売り場で聞いていた話を担当者の言葉に直す法人営業

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：機械/電気/電子製品法人営業、営業企画、機械技術営業 これは、この仕事に入る一人を 想定して書いた話です。 名前は仮名で、西村さんとします。 ■前の仕事でのこと 閉店後のバックヤード。 西村さんは、届いたばかりの新作を ハンガーにかけながら、 素材と、洗い方と、合わせ方を、 頭の中で何度も言ってみていました。 明日、お客様に聞かれるかもしれない。 そのとき、言葉に詰まりたくない。 その一心でした。 けれど、覚えた頃には、季節が変わります。 棚は入れ替わり、 覚えたことは、もう売り場にありません。 お客様に、こう聞かれたことがあります。 「去年のと、何が違うの？」 答えられるのは、今の季節のことだけ。 去年の商品は、すでに棚にありませんでした。 去年の自分が覚えたことも、 一緒に、どこかへ消えていました。 接客は、嫌いではありませんでした。 説明して、「じゃあ、これにする」と 言われた時は、素直にうれしかった。 ただ、毎シーズン、 ゼロに戻る感じがありました。 何年働いても、積み上がっていない。 その心細さが、ずっと胸の底にありました。 同級生に会えば、必ず聞かれます。 「いま、何の仕事してるの？」 「服を売ってる」 そう答えたあとに、続く言葉がありません。 「何を売っている人」と聞き返されても、 一言では言えませんでした。 相手が肩書きの話を始めると、 西村さんは、黙って笑っていました。 29歳。30歳が、近づいていました。 ■この求人を見つけたとき 見つけたのは、帰りの電車の中でした。 スマホで流していた求人の一つに、 「営業」と書いてありました。 営業は、自分には関係のない仕事だと 思っていました。経験がないからです。 でも、読み進めると、 営業社員の多くは、飲食店スタッフ、 小売店員、コンビニ店員からの転職で、 営業経験はゼロだとあります。 営業チームには、アパレル業界出身の人も いるそうです。元陸上自衛官や、 不動産管理会社出身の人もいるとのこと。 学歴も、経験も、不問でした。 そして、扱うのは自社の製品。 駐輪場システム「サイクルン」と、 駐車場システム「トーカイパーキング」。 企画も、製造も、工事も、保守も、 自社で一貫している会社でした。 西村さんは、ここで手が止まります。 入れ替わり続けるものを売る仕事しか、 知らなかったからです。 売るものが絞られている仕事なら、 覚えたことが、消えずに残るかもしれない。 そう思って、応募しました。 勤務地は、大阪営業所。梅田です。 ■入ってからのこと ここからは、入ったあとの話です。 西村さんは、研修と、 先輩の同行から始めます。 先輩の隣で、商談の席に座ります。 相手は、自治体や管理会社の担当者です。 お客様が、売り場に来た人から、 街の施設を預かる人に変わります。 相手が変わっても、やることの形は 似ているのかもしれません。 相手の話を聞く。 相手の言葉で、説明し直す。 売り場で毎日やってきたことと、 同じ形です。 違うのは、扱うものです。 サイクルンと、トーカイパーキング。 売るものが、自社の製品に絞られています。 ここで、事実から読み取れることがあります。 企画から保守まで、社内で完結している。 だから知識が、散らばらずに積み上がる。 そう読めるのではないでしょうか。 「なぜ、この形なのか」 「工事は、どう進むのか」 「壊れたとき、誰が直しに行くのか」 どれも、作った会社の側にある答えです。 店では、季節ごとに覚え直しました。 ここでは、昨日覚えたことが、 明日の続きになります。 はじめは、先輩の説明を聞くだけです。 聞いているうちに、 お客様の質問の一つ一つが、 自分の頭にも浮かぶようになります。 やがて、自分の言葉で答える場面が、 少しずつ増えていきます。 「この製品は、こういう理由で、 この形になっています」 作った会社の側から説明できる。 それは、売り場では持てなかった感覚です。 売り場では、決まるのはその日でした。 ここでは、案件が1〜3年かけて固まります。 提案して、すぐには決まりません。 けれど、次に会う時は、続きから話せます。 「前にお話しした、あの件ですが」 その一言が、使えるようになります。 毎シーズン、ゼロに戻る心細さは、 そこにはありません。 夕方、西村さんは日報を書きながら、 その日に聞かれたことを思い返します。 答えられたこと。答えきれなかったこと。 答えきれなかったことは、 次の訪問までの宿題になります。 宿題があるのは、続きがあるということ。 売り場にはなかった種類の手応えです。 ■1日の流れ 9:00 出社、朝礼 10:00 既存のお客様を訪問 13:00 新規先へ、資料づくり 15:00 提案書、社内打合せ 17:00 日報 18:00 退社 訪問は、月に30〜40件。 提案に進むのは、月に10件。 1日にすると、1〜2件が目安です。 ■正直に書いておくこと きついところも、先に書きます。 飛び込みも、テレアポもあります。 断られる日があります。 売り場では、お客様のほうから 店に来てくれました。 ここでは、こちらから会いに行く側です。 目標があります。 数字には、厳しい会社です。 ただし、人格を否定するような詰め方は しません。 案件は、1〜3年かけて固まります。 売り場のように、その日のうちに 結果が出る仕事ではありません。 手応えが見えるまで、時間がかかります。 そこが苦手な人には、つらい仕事です。 成果インセンティブは、年俸の範囲に 含まれています。保証はしません。 月100万円を超える月がある社員も います。 一方で、月1万円や3万円の月もあります。 乗らない月も、あります。 売り場での説明力は、土台になります。 ただ、そのまま通じるわけではありません。 相手は、自治体や管理会社です。 聞かれることも、話の進み方も、 売り場とは違うかもしれません。 ■その先にあるもの サイクルンとトーカイパーキングは、 全国1,000ヶ所以上で稼働しています。 営業の仕事は、案件が街に形として 残る仕事です。 通りがかりの駐輪場や駐車場を見て、 「あれは、自分が提案したものだ」と 思える日が来るかもしれません。 製品の側では、IoTやAIの技術導入が 進んでいます。 機械、電子、通信が組み合わさっていく。 その製品を、作った会社の側から 説明できる人の言葉には、 重みが出てくるのだと思います。 ■働き方と条件 勤務地：大阪営業所（梅田） 年俸：350万〜750万円 （成果インセンティブを含みます） 完全週休2日制（土日祝） 年間休日：124日以上 残業は少なめです。 固定残業代は、ありません。 通勤手当、家族手当があります。 賞与は、決算賞与のみです。 昨年は2ヶ月分でした。 出ない年もあります。 詳しい条件は、会社から説明があります。 ■最後に 「何を売っている人？」 そう聞かれて、黙って笑っていた西村さんは、 いま、こう答えます。 「サイクルンと、トーカイパーキング。 自分の会社が作っているものを、 自治体や管理会社に提案しています」 30歳の手前で、「何でもやってきた人」から 「これを任されている人」へ。 その一言が、梅田から始まります。

求めている人材 この仕事に合うのは、 こういう動き方をする人です。 性格の話ではありません。 明日の仕事で、実際にやることの話です。 ■こういう動き方をする人と合います ・聞かれたことに、その場で言葉を選んで 答えようとする人 ・答えきれなかった時に、 「確認して、次にお答えします」と言い、 本当に次の訪問で答える人 ・断られた日の夕方でも、 日報を書き、翌日の資料に向かえる人 ・同じ製品の話を、相手を変えて 何度でも話すことが苦にならない人 ・目標という言葉を、 重荷ではなく、目印として受け取れる人 ・分からない言葉が出た時に、 聞き流さず、その場で聞き返せる人 ・初めて会う相手の前で、 最初のひと言を、自分から出せる人 ・お客様が黙った時に、 焦って話を重ねず、待てる人 ・見積や資料の数字を、 出す前にもう一度見直せる人 どれも、特別な才能ではありません。 お店に立っていた人が、毎日 やっていたことの延長にあります。 ■前の仕事のこういう経験が、ここで効きます 洋服を売ってきた人の経験は、 営業の仕事に、そのまま近い部分があります。 ・試着室の前で、お客様の迷いを聞いた → 相手が何に迷っているかを、 話の中から拾う力になります ・「他の色もありますか」に応えた → 相手の希望に合わせて、 説明の順番を組み替える力になります ・新作を覚えて、売り場で説明した → 製品の中身を覚えて、 自分の言葉に直す力になります ・閉店まで、立ちっぱなしで働いた → 行動量の多い日でも、 最後まで動き続ける力になります ・「急ぎで見たい」と言われ、 バックヤードへ走った → 相手の急ぎに、すぐ動いて 応える力になります ・閉店後に、売上と在庫を締めた → 一日の数字を、きちんと 記録に残す力になります ・売れない日があっても、翌日も店に立った → 数字に厳しい環境でも、 次の日にまた動く力になります ここで書いたのは、経験の読み取りです。 同じ経験が、売り場から駐輪場の提案へ つながる、と読んでいます。 飲食、小売、コンビニの経験も、 同じ形でつながります。 営業社員の多くが、そこからの転職で、 営業経験はゼロでした。 ■入社してからの順番 営業の仕事は、研修と、 先輩の同行から始まります。 まずは、先輩が話すのを、 隣で聞くところからです。 一人で動き始める時期は、 ここには書きません。 会社から、説明があります。 動き始めてからの1日は、 こう進みます。 午前と午後で、動く相手が変わります。 気持ちを切り替えて、次の相手の話を 一から聞ける人が合います。 9:00 出社、朝礼 10:00 既存のお客様の訪問 13:00 新規先へ、資料づくり 15:00 提案書、社内打合せ 17:00 日報 18:00 退社 訪問先は、自治体と管理会社です。 午前は既存のお客様への提案と打ち合わせ、 午後は新規先へのアプローチ、 夕方は見積の作成と社内の調整です。 営業チームには、 異業種から来た人がいます。 アパレル業界出身の人。 元陸上自衛官の人。 不動産管理会社出身の人。 前の仕事は、みんな違います。 違うところから来て、同じ製品を 説明しているチームです。 ■「専門がない」と感じている人へ こんな気持ちはありませんか。 「自分には、専門と呼べるものがない」 「資格もないし、理系でもない」 「20代の終わりから始めるのは、遅い」 専門とは、資格の名前のことでしょうか。 そうではないのだと思います。 専門とは、 「何を、誰のために、 どこまで分かっている人か」 を、一言で言える状態のことです。 その一言は、扱うものが散らばっていると 作りにくいものです。 覚えたことが、次の季節に使えないと、 積み上がっているという実感が持てません。 この会社が扱うのは、自社の製品です。 駐輪場システム「サイクルン」と、 駐車場システム「トーカイパーキング」。 企画、製造、工事、保守まで、自社です。 だから一言が、作りやすい。 「駐輪場と駐車場のシステムを、 作った会社の営業として、 自治体や管理会社に提案している人」 学歴と経験は、不問です。 必要なのは、資格の名前より先に、 目の前の相手の話を聞いて、 自分の言葉で返そうとすることです。 資格を持っていても、 「で、何の専門なの？」と聞かれて、 言葉に詰まる人はいるのかもしれません。 逆に、資格がなくても、 一言で言える人はいます。 大事なのは、肩書きの名前ではなく、 自分の口で説明できるかどうかです。 遅いかどうかは、年齢では決まりません。 何から覚え始めるかが決まっているかどうか。 ここでは、それが最初から決まっています。 ■その先にあるもの 案件は、1〜3年かけて固まります。 最初の訪問から関わった案件が、 いつか、街の中に形として残ります。 サイクルンとトーカイパーキングは、 全国1,000ヶ所以上で稼働しています。 街のあちこちで、使われているということです。 製品の側では、IoTやAIの技術導入が 進んでいます。 機械、電子、通信が組み合わさる製品を、 お客様に説明できる人は、 これからもっと必要とされるのだと思います。 会社には、入社5年目で サービスリーダーになった人がいます。 技術の仕事の側の話ですが、 5年目で任される場所がある、 ということです。 営業では、月100万円を超える月がある 社員もいます。 ただし、保証はしません。 月1万円や3万円の月も、あります。 何でもやってきた人が、 「これを任されている人」になる。 その道は、ここにあります。 ■必須条件 ・普通自動車運転免許（AT可） ・基本的なPC操作（メール、Excel入力） ・学歴、経験は不問 入る前に、駐輪場や駐車場の専門知識は 求めません。 知っていることより、聞き返せることを 大切にしてください。 ■こういう方には向きません 合わない人のことも、書いておきます。 ・飛び込みやテレアポが、 どうしても受け入れられない方 飛び込みも、テレアポもあります。 ・目標や数字の話を、避けたい方 数字には、厳しい会社です。 ただし、人格を否定する詰め方は しません。 ・提案した結果が、その日のうちに 見えないと、気持ちが続かない方 案件は、1〜3年かけて固まります。 ・インセンティブが毎月入ることを 前提にしたい方 成果インセンティブは、年俸の範囲に 含まれています。乗らない月があります。 ・同じ製品を、何度も深く説明するより 次々と新しいものに触れていたい方 ここでは、1つの系統を掘り下げます。 ・新しい製品の名前や仕組みを 覚えることに、気が向かない方 覚えることが、続く仕事です。 ・覚えた知識を、人に話すことが 億劫に感じる方 説明する仕事です。聞かれたら、答えます。 ・一人でじっくり働きたい方 営業は、人に会う仕事です。 毎日、お客様と、社内の人と話します。 どれか一つに当てはまっても、 すぐに「合わない」と決まる話では ありません。 ただ、当てはまる数が多いほど、 きつい仕事になります。 ここまで読んで、 「それでも、やってみたい」と思えたなら、 一度、会社の話を聞いてみてください。 何を売っているのかを、 一言で言える人になる。 その入口は、梅田にあります。 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

年俸350万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 350万円 〜 750万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 【年俸と成果インセンティブ】 年俸は350万円〜750万円です。 成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。 「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。 【営業社員の成果インセンティブ（実績）】 2026年上半期、営業社員5名の月平均です。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、3万円の月もあります。 毎月同じ額が乗るものではなく、 金額の保証はしていません。 【そのほか】 ・賞与は決算賞与のみ （昨年は2ヶ月分。出ない年もあります） ・固定残業代はありません ・通勤交通費は全額支給、家族手当あり ・退職金制度あり（勤続3年以上）

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 【勤務時間】 9:00〜18:00 (休憩1時間) ◎完全週休2日制（土日祝休み） ◎年間休日124日以上でしっかり休める ◎残業は少なめでプライベートも大切にできます 【1日の流れ(一例)】 9:00 出社・朝礼 今日訪問する自治体や管理会社の準備。 見積書・提案資料など、 PC入力の作業もここで。 10:00 外出 既存のお客様への提案・フォロー、 新規先へのアプローチ。 訪問もあれば、 電話でのアプローチもあります。 12:00 昼休憩 13:00 外出・面談 提案資料をもとに、 駐輪場・駐車場システムの導入提案。 16:00 帰社 商談内容を記録し、 見積りや報告書を作成。 数字の入力や書類整理など、 事務作業の正確さが活きる時間です。 17:30 翌日準備・日報作成 18:00 退社

休日休暇 完全週休2日制（土日祝休み） ・土曜日 ・日曜日 ・祝日 【年間休日】 124日以上 【長期休暇】 ・GW休暇 ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ※5日以上の連休取得も可能です 【その他】 ・有給休暇 ・慶弔休暇 週末はカレンダー通りにしっかり休める環境です。プライベートの予定も立てやすく、ワークライフバランスを大切にしながら長く働けます。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・退職金制度（勤続3年以上） ・定年制あり（一律60歳） 【プライベートも大切にできる環境】 ・完全週休2日制（土日祝休み） ・年間休日124日以上 ・残業少なめ（固定残業代なし） 土日祝日はしっかり休める環境のため、オンとオフのメリハリをつけて長く安心して働けます。

試用期間あり 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• 年間休日120日以上
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 経験不問
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 通勤交通費全額支給
• 退職金あり
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• 完全週休2日制
• 女性が活躍中
• 駅近5分以内
• 第二新卒歓迎