お茶ですと言って差し出す催事事業責任者

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：食品/飲料/香料法人営業、日用品/アパレル/インテリア法人営業、営業企画 「この商品、名前で損してますよ」 そう言ったこと、ありませんか。 社内で言って、通らなかった。 決めるのは商品部で、 営業は運ぶ人だった。 棚に置かれたあと、 その商品がどう並べられて、 誰が手に取っているのかを、 あなたは知りません。 POPを作っても、 貼るかどうかは店が決めます。 年に何度か、 店頭の応援に立つ日があります。 その日だけは、お客様の顔が見える。 でも1日で終わって、 また卸に戻ります。 先に1つだけ書いておきます。 一次面接はZoomで30分です。 転職を決めてからでなくて 構いません。 この先を読んで、 気になったらそれで十分です。 南阿蘇TEA HOUSEという ハーブティーのブランドで、 催事の責任者を1名採用します。 九州の百貨店や商業施設に、 年13本の売場を出します。 会期は平均15.5日です。 ここでは、渡し方を自分で決めます。 ひとつ、実際にやっていることを 書きます。 お客様に差し出すとき、 「ハーブティーです」と 先に言いません。 「お茶をどうぞ」と言って渡します。 理由があります。 ハーブティーと聞いた瞬間に、 苦そう、薬っぽそう、 女性向けだろう、と 判断される方がいるからです。 その3つを飛ばしたい。 まず口に入れてもらってから、 実はハーブのお茶です、と伝えます。 飲んだあとなら、 苦くないことも、 薬っぽくないことも、 もう分かっています。 これを決めているのは、 商品部ではありません。 売場に立っている人です。 会議もありません。 稟議もありません。 朝そう決めて、 夕方には結果が出ます。 変えた結果を書きます。 今年の1月、 博多マイングという会場で 18日間やりました。 1日あたりの売上は18万円でした。 その2週間後、 同じ会場で15日間やりました。 1日あたり31万3000円です。 商品も値段も同じです。 客単価はむしろ下がりました。 2392円から2292円へ。 増えたのは客数です。 1日80人から137人へ。 変えたのは3つだけです。 欠品を出さないようにした。 売場をまっすぐから L字の引き込み型に変えた。 隣の店に対して、 正面を取り直した。 平台を2台、横に並べると、 同時に立てるのは5人か6人です。 L字に折って中へ引き込むと、 そこが3倍になります。 台の置き方で、これだけ動きます。 1日の流れも書きます。 施設が開く前に売場を整えて、 試飲の準備をします。 開いたら店頭に立ちます。 試飲を出して、接客をして、 自分で売ります。 1杯に5分から10分かかります。 初日の午前を見て、 その日のうちに並べ替えます。 閉まったあとに数字を締めて、 翌日の並べ方を決めます。 設営は、施設の営業が 終わってからです。 20時から23時になります。 平台を運んで、向きを決めて、 商品を積んで、値札を付ける。 翌朝には開いています。 誰の承認も要りません。 組む相手のことも書きます。 催事は毎回、違う人と組みます。 いま催事は、外部の派遣の方と、 天神店やかねすえ博多店からの 応援で回しています。 その日はじめて会う人に、 試飲の出し方と、 聞かれたときの答え方を伝えて、 売場に立ってもらいます。 「お茶をどうぞ」と言って渡す。 そのやり方も、あなたが伝えます。 渡したあとに何が起きるかも 書いておきます。 飲んだ方の顔が変わります。 苦いと思っていた人ほど、 飲んだあとの反応が大きい。 そこから会話が始まります。 どんな場面で飲みたいのか。 誰に贈りたいのか。 それを聞いてから、 どれを勧めるかを決めます。 卸で棚に置いていたときには、 このやり取りは 店の人がしていました。 ここでは自分がします。 買わない方も見えます。 通路を歩く人のうち、 足を止めるのが何人か。 止まった人のうち、 試飲を受け取るのが何人か。 受け取った人のうち、 買って帰るのが何人か。 画面の数字では見えていた形が、 目の前を歩いています。 止まらなかった人の表情まで 見えるので、 次の一手がその場で決まります。 ここからが、この募集の本題です。 1本の催事の話ではありません。 年13本を、どこに、いつ置くか。 2年目から、それを決める側に 回っていただきます。 出る会場を選び、 やめる会場を決め、 同じ会場に二度出すかを決める。 いま、そのカレンダーに 空いている月が3つあります。 12月と3月と6月です。 12月は1年でいちばん 物が動く月です。 そこが空いています。 3か月を埋めれば、 13本が16本になります。 会場についても書きます。 博多マイング、博多デイトス、 博多丸井、JR博多シティ、 よかもん市場、熊本鶴屋、 マルヤガーデンズ。 百貨店、駅ビル、お土産売場、 商業施設です。 2週間ごとに、 目の前を通る人が入れ替わります。 駅ビルの朝は通勤の方です。 百貨店の平日の昼は 近所にお住まいの方です。 お土産の売場は旅行の方です。 同じ箱を同じ値段で出しても、 手に取る人が違います。 だから渡し方も変わります。 その先もあります。 いま催事を回しているのは 専務ひとりです。 年間185日、現場に出ています。 その専務が、 フランチャイズと経営に移ります。 空いた席に座る人ではなく、 この事業を引き継いで 大きくする人を探しています。 催事と店舗の両方を持ち、 出店計画とフランチャイズまで 見るところまで行くと、 年俸は664万円から770万円です。 上には代表と専務しかいません。 手順も、売り方も、 これから作るところです。 作ったものが、 そのまま会社の型になります。 持つ数字を書きます。 1年目から、 催事事業の営業利益を持ちます。 目標は年商6000万円、 営業利益1000万円。 1本あたりおよそ462万円。 1日あたり29万8000円です。 いまの平均日商は24万3000円。 1日あたり5万5000円を上げる。 それが1年目の到達点です。 在庫は会社が持ちます。 自己資金は要りません。 ただし、持っていく数を 読み違えれば、 売れても利益が消えます。 粗利率は55%から57%です。 隠さずに書きます。 年間200日近く、 九州のどこかにいます。 福岡、熊本、鹿児島。 会場は7つで、 そのうち5つが福岡です。 転居を伴う転勤はありません。 土日と祝日が、 催事のいちばん動く日です。 休みは平日になります。 会期中の休みは週に1日です。 年間休日は105日。 立ち仕事です。 台を組み、箱を運びます。 扱うのはハーブティー1本です。 品揃えの幅はありません。 提案する商品を選べる面白さは、 ここにはありません。 会社は大きくありません。 従業員は22名です。 1年目は専務と一緒に動きます。 採用は1名です。 年俸は500万円からです。 上限は770万円。 上がるのは年数ではありません。 できることが増えたときに 上がります。 何ができたら上がるのかは 紙にしてあります。 一次面接でお見せします。 遠方の会場へ出るときの交通費と 宿泊費は会社が持ちます。 立て替えはありません。 最後に。 「この商品、名前で損してる」 そう思ったことがあるなら、 ここでは言うだけで終わりません。 言った人が、そのまま渡します。 一次面接はZoomで30分です。 転職を決めてから でなくて構いません。 聞いてから決めてください。

求めている人材 この仕事に向いているか、 判断できる材料を出します。 大切にしてほしいこと。 渡し方を、自分で決めること。 「お茶をどうぞ」と言って渡すのか、 「ハーブティーです」と言うのか。 どちらが正しいかは、 会場と、その日の客層で変わります。 決めるのは売場に立つ人です。 上に確認してから動く形に 慣れておられると、 ここでは待つ相手がいません。 自分で決めて、その日のうちに 結果を見る。 その回し方を面白いと 思える方を探しています。 もうひとつ。 外したことを、 自分の判断として持ち帰ること。 渡し方を変えて、 数字が動かない日もあります。 そのとき、商品のせいにも、 客層のせいにもできません。 決めたのは自分だからです。 代わりに、当たったときも 自分の手柄になります。 必須の条件を書きます。 年商3000万円以上の売場、部門、 または店舗の損益を、 3年以上持ってこられた方。 売上だけでなく、 粗利益、人件費、在庫まで 数字で見て判断してこられた方。 催事は在庫を持ち込む商売です。 持っていく数を読み違えると、 売れても利益が消えます。 1年目から催事事業の 営業利益を持っていただきます。 スタッフを3名以上、 動かしてこられた方。 催事は毎回、違う人と組みます。 外部の派遣の方と組む回もあります。 業態は問いません。 小売でも飲食でも構いません。 普通自動車免許。 九州各県への出張があります。 PCの基本操作。 WordとExcelで文字入力と 表計算ができれば十分です。 必須の条件について、補足します。 「売場、部門、または店舗」と 書いています。 メーカーで担当ブランドや 取引先の売上と粗利を 持ってこられた方も、ここに入ります。 スーパーやホームセンターの部門、 アパレルや雑貨の店舗、飲食店、 化粧品の売場、ECサイトやモール店舗。 どれも、ここに入ります。 年商3000万円は、月250万円、 1日あたり8万2000円です。 スタッフ3名は、パートや アルバイトを含めた人数です。 社員だけの人数ではありません。 歓迎する経験。 棚を見てきた方。 どこに何段積んで、 どの面を正面に向けて、 隣に何を置くか。 提案書に書いてこられたことを、 ここでは自分の手で並べます。 店頭の応援に 立ったことがある方。 年に何度かでも、 お客様に直接渡した経験があれば、 その日の感触を覚えているはずです。 ここでは、それが毎日です。 売場の配置を変えて、 数字が動くのを 見たことがある方。 平台を2台、横に並べると、 同時に立てるのは5人か6人です。 L字に折って中へ引き込むと、 そこが3倍になります。 発注をしてこられた方。 何を、何個持っていくか。 欠品と過剰の間のどこに 置くかを決めてこられた方。 スタッフの採用、 シフト作成、育成の経験。 施設や商業施設との やり取りの経験。 搬入の時間、区画の条件、 歩合の率。毎回、交渉して決めます。 これまでの経験が、 ここでどう活きるか。 卸や法人営業を してこられた方へ。 これまでは、棚に置くまでが 仕事でした。 置いたあとに何が起きたかは、 翌月の発注数でしか分かりません。 ここでは、置いたあとが仕事です。 誰が足を止めて、 誰が手に取って、 誰が戻したかが、 目の前で見えます。 商談で使ってこられた 「なぜこの商品か」の説明は、 そのまま試飲の場で使えます。 違うのは、相手が バイヤーではなく、 買う人だということです。 固定の店舗で やってこられた方へ。 同じ場所に毎日いる形から、 2週間ごとに場所が変わる形へ 移ります。 固定店舗では、良かった月を 立地や天気で説明できました。 ここでは会場が毎回変わるので、 立地の効果が剥がれます。 同じ商品を、違う会場で13回売る。 3会場で同じ結果が出れば、 それはあなたのやり方です。 経験がなくても 大丈夫なこと。 ハーブティーの知識は要りません。 商品の話は、 入ってから覚えられます。 催事の経験も要りません。 やること自体は、 売場を作って売ることです。 仕入れの経験も要りません。 1年目は専務と一緒に動きます。 施設との交渉経験も要りません。 会場の選び方も、商品の決め方も、 その場で見て覚えてください。 1年目に見るのは2つです。 担当した催事の平均日商が 25万円を超えているか。 いまの平均日商は24万3000円です。 それを3会場以上で 再現できているか。 1会場だけなら、 その会場が良かっただけです。 3会場で出て、はじめて あなたのやり方になります。 2年目に見るのも2つです。 他社のスタッフだけで 運営した催事で、 目標の日商に届いているか。 催事の手順書が、 人に渡せる形になっているか。 こんな方が向いています。 渡し方を自分で決めたい方。 お客様の顔を見て 売りたい方。 外したことを自分の判断として 持ち帰れる方。 移動を苦にされない方。 こんな方には 合わないかもしれません。 土日祝に休みたい方。 催事がいちばん動くのは 土日と祝日です。 家を空ける日が多いことを、 ご家族が受け入れられない場合。 ここは先に相談してください。 幅広い商品を扱うことを 面白いと感じてこられた方。 ここはハーブティー1本です。 提案する商品を選ぶ面白さは ありません。 決められた通りに正確にやることが 得意な方。 手順も売り方も、 これから作るところです。 働き方について。 年間200日近く、 九州のどこかにいます。 福岡、熊本、鹿児島です。 会場7つのうち5つが福岡です。 転居を伴う転勤はありません。 勤務地は福岡です。 会期中の休みは週に1日で、 その1日は自分でシフトに入れます。 設営は施設が閉まったあと、 20時から23時になります。 年間休日は105日。 遠方の会場へ出るときの交通費と 宿泊費は会社が持ちます。 立て替えはありません。 待遇について。 年俸500万円からです。 上限は770万円です。 上がるのは年数ではありません。 できることが増えたときに 上がります。 何ができたら、 どこまで上がるのか。 その表は確定しています。 一次面接でお見せします。 選考で、まだそこまで 届いていないと判断した場合は、 500万円を下回ることがあります。 賞与は年1回の決算賞与です。 採用は1名です。 いま催事事業を回しているのは 専務ひとりで、 年間185日、現場に出ています。 その専務が、 フランチャイズと経営に移ります。 選考でお聞きすること。 これは違うと思ったのに 通らなかった提案は、 ありますか。 商品名でも、置き方でも、 売り方でも構いません。 そのとき、何がそうさせたのか。 決裁でしょうか、 それとも根拠の出し方でしょうか。 選考について。 一次面接はZoomで30分です。 移動の範囲も、 土日の出方も、 上がり方も、 その場で全部お伝えします。 持ち帰って、 ご家族と相談してから 決めてください。 二次は天神の店に 来ていただきます。

年俸500万円～770万円 給与詳細 ※基本給・固定残業代の総額 基本給：年俸 410万9000円 〜 632万8000円 固定残業代：あり 1年あたり89万1000円 〜 137万2000円（固定残業時間：1年あたり360時間 〜 360時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 年俸500万円の内訳をお伝えします。 【毎月お支払いする部分】 年俸500万円（月あたり41万6000円） うち固定残業代 年89万1000円（年360時間分・月あたり30時間相当） 固定残業時間を超えた分は、別途全額支給します 【500万円という金額について】 催事を1本まるごと任せられる方の金額です。 選考で、まだそこまで届いていないと判断した場合は、 500万円を下回ることがあります。 【上限の770万円について】 月々の給与と、年1回の決算賞与を合わせた額です。 店舗と催事の両方を持ち、出店計画とフランチャイズまで 見るようになったときの水準です。 入社時点の金額ではありません。 【昇給】 年1回です。評価の結果で上がり幅が変わります。 上がるのは年数ではありません。 できることが増えたときに上がります。 何ができたら、いくらになるのか。 その表を一次面接でお見せします。 入ってから探すものではありません。 【賞与】 年1回の決算賞与があります。 会社の業績と、本人の評価によります。 金額は約束していません。 利益が出た年に、評価に応じてお支払いします。 会社が利益の出る前に約束をしたくないからです。 【その他】 交通費全額支給 試用期間3ヶ月（条件・待遇の変動なし） 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 試用期間は3ヶ月です。 給与、休日、社会保険の条件は 本採用と変わりません。 この3ヶ月で見るのは、 売上の数字ではありません。 催事を1本、 段取りできるかどうかです。 専務に同行して、 会場の下見から、 什器の手配、シフト、撤収まで、 1本を最初から最後まで見ます。 分からないことを その場で聞ける3ヶ月にします。 【給与例】 給与例 1年目に持っていただく数字を、 仕事の量に置き換えます。 催事の年間売上6000万円、 営業利益1000万円です。 催事は年に13件。 1本あたり、およそ462万円。 1本の会期は平均15.5日なので、 1日あたり29万8000円になります。 いまの平均日商は24万3000円です。 1日あたり5万5000円を上げる。 それが1年目の到達点です。 この5万5000円は、 値上げでつくる数字ではありません。 今年の1月と2月に、 博多マイングという同じ会場で 1日18万円が31万3000円になりました。 上がったのは客数です。 同じことを、 13会場で再現していただきます。 入社後の年収の見通しもお伝えします。 催事を1本まるごと任せられる 年収500万円 複数の催事を並行して回せる 年収561万円〜654万円 店舗と催事の両方を持ち、 出店計画とフランチャイズまで見る 年収664万円〜770万円 月々の給与に、 年1回の決算賞与を足した額です。 決算賞与は会社の業績によります。 利益が出ない年は支給されません。 その年は、上の金額から 18万円から31万円ほど下がります。 上がるのは年数ではありません。 できることが増えたときに上がります。 何ができたら、どこまで上がるのか。 その表は確定しています。 一次面接でお見せします。

シフト制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり173時間 【勤務時間】 9:00〜21:00 の間でシフト制（実働8時間／休憩1時間） ★オンとオフのメリハリばっちり！ 原則定時退社（月平均の残業は20時間以内と少なめです！） 長期で安定して働ける環境です。 週休2日（シフト制） 働き方は、催事の会期中と 会期外で変わります。 会期中。 9時から21時の間のシフトで、 実働8時間、休憩1時間です。 設営の日は開店前から、 撤収の日は閉店後まで かかることがあります。 会期外。 次の催事の準備をします。 事務所と、施設への訪問が中心です。 準備は1本あたり20時間ほどです。 休みは週2日のシフト制です。 土日と祝日は催事が いちばん動く日なので、 平日に取っていただくことが 多くなります。 遠方の会場に出るときは、 移動と宿泊が入ります。 福岡県外は熊本、鹿児島などです。

休日休暇 年間休日は105日です。 週休2日のシフト制で、 祝日は含みません。 土日と祝日は、 催事がいちばん動く日です。 休みは平日に取っていただくことが 多くなります。 大手のチェーンから来られる方は、 いまより休みが減る可能性があります。 先にお伝えしておきます。 催事は年に13件、 1本の会期は平均15.5日です。 年間で200日ほどが会期にあたります。 残りの期間は次の催事の準備で、 事務所と施設への訪問が中心です。 会期中の休みの取り方は、 一次面接で具体的にお伝えします。 遠方の会場に出ているあいだと、 福岡にいるあいだで変わります。 年次有給休暇、産前産後休暇、 育児休暇、介護休暇があります。 試用期間は3ヶ月ですが、 休日の条件は本採用と同じです。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 健康保険、厚生年金保険、 雇用保険、労災保険に加入します。 通勤交通費は全額支給します。 社員割引があります。 賞与は年1回の決算賞与です。 会社の業績と、本人の評価によります。 金額は約束していません。 利益が出た年に、 評価に応じてお支払いします。 人事評価制度があります。 何をどこまでやれば どこまで上がるのか、 その表を一次面接でお見せします。 月に1回、1on1があります。 専務と話す時間です。 うまくいっていないことを、 うまくいっているように 報告しなくていい場にします。 それがこの制度をつくった理由です。 催事は、うまくいかない日があります。 その日に何が起きていたのかを 一緒に見る相手がいる会社にしたい。 そう考えています。

試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 試用期間は3ヶ月です。 給与、休日、社会保険の条件は 本採用と変わりません。 この3ヶ月で見るのは、 売上の数字ではありません。 催事を1本、 段取りできるかどうかです。 専務に同行して、 会場の下見から、 什器の手配、シフト、撤収まで、 1本を最初から最後まで見ます。 分からないことを その場で聞ける3ヶ月にします。

• 介護休暇あり
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 転勤なし
• 英語
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 通勤交通費全額支給
• 管理職・マネジャー採用
• 女性管理職登用あり
• 経験者歓迎
• 駅ナカ
• 賞与あり
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• オープニングスタッフ
• 女性が活躍中
• 固定給25万円以上
• 長期歓迎
• 駅近5分以内
• 社割あり
• 中国語