相手が分かっていない所を探って話を組み立てる得意先担当

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：IT/通信製品法人営業、その他営業、機械/電気/電子製品法人営業 同じ5つの質問を、 入社1年目と6年目の社員にしました。 答えを並べます。 藤井 悠（仮名・27歳・入社1年目） 前職／携帯ショップの販売 4年 三宅 亮介（仮名・41歳・入社6年目） 前職／複合機のリース営業 11年 ■Q1 入社前と、いちばん違ったことは 藤井 訪問の件数が思ったより少なかったことです。 営業と聞いて1日10件くらい回るのかと思っていました。 実際は1日1〜2件です。 最初は逆に不安でした。 これで足りるのかと。 三宅 私も同じでした。 前職は数で押す営業だったので、 月30〜40件という数字を見て、 少なすぎると思いました。今は、 1件に時間をかけないと自治体の案件は進まないと分かります。 ■Q2 入社して、しんどかったことは 藤井 まだ1年目なので、 数字が出ないことです。 仕込みの期間だと言われても、 月の成果インセンティブが1万円台だと気持ちは落ちます。 三宅 1年目は私もそうでした。それと、 担当者が異動でいなくなることですね。 1年通った相手が4月にいなくなって、 次の人に最初から説明し直す。 あれは何度やっても、少しこたえます。 ■Q3 前職の経験で、いちばん使えているものは 藤井 携帯ショップで、 料金プランを説明していた経験です。 相手が何を分かっていないかを、 表情から探る癖がつきました。 自治体の担当者も、 設備のことは詳しくありません。 どこから説明するかを間違えると伝わりません。 三宅 決裁のラインを読む力です。 複合機のときも、 担当者が決めるわけではありませんでした。 誰に上げてもらう話なのかを最初に見極めないと、 何度行っても進みません。 ■Q4 この会社の、直したほうがいいと思うところは 藤井 評価の基準がまだはっきりしていないところです。 制度自体が新しくて、 昇給の実績がほとんどありません。 そこは正直、先が見えにくいです。 三宅 同じです。あとは、 社歴の長い社員と新しく入った社員で、 仕事の進め方に差があります。 混ざって仕事をするので、 そこで戸惑う人はいると思います。 ■Q5 どういう人に来てほしいですか 藤井 僕みたいに営業が初めてでも大丈夫だと思います。 ただ、 すぐ結果を出したい人には向きません。 1年目は本当に出ません。 三宅 断られたあとに、 もう一度行ける人です。 この仕事は「予算がありません」から始まります。 それを断りだと思う人には、 何も返ってきません。 ■2人の呼び方について 藤井は三宅のことを「三宅さん」と呼んでいます。 役職で呼ぶ人は社内にいません。 分からないことを聞きに行くときに、 タイミングを計る必要はありません。 席が近いので、そのまま聞きます。 ■量は追いません 目標はあります。 アポイント数と訪問数が毎月決まります。 数字から逃げられる仕事ではありません。 ただ、目安は訪問が月30〜40件。 そこから提案に進むのが月10件ほど。 1日にすると1〜2件です。 1件に半日使えます。数をこなす営業ではありません。 ■売りたくないものは、ありません 企画・製造・工事・保守まで、 全部自社でやっています。 他社商品は扱いません。 自分が売った設備の工事も保守も、 社内の人間がやります。 「売ったあとのことは知らない」ができない会社です。 自爆営業もありません。 ■お客様は誰か 自治体と、マンションや商業施設の管理会社です。 自治体は年度の予算で動きます。 今日話を聞いてもらって今日決まる仕事ではありません。 情報を取り、図面を引き、 予算に乗せてもらい、 翌年度に発注が出ます。 管理会社は自治体より早く動きますが、 それでも数ヶ月から1年はかかります。 どちらも、 担当者が一人で決める案件はほとんどありません。 上に上げてもらう必要があります。だから、 誰に上げてもらう話なのかを最初に見極めることが大事になります。 ■1日の流れ 9:00 出社・朝礼。担当先の状況と今日の予定を共有 9:30 訪問準備。資料の確認と回る順番の整理 10:30 1件目。既存先への提案や打ち合わせ 12:30 昼休憩 14:00 2件目。新規のアプローチ 16:30 帰社・報告書作成 17:30 見積もりや図面の手配、翌日の準備 18:00 退社 1日1〜2件なので、 移動と準備に使える時間があります。 夜まで残って電話をかけ続けるような働き方ではありません。 ■入社してからの流れ 最初の3ヶ月は、先輩に同行します。 名刺を出して、話を聞いて、 帰ってから何の話だったかを確認する。 それを繰り返します。 4ヶ月目くらいから一人で回り始めます。 最初に決まるのは、 管理会社の小さな案件が多いです。 金額は大きくありません。 1年目は仕込みの期間です。 決まらないまま1年が終わることもあります。 それを失敗と考えない設計にしています。 2年目に入ると、1年目にまいた種が動き始めます。 ■収入のことは、正直に書きます 年収レンジは350万円〜750万円です。 この中に成果インセンティブが内包されています。 「年収＋インセンティブ」の上乗せ方式ではありません。 2026年上半期、 営業社員5名の月平均インセンティブです。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、 3万円という月もあります。 毎月安定して乗るものではありません。 保証もしません。 年収が伸びる主な理由は、 基本給の昇給ではなく、 積み上げた成果インセンティブです。 賞与は決算賞与のみ。 昨年は2ヶ月分でしたが、 出ない年もあります。 ■最初の1年 扱う案件は1〜3年かけて固まります。 入社してすぐに成果が出るとは限りません。 種まきの期間は、会社としても支えます。 ■正直に書いておきます ・1年目は数字が出にくいです ・飛び込み訪問も、テレアポもあります。 ルート営業ではありません ・インセンティブは毎月は乗りません ・決算賞与は出ない年もあります ・古くからいる社員と、 新しく入った社員が混ざっています ■この求人について この原稿は、 実在の社員の経歴をもとに構成していますが、 登場する人物名は仮名です。 年収、休日、訪問件数、 インセンティブの金額、制度の内容は、 すべて実際の条件です。 数字を大きく見せるための加工はしていません。 良いことだけを書いても、 入社してから違うと感じさせるだけだと考えています。 だから、数字が出にくい時期があることも、 制度がまだ整備中であることも、 そのまま書いています。 読んだうえで、合いそうだと思われたらご応募ください。 ■会社について 東海技研株式会社。昭和50年設立。 駐輪場・駐車場システムのメーカーです。 企画・製造・工事・保守を自社一貫で手がけ、 全国1,000ヶ所以上で稼働しています。 放置自転車という社会課題に取り組んでいます。 ■働き方 勤務時間は9:00〜18:00（休憩1時間）。 完全週休2日（土日祝）、 年間休日124日以上、残業少なめ、 固定残業代なし、通勤・家族手当あり。 ■選考について まずはカジュアルにお話しましょう。 前職の成績は問いません。

求めている人材 ■求める人材 【この仕事に向いていると思う方】 ひとつ目は、 1日1〜2件という訪問件数を、 面白いと思える方です。 本文の対談で、 2人とも同じことを言っています。 入社前は件数が少なすぎると感じた、と。 数で押す営業をしてきた方ほど、 最初は物足りなく感じます。ただ、 1件に半日かけられるからこそ進む仕事です。 ふたつ目は、 1年目に結果が出なくても続けられる方です。 これも2人が揃って挙げていました。 1年目は仕込みの期間で、 成果インセンティブが月1万円台の月があります。 みっつ目は、断られたあとにもう一度行ける方です。 自治体の案件は「予算がありません」から始まります。 それは断りではなく出発点です。 半年に1度顔を出し続けられるかどうかで、 2年後3年後が変わります。 【この仕事に向いていないかもしれない方】 今月すぐに結果を出したい方には向きません。 対談で1年目の社員が言っているとおり、 数字は本当に出ません。 そこを承知で入っていただく必要があります。 評価の基準が明確に定まっている環境を求める方にも、 今はまだ向きません。制度が新しく、 昇給の運用実績がほとんどありません。 ここは隠さず書いておきます。 人と話さずに完結する仕事がしたい方にも向きません。 訪問と説明が仕事の中心です。 【前職別に、何が活きるか】 携帯ショップや家電量販の販売をされていた方。 相手が何を分かっていないかを探る力が、 そのまま使えます。 自治体の担当者も設備の専門家ではありません。 どこから説明するかで伝わり方が変わります。 複合機やリースの法人営業をされていた方。 決裁のラインを読む力が効きます。 担当者が決める案件はほとんどありません。 保険や不動産の営業をされていた方。 断られた相手と関係を切らずに置いておく力が、 この仕事の中心にあります。 飲食や小売で接客をされていた方。 相手の話を最後まで聞ける方は、 的外れな提案をしません。 営業未経験でもスタートラインに立てます。 事務や内勤から営業に移りたい方。 見積書や提案資料を正確に作る力は、 そのまま評価されます。 【社内の様子について】 対談の最後に書いたとおり、 社内では役職で呼ぶ人がいません。 全員さん付けです。 朝礼は5分ほどで、 担当先の状況と今日の予定を共有して終わります。 飲み会はほとんどありません。昼も、 一緒に食べる人と一人で食べる人が半々です。 誰も気にしていません。 社歴の長い社員と、 ここ数年で入った社員が混在しています。 仕事の進め方に差があるので、 そこで戸惑う方はいると思います。 対談でも本人がそう言っています。 【この原稿について】 良いことだけを書いても、 入社してから違うと感じさせるだけだと考えています。 対談の中で、 2人には「この会社の直したほうがいいところ」も聞きました。 答えはそのまま載せています。 【必須条件】 ・普通自動車運転免許（AT限定可） ・基本的なパソコン操作（メール、Excel入力程度） 学歴は問いません。 【歓迎条件】 ・法人営業または個人営業の経験 ・新規開拓の経験 ・見積書や提案資料を作った経験 営業経験は歓迎条件であって、必須ではありません。 【数字との向き合い方について】 ひとつ、誤解のないように書いておきます。 数字には厳しく向き合ってもらいますが、 できなかった月に人格を否定したり、 理不尽に追い込んだりすることはありません。 できなかった理由を責めるのではなく、 次にどうするかを一緒に考えます。 ラクな会社ではありません。ただ、 詰める文化はありません。 月間のアポイント数と訪問数は目標として設定されます。 数字からは逃げられません。 【収入について、正直にお伝えします】 年収レンジは350万円〜750万円です。 この中に成果インセンティブが内包されています。 「年収＋インセンティブ」の上乗せ方式ではありません。 2026年上半期、 営業社員5名の月平均インセンティブは、 約71,000円、約200,000円、 約180,000円、約100,000円、 約80,000円でした。 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、 3万円という月もあります。 毎月安定して乗るものではなく、 保証もしていません。 賞与は決算賞与のみで、 昨年は2ヶ月分でしたが、 出ない年もあります。 年収が伸びる主な要因は、 基本給の昇給ではなく、 積み上げた成果インセンティブです。 良い面だけでなく、 この振れ幅も含めてお伝えしておきます。 【勤務地と働き方】 勤務地は大阪営業所です。 大阪駅前第2ビルの13階で、 北新地駅から徒歩3分、 大阪梅田駅から徒歩3分です。 勤務時間は9:00〜18:00、 休憩1時間です。 完全週休2日制（土日祝）、 年間休日は124日以上です。 残業は少なく、固定残業代はありません。 通勤手当と家族手当があります。 訪問は担当エリアで1日1〜2件です。 日帰りできない距離の出張が続くような働き方ではありません。 【入社後について】 最初の数ヶ月は、 先輩に同行しながら仕事の流れを覚えていただきます。 名刺交換の仕方から確認します。 その後、 既存のお客様への提案から少しずつ一人で回り始め、 新規のアプローチに進んでいきます。 分からないことはその都度聞ける距離感です。 社内には、古くから在籍している社員と、 ここ数年で入った社員が混在しています。 世代も経歴もばらばらです。 【よくお受けする質問】 「営業未経験でも応募できますか」 できます。 必須条件は運転免許と基本的なパソコン操作だけです。 名刺交換の仕方から確認します。 「1年目の収入はどのくらいになりますか」 案件が固まるまでに時間がかかるため、 1年目は成果インセンティブが乗りにくい時期です。 面談で具体的な想定額をお伝えします。 「ノルマはありますか」 アポイント数と訪問数の月間目標があります。 売上そのもののノルマという形ではありませんが、 行動量は見られます。 【選考について】 まずはカジュアルにお話ししましょう。 前職の成績や、 退職の理由を問い詰めるようなことはしません。 今どんな働き方をされていて、 何を変えたいと思っているのかを聞かせてください。 条件面についても、 選考の早い段階で具体的にお伝えします。 入社してから聞いていなかった、 という状態にはしたくないからです。 【入社時の提示額について】 先に書いておきます。 入社時の提示額は、 多くの場合350万円台から380万円台です。 年収が伸びるのは、基本給の昇給ではなく、 積み上げた成果インセンティブによってです。 1年目はほとんど伸びません。 2年目から動き始めます。 ここを面談の後半ではなく、 早い段階でお伝えします。 条件が合わないまま選考を進めても、 お互いの時間が減るだけだと考えているからです。 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

年俸350万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 350万円 〜 750万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし ※皆勤・家族手当金額は「なし」になります 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 【年俸と成果インセンティブ】 年俸は350万円〜750万円です。 成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。 「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。 【営業社員の成果インセンティブ（実績）】 2026年上半期、営業社員5名の月平均です。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、3万円の月もあります。 毎月同じ額が乗るものではなく、 金額の保証はしていません。 【そのほか】 ・賞与は決算賞与のみ （昨年は2ヶ月分。出ない年もあります） ・固定残業代はありません ・通勤交通費は全額支給、家族手当あり ・退職金制度あり（勤続3年以上）

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 【勤務時間】 9:00〜18:00 (休憩1時間) ※残業は少なめです。 【プライベートも大切にできる環境】 完全週休2日制（土日祝休み）で、年間休日は124日以上をしっかり確保しています。平日はしっかり働き、週末は自分の時間を充実させるなど、メリハリのある働き方が可能です。 【1日の流れ(一例)】 9:00 出社 朝礼でチームの動きを共有。 9:30 既存のお客様への提案準備や資料づくり 10:30 自治体や管理会社への訪問・提案 新規のご案内で飛び込みに近い動きをする日もあります。 12:00 昼休憩 13:00 午後は既存フォローと新規アプローチを両方 電話でのご案内も行います。 15:30 提案内容の社内すり合わせ 製造・工事チームとも連携します。 17:00 日報作成、翌日の準備 18:00 退社 ※訪問件数や比率は時期・担当エリアで変わります。 毎日同じ流れではありません。

休日休暇 完全週休2日制（土日祝休み）で、年間休日は124日以上あります。プライベートの時間もしっかり確保しながら、無理なく長く働ける環境を整えています。 【具体的な休日・休暇】 ・完全週休2日制 （土曜日・日曜日） ・祝日 ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・有給休暇 ・慶弔休暇 【年間休日】 124日以上 ※土日祝がしっかり休めるため、家族や友人との予定も合わせやすく、プライベートのゆとりを大切にできます。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【ゆとりある休日制度】 ・完全週休2日制（土日祝） ・年間休日124日以上 ・夏季休暇あり ・年末年始休暇あり 仕事とプライベートを無理なく両立できる環境が整っています。残業も少なめです。 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 （社会保険完備） 【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・退職金制度（勤続3年以上） ・定年制あり（一律60歳） ・通勤手当あり ・家族手当あり 未経験からスタートする方を会社全体でしっかりサポートします。 企業情報 東海技研株式会社 設立 昭和50年9月 代表者 大槻 壘 資本金 1,000万円 事業所 本社・横浜営業所 神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-19 竹生第2ビル5階 大阪営業所 大阪府大阪市北区梅田1丁目2番2-13-14号 大阪駅前第2ビル13階 川崎工場 神奈川県川崎市高津区久地2丁目14-17 都筑事業所 神奈川県横浜市都筑区早淵1丁目1-15 YK102 事業内容 駐輪場システム/駐車場システムの製造・販売 駐輪場管理システム(サイクルン) 駐車場管理システム(トーカイパーキング) 電子機器開発・設計・製造 駐輪場機器/駐車場機器/自動ドア/シール剥離機 各種医療周辺機器/新聞包装機 その他各種制御機器(受託生産を含む)

試用期間あり 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

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