半年たつと担当者の気にかけることが分かってくる法人渉外

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：機械/電気/電子製品法人営業、営業企画、機械技術営業 ■この求人の要点 ・仕事：自治体や管理会社を訪ね、 断り文句を次の一手に変える営業 ・勤務地：大阪営業所（梅田） 北新地駅・大阪梅田駅から徒歩3分 ・年俸：350万〜750万円 （成果インセンティブを含む） ・休み：完全週休2日制（土日祝） 年間休日124日以上 ・経験：学歴・経験不問 （普通自動車運転免許（AT可）が必要） これは、この仕事に入る一人を 想定して書いた話です。 ■前の仕事でのこと 小西さんは26歳。 居酒屋チェーンのホールで 働いていました。 忙しい夜は、店の前に立ち、 通りを歩く人に声をかけます。 ほとんどの人は、目も合わせず 通り過ぎていきました。 断られたとき、小西さんは 理由を考えませんでした。 急いでいたのか。 もう決めた店があったのか。 値段が気になったのか。 でも、聞く相手はもう 歩き去っています。 確かめようがないことは、 考えても仕方がない。 そう思って、考えるのをやめました。 声をかける回数を増やせば、 そのうち誰かは止まる。 また声を出しました。 閉店後の帰り道、ふと思います。 今日は何人に断られたのか。 数なら分かる。 でも、なぜ断られたのかは ひとつも分からない。 休みは平日で、友人とは 予定が合いませんでした。 毎日は忙しいのに、 何年やっても自分が何も 分かるようになっていない気がする。 「そういうものだから」で 1日が終わっていきました。 店が悪かったわけではありません。 断った人に、あとから理由を 聞く手段がなかっただけです。 ■この求人を見つけたとき 求人を見つけたのは、 休みの日の昼でした。 「営業」の文字を見て、 一度は閉じかけました。 店先で断られる痛さは、 よく知っていたからです。 それでも読み進めると、 目が止まりました。 営業社員の多くは、飲食店や小売店、 コンビニで働いていた人。 営業経験はゼロからのスタート。 訪問先は自治体と管理会社。 案件は1〜3年かけて固まる、 とありました。 通りの呼び込みでは、 断った人に二度と会えません。 でも、ここは同じ担当者に また会いに行ける仕事です。 断られた理由を、次に会ったとき 自分で確かめに行ける。 そう読めて、ZOOMのウェブ面接 15分に申し込みました。 ■入ってからのこと 朝は9:00に出社して、朝礼。 その日の予定を確かめ、 10:00には既存の訪問先へ向かいます。 最初の3ヶ月は、研修と 先輩同行です。 先輩が断られる場面を、横で 聞くことになるかもしれません。 訪問のかたちは、 ひとつではありません。 飛び込みもあれば、 テレアポもあります。 断られる日もあります。 ここは、はっきり書いておきます。 違うのは、断られたあとです。 たとえば、こんな場面を 想定してみてください。 管理会社の担当者に提案をして、 「検討しておきます」と 返されたとします。 店先で聞いた断り方と、 似た響きに聞こえるかもしれません。 けれど小西さんは、遠ざかる背中を 見送るだけではありません。 「検討しておきます」の中身は何か。 予算の時期が、まだ先なのか。 決める人が、ほかにいるのか。 それとも、説明に迷いが 残ったのか。 答えは、次に会ったときに聞けます。 「予算の時期はいつですか」 「どなたが決めるのですか」 同じ相手にまた会えるから、 この2つを聞けるのだと思います。 断り文句は、拒絶の言葉に 聞こえます。 でも、別の読み方もできます。 今この人が何を気にしているかを、 そっと教えてくれている言葉、 という読み方です。 たとえば「間に合っています」と 言われたら、何が間に合っているのか。 次の一手は、そこから考えます。 それが分かると、 訪問の中身が変わります。 半年もすると、担当者が何を 気にしているかが 読めるようになっていきます。 17:00の日報は、その日の 断り文句を振り返る時間にも できると思います。 どこで空気が変わったのか。 次は何から話すのか。 言葉にして残し、翌日また動く。 午前は既存の訪問先、 午後は新規の訪問先です。 既存の相手には、前回の続きから。 新規の相手には、はじめましてから。 午前と午後で、相手が入れ替わります。 午後に聞いた断り文句が、午前の 訪問の答え合わせになる日も、 あるかもしれません。 同じ営業チームには、元陸上自衛官、 アパレル業界、不動産管理会社の 出身者がいます。 断られたあとの考え方も、 人によって違うかもしれません。 朝礼で、そんな話を聞ける 距離に、みんながいます。 利用者の声を聞くこともあります。 たとえば、精算機のボタンが小さくて 押しづらい、という声。 それを社内の設計担当に伝えます。 その場で答えは出ません。 けれど次に顔を合わせたとき、 話が進んでいることがあります。 企画、製造、工事、保守まで 自社で行う会社だから、 現場の声が届く先があります。 店先では、声をかけた数は増えても、 分かることは増えませんでした。 ここでは、断られた1件1件が、 そのまま確かめる材料になります。 昨日より1つ分かることが増える。 仕事が面白くなるのは、 その積み重ねからだと思います。 ■1日の流れ 9:00 出社・朝礼 10:00 既存の訪問先へ 13:00 新規先・資料づくり 15:00 提案書・社内打合せ 17:00 日報 18:00 退社 1日の訪問は1〜2件です。 1件ごとに、帰り道で 振り返る余白があります。 ■正直に書いておくこと 目標があります。 数字には厳しい会社です。 ただし、人格を否定するような 詰め方はしません。 訪問は月30〜40件。 提案に進むのは月10件です。 つまり、提案に進まない訪問の方が 多い仕事です。 成果インセンティブは、年俸の レンジに含まれています。 乗らない月があります。 月1万円、3万円の月もあります。 保証はしません。 2026年上半期、営業5人の 月あたり平均は、約71,000円の人から 約200,000円の人まで開いています。 月100万円を超える月がある 社員もいます。 賞与は決算賞与のみです。 昨年は2ヶ月分でした。 出ない年もあります。 案件は1〜3年かけて固まります。 今日の訪問で答えが出る仕事では ありません。 ■その先にあるもの 駐輪場と駐車場のシステムは、 全国1,000ヶ所以上で稼働しています。 自分が通った案件は、街に 形として残っていきます。 毎日、誰かが使う設備です。 自治体や管理会社の担当者が、 その使いやすさを気にかけています。 その悩みを聞き出して形にするのが、 この仕事の役目だと思います。 断り文句の意味が分かるたびに、 昨日より1つ、見える景色が 増えていきます。 ■働き方と条件 勤務は9:00〜18:00。 休みは完全週休2日制（土日祝）で、 年間休日は124日以上です。 残業は少なめで、固定残業代は ありません。 交通費は全額支給。 通勤手当・家族手当があります。 退職金制度もあります。 試用期間は3ヵ月で、 条件は本採用と同じです。 選考は、ZOOMで15分の面接から。 そのあと現地面接です。 店先で声を出し続けた日々は、 無駄にはなりません。 ただ、ここでは断られた理由を 自分で確かめに行けます。 日曜の夜に、月曜が少し 楽しみになる働き方です。

求めている人材 ■この求人の要点 ・合う人：断られたあと、理由を 自分で確かめに行ける人 ・勤務地：大阪営業所（梅田） 北新地駅・大阪梅田駅から徒歩3分 ・年俸：350万〜750万円 （成果インセンティブを含む） ・休み：完全週休2日制（土日祝） 年間休日124日以上 ・経験：学歴・経験不問 （普通自動車運転免許（AT可）が必要） ■こういう動き方をする人と合います 性格ではなく、動き方で書きます。 ・断られたとき、「なぜだろう」と 1回だけ立ち止まる人 答えが出ない日もあります。 立ち止まることが出発点だと思います。 ・分からない言葉が出たら、 その場で聞き返せる人 「予算の時期はいつですか」と、 相手の目を見て尋ねられる人です。 ・うまくいかなかった日のことを、 夕方に文字にできる人 営業の1日は、17:00の日報で 終わります。その日の手応えを、 夕方に言葉にしておく人です。 ・先輩の話を、横で聞ける人 最初の3ヶ月は、研修と 先輩同行です。聞く側に回れる人は、 その時間をたくさん持ち帰れると 思います。 ・同じ相手に、何度も会いに行ける人 案件は1〜3年かけて固まります。 1回の訪問で決まらなくても、 次の訪問を楽しみにできる人です。 ・分からないことを、分からないと 言える人 営業経験ゼロから始めた人が多い チームです。聞くことを、恥ずかしい と思わずに、次の一歩にできる人です。 ・目標の数字を、材料として 受け取れる人 目標があり、数字には厳しい会社です。 数字を見て、何が足りなかったのかを 一緒に考えられる人です。 ・相手が変わったら、気にすることも 変わると考えられる人 訪問先は自治体と管理会社です。 午前と午後で、相手が入れ替わります。 話し上手である必要はありません。 聞き上手になりたい人の方が、 この仕事の入口に近いと思います。 ■前の仕事のこういう経験が、ここで効きます 小西さんのように、居酒屋チェーンの ホールで働いてきた人を例にします。 これは想定した一人の話です。 店先の呼び込みで、断られる痛さを 知っている。これは強みです。 断られることに慣れている人は、 断られた直後でも、次の言葉が 出やすいかもしれません。 ホールで、お客さんの様子を見ながら 追加の注文を聞いてきた人は、 相手がいま何を気にしているかを 感じ取る目を持っているかも しれません。 営業社員の多くは、飲食店や小売店、 コンビニで働いていた人です。 営業経験はゼロからのスタートです。 販売や接客、物流、工場、事務。 どの仕事にも、相手の動きを見て 次を決める場面があります。 たとえば売場で、買わずに帰った お客さんの背中を思い出したことが ある人。ここでは、その理由を 次の訪問で確かめに行けます。 運ぶ段取りを組んできた人は、 1日の訪問を組み立てるときに。 Excelやメールに慣れた人は、 15:00の提案書づくりに。 それぞれの経験が、顔を出すかも しれません。 前の仕事を、否定する必要は ありません。あの経験があるから、 断られた理由を知りたい、と 思えるのだと思います。 ■入社してからの順番 1日は、9:00の朝礼から始まります。 10:00に既存の訪問先へ。 13:00から新規先と資料づくり。 15:00に提案書と社内打合せ。 17:00に日報を書いて、18:00に退社。 最初の3ヶ月は、研修と先輩同行です。 1日の訪問は1〜2件ですから、 1件ごとに帰り道で振り返れます。 飛び込みもテレアポもあります。 月30〜40件を訪問し、 提案に進むのは月10件。 提案に進まない訪問の方が、 多い仕事です。 半年もすると、担当者が 何を気にしているかが 読めるようになります。 そこからは、訪問の中身が変わります。 同じ営業チームには、元陸上自衛官、 アパレル業界、不動産管理会社の 出身者がいます。 異業種から来た人と机を並べて 働きます。 試用期間は3ヵ月で、条件は 本採用と同じです。 ■考える仕事は自分に回ってこない、と思う人へ 営業は、決まった台詞を くり返す仕事だと思っていませんか。 考えるのは、偉い人や、 専門家の役目だと。 前の職場では、そうだったのかも しれません。 手順があり、指示書があり、 理由は知らされないまま1日が終わる。 それは、あなたの力の問題ではなく、 理由を確かめる手段が なかっただけです。 ここには、手段があります。 たとえば、同じ提案の説明をして、 午前の相手は頷き、午後の相手は 首をかしげたとします。 なぜだろう、と思う。 その「なぜ？」を、日報に残す。 次に会うとき、相手に聞いてみる。 先輩にも、横で聞いてみる。 道が、いくつもあります。 同じ相手にまた会える。 日報で自分の訪問を振り返れる。 朝礼で、チームの話を聞ける。 利用者の声を、社内の設計担当に 伝えることもできる。 企画、製造、工事、保守まで 自社だから、答えのある場所が近い。 もちろん、その場で答えが出ない日も あります。 次に顔を合わせたとき、 話が進んでいる。そのくり返しです。 「なぜ？」を持ち帰って、 自分で確かめに行く。 昨日より1つ分かることが増える。 考える仕事は、回ってくるのを待つ ものではなく、自分の足で 取りに行けるものだと思います。 ■その先 駐輪場と駐車場のシステムは、 全国1,000ヶ所以上で稼働しています。 自分が関わった案件は、街に形として 残り、毎日使われます。 自治体と管理会社の担当者が 気にしていることを聞き出し、 形にする。それが、使う人の 毎日を止めない設備になります。 断られて悔しかった日の理由が、 半年後、1年後に分かる日が あるかもしれません。 その「分かった」が積み上がるから、 仕事は少しずつ面白くなる。 そう思います。 ■選考の流れ ZOOMでのウェブ面接が15分。 そのあと現地面接、採用です。 応募から内定までは、平均で 1週間〜1ヶ月です。 在職中で、今すぐの転職が 難しい方も、日程の相談ができます。 ■必須条件 ・普通自動車運転免許（AT可） ・基本的なPC操作（メール、Excel入力） ・学歴・経験は不問 ■こういう方には向きません ・目標があり、数字には厳しい職場です。 数字を見ないで働きたい方には、 合いません。人格を否定する詰め方は しませんが、数字の話は避けられません。 ・成果インセンティブは、年俸の レンジに含まれ、保証はしません。 乗らない月があります。 月1万円、3万円の月もあります。 毎月同じ額が欲しい方には、 不安が残ると思います。 ・賞与は決算賞与のみです。 昨年は2ヶ月分、出ない年もあります。 ・断られる日が続いても、理由を 考えたくない方には向きません。 ・今日の訪問で答えを出したい方には、 1〜3年かかる案件は長く感じます。 ・1人で全部を決めて、報告は しないで済ませたい方には、 合いません。朝礼や日報で、 チームに話す場面があります。 ・車の運転が、まったくできない方は 応募できません。免許（AT可）が 必須条件です。 土日祝は休みで、年間休日は124日以上。 残業は少なめで、固定残業代は ありません。交通費は全額支給です。 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

年俸350万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 350万円 〜 750万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 【年俸と成果インセンティブ】 年俸は350万円〜750万円です。 成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。 「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。 【営業社員の成果インセンティブ（実績）】 2026年上半期、営業社員5名の月平均です。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、3万円の月もあります。 毎月同じ額が乗るものではなく、 金額の保証はしていません。 【そのほか】 ・賞与は決算賞与のみ （昨年は2ヶ月分。出ない年もあります） ・固定残業代はありません ・通勤交通費は全額支給、家族手当あり ・退職金制度あり（勤続3年以上）

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 【勤務時間】 9:00〜18:00 (休憩1時間) 【1日の流れ(先輩同行期間中の一例)】 9:00 出社・朝礼 今日先輩と一緒にまわる予定のリストや資料を確認。先輩から今日の訪問のポイントや流れのレクチャーを受けます。 9:30 先輩と一緒にお客様先へ訪問 既存のお客様への提案・フォロー訪問に同行。先輩の隣で「どんな提案をしているか」「どうやって信頼関係を築いているか」を実際に見ながら学びます。 12:00 昼休憩 先輩と一緒においしいお店でお昼を食べながら、午前中の振り返りや仕事のコツを質問できる時間です。 13:00 新規アプローチの同行・見学 まだお付き合いのない管理会社へのアプローチなども、まずは先輩のやり方を見学することからスタート。名刺の渡し方から少しずつ慣れていけば大丈夫です。 15:00 提案書・見積り作成のサポート 社内に戻り、自社製品の仕様をお客様に合わせて調整する作業。PCでの書類作成も、先輩が隣について一つずつ操作を教えます。 17:00 翌日の準備・報告 その日の商談内容をチームに共有。「次はここを意識してみようか」と先輩から丁寧なフィードバックをもらう時間です。 18:00 退社 ※同行期間は一人ひとりの習得度合いに合わせて柔軟に設定します。焦らず自分のペースで仕事を覚えていける環境です。

休日休暇 完全週休2日制（土日祝） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・有給休暇 【年間休日】 124日以上!!

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・退職金制度（勤続3年以上） ・定年制あり（一律60歳） 【未経験を支える育成体制】 ・最長1年の同行期間あり 先輩が仕事の流れや提案のコツを隣で一つずつ教えます。あなたの習得ペースに合わせて同行を続けるので、未経験からでも安心して始められます。 ・名刺交換などの基礎研修 ビジネスマナーや製品知識など、営業の基本から丁寧にレクチャーします。 企業情報 東海技研株式会社 設立 昭和50年9月 代表者 大槻 壘 資本金 1,000万円 事業所 本社・横浜営業所 神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-19 竹生第2ビル5階 大阪営業所 大阪府大阪市北区梅田1丁目2番2-13-14号 大阪駅前第2ビル13階 川崎工場 神奈川県川崎市高津区久地2丁目14-17 都筑事業所 神奈川県横浜市都筑区早淵1丁目1-15 YK102 事業内容 駐輪場システム/駐車場システムの製造・販売 駐輪場管理システム(サイクルン) 駐車場管理システム(トーカイパーキング) 電子機器開発・設計・製造 駐輪場機器/駐車場機器/自動ドア/シール剥離機 各種医療周辺機器/新聞包装機 その他各種制御機器(受託生産を含む)

試用期間あり 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• 年間休日120日以上
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 経験不問
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 通勤交通費全額支給
• 退職金あり
• ブランクOK
• 完全週休2日制
• 女性が活躍中
• 駅近5分以内
• 第二新卒歓迎