オフィスIT提案|法人営業

仕事内容: ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆必要なのは、最初から詳しい知識でしょうか ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ネットワークやセキュリティ、Webサービスという言葉に、難しそうな印象を持つ方もいるかもしれません。ですが法人のお客様が求めているのは、専門用語を多く知っている人だけではありません。今どんな不便があり、何を整えれば業務が進めやすくなるのかを一緒に考え、分かりやすく案内できる存在です。 株式会社GMTは2008年の設立から、企業のオフィスづくりを支える多様な商材を扱ってきました。ビジネスフォンや複合機といった通信・OA機器、ネットワーク機器、セキュリティ商品、Webサービス、LED照明、業務用空調などを提案し、業務効率化や通信環境の改善、コストの見直しをサポートしています。 決まった商品をそのまま売るのではなく、企業ごとの状況に合わせてサービスを組み合わせる営業です。営業・販売・接客で培った会話力やヒアリング力を土台に、IT領域の法人営業としてステップアップできます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆企業ごとの悩みに合わせて、解決策を形にします ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ お任せするのは、法人企業に向けたネットワーク機器、セキュリティ関連商品、Webサービスなどの提案です。社内の通信環境を整えたい、情報漏えい対策を見直したい、不正アクセスに備えたい、Webを集客や採用に活かしたい、社内にIT担当者がおらず進め方が分からない。こうした相談を受け、現状に合った方法を検討します。 具体的には、法人のお客様へのアプローチ、通信環境や業務上の課題のヒアリング、ネットワーク機器・セキュリティ商品の選定、Webサービスを含む提案内容の作成を行います。提案資料や見積書の作成、商品・サービスの説明、商談、契約手続き、導入に向けた社内外の調整、導入後のフォロー、追加提案まで幅広く関わります。 知識を押し出す営業ではなく、お客様の状況を整理し、改善につながる選択肢を伝える仕事です。課題も提案内容も一社ごとに異なるため、考えて提案する力を実務の中で伸ばせます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆入社後は段階を踏んで学べます ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 入社後は、会社の事業や取扱商材を理解する座学からスタートします。その後、ネットワーク機器、セキュリティ関連商品、Webサービスなどの基礎知識を習得。お客様への連絡の仕方、課題の聞き取り方、商品説明の進め方は、先輩とのロールプレイで練習します。 基礎を身につけた後は、先輩の商談に同行します。実際の会話を通じて、課題をどう整理するか、提案をどう組み立てるか、どの順番で説明すると伝わりやすいかを学んでいきます。習熟度を見ながら担当範囲を広げるため、入社直後に一人で商談を任されることはありません。独り立ちの目安は約半年で、その後も定期面談や先輩のサポートがあります。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆1日の進め方イメージ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 午前：出社後、その日の予定と担当案件の進み具合を確認します。法人のお客様へ連絡し、通信環境、セキュリティ、Web活用などに関する困りごとを伺います。 午後：ヒアリング内容をもとに、提案する商品・サービスを検討します。提案資料や見積書を整え、先輩との同行商談または担当顧客との商談に進みます。 夕方：契約後の導入に向けて、社内担当部署や取引先と調整します。既存顧客のフォローも行い、案件状況と翌日の予定を整理して退社します。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆未経験入社の社員が感じた成長 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 入社1年目の社員は、前職が飲食店の接客スタッフでした。ITは知らないことばかりで、専門用語を覚えられるのか不安があったそうです。入社後は、いきなり難しい知識を求められるのではなく、まず商材を理解するところから教わることができました。 分からないことを先輩に相談しやすく、知識そのもの以上に「お客様にどう伝えれば理解してもらえるか」を考える大切さを実感しています。接客で意識していた相手に寄り添う姿勢が、今の営業にも活きていると話しています。 入社3年目のサブマネージャーは、前職でも法人営業を経験していました。同じ商品を同じ流れで案内する仕事に物足りなさを感じていた中、GMTではお客様ごとの課題に向き合い、自分で提案を考えます。単なる販売ではなく課題解決型の営業に変わったことで、仕事の手応えが大きくなったそうです。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆東京で腰を据え、成果もキャリアも目指せます ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 東京支社は各線五反田駅から徒歩3分。本人の希望に反する転勤はありません。完全週休2日制で、年間休日は125日です。過去求人では19:00までに約9割の社員が退社しており、仕事と休みを切り替えやすい環境です。 評価制度では、成果が役職や収入に反映されます。昇給年2回、賞与年2回に加え、営業実績に応じたインセンティブを毎月支給。日々の取り組みや任される役割が評価につながり、管理職へのキャリアアップも目指せます。

求める人材: 必須条件 IT業界の経験や専門知識は問いません。 未経験歓迎、学歴不問、職歴不問です。 営業職が初めての方も応募できます。 歓迎する経験 ・法人営業または個人営業の経験 ・販売、接客、サービス業での経験 ・通信サービスや回線販売の経験 ・WebサービスやIT商品の提案経験 ・顧客へのヒアリングや課題整理の経験 いずれも必須ではありません。 このような方に合います ・ITやWeb、セキュリティ分野が気になる方 ・新しい商品やサービスを学び続けられる方 ・お客様の話を聞き、課題整理をしたい方 ・決まった商品を売るだけでは物足りない方 ・提案内容を自分で考える営業がしたい方 ・分からないことを素直に質問できる方 ・先輩の助言を試し、改善を続けられる方 ・営業として提案力と専門性を高めたい方 合いやすさの目安 最初からITに詳しい必要はありません。 一方で、商品知識を学ぶ姿勢は欠かせません。 お客様ごとに課題が違うため、聞く力、 整理する力、分かりやすく伝える力を 磨いていきたい方に向いています。

月給26万円以上 給与: 固定残業代あり：月給￥260,000以上は1か月当たりの固定残業代￥60,000（30時間相当分）を含む。30時間を超える残業代は追加で支給する。 賞与年二回 — 固定残業代6万円、30時間分を含みます。 30時間を超えた勤務時間については、 超過分の残業代を別途支給します。 月給は26万円以上です。基本給20万円以上に、 固定残業代6万円を加えた総額です。 給与は経験やスキルなどを考慮して決定します。 毎月のインセンティブ、賞与年2回、 昇給年2回により成果を反映します。 賞与は年2回、1月と7月に支給します。 営業実績に応じたインセンティブも毎月支給します。 年収例が提示される場合は、月給、手当、 インセンティブ、賞与を含むモデル例です。 成果や評価により異なり、保証額ではありません。 試用期間は6カ月で、本採用後と同条件です。

固定時間制 勤務時間・曜日: ・月曜〜金曜：9:00〜18:00 ・休憩時間：1時間 ・実働時間：1日8時間 ・平均所定労働時間：月160時間 ・平均勤務日数：月18日〜22日 ・休日：土曜・日曜・祝日 ・残業：月平均20時間以内 ・過去求人では19:00までに約9割の社員が退社

休暇・休日: 年間休日125日 ・完全週休2日制（土曜日・日曜日） ・祝日 ・年末年始休暇（6日以上） ・GW休暇（5日以上） ・夏季休暇（5日以上） ・有給休暇 ・産前・産後休暇 ・育児休暇（取得・復帰実績あり） ・介護休暇

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ・交通費支給：月2万5,000円まで ・昇給年2回 ・賞与年2回：1月、7月 ・インセンティブ毎月支給 ・時間外手当 ・役職手当 ・研修制度 ・人事評価制度 ・社内表彰制度 ・社員旅行、スポーツ大会などの社内イベント ・年間休日125日 ・完全週休2日制：土曜、日曜 ・祝日休み ・年末年始休暇：6日以上 ・GW休暇：5日以上 ・夏季休暇：5日以上 ・有給休暇 ・産前・産後休暇 ・育児休暇：取得・復帰実績あり ・介護休暇

試用期間あり 試用期間：6か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: Web履歴書による書類選考 ↓ 一次面接（オンライン） ↓ 二次面接（東京支社） ↓ 内定 応募から内定までは2週間以内を予定しています。 雇用形態: 正社員 給与: 260,000円 (月給) 以上 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間