中古住宅のリノベーション提案営業

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他営業、建築個人営業、不動産個人営業 ＼今ある家を直すだけでなく、 住まい探しから理想を形にする営業へ／ 「この間取りでは、お客様の希望を叶えるの が難しい」 「もっと自由度の高い提案ができたら…」 「リフォームの知識を活かして、仕事の幅を 広げたい」 そんな想いはありませんか？ 当社では、中古住宅の購入から リノベーションまでを 一貫して提案しています。 物件選びの段階から関わることで、 リノベーションを前提とした住まい探しが できます。 例えば、希望の間取りを実現しやすい物件を 探したり、 購入費用と工事費用を合わせて予算を 考えたり。 これまで培ってきた建物や住宅設備、 施工に関する知識が、 お客様への提案で大きな強みになります。 お客様の希望にじっくり向き合いながら、 営業として成果も追求したい方を歓迎します。 【このお仕事のポイント】 ✅ 年間休日120日！ 毎週火曜・水曜休みの完全週休2日制 ✅ 営業職の平均年収480〜550万円！ 年収800万円の実績もあり ✅ 中古住宅の購入から リノベーションまで一貫して提案 ✅ 営業1人あたりの 月平均成約数は約1.5件 ✅ 飛び込み営業・新規訪問開拓なし！ 反響対応と登録会員へのご案内が中心 ✅ 営業目標はあるけれど、 未達による減給・ペナルティなし ✅ 成果に応じたインセンティブあり！ 昨年度は営業スタッフ全員に支給実績 ✅ 独り立ちまでは 先輩・店長が商談をサポート ✅ 住宅手当は一律月1.5万円！ 賞与年2回＆昇給・昇格年1回 ✅ 交通費最大3万円まで支給！ 【具体的な仕事内容】 主に2つのお仕事を 担当していただきます。 お仕事の割合は、 ・お問い合わせいただいた お客様へのご案内：約50％ ・物件探しに興味を持ち、 会員登録されたお客様への 電話案内：約50％ です。 ① 中古住宅の購入・リノベーション提案 自社ホームページやご紹介、 お電話、直接のご来店などから お問い合わせいただいたお客様へ、 中古住宅の購入と リノベーションをご提案します。 具体的には、 ・ご希望やライフスタイルのヒアリング ・中古住宅の物件紹介 ・内見や購入に向けたご案内 ・間取りや内装のリノベーション提案 ・ご予算や資金計画のご相談 ・建築スタッフとのプラン調整 ・ご契約までのサポート などを担当します。 例えば、 「家族が集まれる 広いリビングがほしい」 というお客様。 単に広いリビングのある物件を ご紹介するだけではありません。 「そこでご家族と どんな時間を過ごしたいですか？」 「どんな暮らし方が理想ですか？」 と、一歩踏み込んでお話を伺います。 すると、本当に叶えたかったのは、 広さそのものではなく、 「家族が自然と集まれる空間」 だったと分かることも。 それなら、 壁を取り払って 開放的なLDKにしたり、 キッチンの配置や 生活動線を工夫したり。 既存の間取りにとらわれず、 理想に近い住まいをご提案できます。 一組のお客様とのお打ち合わせに、 2時間ほどかけることもあります。 お客様が本当に望んでいることを 丁寧に引き出し、 中古住宅とリノベーションで 形にしていく仕事です。 専門的な設計や施工については、 建築スタッフと連携して進めます。 これまでの住宅・不動産の経験を 活かしながら、 提案できる選択肢を さらに広げられる環境です。 ② 登録会員への電話案内 ホームページで物件情報を見るために 会員登録されたお客様へ、 お電話で住まい探しの状況を伺い、 ご来店をご案内します。 対象となるのは、 過去に中古住宅や物件情報を 希望されたお客様。 登録から1〜6ヶ月以内の方が中心です。 1日の電話件数は20〜30件ほど。 まったく興味のない方へ 無作為に電話するのではなく、 すでに住まい探しに 関心を持たれている方へのご連絡です。 もちろん、 お電話がつながらなかったり、 お断りされたりすることもあります。 営業経験を活かしながら、 お客様との会話を通じて 来店につなげていきます。 飛び込み営業や 新規訪問開拓はありません。 通常のポスティングもありませんが、 イベント時には 折込チラシの配布を行う場合があります。 【営業のリアルな数字】 ■ 営業1人あたりの月平均成約数 約1.5件 ■ 1日の電話案内 20〜30件程度 ■ お客様との接点 お問い合わせ対応：約50％ 既存登録会員への電話案内：約50％ 一組のお客様と 約2時間お話しすることもあります。 何十件も契約することだけを 目指すのではなく、 一件一件の提案の質と 営業成果の両方を大切にしています。 ※成約件数などは実績であり、 個人の成果を保証するものではありません。 【私たちが「中古住宅×リノベーション」を 提案する理由】 「新築は予算的に難しいけれど、 自分たちらしい家に住みたい」 「せっかく家を買うなら、 間取りやインテリアにもこだわりたい」 そんなお客様の願いを叶えるために、 当社では中古住宅の購入から リノベーションまでを 一緒にご提案しています。 建築・リノベーションで 培ってきたノウハウに加え、 価格が分かりやすい 定額制・セミオーダー型の リノベーションを取り入れています。 例えば、 注文住宅では予算が合わなかった お客様に対して、 中古住宅とリノベーションを 組み合わせた選択肢をご提案。 また、 希望の間取りに合う物件がない というお客様にも、 間取りを変えることで 理想を実現できないかを考えます。 中古住宅だからこそ、 できる提案があります。 既存の物件を探すだけではなく、 お客様の理想に合わせて 住まいをつくっていく。 それが、beansの提案営業です。 詳しくはこちらをご覧ください。 https://greenkk.com/blog/14958/ 【営業目標・評価について】 ■ 目標未達による減給・ペナルティは 一切なし！ 当社では、営業として 月間粗利目標を設定しています。 独り立ち後は、 一人の営業担当として 目標達成に向けて取り組んでいただきます。 決して、数字を追わない会社では ありません。 営業として成果を出すことも、 大切にしています。 ただし、 最低ノルマは設けておらず、 目標に届かなかった場合でも、 基本給の減額や罰金などの ペナルティは一切ありません。 目標を達成するために、 何を改善すればよいのか。 お客様への提案を どう工夫すればよいのか。 営業として自分の課題と向き合い、 成果につなげていくことを大切にしています。 一方で、成果を出した分は インセンティブ制度で評価します。 お客様への丁寧な提案を大切にしながら、 営業としての実績にも しっかりこだわりたい。 そんな方に合う環境です。 【入社後の流れ】 STEP1｜商品・営業スタイルを理解 入社後は、これまでの経験を活かしながら、 当社の商品や中古住宅×リノベーションの 提案方法を学んでいただきます。 動画研修やロールプレイングを通じて、 当社の接客スタイルや 提案の流れを習得します。 STEP2｜ロープレ・営業テスト 部長とのロールプレイングや 営業テストを通じて、 必要な知識や接客スキルを確認します。 経験者の方も、 当社の提案方法を理解したうえで 次のステップへ進んでいただきます。 STEP3｜店長・先輩と商談 営業テストに合格したら、 店長や先輩と一緒に商談へ。 最初は店長がメインで接客し、 自分はサポート役として同席。 慣れてきたら、 自分がメインで提案し、 店長がサポートする形へ 段階的に移行します。 共同で商談を担当する際は、 役割に応じて営業実績を 分け合う仕組みもあります。 STEP4｜独り立ち後は個人で成果を追求 独り立ちの判断が出たら、 一人の営業担当として、 自分の目標に向かって 営業活動を進めていただきます。 住宅・不動産の経験を活かしながら、 さらに提案力を磨き、 お客様の理想を叶えることと、 営業として成果を出すこと。 その両方を追求していきましょう。 ※独り立ちまでの期間は、 これまでの経験や習得状況によって 異なります。 【インセンティブ制度】 ■ 営業成果はインセンティブで還元！ 当社では、 仲介契約とリノベーションの成果に応じた インセンティブ制度があります。 昨年度は営業スタッフ全員に インセンティブの支給実績があり、 平均支給額は月3万円でした。 【インセンティブの計算基準】 ■ 仲介契約 仲介手数料（税抜）×6％×80％ ■ リノベーション 個人リノベーション粗利（税抜） ×32％×6％×80％ 【年収実績】 ■ 営業職の平均年収 480〜550万円 ■ 入社3年目 年収550万円 ■ 店長 年収680万円 ■ 上位者 年収800万円 賞与は年2回。 昇給・昇格の機会は年1回あります。 能力や営業成果だけでなく、 日頃の行動も含めて評価しています。 ※上記は既存社員の実績であり、 入社後の年収を保証するものでは ありません。 ※経験・能力・成果などによって異なります。

求めている人材 【求める人材】 ＼リフォームの経験を、住まい全体の提案に 活かしたい方へ／ ・リフォームやリノベーション営業の経験が ある方 ・お客様の要望を聞き、プランを 考えることが好きな方 ・住宅設備や間取り、施工に関する知識を 活かしたい方 ・物件購入の段階から提案に関わりたい方 ・建築スタッフと協力して住まいづくりを 進めたい方 ・お客様への提案内容にも営業成果にも こだわりたい方 【こんな経験が活かせます】 ・住宅リフォーム営業 ・リノベーション営業 ・水回り、内装、外装のリフォーム提案 ・現地調査や見積もり作成 ・施工担当者との打ち合わせ ・お客様の予算に合わせたプラン提案 「リフォームの提案は好き。でも、 もっと幅広く住まいに関わりたい」 そんな方にぴったりの仕事です。 今までの住宅知識を活かしながら、 中古住宅の購入から暮らしの完成まで 関われる営業を目指しませんか？ 【職場環境】 ■ 営業チームは4名！全員が中途入社 会社全体では22名、 配属店舗は10名。 営業チームは4名です。 年齢構成は、 ・20代：1名 ・30代：3名 店長も30代で、 部長は40代です。 営業4名のうち3名が異業種出身。 教員経験者や 第二新卒で入社したメンバーもいます。 店長はリフォーム営業の経験者です。 全員が中途入社のため、 新しく入社する方も これまでの経験を活かしながら 働ける環境です。 新しい提案や意見も歓迎する職場です。 ■ 子育てと仕事の両立実績もあります 育児休業からの復帰実績が2名、 時短勤務の実績が1名あります。 毎週火曜・水曜の 完全週休2日制ですが、 希望休についても相談可能です。 お子様の行事や家庭の予定など、 必要な際はご相談ください。 ■ 不動産だけではない専門知識が身につく この仕事は、 物件を紹介して終わりではありません。 中古住宅の購入から リノベーションまで関わるため、 さまざまな知識やスキルを 身につけられます。 ・中古住宅や不動産売買の知識 ・リノベーションや住宅設備の知識 ・インテリアや空間づくりの知識 ・間取りや住宅設計の基礎知識 ・お客様の本音を引き出すヒアリング力 ・予算や暮らし方に合わせた提案力 これまで培ってきた専門性を活かしながら、 新しい分野の知識も広げられます。 ■ こんな方にはギャップが あるかもしれません ・お客様との対話よりも、 短時間で多くの契約を取ることを 最優先にしたい方 ・決められた商品だけを説明し、 提案内容を考えることは避けたい方 ・個人の営業目標を持たずに 働きたい方 当社では、 一組のお客様と2時間ほど お話しすることもあります。 一方で、独り立ち後は 個人の営業目標もあります。 お客様に向き合うことと、 成果にこだわること。 その両方を大切にできる方を 歓迎しています。 【店舗紹介】 ■ カフェのようなおしゃれな店舗です 勤務地は、 中古住宅×リノベーション専門店 beans（ビーンズ）。 カフェのような内装が特徴で、 モデルルームも併設しています。 実際にリノベーションの雰囲気を 感じられる店舗で、 お客様と理想の住まいについて お話しできる環境です。 【職場見学・カジュアル面談】 「実際にどんなお店なのか見てみたい」 「営業の進め方や働き方について 詳しく聞いてみたい」 そんな方には、 職場見学やカジュアル面談も ご案内しています。 店舗へお越しいただくことが 難しい方には、 Zoomでのオンライン面談も可能です。 【応募を迷っている方へ】 ■ これまでの経験を、次のステージへ。 不動産売買、賃貸仲介、 リフォーム、注文住宅、住宅設備。 これまで扱ってきた商品や サービスが違っていても、 お客様の希望を聞き、 最適な提案を考えてきた経験は 大切な強みです。 中古住宅とリノベーションを 組み合わせることで、 これまで以上に 幅広い選択肢をご提案できる かもしれません。 営業として成果を出したい。 でも、数字のためだけに お客様の希望を妥協したくない。 そんな想いを持っている方と、 ぜひ一緒に働きたいと考えています。 少しでも興味を持っていただけたら、 ぜひご応募ください。

月給25万円～38万円 給与詳細 基本給：月給 25万円 〜 38万円 固定残業代：あり 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 月給250,000円〜380,000円 （固定残業代33時間分を含む）。 インセンティブは個人業績、 賞与は会社業績によります。 固定残業時間を超過した場合は、 別途残業手当を全額支給します。 給与は経験・スキルを考慮して決定します。 試用期間3ヶ月（同条件）。 ・交通費支給（社内規定により上限3万円/月まで） ・残業手当 ・家族手当 ・資格手当 ・昇給あり（年1回） ・賞与あり（年2回) 試用・研修期間：３ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ ※試⽤期間3ヶ月 （待遇の変更はございません） ※上記額にはみなし残業代5万円以上（月33時間相当分）が含まれます。 ※入社時期は応相談可、気軽にご応募ください 【給与例】 給与例 【モデル年収】 ■ 未経験入社1年目（25歳） 年収380万円〜 （各種手当＋インセンティブ＋賞与） ■ 入社3年目（28歳） 年収550万円（実績） ■ 店長 年収680万円（実績） 営業職の平均年収は480〜550万円。 上位者には、 年収800万円の実績もあります。 また、インセンティブ制度もあり、 営業スタッフ全員に支給実績があります。 昨年度のインセンティブ実績は 平均月3万円です。 昇給・昇格の機会は年1回。 能力・成果だけでなく、 日頃の行動も含めて評価しています。 ※経験・能力・成果などによって異なります。

固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり8時間 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 〜 21日 勤務時間：10:00～19:00 実働8時間／休憩1時間 日によって 出勤・退勤時間を調整も可能です！ 例： 出勤：9:00 退勤：18:00

休日休暇 完全週休2日制（火曜・水曜） ※休日出勤が発生した場合は代休を取得できます。 ※転勤はありません。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【福利厚生・待遇】 ・社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険） ・昇給あり（年1回） ・賞与あり（年2回／会社業績による） ・インセンティブあり（個人業績による） ・交通費支給（月3万円まで／社内規定あり） ・資格取得支援制度あり ・資格手当、家族手当あり ・時間外手当（固定残業時間の超過分） ・社用車あり ・社用携帯支給 ・研修制度あり ・転居を伴う転勤なし ・U・I・Jターン支援あり

試用期間あり 試用・研修期間：３ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ ※試⽤期間3ヶ月 （待遇の変更はございません） ※上記額にはみなし残業代5万円以上（月33時間相当分）が含まれます。 ※入社時期は応相談可、気軽にご応募ください

• 業界未経験歓迎
• 歩合給あり
• ランチタイム
• 年間休日120日以上
• 資格取得支援あり
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 職場見学可
• 転勤なし
• 経験不問
• 未経験者歓迎
• 住宅手当あり
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 女性管理職登用あり
• 経験者歓迎
• ネイルOK
• 有資格者歓迎
• 研修あり
• 賞与あり
• ブランクOK
• 育休あり
• 完全週休2日制
• インセンティブあり
• 女性が活躍中
• 交通費支給
• 固定給25万円以上
• 資格取得手当あり
• 社割あり
• 長期休暇あり
• 服装自由
• 第二新卒歓迎
• ノルマなし
• ひげOK
• 髪型・髪色自由