光回線の提案営業/家電量販店スタッフ

仕事内容: 「頑張っても、給料がほとんど変わらない…」 「このまま同じ仕事を続けて、どんなスキルが身につくんだろう…」 「周りと比べて自分だけが頑張っている気がする…」 悩みながら働くあなたにおすすめの求人です​！ ----- 光回線の提案営業／家電量販店スタッフ 家電量販店の家電販売スタッフとタッグを組み、店舗を巻き込みながら数字を作る光回線営業です。 家電量販店に固定回線（光回線）のスタッフとして配属され、お客様のご自宅のインターネット環境をご案内します。 自分一人で売り続ける営業ではありません。 「店舗と一緒に1件を作る」営業です。 そして、未経験からでも大丈夫。 入社後約2ヶ月は、先輩があなたの隣で仕事を見せ、隣であなたの仕事を見る。 その中であなたの長所を見つけ、どうすればそれを営業の武器にできるかを一緒に考えます。 「自分で勝ち方を見つけてください」ではありません。 あなたの勝ち方を、一緒に見つけます。 賞与について ■ 成果を出した分だけ還元 当社では、契約件数・売上という明確な数字を基準に、成果に応じた賞与を支給しています。 上司の感覚や裁量だけで評価を決めるのではなく、自分が獲得した成果をそのまま収入に反映。 さらに、契約件数が増えるほど1件あたりの報酬もアップし、インセンティブに上限はありません。 年齢や勤続年数に関係なく、頑張り次第で収入アップが可能！ ■ モデル年収 月平均15件獲得：年収約380万円 月平均20件獲得：年収約420万円 月平均25件獲得：年収約500万円 ※月給252,000円＋成果に応じたインセンティブを含む金額です。毎月同じ件数を獲得した場合の年収例です。 この仕事で身に付く力 ■ 店舗の状況を見ながら、自ら関係を作っていく「関係構築力」 この仕事では、家電販売スタッフとの信頼関係が重要です。 「このお客様、ネットを見直したいって言ってたよ」 そんな一言から、1件のチャンスが生まれます。 ■ 自分なりの勝ち方を作っていく「営業戦略を考える力」 圧倒的な獲得力で数字を作る人もいれば、家電販売スタッフとの関係づくりを武器にする人もいます。 決められた営業スタイルはありません。 ■ 店舗やお客様の変化を捉える「状況把握力」 誰が忙しくしているのか、どの商品が売れているのか、どこで商談が動いているのか。 その時々の店舗状況を見ながら、次に何をするべきかを判断することが次の1件に繋がります。 ■ 一人ひとりに合わせて商談する「提案力」 「この人にとって、本当に必要な要素は何か？」 を考え、納得して選んでもらう。 ただ商品を売るのではなく、相手にとっての最適解を考えます。 力を身につけるためのサポート ■ 「隣で見せる。隣で見る。」 入社後約2ヶ月は、先輩スタッフがあなたの隣で一緒に仕事をします。 接客や家電販売スタッフとの関わり方を隣で見ながら、 「この人は人との距離を縮めるのが上手い」 「状況を見る力がある」 「説明が分かりやすい」 など、あなた自身の長所を見つけます。 そして、その長所をどう営業の武器にするかを一緒に考えます。 あなたが勝手に育つとは考えていません。 ■ 自分の「勝ち方」を一緒に作る 上手くいけば、なぜ上手くいったのかを考える。 上手くいかなければ、原因を一緒に考える。 そうやって少しずつ、 「自分はこうやって成果を出す」 という営業スタイルを作っていきます。 あなたが勝てるようになるまで、こちらも本気で向き合います。 仕事内容・一日の流れ 平日｜週末に成果を出すための準備と情報収集 週末に比べてお客様が少ない平日は、売るための準備と店舗を知る時間です。 ① 書類整理・売り場の準備 契約者向けの資料を整理したり、POPを展開したりして、売り場を整えます。 ② 家電販売スタッフとのコミュニケーション スタッフと話をしながら、今店舗で力を入れている商材や、現場で起きている問題などを情報収集。 そこで得た情報を、週末の立ち回りに活かします。 もちろん、合間を縫って雑談をしたり、話し相手になったりすることも大切な仕事です。 ③ お客様へのアプローチ・商談 家電が売れたタイミングで、家電販売スタッフに商談の許可をもらい、お客様へ光回線をご案内します。 メリットだけでなくデメリットや注意点も伝え、納得していただいたうえで契約を進めます。 商談はお客様の時間を奪いすぎないよう、長くても15～20分程度を目安にしています。 ④ 契約手続き 契約が決まれば、書類へのサインやタブレットでの登録などを行います。 手続きには40分程度かかります。 ⑤ 契約後のお客様対応 「契約を取ったら終わり」という考え方では、この仕事は続きません。 契約後にもお客様対応が発生するため、商談だけでなく、開通するところまで責任を持って対応する姿勢が必要です。 お客様センターから確認の連絡が入ったり、 「この後、開通までどう進むの？」 「もう一度契約内容を確認したい」 といったお問い合わせをお客様からいただくことがあります。 その際は、お客様に状況を確認しながら、開通までの流れを改めてご案内したり、必要に応じて対応します。 これも、店舗やお客様から信頼されるために大切な仕事です。 ⑥ その他の時間は、自分と店舗を強くする時間 商材や競合他社の商品を勉強したり、オンライン研修を受けたり、店長とキャンペーンのチラシ設置について相談したり。 平日の時間をどう使うかも、週末の成果につながります。 週末｜店舗全体を見ながら、成果を取りにいく 週末はお客様が一気に増えるため、朝からお客様対応に集中できる状態を作ります。 ① 朝イチで店舗スタッフに挨拶 その日に出勤している家電販売スタッフ全員に挨拶し、自分の存在をアピール。 「今日も一緒に頑張りましょう」と協力を呼びかけます。 ② 店舗とお客様の状況を把握 店内を見て、どこでどんな家電の商談が行われているのかを確認。 その日の状況を見ながら、「どのお客様にアプローチするか」「どこを優先するか」を考えて動きます。 ③ 商談中も、店内へのアンテナを切らさない お客様へのアプローチから商談、契約手続きまでの流れは平日と同じ。 ただし週末は、1件の商談・登録で約1時間かかる間にも、別のお客様が来店します。 そのため、商談中や登録中も店内の状況を確認。 必要であれば一時的に席を立ち、次のチャンスを探します。 目の前のお客様を大切にしながら、次のチャンスも逃さない。 これが週末の営業です。 ④ 契約が決まらなくても、次へ切り替える もちろん、商談しても契約が決まらないことはあります。 そこで引きずってしまえば、次のチャンスを逃してしまいます。 気持ちを切り替え、また次のお客様を探しにいきます。 ⑤ 退勤前も、店舗との信頼を積み重ねる 1日の最後には店長へ実績を報告。 契約が決まったときは、紹介してくれた家電販売スタッフにもきちんとお礼を伝えます。 挨拶、情報共有、報告、感謝。 店舗での一つひとつの行動が、次の成果につながる信頼を作ります。 働き方について ■ 平日は残業ほぼゼロ。週末は、成果を追うなら残ることもあります 平日の残業はほぼありません。 一方で、土日祝はお客様が増えるため、1時間程度の残業が発生することがあります。 退勤時間の直前に契約が決まり、手続きまで対応することもあります。 また、 「あと1件取れそう」 「ここまで来たなら、もう少しやってみたい」 と、自分から残って成果を取りにいくことも珍しくありません。 私たちが大切にしているのは、時間を長く働くことではなく、成果を出すこと。 だからこそ、時間を売るより、成果を作って稼ぎたい。 そんな人には、面白い環境です。

求める人材: ■ 受け身で仕事をする方には向いていません。 ここは、はっきり言います。 やる気がない人には向いていません。 「言われたことをやって、毎月同じ給料をもらえればいい」という働き方より、 「もっと成果を出したい」 「明日はこれを試してみよう」 と前向きに思える方に向いています。 ■ 周りを見て、店舗を巻き込める方 自分の数字を追うのはもちろん、店舗全体の状況を見ることも大切です。 スタッフと関係を築き、周囲を巻き込みながら成果を作る。 一人で完結する営業がしたい方には、向いていません。 ■ 成績が落ちても、冷静に分析できる方 営業には必ず波があります。 数字が落ちたときに「自分はダメだ」で終わるのではなく、 「何が悪かった？次はどうする？」 と考えられる人を求めています。 ■ メンタルが安定している方 断られることもあります。 思ったように数字が伸びないこともあります。 必要なのは、落ち込まないことではありません。 落ちても切り替えて、次の行動に移せること。 ■ 責任感があり、ルーズではない方 時間を守る。 約束を守る。 登録を正確に行う。 ミスがあれば報告する。 当たり前のことを当たり前にできることが、信頼につながります。 営業力があっても、信用を失えば長く成果は出せません。 ■ 分からないことを、すぐ相談できる方 分からないことを抱え込む必要はありません。 むしろ、 「分からないので教えてください」 と言えることを大切にしています。 ■ こんな方には向いていません 成果にはあまり興味がない 指示されたことだけやりたい 「頑張らなくても同じ給料」が理想 遅刻や約束の時間にルーズ 分からないことを相談せず抱え込む 失敗すると他人や環境のせいにしてしまう 数字が悪いとすぐに気持ちが折れてしまう ■最後に 「頑張っても、給料がほとんど変わらない…」 「このまま同じ仕事を続けて、どんなスキルが身につくんだろう…」 「周りと比べて自分だけが頑張っている気がする…」 もし、今あなたがそんなことを考えているなら。 自分の強みを見つける。 営業の力を身につける。 自分なりの勝ち方を作る。 そして、成果を出した分だけ、収入につなげる。 約2ヶ月、隣で仕事を見せ、隣であなたの仕事を見る。 上手くいけば、一緒に理由を考える。 上手くいかなければ、一緒に改善する。 一人で頑張るのではなく、一緒に次のステージを目指しましょう。

月給25万2000円 給与: 固定残業代あり：月給 ￥252,000は1か月当たりの固定残業代￥31,700（20時間相当分）を含む。20時間を超える残業代は追加で支給する。 賞与年2回（6月・12月）※成果に応じて支給

シフト制 勤務時間・曜日: * 勤務時間：10:00～19:00（休憩1時間） * 土日祝を含む週5日勤務／週休2日制 * 原則、土日祝出勤 * シフト制

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生: ◇ 交通費支給あり ◇ 雇用保険 ◇ 労災保険 ◇ 厚生年金 ◇ 健康保険 ◇成果​​に応じ​賞与あり ◇スキルアップ支援金（年間1万円まで） ◇旅行支援金（年3回まで）

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

その他: 雇用形態: 契約社員 給与: 252,000円 (月給) 平均所定労働時間（1か月当たり）: 173時間

• 交通費支給
• 社員登用あり