次年度の予算に向けて資料を整える商談担当

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：機械/電気/電子製品法人営業 予算が付かず、見送りになった。 その案件を、断られた話で終えるか。 次の年度に向けて、 何を直すか考えるところから始めるか。 大阪営業所で募集するのは、 駐輪場・駐車場システムの商談担当です。 自治体や管理会社への提案を、 時間をかけて進める営業の仕事です。 もし法人向けのリース営業などで、 担当者の反応はよかったのに、 予算や決裁の段階で止まった経験があるなら。 説明の仕方を変えるだけでは 進まない案件を知っているかもしれません。 ここでも、良い提案ならすぐ決まるとは 限りません。止まっている理由を確かめ、 次に渡す資料や動く時期を考えます。 その仕事の中身をお伝えします。 ■長い案件でも、数字は見ます 既存のお客様への提案に加えて、 新規開拓、飛び込み、テレアポがあります。 話が熟すまで待っていればよい、 という営業ではありません。 アポイント数と訪問数に月間目標があり、 数字に厳しく向き合います。 人格を否定するような詰め方はしませんが、 結果を振り返ることは必要です。 案件が固まるまでには時間がかかります。 自治体では1〜3年、 管理会社では数ヶ月〜1年という 時間のかかり方があります。 1年目に受注がないまま終わることもあります。 続ければ必ず次の年度に決まる、 という保証はありません。 すぐに成果や収入を求めたい方には、 合いにくい仕事だと思います。 ■相手の中で、誰が決めるのか 自治体や、マンション・商業施設の 管理会社がお客様です。 自社の駐輪場・駐車場システムを提案します。 会っている担当者が、 その場で全てを決めるとは限りません。 どのような経路で検討が進むのか、 誰に説明する必要があるのか。 予算と決裁の流れを確認します。 窓口の方に製品を説明するだけでなく、 その方が上に説明できる資料を用意します。 図面や見積もりも準備します。 法人営業で、相手の社内に上げる資料を 考えたことがある方なら、 この違いを想像しやすいかもしれません。 目の前の人に伝わることと、 その先の検討に必要な材料がそろうことは、 同じではないのだと思います。 ■予算で止まったなら、次の時期へ 見送りの理由が予算にあると分かったら、 次の年度の時期に向け、資料を作り直します。 前の提案をそのまま送ればよい、 というわけではありません。 相手の状況や、まだ残っている課題を 確認して考えます。 どの内容をもう一度説明するのか、 何を追加で確かめるのか。 前回の結果を、次の準備の材料にします。 断られた理由が分からないまま、 全てを自分の話し方のせいにすると、 次に変えるべきことも 曖昧になるかもしれません。 逆に、全て予算のせいにしてしまえば、 資料や説明を見直す機会を失います。 どちらかに決めつけず、 聞けたことから考える仕事です。 相手が話した事実と、 自分がそうではないかと考えたことを 分ける必要があります。 ■相手の説明を支える資料を作る 資料を作るときには、 何を理解してもらうためのものかを考えます。 製品の情報を多く載せるだけでなく、 相手が検討するために必要な内容へ整えます。 前職で、担当者から 追加の資料を求められたことがあるなら。 その質問の先に、別の人の確認が あったのかもしれません。 誰が何を見たいのかを考える習慣は、 この仕事にもつながると思います。 見積もりや図面の準備も、 商談と切り離れた作業ではありません。 話した内容を、検討できる形にする時間です。 書類を作ることが苦手だから 訪問だけをしたい、とはいかない仕事です。 ■社内で、提案の中身を確かめる 東海技研は、企画・製造・工事・保守まで 自社で一貫して手がけています。 製品を説明する側と、 形にして支える側が同じ会社にいます。 お客様から持ち帰った質問を整理し、 社内の担当と確認していきます。 分からない点をそのままにせず、 次の説明に使う材料をそろえます。 自分だけで全てを決める仕事ではありません。 相手の検討に必要なことと、 社内に確認することをつなぎます。 その行き来があるからこそ、 製品の説明を覚えるだけでなく、 仕事の流れも学ぶことになります。 案件の状況を共有することも、 仕事の一部です。 どこまで進み、どこで止まっているのか。 手応えという感覚だけでなく、 説明できるように整理します。 ■新しい案件も、同時に始める 長く持っている案件がある一方で、 新規先へのアプローチも行います。 既存の話を進めることと、 まだ接点のない相手へ働きかけること。 両方が必要です。 訪問は月30〜40件、 提案は月10件ほどが目安。 1日1〜2件という目安もあります。 ただし、毎日同じ件数が固定された 働き方ではありません。 訪問できた数だけでなく、 そこからどんな提案になったかを振り返る。 断られた話も、次の動きを考えるために 整理する。その積み重ねです。 ■大阪営業所の、一日の流れ 勤務は9:00〜18:00、休憩1時間。 一日の例では、9:00に朝礼を行い、 9:30から訪問の準備。 10:30に既存のお客様を訪問します。 12:30に昼休憩を取り、 14:00から新規のお客様へ。 16:30には報告を行い、 17:30に見積もりや図面を準備して、 18:00に退社する流れです。 外で話す時間と、社内で整える時間を 切り替えて働きます。 勤務先は大阪駅前第2ビル13階の 大阪営業所です。 ■最初の3ヶ月は、先輩と同行 名刺交換から教えます。 既存のお客様への提案から始め、 新規のアプローチも学びます。 最初の3ヶ月は先輩と同行し、 4ヶ月目くらいから一人で訪問する流れです。 営業経験がない方も、 学歴や業界経験を問わず募集しています。 同行で見ていただきたいのは、 話し方だけではありません。 相手のどんな言葉から、 次の確認へ進んでいるのか。 何を持ち帰ることにしているのか。 長い案件の進め方も学びます。 ■入社時の収入を、先に見てください 年俸は350万〜750万円。 成果インセンティブを含む金額です。 年俸とは別途加算されるものではありません。 入社時の提示額は、多くの場合、 350万円台〜380万円台です。 上限額が入社時から支払われる、 という意味ではありません。 成果インセンティブは月によって変わり、 乗らない月もあります。 案件に時間がかかるため、 初年度の収入を考えずに 上限だけで決めないでいただきたいと思います。 評価による上乗せの仕組みは整備中で、 まだ運用実績はありません。 整備中の制度を、実際の昇給実績として 説明することはできません。 提示額や手取りなどの条件は、 選考の早い段階でお伝えします。 ■休日と待遇 完全週休2日制の土日祝休み。 年間休日は124日以上です。 夏季・年末年始・有給休暇があります。 残業は少なめで、固定残業代はありません。 賞与は決算賞与のみで、 支給されない年もあります。 通勤交通費は全額支給。 健康保険・厚生年金・雇用保険・ 労災保険に加入します。 退職金制度は勤続3年以上が対象です。 試用期間は3ヶ月で、給与と勤務時間は 本採用と同じです。 ■見送られた話も、仕事の材料へ 提案が形になった先には、 街で使われる駐輪場や駐車場があります。 すぐには決まらなかった話が、 設備として残ることもあります。 その過程へ関わる仕事です。 相手の検討に合わせて動いた経験を、 今度は街の設備のために使ってみませんか。 必須は普通自動車免許（AT限定可）と、 メール・Excel入力程度のPC操作。 まずはカジュアルに話すところから。 何を提案し、どこで話が止まり、 次にどう動いたのかを聞かせてください。

求めている人材 受注できなかった理由を、 次に何をするかまで考えて残す。 そうした営業の経験を、 駐輪設備の提案で使いたい方へ。 法人リースなどの商談で、 担当者の反応は良かったのに、 予算や決裁の段階で止まった。 そんな経験があるかもしれません。 何を変えればよいのか分からないまま、 話し方だけを変えてみる。 それでは進まない案件も あったかもしれません。 この仕事でも、相手の予算時期や 決裁経路を確認して動きます。 営業経験は必須ではありません。 ただ、数字を避けられる仕事ではないことを、 先にお伝えします。 ■応募に必要な条件 普通自動車運転免許をお持ちの方。 AT限定でも構いません。 メールやExcel入力程度の 基本的なPC操作ができる方。 学歴、業界経験、営業経験は問いません。 法人・個人を問わず営業経験がある方、 新規開拓を行ってきた方、 見積書や提案資料を作成した方は歓迎します。 法人リースの経験に限った募集でも、 特定の業界経験が必要な募集でもありません。 ここでお伝えしたいのは、 仕事でどんな行動をしてきたかです。 ■理由を、聞けた事実から考える方 予算が合わなかったのか。 資料の内容が足りなかったのか。 別の人の確認が必要だったのか。 商談の結果を、ひとつの言葉で 片づけずに考えられる方です。 全てを説明力の問題にしてしまうと、 時期や決裁の流れを見落とすかもしれません。 反対に、予算の問題だと決めつければ、 自分の資料を直す機会を失うかもしれません。 相手から実際に聞けたことは何か。 自分の推測はどこからなのか。 その二つを分けて振り返る姿勢を求めます。 分からない理由まで、 もっともらしく埋める必要はありません。 まだ確認できていないと分かったなら、 次に何を聞くかを考える材料になります。 ■目の前の担当者の先を考える方 自治体や管理会社では、 窓口の方だけで判断が終わらない 案件を扱います。 どんな経路で話が進むかを確認し、 その方が上に説明できる資料を用意します。 もし前職で、 「この部分を説明する資料がほしい」と 追加の相談を受けたことがあるなら。 相手もまた、別の人に説明する立場だったと 気づいた経験かもしれません。 自分の商談がうまく進んだかだけでなく、 相手が次に何をする必要があるのかを考える。 そこに目を向けられる方と合う仕事です。 誰が決めるかを確認することは、 担当者を飛び越えて話を進めることでは ありません。相手の進め方を理解し、 必要な材料を整えるための確認です。 ■翌年度に、同じものを送らない方 予算で見送りになった案件は、 翌年度の時期に向けて資料を作り直します。 以前の提案を覚えていることと、 今の状況に合わせることは両方必要です。 何が変わったのか、 まだ残っている課題は何か。 前回の資料を見直しながら、 もう一度確かめることを考えられる方。 同じ話を長くしているから、 そのうち決まるはずだと考える方には 合いにくいかもしれません。 訪問の回数が増えたことと、 検討が進んだことは同じではないからです。 受注の保証はありませんが、 次に何を確かめるかは考えられます。 見送られた話を、そのまま寝かせるのでなく、 行動を見直す材料として扱える方です。 ■社内へ、状況を説明できる方 案件の進捗を話すときに、 「良さそうです」という印象だけでなく、 何を聞いて、何を渡したのかを伝える。 どこが未確認なのかも話せる方を求めます。 東海技研は企画・製造・工事・保守まで 自社で手がけています。 お客様に話すだけでなく、 社内で提案内容を確かめる場面もあります。 相手の質問を持ち帰ったときには、 どんな話の中で出たものかも整理する。 自分が知りたいことを具体的に伝える。 そうすることで、次にお客様へ返す 説明を考えられます。 一人で全部答えなければいけない、 と抱え込む必要はありません。 ただし、聞けば終わりでもなく、 確認したことを理解して次に使います。 ■数字と、次の行動を一緒に見る方 アポイント数と訪問数には 月間目標があります。 訪問は月30〜40件、 提案は月10件ほどが目安です。 数字に厳しく向き合いますが、 届かなかったことで人格を否定するような 詰め方はしません。 ただ、結果を振り返らずに 続けてよいという意味ではありません。 どこまでは進み、どこで止まったか。 何を用意して、どこが足りなかったか。 訪問や資料の作り方を見直し、 次の行動を考えられる方です。 成果が出なかった月にも、 話すことがある仕事だと思います。 うまくいった話だけでなく、 確認できなかった点も共有する。 結果と過程を混ぜずに説明する姿勢です。 ■新しい相手に、働きかける方 既存のお客様との商談に加え、 飛び込みやテレアポを含む新規開拓があります。 長く持っている案件だけを 追いかける仕事ではありません。 知らない相手へ連絡したくない方や、 既存のルートだけを回りたい方とは、 希望が合わない可能性があります。 反応が薄いときも、断られるときもあります。 最初から緊張しない方だけを 求めているわけではありません。 仕事内容を理解したうえで、 新しい接点を作る行動に取り組みたい方です。 一方、毎回違う相手に会いたいだけで、 同じ案件を長く持ちたくない方にも 合いにくいと思います。 始めることと、続けることを両方担います。 ■経験がなくても、同行から学ぶ 最初の3ヶ月は先輩と同行し、 4ヶ月目くらいから一人で訪問する流れです。 名刺交換から教え、 既存のお客様への提案から 新規のアプローチへ進みます。 先輩の説明をそのまま覚えるだけでなく、 なぜ、その質問をしたのかにも 目を向けてください。 相手の言葉から、次に確認することを どう考えているかが見えるかもしれません。 営業経験がある方にも、 駐輪設備について新たに学ぶことがあります。 前職の経験を活かす部分と、 製品や案件の進め方を覚える部分を 分けて考えていただければと思います。 ■初年度の収入を確認してから選ぶ 年俸は350万〜750万円で、 成果インセンティブを含みます。 年俸とは別途の上乗せではありません。 入社時の提示は、多くの場合、 350万円台〜380万円台となります。 自治体の案件は1〜3年、 管理会社では数ヶ月〜1年かかることがあり、 1年目に受注がないまま終わることもあります。 毎月一定額のインセンティブが 入るものではなく、乗らない月もあります。 評価による上乗せの仕組みは整備中で、 まだ運用実績はありません。 近いうちに制度ができて収入が増える、 という前提で選ぶことは避けてください。 提示額や手取りなどは選考の早い段階で お伝えします。 ■働く場所と、時間の条件 大阪駅前第2ビル13階の大阪営業所勤務。 9:00〜18:00、休憩1時間です。 完全週休2日制の土日祝休みで、 年間休日は124日以上。 残業は少なめで、固定残業代はありません。 通勤交通費は全額支給です。 社会保険に加入し、退職金制度は 勤続3年以上が対象。 試用期間3ヶ月の給与と勤務時間は 本採用と同じです。 賞与は決算賞与のみで、出ない年もあります。 ■次の提案に、経験を持っていく 提案が形になった先では、 駐輪場や駐車場の設備が使われます。 予算や資料の話を重ねた結果が、 街の中に残ることもあります。 そこへ向けて仕事をしたい方を お待ちしています。 まずはカジュアルにお話ししましょう。 何を提案し、どんな理由で止まり、 そのあと何を変えたのか。 受注した話だけでなく、 次の準備を考えた経験も聞かせてください。 転職にあたって迷っている点も、 そのままお伝えください。 年齢の条件と理由：あり（例外事由1号・60歳未満（定年のため））

年俸350万円～750万円 給与詳細 基本給：年俸 350万円 〜 750万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 【年俸と成果インセンティブ】 年俸は350万円〜750万円です。 成果インセンティブは、この年俸の中に含まれます。 「年俸＋インセンティブ」の上乗せではありません。 【営業社員の成果インセンティブ（実績）】 2026年上半期、営業社員5名の月平均です。 社員A 約71,000円 社員B 約200,000円 社員C 約180,000円 社員D 約100,000円 社員E 約80,000円 月100万円を超えた社員もいます。 一方で、月1万円、3万円の月もあります。 毎月同じ額が乗るものではなく、 金額の保証はしていません。 【そのほか】 ・賞与は決算賞与のみ （昨年は2ヶ月分。出ない年もあります） ・固定残業代はありません ・通勤交通費は全額支給、家族手当あり ・退職金制度あり（勤続3年以上）

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 【勤務時間】 9:00〜18:00 (休憩1時間) ◎完全週休2日制（土日祝休み） ◎年間休日124日以上でしっかり休める ◎残業は少なめでプライベートも大切にできます 【1日の流れ(一例)】 9:00 出社・朝礼 今日訪問する自治体や管理会社の準備。 見積書・提案資料など、 PC入力の作業もここで。 10:00 外出 既存のお客様への提案・フォロー、 新規先へのアプローチ。 訪問もあれば、 電話でのアプローチもあります。 12:00 昼休憩 13:00 外出・面談 提案資料をもとに、 駐輪場・駐車場システムの導入提案。 16:00 帰社 商談内容を記録し、 見積りや報告書を作成。 数字の入力や書類整理など、 事務作業の正確さが活きる時間です。 17:30 翌日準備・日報作成 18:00 退社

休日休暇 完全週休2日制（土日祝休み） ・土曜日 ・日曜日 ・祝日 【年間休日】 124日以上 【長期休暇】 ・GW休暇 ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ※5日以上の連休取得も可能です 【その他】 ・有給休暇 ・慶弔休暇 週末はカレンダー通りにしっかり休める環境です。プライベートの予定も立てやすく、ワークライフバランスを大切にしながら長く働けます。

【保険制度】 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険 ・厚生年金 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【待遇・福利厚生】 ・交通費全額支給 ・退職金制度（勤続3年以上） ・定年制あり（一律60歳） 【プライベートも大切にできる環境】 ・完全週休2日制（土日祝休み） ・年間休日124日以上 ・残業少なめ（固定残業代なし） 土日祝日はしっかり休める環境のため、オンとオフのメリハリをつけて長く安心して働けます。

試用期間あり 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ

• 業界未経験歓迎
• 年間休日120日以上
• 中途入社50％以上
• 学歴不問
• 経験不問
• 管理職・マネジメント経験歓迎
• 通勤交通費全額支給
• 退職金あり
• ブランクOK
• 完全週休2日制
• 女性が活躍中
• 駅近5分以内
• 第二新卒歓迎