固定インセンティブ3万円の1年で土台を作る受注営業

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：機械/電気/電子製品法人営業、営業企画、機械技術営業 入社して何ヶ月か経った、 ある月の給与。 受注の数字は、 まだ立っていません。 それでも、 固定インセンティブとして 月3万円が 上乗せされています。 成果が出ていない月にも、 です。 ■この3万円は、 何のためにあるのか 東海技研には、 入社後しばらくの間、 固定インセンティブ月3万円を 最長1年間上乗せする 仕組みがあります。 立ち上げの支援です。 ここで考えてほしいのは、 なぜそんな仕組みを 会社が作ったのか、 ということです。 営業は本来、 動いた分が 成果給で返ってくる仕事です。 それなら、 出ない人には 出ないままでいい。 その方が会社は 分かりやすいはずです。 それでも上乗せしているのは、 会社が先に認めているからです。 未経験から始めて、 いきなり数字は出ない。 この仕事はそういう作りだ、と。 ■1年目に出ないのは、 あなたの話ではありません 東海技研の案件は、 1〜3年かけて固まります。 自治体や管理会社に 話を持っていき、 検討してもらい、 予算の話になり、 仕様を詰めて、 ようやく工事になる。 つまり、 今月決まった案件は、 今月動いた誰かの 手柄ではありません。 半年前、1年前に 足を運んだ分が、 いま形になっています。 1年目に数字が出ないのは、 能力の問題ではなく、 案件が固まるまでに 年単位かかるという、 時間の構造の話です。 そして会社は、 それを制度の形で 先に認めています。 だから、 結果が出ない月に、 自分だけ給料をもらっている、 と思わずに済みます。 できないやつだと 自分で自分を 採点しなくて済みます。 焦らなくていいと、 人の励ましではなく、 仕組みの側から 言われている状態です。 ■前の職場で 味わったかもしれない感覚 毎月締まって、 出た人と出なかった人が 並ぶ。 出なかった月は、 自分の工夫が足りない、 自分の性格が向いていない、 という話になっていく。 そのうち、 数字が出ない自分が そのまま自分の値段のように 思えてくる。 すぐ結果を出せない人間は 無能だ、という前提が、 いつのまにか 事実のようになります。 この仕事では、 その前提が 最初から成り立ちません。 1〜3年かけて固まる案件を 扱っているので、 入って数ヶ月で 数字が立つ方が 例外なんです。 だから、 出ていない月の自分を 値踏みしなくて済みます。 自分には向いていなかった、 という結論に 早く着かなくて済みます。 ■1年で作るのは、 数字ではなく土台です 1年目にやることは、 受注を積むことではありません。 どの自治体の、 誰が決めているのか。 あの管理会社は、 いつ予算を組むのか。 断られたとき、 理由は何だったのか。 それを手元に 溜めていくことです。 名刺交換のやり方から お伝えします。 1年目に覚えるのは、 売り方よりも、 お客さんの事情の方です。 この仕事は月末で リセットされません。 会ってもらった担当者も、 見せてもらった図面も、 断られた理由も、 そのまま残ります。 1年目に動いた分は、 2年目のあなたが 受け取ります。 3万円が外れる頃に、 自分で立てる分が 立ち上がっている。 そういう1年の使い方です。 ■仕事の中身 扱うのは、 駐輪場システム「サイクルン」と、 駐車場システム 「トーカイパーキング」。 どちらも自社製品です。 企画も、製造も、工事も、 保守も自社でやっています。 お客さんは、 自治体と管理会社です。 駅前に自転車があふれている、 という話から始まって、 最後にその駅前が片づきます。 提案した駐輪場は、 その街に何年も残ります。 1年目に何度も足を運んだ 場所が、形になって そこにある。 数字が出なかった1年を、 何も残らなかった1年だと 思わずに済みます。 ■1日の流れ 9:00 出社・朝礼 10:00 既存のお客さまへ訪問 13:00 新規のアプローチ、 資料づくり 15:00 提案書の作成、 社内打合せ 17:00 日報 18:00 退社 ■正直なところ 飛び込みもあります。 テレアポもあります。 ルート営業だけ、 という仕事ではありません。 訪問は月に30〜40件。 そこから提案に進むのが 月に10件ほど。 1日に直すと1〜2件です。 件数で押し切る営業では ありませんが、 件数が少ない分、 1件を落としたときの 手応えのなさは それなりにあります。 目標もあります。 数字には厳しいです。 会社を回すための活動なので、 そこは甘くなりません。 ただ、 数字が出ない月に 人格を否定するような 詰め方はしません。 そして、 固定インセンティブは 最長1年間です。 ずっと続くものでは ありません。 期限があるものとして 用意されています。 支えがある1年を どう使うかは、 こちらから 手渡しはできません。 ■収入のこと 年俸は350万〜750万円です。 成果インセンティブは、 このレンジに 内包されています。 年俸とは別に インセンが乗る、 という形ではありません。 2026年上半期、 営業5人の月あたりの 成果インセンティブの平均は、 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 でした。 月100万円を超える月が ある社員もいます。 一方で、 月1万円、3万円という月も あります。 まったく乗らない月も あります。 保証はできません。 そのうえで、 立ち上げの期間は 固定インセンティブ月3万円が 最長1年間上乗せされます。 賞与は決算賞与のみです。 昨年は2ヶ月分でしたが、 出ない年もあります。 良い面も、厳しい面も、 先にお伝えします。 ■必須条件 普通自動車運転免許（AT可） 基本的なPC操作 （メール、Excel入力） 学歴は問いません。 経験も問いません。 営業社員の多くは、 飲食店スタッフ、小売店員、 コンビニ店員からの転職です。 営業経験ゼロから 始めています。 ■働き方 完全週休2日制（土日祝） 年間休日124日以上 残業は少なめです 固定残業代はありません 通勤手当あり 家族手当あり 定年60歳 勤務地は大阪営業所（梅田） です。 選考は書類の後に 面談を行います。 営業経験のない方は、 これまでの仕事で 人の話をどう聞いてきたかを お話しいただければ 大丈夫です。 ■会社について 東海技研株式会社。 昭和50年設立の、 駐輪場・駐車場システムの メーカーです。 企画・製造・工事・保守まで 自社で一貫しています。 全国1,000ヶ所以上で 稼働しています。 放置自転車という 社会課題の解決にも つながる仕事です。 昭和50年から続く会社が、 1年目の数字を 待つという形を 制度にしています。 また半年で結果が出ず、 辞めることになる。 その不安を抱えたまま 入らなくて済むように、 支えの期間を 先に決めてあります。

求めている人材 結果が出ていない時期に、 手を止めずに 動き続けられる方を 探しています。 性格の話ではありません。 今月の数字が立たない月でも、 明日どこへ行くかを 自分で決めて出ていける。 その動き方のことです。 東海技研の案件は 1〜3年かけて固まります。 だから1年目は、 動いた分が 数字として 返ってきません。 そこで止まらないために、 固定インセンティブ月3万円を 最長1年間上乗せする 仕組みがあります。 会社の側が先に、 1年目は数字が出ない、 と認めて作ったものです。 その1年を どう使う人を探しているか、 という話を書きます。 ■こういう動き方をする人と 合います ・断られた理由を その日のうちにメモして、 次の訪問に持っていける人 ・お客さんの話を 最後まで聞いてから 提案を考える人 ・今日やったことを、 数字にならなくても 日報に書き残せる人 ・決まらなかった案件を、 半年後にもう一度 たずねに行ける人 ・予定が空いた時間に、 行き先を自分で決めて 出ていける人 ・担当者が代わったときに、 もう一度はじめから 説明し直せる人 ・同じ駅前を何度も見て、 自転車の止まり方が 変わったことに 気づける人 ・成果が出た分は きちんと稼ぎたいと 思っている人 どれも、 前向きさや粘り強さと いった性格の話では ありません。 やるかやらないかを、 その場で決められるか どうかだけです。 1年目は、 やったことが数字で 返ってきません。 返ってこないことを 続けられるかどうかは、 気持ちの強さではなく、 手順にしてあるかどうかで 決まります。 断られた理由を書く時間を、 あらかじめ 1日の中に置いてある。 明日の行き先を、 前の日のうちに 決めてある。 そういう形にできる方と、 この仕事は合います。 稼ぎたいという気持ちは、 隠さなくていいです。 成果インセンティブが 年俸レンジに 内包されている会社なので、 積んだ分が 年収の形になります。 ■前の仕事の こういう経験が効きます 営業社員の多くは、 飲食店スタッフ、小売店員、 コンビニ店員からの 転職です。 営業経験ゼロから 始めています。 効くのは、 話す力ではなく 聞く力の方です。 酔ったお客さんの話を 最後まで聞いた経験。 レジでクレームの 一次対応をした経験。 相手が本当に欲しいものを、 会話の中から 探り当てた経験。 自治体の担当者も、 管理会社の方も、 事情を抱えています。 それを丁寧に聞ける人は、 的外れな提案をしません。 もう一つ効くのが、 決まった時間に 決まった場所へ 出ていった経験です。 開店前に店を開ける。 棚を直す。 品出しをする。 数字が出ても出なくても 同じ動きを続ける、 という働き方を すでにしてきた方です。 1年目の営業は、 これにとても近いです。 結果が見えない日が 続いても、 翌朝9時に出社して また出かけていく。 それができる人は、 接客の現場に たくさんいます。 接客で対人の経験を 積んできた方は、 営業未経験でも スタートラインに立てます。 ■入社してからの順番 名刺交換のやり方から お伝えします。 1日の流れは、 9時に出社して朝礼。 10時から既存のお客さまへ 訪問。 13時から新規のアプローチと 資料づくり。 15時に提案書の作成と 社内打合せ。 17時に日報を書いて、 18時に退社します。 訪問は月に30〜40件。 そこから提案に進むのが 月に10件ほどです。 1日に直すと1〜2件。 件数で押し切る 営業ではありません。 固定インセンティブ月3万円は、 この立ち上げの期間に 上乗せされます。 最長1年間です。 ずっと続くものでは ありません。 ■最初の3ヶ月で やってほしいこと 受注を取ってきて ほしいとは言いません。 取れないからです。 やってほしいのは、 担当エリアの中で 誰が決める人なのかを 一つずつ確かめることです。 訪問した先の名前と、 話した内容と、 断られた理由を 残しておくこと。 それだけです。 数字が立たない3ヶ月を 過ごすことになります。 そこで、 自分は何もしていない、 と思わないでほしいんです。 月末でリセットされる 仕事ではありません。 会ってもらった担当者も、 見せてもらった図面も、 そのまま手元に残ります。 見えるようになるのが 少し先なだけです。 ■1年目以降の広がり方 1年目に溜めた分が、 2年目から 案件の形になって 戻ってきます。 2026年上半期、 営業5人の月あたりの 成果インセンティブの平均は、 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 でした。 月100万円を超える月が ある社員もいます。 一方で、 月1万円、3万円という月も、 まったく乗らない月も あります。 保証はできません。 年俸は350万〜750万円で、 成果インセンティブは このレンジに 内包されています。 年俸とは別に インセンが乗る形では ありません。 賞与は決算賞与のみ。 昨年は2ヶ月分でしたが、 出ない年もあります。 そして、 提案した駐輪場は その街に何年も残ります。 1年目に何度も通った場所が、 形になってそこにある。 数字の出なかった1年を、 何も残らなかった1年だと 思わずに済みます。 ■こういう方には 向きません ・飛び込みやテレアポを したくない方 この仕事にはどちらも あります。 ルート営業だけでは ありません。 ・数字に向き合いたくない方 目標はあります。 数字には厳しいです。 ただし、 達成できなかった月に 人格を否定するような 詰め方はしません。 ・3ヶ月で結果を出して 評価されたい方 この仕事の案件は 1〜3年かけて固まります。 早く結果を出すことで 自分を証明したい方には、 この時間の流れが もどかしく感じられます。 ・毎月の成果給で 生活を組み立てたい方 成果インセンティブは 乗らない月があります。 月1万円、3万円という月も、 まったく乗らない月も あります。 毎月いくら積むかを 前提に家計を 決めたい方には、 落ち着かない形です。 ・固定インセンティブを ずっと続くものとして 考えたい方 最長1年間です。 期限のあるものとして 用意されています。 ・うまくいかない話を 黙っておきたい方 断られた内容は、 社内の打合せで 共有してもらいます。 うまくいかなかった話ほど、 次に行く人の 手がかりになります。 ■必須条件 普通自動車運転免許（AT可） 基本的なPC操作 （メール、Excel入力） 学歴は問いません。 経験も問いません。 ■働き方 勤務地は大阪営業所（梅田） です。 完全週休2日制（土日祝）。 年間休日124日以上。 残業は少なめですが、 固定残業代は 含まれていません。 通勤手当・家族手当あり。 定年は60歳です。 ■最後に 転職で一番怖いのは、 入って半年で結果が出ず、 また辞めることになる、 という流れだと思います。 この仕事は、 半年で結果が出ません。 会社がそれを認めていて、 その期間のために 固定インセンティブ月3万円を 最長1年間用意しています。 だから、 1年目の自分を 無能だと採点せずに 過ごせます。 焦っている状態のまま 1年を使わずに済みます。 書類選考の後に 面談を行います。 これまでの仕事で 人の話をどう聞いてきたかを お話しいただければ 大丈夫です。 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

年俸350万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 350万円 〜 750万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 【安心のスタートを支える給与体系】 ■年俸：350万円〜750万円 ※上記には成果インセンティブがあらかじめ内包されています。 ■未経験からでも安心の「立ち上げ支援制度」 入社後すぐは成果が出にくいことを考慮し、最初の最長1年間は、固定のインセンティブとして「月3万円」を上乗せして支給します。焦らず仕事の流れを覚えていける環境です。 ■動いた分だけ還元される成果給 2026年上半期の営業社員5名の月平均成果給は「約7万円〜20万円」と、日々の頑張りがしっかり収入に反映されます。 ※手当：通勤手当・家族手当あり ※皆勤手当はありません 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 正社員の経験がない。 営業なんてやったことがない。 居酒屋のホールでお客さんの顔色をうかがっていた。 コンビニのレジで一日中「いらっしゃいませ」を言い続けていた。 アパレルの接客で売上のことばかり気にしていた。 それが自分のキャリアのすべてだと思っていた。 営業と聞くと飛び込みでドアを叩いて断られ続けるイメージが先に立つ。 正直に言います。 東海技研の営業は、 飛び込みもテレアポもあります。 既存のお客様への提案もあれば、 新規へのアプローチもあります。 「ラクな営業です」とは言いません。 それは嘘になります。 ただ、 同じ飛び込みでも中身が違います。 なぜ東海技研なのか。 理由は6つあります。 1つ目。 売るのは自社製品だけです。 他社の商品を無理に勧めたり、 自爆営業で自分の首を絞めることはありません。 2つ目。 理不尽に詰める文化はありません。 数字が未達だからと人格を否定するような指導はしません。 3つ目。 動いた分はインセンティブで正当に返ってきます。 稼ぎたい人ほど歓迎します。 4つ目。 企画・製造・工事・保守まで自社一貫。 自分が提案した駐輪場が、 街に何年も残り続けます。 5つ目。 放置自転車という社会課題を自分の仕事で解決できます。 6つ目。 新横浜駅徒歩5分。 完全週休2日制(土日祝)、 年間休日124日以上。 残業は少なめで、 通勤手当・家族手当もあります。 未経験からの転職者の話をします。 彼は居酒屋のホールで3年間、 お客さんの話を聞き続けていました。 「あの日、 終電のホームで人生が変わった」と彼は言います。 面接で言われた言葉がきっかけでした。 「『聞く力』は教えにくいんだよ。 君はそれを3年間やってきた」 お客さんの話をちゃんと聞ける。 それだけで、 営業として即戦力になれるという考え方です。 名刺交換も提案の組み立て方も入社してから教わりました。 飲食やコンビニ、 アパレルの接客経験者が、 同じように転職してきています。 収入の実像を話します。 固定給に、 成果インセンティブが上乗せされる仕組みです。 2026年上半期、 営業社員5人の月平均は以下の通りです。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超える社員もいます。 ただしこれは平均です。 月1万円、 3万円の月もあれば、 まったく乗らない月もあります。 保証はしません。 年俸レンジは350万円〜750万円。 この中に成果インセンティブが内包されています。 「年俸+インセン」ではなく、 年俸の中に含まれる形です。 入社後しばらくは、 固定インセンティブ月3万円を最長1年間上乗せする立ち上げ支援もあります。 賞与は決算賞与のみです。 昨年は2ヶ月分でしたが、 出ない年もあります。 こんな人に向いています。 人の話を聞くのが得意な人。 接客・販売の経験がある人。 正当に稼ぎたい人。 自分の仕事が街に残る実感が欲しい人。 こんな人には向かないかもしれません。 営業活動そのものに強い抵抗がある人。 すぐに大きな成果だけを求める人。 【募集要項】 ■職種：駐輪場システムの提案営業(未経験歓迎) ■勤務地：新横浜駅徒歩5分 ■応募資格：普通自動車運転免許(AT可)、基本的なPC操作(メール・Excel入力)。学歴不問・営業未経験可 ■給与：年俸350万円〜750万円(成果インセンティブ内包) ■休日：完全週休2日制(土日祝)、年間休日124日以上 ■諸手当：通勤手当・家族手当 ■その他：残業少なめ、固定残業代なし

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 【勤務時間】 9:00〜18:00 (休憩1時間) 【残業について】 残業は少なめです。 自分の時間を大切にしながら、無理なく営業デビューができる環境です。 【お休みについて】 ・完全週休2日制です ・土日祝がお休みです ・年間休日は124日 しっかり休んでプライベートも大切にできます。 【1日の流れ（一例）】 9:00 出社・朝礼 ・今日の予定を共有 ・チームで確認します 9:30 準備作業 ・提案書や資料の作成 ・先輩のサポートあり 10:30 訪問と提案 ・既存のお客さま中心 ・丁寧にお話を聞きます 12:00 お昼休憩 13:00 午後の活動 ・既存のフォローと ・新規アプローチの両方 ・お電話でのご案内も 15:30 社内ですり合わせ ・製造チームとも連携 ・みんなで協力します 17:00 日報の作成 ・翌日の準備を進める 18:00 退社 ※訪問する件数や活動のバランスは時期や担当エリアによって変わります。毎日同じことの繰り返しではないため、新鮮な気持ちで取り組めます。

休日休暇 完全週休2日制（土日祝） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・有給休暇 【年間休日】 124日以上 【しっかり休める環境】 カレンダー通りに休めるため、 予定も立てやすい環境です。 接客業からの転職者からも、 「自分の時間を大切にできる」 と好評の働きやすさです。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・退職金制度（勤続3年以上） ・定年制あり（一律60歳） 【安心のサポート体制と働きやすさ】 ・完全週休2日制（土日祝休み） ・年間休日124日以上 ・残業は少なめの環境 ・最長1年間の立ち上げ支援あり （固定インセンティブ月3万円を上乗せ支給） 接客や販売などの対人経験を活かして、無理なく営業デビューができるよう、仕事に慣れるまでのサポート体制をしっかりと整えています。土日祝休みで年間休日も124日以上と充実しているため、プライベートの時間も大切にしながら新しいキャリアをスタートできます。

試用期間あり 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• 年間休日120日以上
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 経験不問
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 通勤交通費全額支給
• 退職金あり
• ブランクOK
• 完全週休2日制
• 女性が活躍中
• 駅近5分以内
• 第二新卒歓迎