法人営業

仕事内容: どんな仕事？ 法人のお客様に対して、スマートフォンやDXサービスのご提案を通して、企業の「課題」を解決する仕事です。 お任せするのは、スマートフォン・タブレットの法人契約や、業務効率化につながるDX／AIツールの提案営業です。 中小企業を中心とした法人のお客様の、業務状況やコスト面の課題を丁寧に伺い、その企業に合わせてスマートフォンやDXサービスを活用した業務改善や導入方法をご提案していきます。 たとえば、 ・社用携帯の料金や契約内容を見直したい ・個人向けプランを使っていて管理がしづらい ・勤怠管理や社内連絡をもっと効率化したい ・スマートフォンやタブレットを業務に活用したい こうした課題に対して、スマートフォン・タブレット、クラウドフォン、勤怠管理システム、チャットアプリ、その他DX／AIツールなどを組み合わせてご提案します。 ただ“売る”だけではなく、お客様の業務効率化やコスト削減につなげるコンサルティング型の営業です。 具体的には・・・ 法人のお客様への新規開拓営業、既存顧客へのフォロー、店舗から紹介された法人顧客への対応をお任せします。 新規開拓では、会社が用意した企業リストに沿って、電話やメールでアプローチします。 また、当社はソフトバンクショップ・ワイモバイルショップを東海・関東で約50店舗運営しているため、店舗に来店された法人のお客様を担当いただくこともあります。 具体的な業務は、次のような内容です。 ・企業リストに沿った電話・メールでのアプローチ ・法人顧客への訪問、課題のヒアリング ・スマートフォン、タブレット、DX／AIツールの提案 ・見積書や提案書の作成 ・導入後の使い方説明、不具合対応、アフターフォロー ・追加発注や買い替えのご相談対応 営業の流れは、 アポイント → ヒアリング → 提案 → 契約 → 導入支援 → フォロー という形です。 新規開拓を中心にお客様と長く関係を築きながら、必要に応じて追加提案を行っていく営業です。 1日の流れ（例） 09:00 朝礼・メール確認・当日の準備 → 予定確認や提案資料、訪問準備を行います。 10:00 企業リストへの電話・メール対応 → 新規のお客様へアプローチし、商談のきっかけをつくります。 12:00 休憩 13:00 法人のお客様へ訪問 → 通信環境や業務課題をヒアリングし、改善提案を行います。 15:30 既存顧客のフォロー → 導入後の状況確認や追加提案を行います。 17:00 見積書・提案書作成、事務作業 → 提案内容を整理し、次回商談に向けた準備を進めます。 18:00 退勤 ※1日の訪問件数は2〜3社程度で、社用車または公共交通機関で訪問します。 現職の経験が活かせる環境 法人営業やIT商材が初めての方でも、これまでの経験を活かし段階を踏んで成長できる環境があります。 入社後は、商材や業界の基礎知識を学ぶ座学研修からスタート。 その後、先輩社員との同行を通して、実際の営業の流れや提案方法を身につけていきます。 成長イメージは、次のような流れです。 入社1か月：テレアポや商材理解の基礎を習得 入社2か月：先輩同行で商談の流れを学ぶ 入社3か月：新規開拓による顧客獲得を目指す 入社6か月：既存顧客の担当も含め、一人で提案できる状態を目指す 最初は覚えることが多く、難しく感じる場面もあります。 ただ、定期的な研修や勉強会があり、最新情報を学びながら成長できる環境です。 働く上で知っておいてほしいこと スマートフォンやタブレットだけでなく、DX／AIツール、勤怠管理、チャットアプリなど、覚える商材は複数あります。 また、法人営業のため、相手の課題を整理し、筋道立てて提案する力も必要です。 電話やメールでの新規アプローチもあり、契約件数・売上・粗利などの成果も評価対象になります。 顧客数が増え、効率よく営業活動を実施できればインセンティブが多く得られるため、自身の頑張りが収入に直結します。 そのため常に営業活動や数字と向き合い、自身を律する強い想いが欠かせません。

求める人材: 歓迎要件(活躍できる経験) 求める人物像 人と話すことが好きな方 相手の話を聞いて、課題を整理するのが得意な方 営業として数字を追うことに前向きな方 新しい知識を学ぶことに抵抗がない方 チームで情報共有しながら成果を出したい方 法人営業は、これまで営業職や販売職として培ってこられたスキルを、 より戦略的に・より大きな規模で活かせるフィールドです。 “人と関わる力”をすでに身につけている方ほど、スタートダッシュが速い傾向があります。 まず、販売職での「お客様のニーズを引き出す力」や「状況に合わせた提案力」は、企業の課題をヒアリングし、最適なITツールやサービスを提案する場面で大きな強みになります。 これまで培った接客スキルは、法人と聞くと難しそうに感じるかもしれませんが、実は“相手に寄り添う姿勢”という点では全く同じです。 むしろ、販売経験者は相手の表情や反応から気持ちを読み取ることに長けており、商談でもその力が存分に活きます。 また、営業職で経験されてきた ・数字に向き合う姿勢 ・課題に対する仮説思考 ・トークの磨き込み といったスキルは、法人営業ではさらにレベルアップします。 個人のお客様ではなく“企業全体”という大きな単位にアプローチするため、あなたの提案が会社の働き方やコスト構造に直接影響するというダイナミックさを味わえます。 さらに、法人営業は“売って終わり”ではなく、導入後のフォローや追加提案を通じて長期的な関係を築きます。 そのため、販売経験者が持つ「信頼を積み重ねる接客」は、長いお付き合いにつながる営業活動において非常に重要な武器です。 営業・販売職の経験は、法人営業において “即戦力” になりつつ、さらに “キャリアの幅を大きく広げるステップアップの土台” にもなります。 これまでの経験を次のステージで活かしたい方には、ぴったりの環境です。 必須要件 普通自動車免許 対人折衝経験者（営業・接客・販売・サービス業全般）

年俸350万円～600万円 給与: 固定残業代あり：年俸 ￥3,500,000 〜 ￥6,000,000は1か月当たりの固定残業代￥21,000（7時間相当分）を含む。7時間を超える残業代は追加で支給する。 ■月給：250,000 円～ 【月給の内訳】 ・基本給：153,000円〜 ・月の定額手当：地域手当 30,000円 業務手当 20,000円 特命調整手当 26,000円 ・固定残業代：月7時間分、21,000円〜。超過分は別途支給。 ・インセンティブ上限なし ■昇給 年1回（7月） ■賞与 年2回（7月・12月） ■転勤なし

固定時間制 勤務時間・曜日: 勤務時間 ・9:00〜18:00（所定労働8時間／休憩1時間） 時短勤務：可 時短勤務詳細: ■育児短時間勤務 試用期間：あり 試用期間詳細：3か月（試用期間中の条件に変更無し） 年間休日：120日 残業時間 10時間程度 ※顧客都合や繁忙期によって差があります

休暇・休日: ■完全週休二日制 土日祝：年間カレンダーによる ■有給休暇（入社半年後10日〜勤続年数に応じて最大20日） ■産前産後休暇 ■育児休暇 ■介護休暇 ■慶弔休暇 ■特別休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: 【制度】 ■各種社会保険完備 ■慶弔見舞金 ■退職金 ■食事補助 ■育児短時間勤務 ■ベビーシッター利用補助 ■パパママコンシェルジュ ■社宅制度 【資産形成】 ■企業型確定拠出年金 ■従業員持株会 【健康管理】 ■定期健康診断 ■インフルエンザ予防接種 ■屋内禁煙 【自己啓発・キャリア形成】 ■自己啓発補助 ■キャリアチェンジ 【リフレッシュ・社内交流】 ■社員保養所 ■会員制高級リゾートホテル ■グループ会社間懇親会 ■部活動制度

試用期間なし

その他: 【応募〜採用の流れ】 ①Indeed応募フォームよりご応募 ②面接 ③採用 勤務開始日もお気軽にご相談ください！ ※応募の秘密は厳守します。 【歓迎条件】 ・学歴不問・経験不問・年齢不問 ・新卒・第二新卒歓迎 ・学主婦(夫)・フリーター活躍中、WワークOK ・平日のみのお仕事をお探しの方 ・ワークライフバランスを大切にしたい方 ・髪型・髪色・ネイル自由で働きたい方 ・プライベートを充実したい方 ・ハローワークでお仕事お探しの方 ※選考回数や選考担当官は状況に応じて変更になる場合があります。 ※ご希望と状況に応じてweb面接・対面面接を実施させていただきます。 【企業情報】 有料職業紹介事業者名:株式会社シナモア 有料職業紹介許可番号:13-ユ-319032 本求人は株式会社シナモアにて採用支援をしている求人です。 本求人への応募によって、個人情報の取り扱い指針に同意した上で、株式会社シナモアに個人情報を提供するものとみなされます。 雇用形態: 正社員 給与: 3,500,000円 - 6,000,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間