を実現しています。 ・完成された組織の歯車としてアポを待つのではなく、自ら案件を創り出し、日本経済の縮図に触れながら「真の営業力」を磨きたいと考えている方を求めています。 【業務の変更の範囲】 雇入れ直後：上記に記載の業務 変更の範囲：適性に応じて会社が定める業務

求める人材: 例外事由3号イ：長期キャリア形成を図るため40歳未満の募集とさせていただきます。 【必須】 職務経験は問いません 【歓迎】 無形商材でのソリューション営業経験2年以上（人材紹介RA、求人広告、SIer等） 特に下記のいずれかのご経験がある方を歓迎します。 ・採用プロセスや評価制度の再設計を伴う商材での営業経験 ・現場の面接官と人事、経営層の間に立ち、複雑な合意形成をリードした経験 ・差別化しにくい商材ながら、自身の知見や活用提案により実績を作ってきた経験 ・顧客の経営課題から逆算した、採用成功による投資対効果ベースの提案経験 ＜ドメイン・専門性＞ ・人材業界（エージェント、媒体社、RPO等）に関する深い知見、または人事としての採用実務経験 ・バックオフィス向けSaaS、ATS（採用管理システム）、またはERP等の取り扱い経験 ・AI、リファレンスチェック等の先端テック、またはITコンサルティングの経験（システム移行の勘所がある方） ＜プロジェクト推進・実行力＞ ・大規模な採用基盤の刷新、またはシステム移行プロジェクトのPM/リーダー経験 ・RFP（提案依頼書）への回答、または作成支援を通じた「選考要件定義」の支援経験 ・役員や経営層を巻き込んだ意思決定プロセス（稟議・合意形成）のリード経験 ＜セールス・マーケティングの多角化スキル＞ ・営業戦略の立案、営業企画、またはWebマーケティング（オウンドメディア、SNS運用等）の経験 ・経営層向けの高度なプレゼンテーション、および投資対効果に基づく提案資料の作成能力 ・社内賞の受賞や、高い目標達成率を継続的に維持した実績

年俸500万円～800万円 給与: 固定残業代あり：年俸 ￥5,000,000 〜 ￥8,000,000は1か月当たりの固定残業代￥107,718〜￥172,348（45時間相当分）を含む。45時間を超える残業代は追加で支給する。 年俸制 500万円〜800万円（年俸額＋インセンティブ報酬） ※前職のご経験・スキル・条件に基づき決定いたします ※月額は年俸額を12で割った金額を支給します ※インセンティブ報酬：年4回（営業成績に応じた四半期毎の成果報酬） ※成果報酬に過度に依存せず、プロとしての専門性とプロセスを正当に評価すべく、固定給＋インセンティブという内訳になっています ＜賃金の内訳＞ 月額には1ヶ月45時間相当分の固定残業代（みなし労働手当）を含みます。 ・年俸500万円の場合：月額416,667円（基本給308,949円／固定残業代107,718円） ・年俸800万円の場合：月額666,667円（基本給494,319円／固定残業代172,348円） 45時間を超える時間外労働、休日労働および深夜労働に対しては、別途割増賃金を支給します。 ※社内カレンダーの更新に伴い、基本給および固定残業代の内訳を年度ごとに調整する場合があります（月額の総額に変更はありません）。 【割増賃金率】 所定時間外：月60時間以内25％／月60時間超50％／所定超25％ 休日：法定休日35％／法定外休日25％ 深夜：25％ 【給与改定】 年2回（4月・10月）評価に応じて改定 ■ロールモデル（インセンティブ含めた年収イメージ） 出身業界：入社前→現在（年次） ・保険営業：350万円→850万円（入社3年） ・人材営業：400万円→800万円（入社3年） ・広告営業：400万円→700万円（入社2年） ・ブライダル：400万円→600万円（入社1年） ・飲食業界：350万円→550万円（入社2年／営業職1年）

固定時間制 勤務時間・曜日: 10:00〜19:00（休憩60分） ※標準勤務（固定時間）を原則とします ※社内規程の諸条件を満たす場合はフレックスタイム制を適用 コアタイム 11:00〜18:00／フレキシブルタイム 始業 9:00〜11:00・終業 18:00〜20:00 ※適用する勤務形態は労働条件通知書に明示します 所定時間外労働：有 曜日：月〜金（土日祝休み）

休暇・休日: 完全週休2日制（土日）、祝日 年間休日123日（2026年度） 年末年始休暇、有給休暇（入社半年以降、初年度10日）、慶弔休暇、産前産後休暇、介護休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険） ・外部研修制度、書籍購入補助、各種表彰制度（MVPなど） 【各種手当】 ・資格手当：対象事業部のみ（ジョブカン・医療） ・通勤手当：実費支給（支給上限有り） ・住宅手当：支給条件あり ・引越し手当：支給条件あり ・リファラル採用制度 ※Google Workspaceが標準環境のため、Gemini、NotebookLMなどを制限なく無償で利用可能です。

試用期間あり 試用期間：6か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: 書類選考 → 1次面接 → 最終面接 ※回数・内容は変更となる場合がございます ※リファレンスチェックおよび適性検査あり 雇用形態: 正社員 給与: 5,000,000円 - 8,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 161時間20分

• 交通費支給