一度きりの接客を離れ同じ相手と何年も向き合う得意先営業

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：建築法人営業、不動産法人営業、営業推進 「ありがとうございました」 手続きを終えた客の背中に頭を下げ、 川原は次の番号札を呼んだ。 今の人の名前を、もう思い出せない。 画面の端には、今月の獲得件数。 その数字を見てから、また笑顔をつくった。 この物語は、想定して書いたものです。 川原（仮名）も、携帯ショップでの 日々も、実際の社員の話ではなく、 重ねやすいように置いた設定です。 ■名前を覚える前に、見送っていた 窓口に来る人は、 その日に決めたい人でした。 機種を選び、プランを選び、契約を終える。 手続きが済めば、もう会うことはない。 それが店の仕事だと、 川原は思っていました。 月末が近づくと、数字が頭から離れない。 目の前の人が何に困っているかより、 今日この人で1件になるか、を 先に考えている自分に気づく日が ありました。 閉店後、シャッターを下ろしながら 今日の人たちを思い返しても、 顔がひとつも浮かばない。 それが川原には、いちばん堪えました。 悔しかったのは、数字に追われたことより、 見送った人の顔が残らないことです。 前に来た人の機種が壊れていないか。 困っていないか。 知りたくても、次に会う理由がなかった。 そのうち、数字の外にいる人たちが 自分には見えなくなっていく気がして、 店を出る足が重くなりました。 これは仕事なのか、ただの作業なのか。 そう思う夜が、増えていきました。 ■営業は、1度で決めるものだと思っていた 仕事を変えようと考えたとき、 川原は営業の求人を見ないようにしました。 営業とは、数を追い、1度の面談で 決めさせる仕事だと思っていたからです。 店でやってきたことの延長に 見えました。場所が変わるだけで、 また名前を覚えられない人を増やすのでは。 そんな不安がありました。 東海技研の営業は、少し違いました。 訪ねる先は、自治体と管理会社です。 駐輪場・駐車場システムの提案で、 案件は1〜3年かけて固まります。 1度で決める話ではない。 つまり、同じ人に何度も会う。 川原はそこで手が止まりました。 店で聞けなかった「その後」を 知れる仕事なのかもしれない。 営業という言葉への身構えが、 そこで少しだけゆるみました。 もちろん、楽な仕事とは思いませんでした。 目標があって、数字に厳しい。 飛び込みも、テレアポも経験する。 それでも、数字の先にいる人に もう1度会いに行ける。 その違いが、川原を動かしました。 ■入ってからのこと 川原は今、大阪営業所を拠点に 自治体や管理会社を訪ねています。 訪問は1日1〜2件です。 窓口で番号札を呼び続けた頃とは、 1日の密度がまるで違います。 初めて訪ねた先では、 答えがすぐには出ないことがあります。 それでも、名刺を置いて帰れば終わり、 ではありません。 次に会うときの話題を、帰り道で 考えるようになりました。 2度目の訪問では、前回聞いた話の 続きから始められます。 店では毎回「はじめまして」でした。 続きから話せる相手がいることが、 川原には思いのほか大きく感じられます。 訪問の帰り道、ふと気づくことがあります。 今日会った人の名前を、全部言える。 店にいた頃には、なかったことでした。 覚えられるのは、記憶力のおかげではなく、 また会う相手だからなのだと思います。 入って半年が過ぎる頃には、 担当者の気がかりが見えてきます。 予算がいつ動くのか、決める人は誰か。 そこが読めるようになると、 訪問の中身が変わっていきます。 説明を増やすより、 相手の気がかりを先に聞けるようになる。 そんな変化を、川原は楽しみにしています。 利用者から、思わぬ声が届く日もあります。 「精算機のボタンが小さい」と、 使いづらさを話してくれる人がいます。 川原はそれを、社内の設計担当に伝えます。 返事が、その場で出るとは限りません。 それでも、窓口で聞き流していた ひと言が、次の設備へ届く道がある。 自分の聞いたことに意味があると 思える日が、少しずつ増えています。 営業チームには、元陸上自衛官や アパレル業界の出身、不動産管理会社の 出身の人もいます。 営業社員の多くは、飲食店や小売店、 コンビニの仕事から転職していて、 営業経験はゼロから始めています。 川原も、店の窓口しか知らない自分で いいのか、と迷っていました。 でも、同じように別の場所から来た 人たちが隣にいると知ると、 最初の1歩の重さは少し変わります。 ■きついところも、先に書きます 知らない相手に、声をかける日があります。 飛び込みも、テレアポもあります。 断られる日は、あります。 決まるまでに1〜3年かかるので、 今月の数字に、今月の頑張りが そのまま出るとは限りません。 頑張った実感と、結果が離れている時間。 そこに耐えるのが苦手な人には、 つらい仕事だと思います。 訪問が月30〜40件あっても、 提案に進むのは月10件です。 残りの訪問は、その日は何も動いて いないように見えるかもしれません。 その日のうちに「決まった」という 手応えが欲しい人にも、 遠く感じるかもしれません。 ■数字のことは、隠しません 数字から逃げられる仕事ではありません。 訪問は月30〜40件。 そこから提案に進むのが、月10件です。 目標があり、数字には厳しい職場です。 ただし、人格を否定する詰め方はしません。 成果インセンティブは、 年俸の中に入っています。 参考までに、2026年上半期の 営業5人について、 月あたりの平均を大きい順に並べると、 約20万円、約18万円、約10万円、 約8万円、約7.1万円でした。 月に100万円を超える月が ある人もいます。 一方で、月に1万円や3万円の 月もあります。 乗らない月があります。 乗る月を約束することはできません。 「数を追わない営業」ではありません。 1度で決めさせるための数ではなく、 次に会うための数、と 川原は受け止めています。 ■1日の流れ 朝は9:00に出社して朝礼です。 10:00から既存先へ出かけます。 13:00は新規先の仕事や資料づくり、 15:00は提案書と社内打合せ。 17:00に日報を書いて、18:00に退社。 外を回る時間も、机で整理する時間も 仕事です。 日報を書くとき、川原は 今日聞いたことを思い返します。 聞いたことが流れていかない、 そんな1日を積み重ねています。 ■街に残る設備の、そばにいる 駐輪場と駐車場のシステムを、 企画から保守まで自社で一貫して 手がけるのが、東海技研です。 設備は全国1,000ヶ所以上で動いています。 川原が思い描いているのは、 自分が提案に関わった駐輪場を、 通りがかりにふと見かける日です。 自転車を停める人が、迷わず入っていく。 その姿を見て、あの担当者との 何度もの打合せを思い出す。 1度きりの窓口では持てなかった 「その後を知っている」感覚を、 いつか持てるかもしれません。 ■大阪営業所の勤務条件 勤務地は大阪営業所です。 大阪駅前第2ビルの13階（梅田）。 北新地駅・大阪梅田駅から徒歩3分、 東梅田駅からも、歩いて4分で着きます。 出社は9:00で、退社は18:00です。 休憩は、1時間とります。 完全週休2日制で、お休みは土日祝。 1年のうち、124日以上が休日です。 残業は少なめです。 固定残業代は付きません。 年俸は350万円から750万円です。 賞与があるのは決算のときだけで、 昨年の支給は2ヶ月分でした。 ただ、出ない年もあります。 交通費は、全額をお支払いします。 家族手当の制度もあります。 勤続3年以上になると、 退職金制度の対象になります。 社会保険は完備です。 入社後の3ヵ月は試用期間ですが、 その間も本採用と条件は同じです。 定年は60歳です。

求めている人材 休みの日に、前の店の近くを歩いた。 向こうから来た人に見覚えがあった。 でも、名前が出てこない。 川原（仮名）は、会釈もできないまま すれ違いました。 川原（仮名）は、この営業の動きを 伝えるために置いた想定の人物で、 社員の実話ではありません。 川原の場面を通して、どんな行動を 求めるかを書いていきます。 ■今月の件数より、来年を考えられる人 店では、毎月の獲得件数が目標でした。 月が変われば、数字はまた最初から。 川原はそれを繰り返すうちに、 目の前の人より、画面の数字を 見る時間が長くなっていました。 東海技研の営業は、自治体や管理会社を 訪ねる仕事です。 案件が形になるまでに、1〜3年かかります。 今月の数字だけを見ていると、 手応えのない日が続くように 思えてくるかもしれません。 だから、今日決まらなかった訪問を 「失敗」と数えて終わらせない方を 求めています。 今日の訪問で何を聞けたか。 次に会うとき、何から話すか。 そこまで考えて帰ってこられる方です。 ■2度目の訪問で、前回の続きから話せる人 初対面の相手に、うまく話せなくても かまいません。 ただ、2度目に会うときは、 前回聞いたことを覚えている人でいたい。 担当者が何を気にしていたか。 予算の話が出たのは、どの場面か。 誰が決めるのかを、聞けたか。 日報を書くとき、そうした言葉を 手元に残せる方に向いています。 川原は店で、名前を覚える暇もなく 次の人を呼んでいました。 覚えることを後回しにしてきた分、 いまは相手の言葉を思い返す時間を 大事にしたいと考えています。 半年が過ぎる頃、担当者の気がかりが 少しずつ分かってきます。 その頃には訪問での話の運び方が 変わっていく。その面白さを 味わえる方をお待ちしています。 ■黙った相手を、急かさない人 提案の途中で、担当者が 黙ることがあります。 資料を見ているのか、迷っているのか、 別のことが気になっているのか。 店では、沈黙を早く埋めようとして 説明を重ねていたかもしれません。 ここでは、黙られたときに 言葉を足しすぎず、 「何か気になる点はありますか」と 聞いてみる方が合っています。 聞いたあとに返ってきた言葉を、 そのまま持ち帰る。 それが次の訪問の入口になります。 断られた日も同じです。 断られた事実だけを持ち帰らず、 何が引っかかったのかを 思い返せる方を求めています。 断られても、その相手との話が 終わるとは限りません。 ■分からないことを、そのままにしない人 営業経験がなければ、訪問先で 知らない言葉に出会うかもしれません。 答えられない質問にも、出会うかもしれません。 そのとき、知っているふりで 話をつなぐ方より、 「確かめて、またお伺いします」と 言える方が合っています。 利用者の声を、現場で直接聞くことが あります。 聞いた言葉を勝手に縮めず、 社内の設計担当に伝えられる方を 求めています。 返事を待つ時間があることも、 受け止めてもらえればと思います。 ■合わないかもしれない方も、先に書きます その日のうちに結果が出ないと、 やる気が続かない方には、 つらい仕事になるかもしれません。 飛び込みもテレアポもあります。 知らない相手に声をかける日があります。 既存の先だけを回りたい方には、 思っていた仕事と違うと思います。 営業には目標があり、数字に厳しい面が あります。 人格を否定する詰め方はしませんが、 数字への関心が薄くてよい仕事では ありません。 インセンティブは年俸の中にあり、 上乗せではありません。 月1万円や3万円の月もあって、 インセンティブが乗らない月もあります。 毎月同じ額が入る形を何より 望む方は、年俸の中身を 確かめたうえで考えてください。 ■数字を追った経験を、捨てない 店で毎月の目標に向かってきた人は、 数字に追われるつらさを知っています。 同時に、目標に届いた日の嬉しさも 覚えているかもしれません。 その気持ちを、ここでも使えます。 ただ、向ける先が変わります。 今月の1件ではなく、 訪問して、聞いて、また訪ねる。 その積み重ねの先にある1件です。 数字を嫌いになった方でも、 数字に背を向けたい方でもなく、 数字の意味を変えたい方を お待ちしています。 ■経験より、続けて会いに行く力 今いる営業の多くは、飲食店や小売店、 コンビニで働いたあとに転職し、 営業経験ゼロで入った人たちです。 チームには、アパレルの出身者や 不動産管理会社の出身者、 元陸上自衛官もいます。 川原も、店の窓口しか知りません。 けれど、人の話を聞いて、 困りごとを覚えておく経験は、 窓口にも確かにありました。 「営業には向いていない」と、 川原も最初は決めていました。 向き不向きは、数字の取り方より、 同じ人にもう1度会いたいと 思えるかで見えてくるのかもしれません。 接客で身につけたことを、 そのまま使えとは言いません。 ただ、経験を捨てる必要もない。 違う場所から来た人の言葉を、 まず聞いてみる方を歓迎します。 ■1件ずつ向き合う 夕方に日報を書く時間は、 今日聞いた言葉を1度、机に 並べ直す時間でもあります。 1日に伺うのは、1〜2件です。 1日の中で、移動と準備の時間も 仕事のうちに入ります。 慌ただしく数をこなす日々ではなく、 1件ずつに向き合える方に合います。 たくさんの人に会うことより、 ひとりの話を長く覚えていることが 力になる仕事だと、川原は感じています。 ■街に残る設備に、自分の仕事を重ねる 扱うのは、駐輪場と駐車場の設備です。 全国1,000ヶ所以上で動いています。 自治体や管理会社に提案した設備が、 街に残る仕事です。 川原が目指すのは、 通勤の途中で、自分が関わった駐輪場に 人が入っていくのを見かける日です。 あの打合せが、ここにつながった。 そう思える日を、何年か先に 迎えられたらと考えています。 店では、見送った人がその後どう 過ごしたかを知ることがありませんでした。 今度は、設備を使う人の毎日の そばに自分の仕事が残ります。 そこに、数字とは別の誇りを 見つけてくれる方を探しています。 ■最後に、応募の条件を 学歴も経験も、問いません。 運転免許は、普通自動車免許 （AT限定可）で足ります。 必要なのは基本的なPC操作で、 メールを送り、Excelに入力できる ことです。 勤務は大阪営業所です。 朝9:00から夕方18:00まで、 途中に1時間の休憩があります。 お休みは土日祝です。 休日は年間で124日以上。 残業は少なめです。 年俸の幅は、350万円〜750万円です。 賞与は決算賞与のみで、出る年と 出ない年があります。 最初は、ZOOMで15分のウェブ面接。 その次が現地面接で、最後に採用です。 応募してから内定が出るまで、 平均で1週間〜1ヶ月ほどです。 今のお仕事を続けていて、すぐには 動けない方も、調整の相談に乗ります。 今月の件数ではなく、来年も会える 相手を増やしたいと思う方へ。 1度きりの窓口を離れて、 同じ相手と向き合う営業を してみませんか。 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

年俸350万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 350万円 〜 750万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 【年俸と成果インセンティブ】 年俸は350万円〜750万円です。 成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。 「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。 【営業社員の成果インセンティブ（実績）】 2026年上半期、営業社員5名の月平均です。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、3万円の月もあります。 毎月同じ額が乗るものではなく、 金額の保証はしていません。 【そのほか】 ・賞与は決算賞与のみ （昨年は2ヶ月分。出ない年もあります） ・固定残業代はありません ・通勤交通費は全額支給、家族手当あり ・退職金制度あり（勤続3年以上）

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 【勤務時間】 9:00〜18:00 (休憩1時間) 【1日の流れ(先輩同行期間中の一例)】 9:00 出社・朝礼 今日先輩と一緒にまわる予定のリストや資料を確認。先輩から今日の訪問のポイントや流れのレクチャーを受けます。 9:30 先輩と一緒にお客様先へ訪問 既存のお客様への提案・フォロー訪問に同行。先輩の隣で「どんな提案をしているか」「どうやって信頼関係を築いているか」を実際に見ながら学びます。 12:00 昼休憩 先輩と一緒においしいお店でお昼を食べながら、午前中の振り返りや仕事のコツを質問できる時間です。 13:00 新規アプローチの同行・見学 まだお付き合いのない管理会社へのアプローチなども、まずは先輩のやり方を見学することからスタート。名刺の渡し方から少しずつ慣れていけば大丈夫です。 15:00 提案書・見積り作成のサポート 社内に戻り、自社製品の仕様をお客様に合わせて調整する作業。PCでの書類作成も、先輩が隣について一つずつ操作を教えます。 17:00 翌日の準備・報告 その日の商談内容をチームに共有。「次はここを意識してみようか」と先輩から丁寧なフィードバックをもらう時間です。 18:00 退社 ※同行期間は一人ひとりの習得度合いに合わせて柔軟に設定します。焦らず自分のペースで仕事を覚えていける環境です。

休日休暇 完全週休2日制（土日祝） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・有給休暇 【年間休日】 124日以上!!

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・退職金制度（勤続3年以上） ・定年制あり（一律60歳） 【未経験を支える育成体制】 ・最長1年の同行期間あり 先輩が仕事の流れや提案のコツを隣で一つずつ教えます。あなたの習得ペースに合わせて同行を続けるので、未経験からでも安心して始められます。 ・名刺交換などの基礎研修 ビジネスマナーや製品知識など、営業の基本から丁寧にレクチャーします。 企業情報 東海技研株式会社 設立 昭和50年9月 代表者 大槻 壘 資本金 1,000万円 事業所 本社・横浜営業所 神奈川県横浜市港北区新横浜2-7-19 竹生第2ビル5階 大阪営業所 大阪府大阪市北区梅田1丁目2番2-13-14号 大阪駅前第2ビル13階 川崎工場 神奈川県川崎市高津区久地2丁目14-17 都筑事業所 神奈川県横浜市都筑区早淵1丁目1-15 YK102 事業内容 駐輪場システム/駐車場システムの製造・販売 駐輪場管理システム(サイクルン) 駐車場管理システム(トーカイパーキング) 電子機器開発・設計・製造 駐輪場機器/駐車場機器/自動ドア/シール剥離機 各種医療周辺機器/新聞包装機 その他各種制御機器(受託生産を含む)

試用期間あり 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• 年間休日120日以上
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 経験不問
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 通勤交通費全額支給
• 退職金あり
• ブランクOK
• 完全週休2日制
• 女性が活躍中
• 駅近5分以内
• 第二新卒歓迎