今日決まらなくていい日がある提案営業

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他営業、機械/電気/電子製品法人営業、建築個人営業 ■何も決まらなかった日の報告書を、そのまま書きます ─ 岸本 涼太（仮名・31歳・入社4年目） 前職／リフォームの個人営業 6年 先月の水曜日です。 午前に市役所へ行きました。 担当課の方と30分話しました。 来年度の予算のスケジュールを聞いて、 他市の事例を置いてきました。 午後は管理会社へ行きました。 管理物件の駐輪場で、 ラックが古くなっている件の相談を受けました。 写真を撮って、 見積もりを出すことになりました。 帰社して報告書を書きました。 今日は何も決まりませんでした、 と書いて出しました。 その日の決定事項の欄は、空欄です。 ■前職では、この日は失敗でした リフォームの営業をしていたときは、 その日に契約が取れなかった日は、 報告のときに理由を説明する必要がありました。 なぜ決まらなかったのか。次はいつ決めるのか。 答えられない日があると、翌日の朝礼で名前が出ました。 ■ここでは、何と言われたか 「来年度の予算のスケジュール、 いつ聞いてきた」と聞かれました。 それだけでした。 自治体の案件は、 1年から3年かけて固まります。 今日置いてきた資料が来年度の予算に乗り、 その次の年に発注が出ます。 だから、 今日の決定事項が空欄であることは、 この仕事では異常ではありません。 ■ただし、空欄でいい日と、そうでない日があります 訪問数とアポイント数の目標は、 毎月あります。 数字から逃げられる仕事ではありません。 決まらなくていいのは結果のほうで、 動いた量ではありません。 行かなかった日は、 報告書が空欄になる理由になりません。 ここは厳しく見られます。 ■4年やって分かったこと 1年目に置いてきたものが、3年目に数字になります。 いま自分に乗っているインセンティブの中身をたどると、 ほとんどが2年前か3年前に初めて行った先のものです。 今月の動きが今月の数字にならない代わりに、 今月の動きが消えることもありません。 ■リフォームの6年が、どこで効いているか 現場を見て、写真を撮って、図面に起こす作業です。 駐輪場も同じです。既存のラックの型番、 通路の幅、屋根の有無。 現地を見ないと提案が作れません。 図面を見ることに抵抗がないのは、 この仕事では強みになります。 ■報告書に何を書くか その日に行った先と、誰と話したかを書きます。 そのあとに、次に動く時期を書きます。 来年度の予算のスケジュール、 次の理事会の日程、既存設備の更新時期。 そこが空欄だと、 何をしに行ったのか分からない報告書になります。 決まったかどうかではなく、 次がいつかを書く。 ここが前職といちばん違うところでした。 ■社内で共有する時間 週に一度、担当している案件の状況を全員で出します。 進んでいない案件を隠す必要がありません。 1年から3年かかる前提なので、 止まっている案件があるのが普通です。 止まっている理由が分からない案件だけ、 どうするかを話します。 ■量は追いません 目標はあります。 アポイント数と訪問数が毎月決まります。 数字から逃げられる仕事ではありません。 ただ、目安は訪問が月30〜40件。 そこから提案に進むのが月10件ほど。 1日にすると1〜2件です。 1件に半日使えます。数をこなす営業ではありません。 ■売りたくないものは、ありません 企画・製造・工事・保守まで、 全部自社でやっています。 他社商品は扱いません。 自分が売った設備の工事も保守も、 社内の人間がやります。 「売ったあとのことは知らない」ができない会社です。 自爆営業もありません。 ■お客様は誰か 自治体と、マンションや商業施設の管理会社です。 自治体は年度の予算で動きます。 今日話を聞いてもらって今日決まる仕事ではありません。 情報を取り、図面を引き、 予算に乗せてもらい、 翌年度に発注が出ます。 管理会社は自治体より早く動きますが、 それでも数ヶ月から1年はかかります。 どちらも、 担当者が一人で決める案件はほとんどありません。 上に上げてもらう必要があります。だから、 誰に上げてもらう話なのかを最初に見極めることが大事になります。 ■1日の流れ 9:00 出社・朝礼。担当先の状況と今日の予定を共有 9:30 訪問準備。資料の確認と回る順番の整理 10:30 1件目。既存先への提案や打ち合わせ 12:30 昼休憩 14:00 2件目。新規のアプローチ 16:30 帰社・報告書作成 17:30 見積もりや図面の手配、翌日の準備 18:00 退社 1日1〜2件なので、 移動と準備に使える時間があります。 夜まで残って電話をかけ続けるような働き方ではありません。 ■入社してからの流れ 最初の3ヶ月は、先輩に同行します。 名刺を出して、話を聞いて、 帰ってから何の話だったかを確認する。 それを繰り返します。 4ヶ月目くらいから一人で回り始めます。 最初に決まるのは、 管理会社の小さな案件が多いです。 金額は大きくありません。 1年目は仕込みの期間です。 決まらないまま1年が終わることもあります。 それを失敗と考えない設計にしています。 2年目に入ると、1年目にまいた種が動き始めます。 ■収入のことは、正直に書きます 年収レンジは350万円〜750万円です。 この中に成果インセンティブが内包されています。 「年収＋インセンティブ」の上乗せ方式ではありません。 2026年上半期、 営業社員5名の月平均インセンティブです。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、 3万円という月もあります。 毎月安定して乗るものではありません。 保証もしません。 年収が伸びる主な理由は、 基本給の昇給ではなく、 積み上げた成果インセンティブです。 賞与は決算賞与のみ。 昨年は2ヶ月分でしたが、 出ない年もあります。 ■1年目を支える制度があります 扱う案件は1〜3年かけて固まります。 入社してすぐに成果が出るとは限りません。 固定インセンティブとして月3万円を、 最長1年間上乗せする制度があります。 種まきの期間は、会社としても支えます。 ■正直に書いておきます ・1年目は数字が出にくいです ・飛び込み訪問も、テレアポもあります。 ルート営業ではありません ・インセンティブは毎月は乗りません ・決算賞与は出ない年もあります ・古くからいる社員と、 新しく入った社員が混ざっています ■会社について 東海技研株式会社。昭和50年設立。 駐輪場・駐車場システムのメーカーです。 企画・製造・工事・保守を自社一貫で手がけ、 全国1,000ヶ所以上で稼働しています。 放置自転車という社会課題に取り組んでいます。 ■働き方 勤務時間は9:00〜18:00（休憩1時間）。 完全週休2日（土日祝）、 年間休日124日以上、残業少なめ、 固定残業代なし、通勤・家族手当あり。 ■選考について まずはカジュアルにお話しましょう。 前職の成績は問いません。

求めている人材 ■求める人材 【この仕事に向いていると思う方】 ひとつ目は、 今日の成果を毎日求められることに疲れている方です。 本文に、 決定事項が空欄の報告書のことを書きました。 自治体の案件は1年から3年かけて固まるので、 その日に何かが決まることはほとんどありません。 ただし、 これは「動かなくていい」という意味ではありません。 訪問数とアポイント数の目標は毎月あります。 結果は待てますが、動いた量は見られます。 ふたつ目は、時間差のある仕組みを理解できる方です。 1年目に訪問した先が、 2年目に予算に乗り、 3年目に発注が出ます。 今月の行動が今月の数字にならないことを受け入れられるかどうかです。 みっつ目は、 現地を見て図面を見ることに抵抗がない方です。 リフォーム、住宅設備、建材。 現場を見て提案を組み立ててきた方なら、 そのまま使えます。 【この仕事に向いていないかもしれない方】 毎日の達成感で気持ちを保ってきた方には、 しんどい時期があると思います。 1年目は決まらないまま終わることがあります。 今月すぐに収入を上げたい方にも向きません。 毎月安定した収入を望む方にも向きません。 成果インセンティブは月によって大きく変わり、 保証もしていません。 評価制度が明確に運用されている環境を求める方にも、 今はまだ向きません。 定期昇給は年1,000円で、 評価による上乗せの仕組みは整備中です。 運用の実績がまだありません。 【前職別に、何が活きるか】 リフォームや住宅設備の営業をされていた方。 現地を見て図面に起こす作業が、 そのまま仕事になります。 不動産の売買仲介をされていた方。 決裁までの流れを読む力と、 断られてから戻る技術。 この2つが効きます。 保険の営業をされていた方。 長い付き合いの中で機会を待つ感覚は、 自治体の案件とよく合います。 事務や内勤から営業に移りたい方。 見積書や提案資料を正確に作る力は、 そのまま評価されます。 【入社時に求める条件】 必須条件は、普通自動車運転免許と、 基本的なパソコン操作だけです。 営業経験は問いません。学歴も不問です。 【面談でお伝えすること】 条件面は、 選考の早い段階で具体的にお伝えします。 額面だけでなく、手取りの話までします。 入社時の提示額は、 多くの場合350万円台から380万円台です。 前職の年収を一時的に下回る可能性があります。 【選考について】 まずはカジュアルにお話ししましょう。 前職の成績や、 退職の理由を問い詰めるようなことはしません。 今どんな働き方をされていて、 何を変えたいと思っているのかを聞かせてください。 【1年目の過ごし方】 最初の3ヶ月は先輩に同行します。 4ヶ月目くらいから一人で回り始めます。 1年目は、自治体の担当課に顔を出して、 話を聞いて、資料を置いてくる。 その繰り返しです。 決まるものはほとんどありません。 2年目に入ると、1年目にまいた種が動き始めます。 【必須条件】 ・普通自動車運転免許（AT限定可） ・基本的なパソコン操作（メール、Excel入力程度） 学歴は問いません。 【歓迎条件】 ・法人営業または個人営業の経験 ・新規開拓の経験 ・見積書や提案資料を作った経験 営業経験は歓迎条件であって、必須ではありません。 【数字との向き合い方について】 ひとつ、誤解のないように書いておきます。 数字には厳しく向き合ってもらいますが、 できなかった月に人格を否定したり、 理不尽に追い込んだりすることはありません。 できなかった理由を責めるのではなく、 次にどうするかを一緒に考えます。 ラクな会社ではありません。ただ、 詰める文化はありません。 月間のアポイント数と訪問数は目標として設定されます。 数字からは逃げられません。 【収入について、正直にお伝えします】 年収レンジは350万円〜750万円です。 この中に成果インセンティブが内包されています。 「年収＋インセンティブ」の上乗せ方式ではありません。 2026年上半期、 営業社員5名の月平均インセンティブは、 約71,000円、約200,000円、 約180,000円、約100,000円、 約80,000円でした。 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、 3万円という月もあります。 毎月安定して乗るものではなく、 保証もしていません。 賞与は決算賞与のみで、 昨年は2ヶ月分でしたが、 出ない年もあります。 年収が伸びる主な要因は、 基本給の昇給ではなく、 積み上げた成果インセンティブです。 良い面だけでなく、 この振れ幅も含めてお伝えしておきます。 【勤務地と働き方】 勤務地は大阪営業所です。 大阪駅前第2ビルの13階で、 北新地駅から徒歩3分、 大阪梅田駅から徒歩3分です。 勤務時間は9:00〜18:00、 休憩1時間です。 完全週休2日制（土日祝）、 年間休日は124日以上です。 残業は少なく、固定残業代はありません。 通勤手当と家族手当があります。 訪問は担当エリアで1日1〜2件です。 日帰りできない距離の出張が続くような働き方ではありません。 【入社後について】 最初の数ヶ月は、 先輩に同行しながら仕事の流れを覚えていただきます。 名刺交換の仕方から確認します。 その後、 既存のお客様への提案から少しずつ一人で回り始め、 新規のアプローチに進んでいきます。 分からないことはその都度聞ける距離感です。 社内には、古くから在籍している社員と、 ここ数年で入った社員が混在しています。 世代も経歴もばらばらです。 【よくお受けする質問】 「営業未経験でも応募できますか」 できます。 必須条件は運転免許と基本的なパソコン操作だけです。 名刺交換の仕方から確認します。 「1年目の収入はどのくらいになりますか」 案件が固まるまでに時間がかかるため、 1年目は成果インセンティブが乗りにくい時期です。 固定インセンティブ月3万円を最長1年間上乗せする制度がありますが、 それを含めても、 前職の年収を下回る可能性はあります。 面談で具体的な想定額をお伝えします。 「ノルマはありますか」 アポイント数と訪問数の月間目標があります。 売上そのもののノルマという形ではありませんが、 行動量は見られます。 【選考について】 まずはカジュアルにお話ししましょう。 前職の成績や、 退職の理由を問い詰めるようなことはしません。 今どんな働き方をされていて、 何を変えたいと思っているのかを聞かせてください。 条件面についても、 選考の早い段階で具体的にお伝えします。 入社してから聞いていなかった、 という状態にはしたくないからです。 【入社時の提示額について】 先に書いておきます。 入社時の提示額は、 多くの場合350万円台から380万円台です。 前職の年収を一時的に下回る可能性があります。 年収が伸びるのは、基本給の昇給ではなく、 積み上げた成果インセンティブによってです。 1年目はほとんど伸びません。 2年目から動き始めます。 ここを面談の後半ではなく、 早い段階でお伝えします。 条件が合わないまま選考を進めても、 お互いの時間が減るだけだと考えているからです。 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

年俸350万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 350万円 〜 750万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 年収レンジは350万円〜750万円です。 この中に成果インセンティブが内包されています。 「年収＋インセンティブ」の上乗せ方式ではありません。 2026年上半期、営業社員5名の月平均インセンティブは 以下のとおりでした。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、3万円という月もあります。 毎月安定して乗るものではなく、保証もしていません。 入社後しばらくは成果が出にくいため、 固定インセンティブとして月3万円を、 最長1年間上乗せする制度があります。 賞与は決算賞与のみです。 昨年は2ヶ月分でしたが、出ない年もあります。

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 【勤務時間】 9:00〜18:00 (休憩1時間) ◎完全週休2日制（土日祝休み） ◎年間休日124日以上でしっかり休める ◎残業は少なめでプライベートも大切にできます 【1日の流れ(一例)】 9:00 出社・朝礼 今日訪問する自治体や管理会社の準備。 見積書・提案資料など、 PC入力の作業もここで。 10:00 外出 既存のお客様への提案・フォロー、 新規先へのアプローチ。 訪問もあれば、 電話でのアプローチもあります。 12:00 昼休憩 13:00 外出・面談 提案資料をもとに、 駐輪場・駐車場システムの導入提案。 16:00 帰社 商談内容を記録し、 見積りや報告書を作成。 数字の入力や書類整理など、 事務作業の正確さが活きる時間です。 17:30 翌日準備・日報作成 18:00 退社

休日休暇 完全週休2日制（土日祝休み） ・土曜日 ・日曜日 ・祝日 【年間休日】 124日以上 【長期休暇】 ・GW休暇 ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ※5日以上の連休取得も可能です 【その他】 ・有給休暇 ・慶弔休暇 週末はカレンダー通りにしっかり休める環境です。プライベートの予定も立てやすく、ワークライフバランスを大切にしながら長く働けます。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・退職金制度（勤続3年以上） ・定年制あり（一律60歳） 【プライベートも大切にできる環境】 ・完全週休2日制（土日祝休み） ・年間休日124日以上 ・残業少なめ（固定残業代なし） 土日祝日はしっかり休める環境のため、オンとオフのメリハリをつけて長く安心して働けます。

試用期間あり 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• 年間休日120日以上
• 中途入社50％以上
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