年単位の案件を梅田から月ごとに進める自治体担当

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：機械/電気/電子製品法人営業、営業企画、機械技術営業 ■この求人の要点 ・仕事：自治体の年単位の案件を 梅田から月ごとに進める営業 ・勤務地：大阪営業所（梅田） 北新地駅・大阪梅田駅から徒歩3分 ・年俸：350万〜750万円 （成果インセンティブを含む） ・休み：完全週休2日制（土日祝） 年間休日124日以上 ・経験：学歴・経験不問 （普通自動車運転免許（AT可）が必要） これは、この仕事に入る一人を 想定して書いた話です。 三浦さんという名前も、想定です。 ■月が替わると、全部が白紙に戻った 三浦さんは、月が替わるたびに 前の月のことが消えていく職場にいました。 先月の打合せで何が決まったのか。 誰に何を頼んだのか。 聞いても、誰も覚えていません。 カレンダーをめくると、 動いた分だけ疲れが残り、形になったものは 何も残っていませんでした。 どれだけ走り回った月でも、翌月の初めには 「で、今月はどうする？」と聞かれました。 帰りの電車で、 三浦さんは窓に映る自分を見て思いました。 一生懸命やっているのに、 積み上がったものが見えない。年数だけは、 静かに増えていく。 肩書きも、できることの一覧も、 去年と同じ。誰にも責められないのに、 胸の奥だけが落ち着かない夜が 続いていました。 ■同じ相手に通う仕事は、同じ話の繰り返し？ こう思ったことは、ありませんか。 同じ相手と何度も話す仕事は、 毎回同じ話をなぞるだけで、何年やっても 中身は変わらない、と。 三浦さんも、そう思っていました。 営業とは、新しい相手に会い続けて、 数をこなすものだ。同じ相手に通う仕事は、 成長の余地が少ないのだろう、と。 この思い込みは、もしかすると 多くの人の中にあるのかもしれません。 ■何も残らなかったのは、仕組みのせいだった 三浦さんが残せなかったのは、 努力不足ではなかったのだと思います。 月ごとに区切られて、前の月を次の月へ 持ち越さない。 相手の顔も、交わした言葉も、 毎月ゼロから始まる。 そういう仕組みの中では、 どれだけ動いても、積み上げる場所が ありません。 動いた量と、残るものがつながっていない。 焦りの正体は、そこにあったのではないか。 今は、そう読み取れます。 もし前の月の続きから 始められる場所があれば、同じ1ヶ月でも、 手に残るものは違ったのかもしれません。 三浦さんに欠けていたのは、 頑張りではなく、積み上げていける 時間の長さでした。 ■この求人を見つけたとき 求人を開いた三浦さんの目が止まったのは、 案件が1〜3年かけて固まる、 という一行でした。 月で区切るのではなく、年で進める仕事。 相手は自治体と管理会社。東海技研は、 駐輪場と駐車場の システムをつくるメーカーで、 企画・製造・工事・保守まで 自社で行っています。 全国1,000ヶ所以上で動いている設備。 その設備の話を、同じ相手と、 何度も重ねていく。 勤務は9:00〜18:00で、 学歴・経験は不問でした。 選考は、ZOOMでの15分から。 三浦さんは、「ここなら、先月の自分が 無駄にならないかもしれない」と 思いました。 ■年単位の案件が、積み上がる仕組み 同じ相手と何度も話すことは、 同じ話の繰り返しではなく、前回の続きから 話せるということ。だから月が替わっても、 ゼロには戻りません。 さらに、企画から保守まで 自社で行っているので、話した内容は 製品の先につながっています。 話した結果が、やがて駐輪場や駐車場の 設備として、街の中に形になる。 1〜3年かけて固まる案件は、 時間がかかる分、動いた量が 消えずに積み上がる。ここでは、 時間が味方になるのだと思います。 ■入ってからのこと 最初の3ヶ月は、研修と先輩同行です。 一人で全部を背負うことはありません。 案件は、1〜3年かけて固まります。 同じ相手と、何度も話します。 先月は聞き流していた一言の意味が、 今月はわかります。 先月は名前しか知らなかった 担当者の事情が、今月は少し見えてきます。 月ごとに、わかることが少しずつ増えます。 三浦さんは、その増えた分を 次の訪問の最初の一言に変えていきます。 「先日のお話の続きですが」と 切り出せるようになります。 同じ担当者に、2度目、3度目と会うと、 話の深さが変わります。 初めは挨拶と製品の説明で終わった面会が、 いつのまにか相手の困りごとを 聞く時間になっていく。 そのとき三浦さんは、自分が通った回数が そのまま手持ちの材料に なっていることに気づきます。 午前は既存の相手への提案や打合せ。 午後は新規先へのアプローチ。 夕方は見積づくりや社内調整です。 相手が替わるので、同じ一日には なりません。 日報を書く時間もあります。 その日の相手の言葉を 自分の言葉で残しておけば、来月の自分が 読み返せるのだと思います。 職場には、異業種から来た人もいます。 営業の経験がなかった人が多く、 最初は誰もが同じ入口に立っています。 最初からすべてがわかる人は、いません。 わからない日は、わからないまま 帰ってきて構いません。大切なのは、 何がわからなかったのかを 持ち帰ることです。それが、次の月の 最初の質問になります。 ■1日の流れ 9:00 出社、朝礼 10:00 既存の相手への訪問 13:00 新規先への連絡、資料づくり 15:00 提案書づくり、社内打合せ 17:00 日報 18:00 退社 ■正直に書いておくこと 飛び込みもテレアポもあります。 断られる日もあります。 目標があり、数字には厳しい職場です。 ただし、人格を否定する詰め方はしません。 案件は1〜3年かけて固まるので、 今月中に結果が出る仕事を 求めている人には、 もどかしく感じることがあるかもしれません。 成果インセンティブは、年俸のレンジに 含まれています。2026年上半期、 営業5人の月あたりの平均は、 約71,000円から 約200,000円まで開きがありました。 月100万円を超える月がある 社員もいます。 一方で、月1万円や3万円の月もあり、 乗らない月もあります。保証はしません。 賞与は決算賞与のみです。 昨年は2ヶ月分でしたが、 出ない年もあります。 ■その先にあるもの 1〜3年かけて固まった案件は、 やがて街の中に形として残ります。 毎日誰かが使う設備を、 自分が通い続けた相手と一緒につくった、と 言える日が来るのだと思います。 いつかは自分の名前で案件を持ち、 任される側に進んでいく。そんな姿を、 思い描いてよい仕事だと思います。 全国1,000ヶ所以上のどこかに、 自分が関わった一ヶ所が加わっていく。 その積み重ねは、年数ではなく、 できることの増え方で見えてきます。 ■働き方と条件 勤務時間は 9:00〜18:00（休憩1時間）。 完全週休2日制（土日祝）で、 年間休日は124日以上です。 残業は少なめで、固定残業代はありません。 通勤交通費は全額支給。 社会保険完備、退職金制度あり （勤続3年以上）です。 試用期間は3ヵ月で、 条件は本採用と同じです。勤務地は、 大阪営業所（梅田）です。 月が替わっても、前の月が消えない。 その手応えを、ここで確かめてください。 選考は、ZOOMでの ウェブ面接15分から始まります。 そのあと現地面接、採用の順です。

求めている人材 ■この求人の要点 ・仕事：自治体の年単位の案件を 梅田から月ごとに進める営業 ・勤務地：大阪営業所（梅田） 北新地駅・大阪梅田駅から徒歩3分 ・年俸：350万〜750万円 （成果インセンティブを含む） ・休み：完全週休2日制（土日祝） 年間休日124日以上 ・合う人：2度目に会う相手の前回の話を 読み返してから向かえる人 ■こういう動き方をする人と合います 次の動き方を、すでにしている人です。 性格の話ではありません。 ・同じ人に2度目に会うとき、 前回のメモを読み返してから向かう ・話がまとまらなかった帰りに、 何が足りなかったかを一行でも書き出す ・返事が来ない相手に、時間をおいて 再び連絡を入れる ・言葉の意味が分からないとき、 その場で「それは、どういうことですか」と 聞き返す ・目標の数字があることを前提に、 月の終わりに自分の動きを振り返る ・約束した連絡の日を、 自分の予定に入れて守る ・年代も経歴も違う同僚に、 自分から質問を持っていく たとえば、営業所に戻った夕方。 今日会った担当者が口にした一言を、 日報の一行にしておく。 翌月、同じ担当者に会う前に、 その一行を読み返す。それだけで、 会話の最初の一言が変わります。 どれも、一度やれば終わりのことではなく、 毎月くり返す小さな動きです。 同じ相手に、年単位で通う仕事では、 その小さな動きの差が、 少しずつ開いていきます。 どれも、特別な技術ではありません。 今の仕事の中で、 ひとつでも思い当たるなら、 それで十分です。 ■分からないときの動き方 自治体や管理会社の担当者と話していると、 聞き慣れない言葉が出てくる日があります。 分からないまま頷いて帰ると、 次に会うときにもっと分からなくなる。 だから、分からない言葉は、その場で聞く。 聞けなかったときは、 帰ってから先輩に確認する。 そのくらいの動き方ができる人を 想定しています。 最初の3ヶ月は研修と先輩同行です。 隣で聞いていた先輩の言い回しを、 自分の口で試す期間でもあります。 資料を読んでいて 分からない点が見つかったら、 その日のうちに先輩へ聞きにいく。 聞くことを後回しにしない人は、 三浦さんのように月をまたいでも 話をつなげていけます。 聞くのが得意でなくても、構いません。 聞く前に、分からない点を 一行にまとめておく。それだけで、 聞かれた側は答えやすくなります。 質問は、上手でなくてよいのです。 15:00ごろには、 社内で打合せをする時間があります。 今日の相手の言葉で引っかかったところを、 そこへ持ち込めばよいのです。 一人で抱え込まず、梅田の営業所で 誰かに聞く。それが苦にならない人は、 この仕事で伸びていくのだと思います。 ■時間がかかる仕事は、手応えが薄い仕事？ 案件が固まるまでに、1〜3年かかる。 そう聞くと、成果が見えにくい仕事に 感じるかもしれません。 けれど、見方を変えると、 別の姿が見えてきます。 同じ相手と顔を合わせる回数が増えるほど、 前回との違いに気づけるようになる。 先月は流してしまった一言が、 今月は意味を持って聞こえる。 その違いに自分で気づけることが、 この仕事の手応えだと思います。 月末に、数字だけを見て 落ち込むのではなく、その月に相手について 新しく分かったことをひとつ数えてみる。 同じ1ヶ月でも、手元に残るものが 違って見えてきます。 数字だけを追うと、時間は敵になります。 相手を知ることを積むと、 時間は味方になる。 どちらの見方でこの仕事に向き合うかで、 1年後の景色は変わってきます。 ■入社してからの順番 最初の3ヶ月は、研修と先輩同行です。 まずは隣で見て、聞いて、 真似をするところから始まります。 試用期間は3ヵ月で、 条件は本採用と同じです。 試用期間中だけ条件が違う、 ということはありません。 同行が終わったあとの担当の持ち方は、 面接の場で、会社の人に確かめてください。 営業チームには、 元陸上自衛官、アパレル業界出身、 不動産管理会社出身など、 異業種からの転職者がいます。 歩んできた道が違う人の中で、聞く側にも、 聞かれる側にもなります。 訪問先は自治体と管理会社です。 営業の経験がない人が多く入っているので、 分からないことが多いのは、 最初はみんな同じです。 ■その先 全国1,000ヶ所以上で 動いている設備があります。 その中の一ヶ所が、自分の通った相手と つくった案件になる。 街の中に形として残るのは、 営業という仕事の大きな特徴だと思います。 駐輪場も駐車場も、 毎日誰かが使う設備です。 自治体や管理会社の担当者の 困りごとが片づくと、 その先で使う人の毎日が、 少しだけ楽になります。 その順番を思い浮かべて動ける人を、 探しています。 月100万円を超える月がある 営業社員もいます。 ただし、これは保証ではなく、 乗らない月もある、ということです。 1〜3年かけた案件がひとつ固まるとき、 その途中で重ねた会話の数だけ、 次の案件の入口も 増えているのだと思います。 積み上げた分が、 消えずに次へ渡る仕事です。 梅田の営業所から出かけて、 梅田に戻ってくる。その往復の中で、 通った道のりが 仕事の厚みになっていきます。 目指す姿は、 数字の大きさだけではありません。 自分の名前で案件を持ち、 任される側へ進んでいくこと。 その入口として、 この仕事を選んでもらえたらと思います。 ■選考の流れ 1. ZOOMでのウェブ面接（15分） 2. 現地面接 3. 採用 応募から内定までは、 平均で1週間〜1ヶ月です。 在職中で、今すぐの転職が難しい人も、 調整の相談ができます。 まずは15分のZOOMから、 気軽に顔を出してください。 聞きたいことがあれば、その場で遠慮なく 質問してください。給与や休みなど、 労働条件の詳しい説明は、 会社の人から直接聞けます。 ■必須条件 ・普通自動車運転免許（AT可） ・基本的なPC操作（メール、Excel入力） ・学歴・経験は不問 メールが打てて、 Excelに入力ができれば、 PCの面では十分です。 免許はAT限定でも構いません。 営業の経験は、問いません。 営業社員の多くは、 飲食店スタッフ、小売店員、 コンビニ店員からの転職で、 営業経験ゼロから始めています。 ■こういう方には向きません 次のような方には、 合わないかもしれません。 ・今月中に結果が出る仕事を求めている方。 案件は1〜3年かけて固まります。 ・飛び込みやテレアポは 一切やりたくない方。どちらもあります。 ・数字の目標がある環境を避けたい方。 目標があり、数字には厳しいです。 ・断られた理由を聞かずに 引き下がってしまう方。理由を聞くことが、 次の話につながります。 ・聞かれたことにだけ答えて、 自分から質問しない方。 相手の一言の奥にある事情を、 自分から聞きにいく場面が続きます。 ・毎月の目標と向き合うことが、 どうしても負担に感じる方。 反対に、人格を否定するような詰め方は しません。ここまで読んで、 少しでも気になったなら、 まず15分、お話ししましょう。 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

年俸350万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 350万円 〜 750万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 【年俸と成果インセンティブ】 年俸は350万円〜750万円です。 成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。 「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。 【営業社員の成果インセンティブ（実績）】 2026年上半期、営業社員5名の月平均です。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、3万円の月もあります。 毎月同じ額が乗るものではなく、 金額の保証はしていません。 【そのほか】 ・賞与は決算賞与のみ （昨年は2ヶ月分。出ない年もあります） ・固定残業代はありません ・通勤交通費は全額支給、家族手当あり ・退職金制度あり（勤続3年以上）

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 【勤務時間】 9:00〜18:00 (休憩1時間) ◎完全週休2日制（土日祝休み） ◎年間休日124日以上でしっかり休める ◎残業は少なめでプライベートも大切にできます 【1日の流れ(一例)】 9:00 出社・朝礼 今日訪問する自治体や管理会社の準備。 見積書・提案資料など、 PC入力の作業もここで。 10:00 外出 既存のお客様への提案・フォロー、 新規先へのアプローチ。 訪問もあれば、 電話でのアプローチもあります。 12:00 昼休憩 13:00 外出・面談 提案資料をもとに、 駐輪場・駐車場システムの導入提案。 16:00 帰社 商談内容を記録し、 見積りや報告書を作成。 数字の入力や書類整理など、 事務作業の正確さが活きる時間です。 17:30 翌日準備・日報作成 18:00 退社

休日休暇 完全週休2日制（土日祝休み） ・土曜日 ・日曜日 ・祝日 【年間休日】 124日以上 【長期休暇】 ・GW休暇 ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ※5日以上の連休取得も可能です 【その他】 ・有給休暇 ・慶弔休暇 週末はカレンダー通りにしっかり休める環境です。プライベートの予定も立てやすく、ワークライフバランスを大切にしながら長く働けます。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・退職金制度（勤続3年以上） ・定年制あり（一律60歳） 【プライベートも大切にできる環境】 ・完全週休2日制（土日祝休み） ・年間休日124日以上 ・残業少なめ（固定残業代なし） 土日祝日はしっかり休める環境のため、オンとオフのメリハリをつけて長く安心して働けます。

試用期間あり 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 年間休日120日以上
• 業界未経験歓迎
• 経験不問
• 完全週休2日制
• 学歴不問
• 通勤交通費全額支給
• 第二新卒歓迎
• 退職金あり
• ブランクOK
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 女性が活躍中
• 中途入社50％以上
• 駅近5分以内